"Pivot to Privacy"가 자사 방문자 관계에 프리미엄을 부여하는 방법

전체 디지털 환경은 개인 정보 보호의 중심축이라고 할 수 있는 현상을 겪고 있습니다. 소비자 요구와 보다 엄격한 개인 정보 보호 법안의 새로운 결과에 힘입어 주요 디지털 플랫폼은 자발적으로든 법으로든 지금까지 디지털 광고를 정의한 추적 기능을 점점 더 제한하고 있습니다. 동의 관리는 점점 더 요구 사항이 되고 있으며 연구에 따르면 사용자 개인 정보 보호 동의를 얻거나 등록 벽을 사용하여 자사 및 무당 데이터를 증가시키면 더 높은 CPM을 얻을 수 있습니다.

최근 Mozilla는 보다 광범위한 추적 보호 및 광고 차단을 포함하는 인기 있는 Firefox 브라우저에 대한 업데이트를 출시했습니다. Firefox가 세계에서 네 번째로 인기 있는 브라우저라는 점을 고려할 때 Firefox의 ETP(Enhanced Tracking Protection) 기능은 사용자가 적극적으로 선택 해제하지 않는 한 기본적으로 차단됩니다. Google은 또한 타사 쿠키 추적에 대한 지원을 종료하는 기한을 설정했으며 Apple의 개인 정보 변경 사항은 이메일 마케팅 뉴스레터에 상당한 영향을 미칩니다.

추적을 줄이는 것이 소비자에게 약간의 이점을 제공할 수 있지만 프로그래밍 방식의 디지털 광고와 수익을 창출하기 위해 표적화된 디지털 광고에 의존하는 게시자에게는 치명적인 타격입니다. 이 게시물에서 우리는 잠재적인 영향에 대해 알아볼 것입니다.

소비자 불만

Equifax 데이터 유출 및 선거 해킹에서 Facebook의 Cambridge Analytica 유출에 이르기까지 최근 일련의 스캔들이 발생한 후 소비자가 개인 정보를 염두에 두고 있다는 것은 이해할 만합니다. 광고가 표적이 되는 것도 이해할 수 있습니다. 결국 타겟 광고는 온라인 추적에서 가장 눈에 띄는 측면 중 하나입니다. 그러나 그것이 전체 그림이 아닙니다.

2016년의 자주 인용되는 연구에 따르면 소비자의 71%가 관심, 습관 및 쇼핑 기록에 맞춤화된 광고를 보는 것을 선호한다고 말했습니다. 많은 소비자가 브라우저 설정을 조사하지도 않고 해당 설정을 광고 경험의 변경 사항에 연결하지도 않을 수 있지만 타겟팅이 없으면 개인화를 불가능하게 하기 때문에 이러한 경험의 품질이 저하되는 것을 느낄 가능성이 높습니다. 타겟이 지정되지 않고 관련이 없는 광고의 반환은 더 많은 사용자의 광고 경험에 대한 시각을 자극하고 해당 사용자를 광고 차단기로 유도하여 기존 수단을 통해 수익을 창출하기 어렵게 만들 수 있습니다.

자사 포워드

제3자 데이터 수집이 상당수의 사용자에게 과거의 일이 된 세상에서 게시자는 광고 파트너에게 비슷한 타겟팅을 제공하기 위해 자체 제1자 데이터에 더 많이 의존해야 합니다. 역사적으로 게시자는 자사 사이트에서 사용자 행동에 대한 데이터를 수집하기 위해 자사 픽셀을 사용해 왔습니다. 그들은 이 데이터를 사용하여 사이트 디자인과 콘텐츠를 최적화하고 성능과 사용자 경험을 개선했습니다. 점점 더 퍼블리셔들은 제3자 데이터를 철회함으로써 남겨진 격차를 채우기 위해 이와 동일한 제1자 추적 픽셀로 눈을 돌리고 있습니다.

