인도 스타트업 생태계 — 뭔가 잘못되었습니다
게시 됨: 2016-06-25외부인의 시선
저는 인도의 스타트업 생태계에 원격으로 관여하지도 않습니다. 그러나 불행히도 나는 많은 것을 읽고 동등하게 이해하려고 노력합니다. 그리고 인도 스타트업 이야기(특히 지난 12개월 동안)에 관해 읽고 관찰한 모든 것에서 나는 무언가가 옳지 않다고 느낍니다. 내가 쫓아가게 해줘; 내 생각은 이렇다.
인도의 Google 등은 어디에 있습니까?
구글, 아마존 등은 90년대 미국 최초의 인터넷 물결에서 태어났다. 10여 년 후, 중국은 Baidu라는 자체 Google을 구축하여 사실상 Google을 몰아냈습니다. 그렇지 않으면 글로벌 검색 엔진 시장 점유율이 80%가 넘습니다. 게다가 알리바바의 부상은 아마존을 대체했다. 2015년경, 인도가 실제로 세 번째로 큰 스타트업 생태계가 된다면 인도의 Google은 어디에 있습니까? 페이스북? 아니면 트위터? 또는 그러한 메타 레벨 스타트업.
그럼 뭐가 문제야? 인도의 혁신가인 IMHO와 관련하여 대부분의 인도 스타트업은 진정한 의미의 부를 창출하는 것이 아니라 지대 추구를 목표로 합니다. 그들은 더 큰 그림, 진정한 문제 해결, 새로운 범주 생성 또는 기존 범주의 리더가 되려는 노력에 관심이 없습니다.
일반화의 위험을 무릅쓰고 대부분의 인도 스타트업은 대체로 기존 모델을 모방하고 현지 요구 사항에 맞게 미세 조정하려고 합니다. Uber의 Ola, Spotify의 Gaana, N개의 음식 배달 스타트업, 그리고 태양 아래 거의 모든 것을 제공하는 확장 버전이 있습니다. InMobi는 내 마음에 떠오르는 유일한 인도 스타트업으로, 그 자체로 틈새 시장을 개척했습니다. 다시, 나는 충분한 이름을 알지 못할 수도 있지만, 나는 내가 내 요점을 집으로 가져갔기를 바랍니다.
저커버그 증후군
이것이 나의 가장 큰 고통입니다. Mark Zuckerberg가 Facebook이라는 거대 기업을 만든 이후로 모든 22세 졸업생은 CEO가 되기를 원합니다. 경험과 전문성이라고 하는 작은 것들은 망할 것입니다. 그리고 인터넷에 떠도는 설탕으로 덮인 반쯤 이야기된 성공 사례도 도움이 되지 않았습니다.
이 젊은 졸업생들이 종종 잊는 것은 스티브 잡스, 제프 베조스 또는 최근 몇 년 동안 노력한 최신 포스터 보이 엘론 머스크와 같은 사람들이 익명으로 일했고, 그들의 원대한 아이디어에 뛰어들기 전에 완벽의 지점까지 기술을 갈고 닦았다는 것입니다. 일론 머스크는 말 그대로 로켓 과학과 전기 자동차의 핵심을 스스로 터득하는 데 수년이 걸렸습니다. 그러나 우리가 보고 싶은 것은 최종 제품인 SpaceX와 Tesla뿐입니다.
이것은 최신 유형의 인도 설립자가 흔들리는 곳입니다. 그들은 기다리기를 원하지 않습니다. 그들은 'IDEA'가 당신에게 필요한 전부이고 다른 사람이 당신을 이기지 않는 한 빨리 움직여야 한다는 생각에 너무 지쳐 있습니다. Pinterest, Instagram 등과 같은 신생 기업의 하룻밤 사이의 성공을 잘못 해석하여 기술을 연마하거나 자신이 뛰어들고 싶은 분야에 대한 관점을 얻는 데 투자하고 싶지 않습니다.
CEO, CTO, COO(CXO)의 직속 태그는 너무 매력적이어서 그들이 일을 하도록 내버려 두지 않습니다.
그들은 스스로에게 물어봐야 합니다. 아기 기저귀 온라인 판매의 혁신은 어디에 있습니까? 아니면 파티용으로 빈백을 빌려주나요? 아니면 현지 치킨 샤와르마 조인트에서 음식을 배달하시겠습니까? 가장 매력적이고 원활한 웹사이트/앱을 만들고 지역 배달 서비스와 연결하는 동안 투자자 돈으로 돼지 저금통을 만드는 것은 혁신이 아닙니다. 그것은 지속 가능하지 않으며 확실히 장기적이지 않습니다. 차라리 정상적인 사업이라고 부르는 것이 더 나을 것입니다.
VC와 엔젤펀드의 이분법
미국과 중국의 1세대 스타트업 대부분이 부트스트랩되었다는 점은 흥미롭습니다. 그것이 그들의 성공에 큰 역할을 했습니다. 왜요? 우리 자신의 돈이 관련될 때 우리를 추가로 움직이는 것은 인간의 본성이기 때문입니다.
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그에 반해 인도의 스타트업 현장은 초기부터 막대한 VC와 엔젤펀드가 몰리고 있다. 아이러니하게 들릴지 모르지만 이것이 전체 시스템을 썩게 만드는 것입니다. 젊고 창의적이며 열정적인 전문가들이 직장, 고등 교육 등을 떠나 쉬운 투자 자금과 상상의 백만 달러 아이디어의 매력에 끌립니다. 글쎄, 자금 조달이 문제가 되지 않을 때 어떤 아이디어라도 백만 달러짜리 샷처럼 보일 것입니다.
