ROI에 맞는 콘텐츠 계획을 만드는 방법

콘텐츠 계획에 필요한 동의를 얻는 것이 얼마나 쉬운가요? 범위와 결과가 명확하게 정의된 일회성 프로젝트 이상의 예산을 확보하는 데 어려움을 겪고 계십니까? 무엇을 요청해야 하는지 또는 어떤 프로젝트에 우선 순위를 지정해야 하는지 아는 것조차 어렵습니까? 콘텐츠 인벤토리에 모든 답이 있을 수 있습니다.

이 게시물은 콘텐츠 인벤토리 분석을 사용하여 ROI에 맞는 콘텐츠 전략 과 명확한 비즈니스 계획을 만들어 다음 1:1로 모든 예산과 바이인을 얻는 방법을 살펴봅니다.

콘텐츠 인벤토리 분석을 수행하는 더 나은 방법

콘텐츠 인벤토리 분석을 수행하는 것은 의미 있는 콘텐츠 전략을 세우는 데 있어 중요한 단계입니다. 이를 통해 마케터, 전략가 및 편집 팀은 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 이해하고 실행 계획을 만들어 새로운 콘텐츠로 격차를 메우고 콘텐츠 업데이트를 통해 사용자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

그러나 많은 사람들에게 이 프로세스는 여전히 번거로운 작업입니다. 이 프로세스를 1년 단위로 진행하고 있는 자신을 발견할 수도 있습니다. 앞서가는 경우 분기별로 진행할 수도 있습니다.

일반적인 팀의 경우 다음과 같이 보일 수 있습니다. 게시된 모든 콘텐츠를 가져오고 URL을 Google 시트에 연결하고 트래픽, 순위 위치, 메타 정보와 같이 중요하다고 느끼는 데이터 요소를 수집합니다. 각 URL을 개별적으로 보고 성능을 분석하여 유지, 잘라내기 또는 업데이트해야 하는지 결정합니다.

진정한 분석은 한 단계 더 나아갑니다.

콘텐츠의 성공을 진정으로 분석하고 예측하려면 KPI 이상을 봐야 합니다. 트래픽과 순위는 훌륭합니다. 우리 모두는 그것을 원하지만 해당 정보를 수집해도 알 수 없는 두 가지가 있습니다.

1. 이유: 한 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 성공적인 이유는 무엇입니까?
2. 전체 이야기: 이 URL은 내 잠재고객을 위한 전체 콘텐츠 여정에서 어떤 역할을 합니까?

진정한 분석은 내용을 읽고 좋은지 묻는 것입니다. 다시 말해, 이 작품이 전문가 수준의 주제를 다루고 있습니까? MarketMuse 의 경쟁   Optimize 애플리케이션이 이에 도움이 될 수 있습니다.

위의 히트맵은 "콘텐츠 전략" 주제에 대한 주제 모델을 나타냅니다. 왼쪽 아래에는 모델의 모든 관련 항목이 있습니다. 상단에는 "컨텐츠 전략"이라는 주제에 대한 상위 20개 SERP 경쟁자가 있습니다. 빨간색 사각형은 주제의 적용 범위가 0임을 나타냅니다.

주로 빨간색인 행은 상위 20개 SERP 경쟁업체의 적용 범위가 거의 또는 전혀 없음을 나타냅니다. 열을 보면 각 상위 20개 SERP 경쟁자가 관련 주제를 어떻게 다루고 있는지 알 수 있습니다. 빨간색 사각형은 그렇지 않음을 의미합니다. 자세한 내용은 MarketMuse를 사용하여 경쟁 콘텐츠 분석을 수행하는 방법을 참조하십시오.

최적화 도구는 동일한 색상 코딩을 사용하여 관련 주제가 언급되는 빈도를 나타냅니다. 게시 여부에 관계없이 조각 콘텐츠를 분석하는 데 사용합니다. 모델과 관련하여 관련 주제를 얼마나 잘 다루고 있는지 빠르게 발견할 수 있습니다. 자세한 내용은 MarketMuse를 사용하여 콘텐츠를 최적화하는 방법 을 참조하십시오.

그런 다음 한 걸음 뒤로 물러나서 전체 콘텐츠 환경을 조감도로 살펴보고 도메인 수준에서 해당 주제의 권위를 이해해야 합니다.