자사 데이터가 잠재고객을 이해하는 측면에서 격차를 채울 수 있지만 광고주와 게시자 간의 보다 직접적인 관계가 필요합니다. 수요측 플랫폼은 여전히 ​​게시자 소유 데이터에 액세스할 수 없으므로 게시자는 동의 기반 접근 방식으로 보다 강력한 브랜드 직접 관계를 구축할 준비를 해야 합니다. 게시자는 광고주와 긴밀히 협력하여 자사의 자사 사용자 데이터를 브랜드의 더 큰 프로그래밍 방식 전략에 통합하고 타사 추적 기능을 상실하여 남은 수익 창출 가능성의 격차를 좁힐 수 있습니다.

최근 Forrester는 "제로 파티 데이터"라는 용어를 만들었으며 Digiday, Salesforce, Cheetah Digital의 기사에서 사용되었습니다. Forrester는 제로 파티 데이터를 다음과 같이 정의합니다.
"고객이 의도적으로 사전에 브랜드와 공유하는 데이터로 선호도 센터 데이터, 구매 의도, 개인 컨텍스트, 브랜드가 브랜드를 어떻게 인식하기를 원하는지 등이 포함될 수 있습니다."

Admiral의 등록 벽 ​​및 계정 모듈은 퍼블리셔를 위해 자사 및 제로 파티 데이터를 모두 수집하도록 설계되었으며, 이는 타겟팅 및 수익 전략에서 점점 더 큰 역할을 할 것입니다.

출판사 주목

Firefox와 더 넓은 디지털 생태계에 대한 변화로 인해 디지털 퍼블리셔는 청중이 어디에서 오는지 더 세심한 주의를 기울여야 합니다. Firefox는 현재 브라우저 시장에서 중요하지만 압도적인 부분은 아닙니다. 그러나 사용자가 추적되지 않는 경험을 위해 Safari 및 Chrome과 같은 주요 브라우저에서 이탈하기 시작하면 근본적인 변화를 나타낼 수 있습니다. 게시자는 트래픽 소스를 모니터링하고 변경 사항을 찾아야 합니다.

방문자 관계 및 자사 데이터 전략을 구축하기 위해 사전 조치를 취하는 것도 중요합니다. 방문자 관계 관리(VRM) 솔루션을 사용하면 게시자가 잠재고객을 완전히 수익화하기 위해 타사 추적에 의존하기보다 더 많은 자체 잠재고객 데이터를 소유할 수 있습니다. 소비자는 광고의 관련성을 선호한다고 표시함으로써 게시자와 광고주에게 알려지는 것이 가치가 있다고 생각한다는 신호를 보냈습니다. 잠재고객과의 직접적인 관계는 이와 동일한 선호도를 활용할 수 있으므로 게시자는 사이트에 대한 보다 관련성 높은 경험을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 잠재적으로 보다 관련성 높은 광고를 더 적게 로드할 수 있습니다.

지금 무엇?

규제 및 여론 수준 모두에서 개인 정보 보호를 강화하기 위해 게시자는 부수적 피해가 발생하지 않도록 최선을 다해야 합니다. EU 및 CCPA 규정에 대한 동의 관리가 제공되며 규정에는 궁극적으로 미국 연방법이 포함될 것으로 예상됩니다. 트래픽 소스를 사전에 모니터링하고, 브랜드 직접적인 관계에 중점을 두고, 직접적인 방문자 관계를 구축하고, 자사 데이터를 보호함으로써 게시자는 사용자가 정말로 원하는 것, 즉, 페이지 및 광고에서.

Admiral의 방문자 관계 플랫폼은 광고 경험 옵션, 이메일 뉴스레터 목록 성장 및 소셜 팔로우, 페이월 및 유료 구독의 점진적인 제공을 통해 게시자를 각 방문자와 적시에 제1자 관계를 구축할 수 있도록 빠르고 쉽게 운전석에 배치합니다. GDPR 및 CCPA 준수를 위해 등록된 CMP로서 개인 정보 보호 동의도 제공됩니다. 게시자는 하루 만에 가동할 수 있으며 adblock 분석은 무료이며 쉽게 설정할 수 있습니다. 지금 데모를 요청하십시오.