리드 생성을 위한 궁극적인 가이드

게시 됨: 2020-11-04

한 리드가 좋습니다. 두 개의 리드가 더 좋습니다.

다른 많은 복잡한 마케팅 개념과 달리 '리드'는 이해하기 쉽습니다. 개념을 이해 하는 것은 간단합니다. 리드를 생성하려면 좀 더 열심히 해야 합니다.

가장 먼저 해야 할 일을... 왜 귀찮게 할까요?

가만히 앉아서 관찰만 할 수는 없습니다. 잠재 고객이 전환하도록 유도하려면 신중한 조치를 취해야 합니다. 리드가 많을수록 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 수익이 더 큽니다.

더 이상 고민하지 않고 생성을 시작하겠습니다!

리드 란 무엇입니까?

리드는 형태나 형태에 관계없이 귀하의 비즈니스, 해당 제품 및 서비스에 관심을 보이는 모든 사람입니다. 이러한 관심은 온라인에서 귀하를 검색하거나 연락을 취하거나 다른 방식으로 귀하와 의사소통하는 것으로 나타날 수 있습니다.

리드에는 마케팅 자격을 갖춘 리드(MQL) 와 영업 자격을 갖춘 리드(SQL) 의 두 가지 주요 유형이 있습니다.

MQL 은 잠재적으로 고객으로 전환될 수 있지만 아직 구매 결정을 내릴 준비가 되지 않은 잠재 고객입니다. 이들은 관심을 보였거나 비즈니스와 접촉을 시작했지만 관심 수준에 액세스하고 향후 조치를 예측할 증거가 아직 충분하지 않은 사람들입니다.

이러한 리드는 마케팅 부서에서 처리합니다. 리드 육성에 중점을 두고 수행된 마케팅 활동에 대한 응답에서 MQL 에 대한 모든 필요한 데이터를 수집합니다. 이러한 리드가 육성되고 거의 구매할 준비가 되면 영업 부서로 전달되어 SQL 로 재인증됩니다. SQL 은 참여 단계를 통과한 리드이며 직접 판매 푸시로 처리할 준비가 되어 있습니다.

리드가 현재 구매자 여정에서 어디에 있고 어떻게 접근해야 하는지를 결정하려면 마케팅과 영업 모두에서 개별적으로 분석해야 합니다.

세 번째 유형의 PQL(제품 적격 리드) 을 구별하는 것도 가능합니다. 이들은 귀하가 제공하는 제품(일반적으로 제한적 또는 무료 평가판)을 이미 사용하고 유료 버전으로 업그레이드할 준비가 된 잠재 고객입니다.

예시. 잠재 고객이 현재 무료 버전의 제품을 사용하고 있지만 유료 사용자만 액세스할 수 있는 기능에 대해 고객 성공 팀에 질문하고 있습니다. 이 경우 PQL로 분류할 수 있습니다. 이러한 리드와의 커뮤니케이션은 영업 팀의 책임입니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 일반적으로 제품 및 비즈니스에 대한 관심을 자극하여 고객으로 전환할 수 있도록 합니다.

구매 및 고객이 될 준비가 될 때까지 회사를 대상으로 하는 모든 활동입니다. 이 작업은 다양한 방식으로 처리할 수 있지만 모두 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것으로 귀결됩니다. 그래야만 제품 구매에 대한 관심을 키우거나 미래에 최소한 답변을 들을 수 있습니다.

리드 자격 및 리드 스코어링이란 무엇입니까?

리드 검증 은 판매 파이프라인에서 리드의 위치를 결정하고 할당하는 프로세스입니다. 리드 검증 프로세스를 단순화하기 위해 숙련된 마케터는 ...

리드 득점. 여기서 영업 팀은 제품에 대한 태도를 나타내기 위해 각 리드에 숫자 값을 할당합니다. 모든 기준이 식별되면 점수를 합산하여 리드가 속하는 범주를 결정합니다. 그들은 '제품에 대한 초기 관심 표현' 또는 '구매 준비'에 더 가까울 수 있습니다.

리드 생성 프로세스는 4단계 로 나뉩니다.

참여하지 않은 방문자는 리드 생성 채널 중 하나를 통해 회사를 발견합니다.
방문자는 클릭 유도문안(CTA) 개체를 클릭하여 옵트인 웹 양식으로 이동합니다.
방문자는 웹 양식을 작성하고 일반적으로 어떤 종류의 제안을 위해 개인 데이터를 교환합니다.
이 방문자는 리드가 됩니다.

리드 생성이 왜 중요한가요?

리드 생성은 필수적입니다. 리드 생성의 주요 이점은 다음과 같습니다.

이를 통해 잠재 고객에 대한 귀중한 정보를 수집할 수 있습니다.
잠재 고객의 연락처 정보와 온라인 행동 및 구매 습관에 대한 정보를 수집하면 보다 개인화된 제안을 작성할 수 있습니다. 따라서 잠재 고객이 귀하의 제품을 구매할 가능성이 더 높은 방식으로 어필할 수 있습니다.