내가 위에서 논의한 것에 이것을 추가하면 이 세대의 인도 혁신가들이 기다리기를 원하지 않는 이유에 대한 합리적인 주장을 볼 수 있습니다. 원대한 비전은 기존 아이디어의 실행 가능한 모델을 구축하고 자금을 확보한 다음 백만 달러의 탈출을 희망하는 것으로 제한됩니다. 이것은 대부분의 인도 신생 기업의 알려진 수명 주기입니다.
나 같은 외부인에게 인도의 스타트업 생태계는 Mc-Daddy VC가 내기를 하러 오는 대형 카지노와 비슷합니다.
인도 시장에 서구 모델을 강요하다
예를 들어 설명하겠습니다. 온라인 식료품 배달은 가장 가까운 Walmart 또는 Kroger가 몇 마일 떨어진 미국에서 합리적입니다. 둘째, 대부분의 식품 품목은 유통 기한이 더 긴 냉동 제품입니다. 셋째, 내가 관찰한 개인적인 경험에 따르면 미국 가정은 브랜드 충성도가 높은 주간 또는 격주 식료품 목록이 다소 고정되어 있습니다.
인도 시스템은 가능한 한 반대입니다. 구석구석에 Kirana(엄마와 아빠) 매장이 있으며 Food Bazaar, Big Apple과 같이 빠르게 확장되는 슈퍼마켓 체인이 보완됩니다. 그러나 훨씬 더 중요한 것은 우리 인도인이 야채, 우유, 과일 등의 신선한 음식을 주로 섭취한다는 것입니다. 인도 어머니는 야채를 직접 고를 때까지 평화롭게 요리하지 않을 것입니다.
따라서 온라인 식료품 쇼핑을 위한 인도 시장은 사무실이나 외부에서 점점 더 많이 먹고 있는 도시 중심의 젊고 일하는 인구로 제한됩니다. 제 요점은 인도에 그러한 신생 기업이 많이 있다는 것입니다. 기초 수준의 움직임을 완전히 해결하지 않고 서구 모델을 인도 시장에 맞추려고 합니다. 그렇기 때문에 스케일링과 관련하여 장애물에 부딪히고 결국 각자의 우물에서 개구리가 되는 것입니다.
정신을 마비시키는 평가
나는 올드 스쿨입니다. 따라서 나는 이익이 모든 벤처의 주요 원동력이라고 믿습니다. 그리고 모든 벤처는 그것이 현재 얼마나 수익성이 있는지 또는 확실한 미래에 얼마나 수익성이 있는지에 따라 평가되어야 합니다. 하지만 가까운 시일 내에 수익이 나지 않고 현금 소진율이 수백만 달러에 달하는 스타트업이 수십억 달러로 평가되면 나 같은 평신도는 많은 이야기를 들은 비용을 감안하더라도 계산식을 이해하지 못한다. 고객 확보. 공정하게 말하면 이것은 인도의 신생 기업에만 국한된 것이 아니라 전 세계적인 현상입니다.
Uber의 가치가 600억 달러로 평가되면 거의 외설적으로 들립니다. 이는 일부 국가의 GDP보다 많을 수 있습니다.
인도의 경우 문제가 더 악화됩니다. 신생 스타트업은 기본 양식을 익히기도 전에 부풀려진 가치 평가의 현란한 음모를 잃어버리기 때문입니다. VC 회사는 종종 거래에서 총 자본의 대부분을 빨아들이고 원래 설립자가 가지고 놀 수 있는 것은 거의 남지 않습니다. 갓 백만장자가 됐다는 종이 꼬리표를 제외하고는 말이다.
재능이나 부족
나는 그것이 몇몇 사람들을 놀라게 할 수 있기 때문에 끝까지 이 요점을 유지하고 싶었습니다. 감히 이 말을 합니다. 인도 졸업생의 잠재력이 과대평가되고 있다고 생각합니다 . 우리는 IIT-IIM 시스템이 예전에 적절했던 과거의 월계관에 여전히 의존하고 있습니다.
수준 이하의 공과 대학이 급증하면서, 진정으로 파괴적인 신생 기업을 만들 수 있는 능력을 갖춘 것은 고사하고 갓 졸업한 학생들의 인재 풀의 대부분은 거의 고용되지 않습니다. 인도 교육 시스템이 실습 교육을 거의 강조하지 않는다는 것은 비밀이 아닙니다. 따라서 우리가 하는 일은 Google에서 사용할 수 있는 기존 코드/도구를 복사하여 좋지 않은 제품을 만드는 것입니다. 초기 단계의 신생 기업을 보호하기 위해, 그들은 녹색 해안으로 가는 동안 빠른 중간 기착을 하는 것이 유일한 목표일 수 있는 직원을 교육할 자원과 시간이 없습니다.
나는 욕설을 퍼붓고 잘못을 지적하는 것이 더 쉽다는 것을 받아들이면서 결론을 내리고 싶다. Google이나 Amazon과 같은 기업은 강력하고 선진국 경제에 힘입어 선점자의 이점을 누렸습니다. 그에 비해 지금 시작하는 사람에게는 작업이 중단됩니다. 세계 질서는 공정하지 않으며, 더 큰 플레이어는 개발 도상국을 자신의 이익을 위해 팔을 비틀어 모든 것을 수행합니다. 인도의 스타트업 생태계는 제한된 영역에서 다소 유사한 문제에 직면해 있습니다. 하지만 언젠가는 인도 스타트업이 방위, 우주, 자동차와 같은 분야에서 진정한 첨단 기술을 연구하고 인도뿐만 아니라 전 세계에 새로운 전망을 열어주는 것을 보고 싶습니다.
Nish Rao가 Medium에 처음 게시함