토픽 권위 는 몇 가지 요소를 살펴봅니다:

• 폭: 주제에 대한 내용이 충분합니까?
• 깊이: 전문가처럼 주제를 다루고 있습니까?
• 페이지 외 가치: 콘텐츠가 다른 고위 사이트의 백링크와 같은 고품질 신호로 이어집니까?

주제 권한을 이해하면 신뢰할 수 있는 결과로 성공적인 콘텐츠 계획을 생성하기 위해 주제에 대해 생성(또는 업데이트)해야 하는 콘텐츠의 양을 예측하는 데 도움이 됩니다.

전체의 일부

훌륭한 콘텐츠 인벤토리 분석 은 페이지를 개별 성능 지표가 있는 개별 자산으로 보는 것 이상을 봅니다. 콘텐츠 성능을 전체적으로 살펴보면 스토리 전달에 도움이 되는 콘텐츠가 제거되지 않는지 확인할 수 있습니다. 비록 실적이 저조해 보일지라도.

볼륨이 낮거나 전환율이 낮은 URL을 보고 정리하고 싶은 마음이 들지만 득보다 실이 더 많을 수 있습니다.

트래픽이 많이 발생하지 않는 부분이라도 더 큰 콘텐츠 클러스터에 대한 이야기를 전달하는 데 여전히 핵심 역할을 할 수 있습니다. 그 작은 기어를 제거하면 전체 콘텐츠 머신이 고장나서 견인력을 잃을 수 있습니다.

콘텐츠 인벤토리 분석의 세 가지 주요 지표

MarketMuse Suite는 전체 콘텐츠 인벤토리에 대한 주문형 액세스를 제공합니다. 한때 수동적이고 부담스러운 프로세스를 자동화합니다. 이 도구는 팀이 경쟁 우위 , 개인화된 어려움 및 콘텐츠 가치를 이해할 수 있도록 하는 통찰력 레이어를 추가합니다.

이전 게시물인 Content Inventory Analysis: 3 Decision-Making Metrics 에서 콘텐츠 인벤토리 분석을 최대한 활용하기 위해 이 세 가지 의사 결정 지표를 간략하게 설명했지만 실제로는 다음과 같습니다.

깨지지 않는 콘텐츠 계획을 세우려면 자신에게 세 가지 질문을 던져야 합니다.

1. 이 콘텐츠가 내 비즈니스에 가치가 있습니까?
2. 이 주제에 대한 권위를 높이려면 얼마나 많은 콘텐츠를 만들어야 합니까?
3. 경쟁자에 비해 이 분야에서 성공하기가 얼마나 쉬울까요?

이 콘텐츠가 내 비즈니스에 가치가 있습니까?

ROI 측정은 사이트의 모든 페이지에 대한 ROI를 이해하는 데 도움이 되는 MarketMuse 페이지 인벤토리 보기입니다. 또한 이를 사용하여 실현되지 않은 값을 기반으로 업데이트할 가치가 있는 페이지를 결정할 수 있습니다. 가장 중요한 데이터를 표시하도록 보기를 사용자 지정할 수 있습니다.

다음은 MarketMuse 블로그의 주제 인벤토리 보기입니다. 이 인벤토리에는 현재 순위를 매길 주제와 순위를 매길 주제가 포함되어 있습니다.

이 경우 콘텐츠 전략 공간을 둘러싼 주제의 가치를 보기 위해 사용자 정의 보기를 사용했습니다. 이렇게 하면 업데이트가 필요한 콘텐츠와 생성해야 하는 새 콘텐츠를 식별하는 데 도움이 됩니다. "b2b 콘텐츠 전략"을 다루는 페이지가 없다는 것을 알 수 있습니까?

이 주제에 대한 권위를 높이려면 얼마나 많은 콘텐츠를 만들어야 합니까?

개인화된 난이도는 1(가장 쉬움)에서 100(가장 어려움)까지 확장되는 MarketMuse 메트릭입니다. 또한 검색에 성공하는 데 필요한 콘텐츠의 양을 나타냅니다. 이전에 언급한 3가지 의사 결정 지표 게시물에서 더 자세히 설명합니다.

여기에서 값의 컨텍스트 내에서 콘텐츠 요구 사항을 더 잘 이해하기 위해 이전 보기에 개인화된 난이도를 추가했습니다.

경쟁자에 비해 이 분야에서 성공하기가 얼마나 쉬울까요?

주제 권한은 귀하의 성공 가능성을 결정합니다. 권한이 많을수록 성공할 확률이 높아집니다.