브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
더 많은 리드 생성 전략을 사용할수록 회사는 시장에서 더 잘 알려지게 됩니다. 귀하의 온라인 인지도를 높임으로써; 당신은보고 들립니다.. 긍정적 인 피드백 루프가 작동합니다!
특정 잠재 고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
비즈니스의 가치와 접근 방식에 따라 잠재 고객의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 신중한 리드 생성은 많은 가치를 제공하지 않는 낮은 품질의 리드를 줄이는 데 도움이 됩니다.
매출을 올려줍니다.
리드 생성 프로세스에 성공하면 더 나은 대화를 즐길 수 있으므로 매출이 증가합니다.

리드 생성 방법

리드 생성에는 아웃바운드 및 인바운드 마케팅의 두 가지 채널이 있습니다. 이 둘의 차이점은 리드 타임에 얼마나 침습적인가에 있습니다. 아웃바운드 마케팅은 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 소개하려고 할 때 잠재 고객의 삶을 방해 하는 것을 의미합니다. 인바운드 마케팅은 잠재 고객에 대해 훨씬 더 미묘 하고 존중 합니다.

리드를 구매하지 마십시오.

왜 리드를 구입하고 끝내지 않습니까? 빠르고 시간 효율적인 솔루션입니다. 아니면 적어도 그럴 것 같습니다... 실제로 리드 구매는 리드 생성 전략을 개발할 때 선택할 수 있는 최악의 전술 중 하나입니다.

리드 구매를 나쁜 생각으로 만드는 모든 요소의 목록은 길다.

그것은 의미있는 활동에 대한 잘못된 감각을 만듭니다. 성과를 측정할 수 있는 것이 중요합니다. 생성된 리드의 수는 비즈니스를 포지셔닝하고 내부 및 외부 상태에 액세스하는 데 도움이 되는 주요 KPI 지표 중 하나입니다. 리드를 구매하는 경우 귀하가 제공하는 제품에 진정으로 관심이 있는 사람이 몇 명인지 알 수 없습니다.
그것은 당신의 비즈니스에 낮은 품질의 리드를 제공합니다. 리드를 구입할 때마다 러시안 룰렛을 합니다. 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 제품에 잠재적으로 관심을 가질 수 있는 판매 리드를 찾는 데 많은 시간과 노력을 들인다고 해도 그것이 보장되는 것은 아닙니다. 리드를 획득하는 대신 구매할 때마다 목표가 낮은 리드 데이터베이스가 축적됩니다. 이로 인해 판매 유입경로를 더 아래로 이동하고 전환하기가 어렵습니다.
법적 처벌을 받을 수 있습니다. 메일링 리스트를 구매하면 불이익을 받을 수 있음을 알아야 합니다. 귀하의 비즈니스가 EU에서 운영되는 경우 EU 거주자의 개인 데이터는 GDPR에 의해 보호됩니다. 그들이 특별히 귀하의 메일링 리스트의 일부로 선택하지 않는 한, 귀하가 그들에게 이메일 캠페인을 보내거나 어떤 식으로든 이러한 리드를 육성하는 것은 불법입니다.

온라인 리드 생성을 위한 주요 채널은 무엇입니까?

1. 내용

사람들은 베푸는 것보다 더 많이 받고 있는 것처럼 느끼기를 좋아합니다. 최고의 리드 생성 채널은 콘텐츠와 같이 잠재 고객에게 가치를 제공하는 채널입니다.

방문자와 공유하는 콘텐츠에 CTA를 통합할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 그 형태에 관계없이 유용하고 흥미로운 개인 데이터를 교환하는 것은 미래의 리드의 관점에서 볼 때 공정한 거래처럼 보입니다.

2. 광고 및 리타겟팅

광고와 리타게팅 모두 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 및 특정 제안에 대한 메시지를 전파한다는 동일한 목표를 공유합니다. 유료 리드 생성 채널이므로 더 나은 결과를 제공합니다.

광고 캠페인의 범위에 관계 없이 광고에는 명확한 CTA와 일치하는 방문 페이지가 포함된 제안이 포함되어야 한다는 점을 기억해야 합니다. 그렇지 않으면 리드 생성 캠페인이 리드 생성 재앙을 초래할 수 있습니다.

3. 소셜 미디어

소셜 미디어 플랫폼은 수백만 명의 사용자를 자랑합니다. 잠재 고객의 상당 부분이 소셜 미디어를 사용하고 있을 것입니다. 당신의 임무는 적시에 그들에게 연락하여 리드로 전환하는 것입니다.

소셜 미디어는 타겟 청중의 필요와 욕구에 대한 최상의 통찰력을 제공하여 가능한 가장 효과적이고 원활한 방식으로 접근할 수 있도록 도와줍니다. 소셜 미디어 채널 덕분에 리드 생성의 좋은 예는 소셜 판매입니다.

4. 제품

더 열심히 일하지 말고 더 똑똑하게 일하십시오. 추가 채널에 투자하고 싶지 않다면 이미 판매하려는 제품의 이점을 누릴 수 있습니다. 데모 버전을 출시하고 대상 고객에게 제품이 어떤 문제를 가지고 있든 해결할 수 있음을 증명하십시오.