여기에서 성공 가능성이 가장 높은 사람들에게 집중할 수 있도록 사용자 정의 보기에 주제 권한을 추가했습니다.

예를 들어, "콘텐츠 전략"이라는 주제에 대한 클러스터를 확장하고 싶었습니다. "b2b 콘텐츠 전략"을 대상으로 하는 새로운 콘텐츠를 만드는 것은 제가 집중해야 할 곳이 아닙니다. 무리 중에서 가장 어렵기 때문에(PD 55) 많은 콘텐츠(여러 클러스터)가 필요합니다. 또한 성공할 가능성이 가장 낮습니다(TA의 -15).

반면에 "콘텐츠 전략 프레임워크"라는 주제는 훨씬 쉽습니다(PD 25). 개인화 된 난이도에 따라 한 페이지를 만들고 의미 론적으로 관련된 일부 페이지를 업데이트해야 할 수도 있습니다. 훨씬 적은 작업입니다! 게다가, 주제 권위 25는 내가 성공할 가능성이 훨씬 더 높다는 것을 나타냅니다.

성과를 내는 콘텐츠 계획 만들기: 이유부터 시작하세요

훌륭한 인벤토리 분석은 "이유"를 알려줍니다.

이 주제에 대한 기사를 작성해야 하는 이유는 무엇입니까?

우리가 뭔가를 놓치고 있습니까? 우리가 전체 이야기를 했습니까?

이 페이지를 업데이트하는 이유는 무엇입니까?

오래된 제품인가요? 그들은 원래 좋지 않았습니까? 내용을 오늘의 의도에 맞추 거나 독자를 위해 더 좋게 만들 기회가 있습니까?

그 이유를 알면 콘텐츠를 작성하는 사람이든 예산을 승인하는 사람이든 나머지 팀과 협력하는 데 도움이 됩니다.

MarketMuse는 관료적 접근 방식(유지 또는 이동)에서 가치 중심 접근 방식으로 콘텐츠 분석 을 변환합니다. 이를 통해 청중에게 진정한 가치를 제공하고 비즈니스에 실제 성과를 제공하는 빛나는 별, 쉬운 승리 및 중요한 격차를 찾을 수 있습니다.

더 이상 추측하거나 본능에 따라 작업하거나 검색량에 따라 모든 것을 기반으로 할 필요가 없습니다. 대신 아래 공식을 따르세요.

• 가치 결정: 이 주제가 가치 있고 추구할 가치가 있습니까(예: PPC 비용 x 트래픽 기회)
• 개인화된 어려움 분석: 이 주제에 대한 권한이 있습니까? 권위를 만들려면 얼마나 노력해야 할까요?
• 경쟁 우위 이해: 경쟁자 에 비해 이 주제를 성공/순위/소유하는 것이 얼마나 쉬울까요?

이기기 위해 해야 할 일과 그 중 얼마나 많은 일을 해야 하는지 정확히 알고 나면 쉽게 예산을 세울 수 있습니다. 페이지당 $100에 외부 작가를 고용하고 20개의 콘텐츠를 작성해야 이기려면 $2000가 필요합니다.

다음 단계로 나아가기(말 그대로)

그런 다음 해당 정보를 상사, 리더십 팀 또는 기타 의사 결정권자에게 가져가서 필요한 사항, 비용 및 예상 결과를 매우 구체적으로 말할 수 있습니다. 예를 들어:

“32페이지를 만들고 7페이지를 업데이트하려면 40,000달러가 필요하며 모두 고품질이 필요합니다. 이렇게 하면 유기적 트래픽이 20% 증가하고 경쟁업체보다 더 높은 순위를 차지할 수 있을 것이라고 확신합니다. 트래픽이 20% 증가하면 이번 분기에 500개의 추가 리드가 발생할 것으로 예상합니다. 이는 캠페인이 6주 이내에 자체적으로 비용을 지불할 것임을 의미합니다. 새롭고 업데이트된 페이지에 대한 이러한 투자는 또한 우리가 공간에서 우리의 권위를 더 쉽게 키울 수 있도록 하여 향후 주제 및 관련 주제에 대한 순위를 매기는 것을 더 쉽게 만들 것입니다.”

이해 관계자에게 귀하가 요구하는 가치를 제공함으로써 콘텐츠 계획에 대한 동의를 얻고 올바른 수단을 활용하는 데 필요한 리소스를 확보할 가능성이 훨씬 높아집니다.