예 . PQL은 판매 파이프라인을 따라 이동하는 가장 쉬운 리드이므로 마케터에게 특히 유용합니다. 제품 제안은 많은 판매 장벽을 허물 수 있습니다. 너무 자주 사람들은 새로운 것을 두려워하고 구매에 대해 실망하고 싶지 않기 때문에 특정 제품이나 서비스에 관심을 표현하기를 원하지 않습니다.

잠재 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 판매하는 제품의 무료 또는 제한된 버전을 제공하는 것입니다. 일단 그들이 당신의 제품을 경험하고 나면, 유료 버전의 추가 속성으로 그들을 유인하고 고객으로 전환하는 것이 훨씬 쉽습니다.

더 많은 리드를 생성하기 위해 제품의 무료 및 제한된 버전을 완전히 브랜딩하여 브랜드 인지도를 높입니다.

5. 이메일

이메일 마케팅은 항상 리드 생성의 가장 큰 원동력 중 하나였습니다. 전략적으로 배치된 CTA 버튼으로 필요한 조치를 취하도록 권장하는 개인화된 제안을 통해 사람들에게 쉽게 다가갈 수 있습니다.

메일링 리스트에 이미 사람들의 연락처가 있으면 더 개인화된 캠페인을 촬영하여 리드로 전환할 수 있습니다. 잘 확립된 드립 캠페인은 더 많은 사람들이 당신에게서 구매하도록 유도하는 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

더 나은 품질의 리드를 생성하는 방법

시간이 지남에 따라 가능한 모든 리드 생성 전략 목록이 엄청나게 늘어났습니다. 회사의 특성에 따라 하나의 리드 생성 전략이 다른 전략보다 더 효과적일 수 있습니다.

리드 생성과 관련하여 몇 가지 제한 사항이 있습니다. 원하는 만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다. 그러나 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 보다 전통적이고 신뢰할 수 있으며 입증된 리드 생성 전략을 선택할 수 있습니다.

LinkedIn 리드 생성 전략

LinkedIn Prospect Heaven이라고 부르는 데는 이유가 있습니다. 소셜 미디어에서 생성된 모든 리드의 4분의 3 이상이 LinkedIn에서 발생하므로 모든 비즈니스의 리드 생성 계획에 포함되어야 합니다.

LinkedIn은 잠재 고객을 빠르게 찾고 무리 없이 잠재 고객을 리드로 전환할 수 있는 네트워킹 기능으로 유명합니다. 리드 생성을 위한 수많은 기회를 제공합니다. 인터넷에서 최고 품질의 리드의 소굴. LinkedIn은 일하는 전문가를 위한 전용 플랫폼으로, 이 소셜 미디어 플랫폼의 사용자는 의사 결정 과정의 배후에 있는 사람이거나 그 사람을 알고 있음을 의미합니다.

LinkedIn에서 리드를 생성하는 모든 창의적인 방법을 배우고 싶다면 기사를 준비했습니다!

페이스북 리드 제네레이션 전략

Facebook은 항상 소셜 미디어 리드 생성의 초석이었습니다. 과거에는 마케팅 담당자가 웹사이트 및 기타 페이지에서 트래픽을 생성하기 위해 아웃바운드 링크를 포함했습니다. 그러나 2007년부터 Facebook이 Facebook 리드 광고를 출시하면서 Facebook 리드 생성 규칙이 변경되었습니다.

요즘 플랫폼의 알고리즘은 인바운드 광고보다 유료 광고를 선호합니다.

리드 생성 광고에 리드 캡처를 위한 올바른 인스턴트 양식 필드를 포함해야 합니다.

올바른 인스턴트 양식 필드를 사용자 정의하면 리드 생성 프로세스가 훨씬 더 효과적입니다. 단순히 표준 옵션을 사용하여 잠재 고객의 이메일 주소와 이름을 수집할 수 있지만 앞으로 이 정보를 처리하고 활용하는 방법에 대해 생각해야 합니다.

나중에 리드를 육성하는 데 도움이 되도록 구체적인 세부 정보를 요청하는 것이 더 현명합니다.

리드 마그넷 전략

리드 자석은 교환으로 연락처 정보를 제공하기 위해 잠재 고객을 '뇌물'하는 데 사용할 수 있는 귀중한 콘텐츠입니다. 간단한 체크리스트에서 강력한 도구에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.

PPC 리드 생성

당신이 무언가를 구글링했던 마지막 시간을 기억하십니까? 이 기사를 찾은 것은 아마도 4분 전이었을 것입니다. 통계에 따르면 매초 Google에서 63,000건 이상의 검색 이 발생합니다. 나는 수학을 할 수 있고 구글이 하루에 얼마나 많은 검색을 받는지 말할 수 있지만 그렇지 않더라도; 그 수치는 천문학적이다.

클릭당 지불(PPC) 리드 생성은 최고의 전략입니다. 캠페인을 올바르게 설정하면 클릭수와 생성된 리드를 크게 늘릴 수 있습니다. 당신이해야 할 일은 당신의 SEO를 확인하는 것입니다.