潜在客户生成的终极指南

已发表: 2020-11-04

一个线索是好的。 两条线更好。

与许多其他更复杂的营销概念不同，“潜在客户”很容易理解。好吧，理解这个概念很简单；要产生潜在客户，您需要更加努力地工作。

首先要做的事情...为什么还要打扰？

你不能只是坐下来观察。您需要采取深思熟虑的行动来促使您的潜在客户转换。您拥有的潜在客户越多，您获得的客户就越多；你的收入越大。

事不宜迟，让我们开始生成吧！

什么是铅？

潜在客户是对您的业务、其产品和服务以任何形式或形式表现出兴趣的任何人。这种兴趣可以通过在线查找您、与您联系或以任何其他方式与您交流来体现在他们身上。

有两种主要类型的潜在客户 -营销合格潜在客户 (MQL)和销售合格潜在客户 (SQL) 。

MQL是可能会变成客户但尚未准备好做出购买决定的潜在客户。这些人已经表现出兴趣或开始与企业联系，但仍然没有足够的证据来了解他们的兴趣程度并预测他们未来的行动。

这些线索由营销部门处理。它侧重于潜在客户的培养，从他们对所进行的营销活动的反应中收集有关MQL的所有必要数据。一旦这些潜在客户得到培养并几乎可以购买，它们就会被传递到销售部门，在那里他们重新获得SQL 资格。 SQL是已经通过参与阶段的潜在客户，准备好通过直接销售推动来解决。

为了确定潜在客户目前在他们的买家旅程中的位置以及应该如何接近他们，应该通过营销和销售单独分析他们。

也可以区分第三种类型的产品合格线索 (PQL) 。这些潜在客户已经使用过您提供的产品（通常作为有限或免费试用版）并准备升级到付费版本。

例子。 潜在客户目前正在使用您产品的免费版本，但向您的客户成功团队询问有关仅付费用户可以访问的功能的问题。 在这种情况下，它们可以归类为 PQL。 与这些潜在客户沟通是销售团队的责任。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成通常是对您的产品和业务的兴趣的刺激，以便他们可以转化为客户。

这是所有旨在将目标指向您的公司的活动，直到他们准备好购买并成为客户。这项任务可以通过不同的方式来解决，但归根结底就是为潜在客户提供价值。只有这样，您才能对购买您的产品产生兴趣，或者至少在未来收到您的回音。

什么是潜在客户资格和潜在客户评分？

潜在客户资格是确定和分配潜在客户在销售管道中的位置的过程。为了简化潜在客户资格的过程，有经验的营销人员使用一种叫做……

领先得分。 这是销售团队为每个潜在客户分配一个数值以表示他们对产品的态度。一旦确定了所有标准，他们就会总结分数以确定潜在客户属于哪个类别。他们可以更接近“表达对产品的最初兴趣”或“准备购买”。

潜在客户生成过程分为四个步骤：

一个闲散的访客通过您的一个潜在客户生成渠道发现了公司。
访问者单击号召性用语 (CTA) 对象，将他们带到一个选择加入的网络表单。
访问者填写网络表单，通常会交换他们的个人数据以获得某种优惠。
该访客成为潜在客户。

为什么潜在客户生成很重要？

潜在客户的产生是必不可少的。潜在客户产生的主要好处是：

它允许您收集有关潜在客户的有价值的信息。
收集潜在客户的联系信息，以及有关他们的在线行为和购买习惯的信息，让您有机会制定更个性化的优惠。因此，您可以吸引潜在客户，使他们更有可能购买您的产品。

它提高了品牌知名度。
您采用的潜在客户生成策略越多，您的公司在市场上的知名度就越高。通过增加您的在线形象；你被看到和听到......这是一个积极的反馈循环！
它有助于针对特定的潜在客户。
您可以根据您的业务的价值和方法来确定您的潜在客户的优先级......故意生成潜在客户有助于减少不提供太多价值的低质量潜在客户。
它促进了销售。
如果您在潜在客户生成过程中取得成功，您就会享受更好的对话，从而增加您的销售额。

如何产生潜在客户

潜在客户产生有两个渠道：出站营销和入站营销。两者之间的区别在于它们对潜在客户的影响程度。对外营销意味着在您尝试向潜在客户介绍产品或服务时中断他们的生活。入站营销对您的潜在客户更加微妙和尊重。

不要购买潜在客户。

为什么不直接购买潜在客户并克服它呢？ 这是一个快速、省时的解决方案。或者至少看起来......实际上，在制定潜在客户生成策略时，购买潜在客户是您可以选择的最糟糕的策略之一。

导致购买铅是一个坏主意的所有事情的清单很长。

它创造了一种有意义的活动的错误感觉。 能够衡量你的表现很重要。产生的潜在客户数量是关键 KPI 指标之一，有助于定位业务并访问其内部和外部健康状况。如果您购买潜在客户，您可能无法知道您联系的人中有多少人真正对您提供的产品感兴趣。
它为您的业务带来低质量的潜在客户。 每当您购买潜在客户时，您都会玩俄罗斯轮盘赌。即使您花费大量时间和精力来寻找可能对您的业务和您提供的产品感兴趣的销售线索，也不能保证它们会感兴趣。每当您购买潜在客户而不是获取潜在客户时，您最终都会积累一个低目标的潜在客户数据库。这使得他们很难在销售漏斗中进一步向下移动并进行转换。
您可能会面临法律处罚。 您应该知道，您可能会因购买邮件列表而受到处罚。如果您的企业在欧盟运营，欧盟居民的个人数据受 GDPR 保护。除非他们特别选择加入您的邮件列表，否则您向他们发送电子邮件活动或以任何方式培养这些潜在客户都是非法的。

在线潜在客户生成的主要渠道是什么？

一、内容

人们喜欢感觉自己得到的比付出的多。最好的潜在客户生成渠道是为潜在客户提供价值的渠道，例如内容。

有多种方式可以将 CTA 合并到您与访问者共享的内容中。不管它的形式如何，在未来的潜在客户眼中，用有用和有趣的内容交换个人数据似乎是一件公平的事情。

2. 广告和重定向

广告和重定向都具有相同的目标，即提高品牌知名度，传播有关品牌及其特定优惠的信息。这是一个付费的潜在客户生成渠道，这意味着它可以提供更好的结果。

无论您的广告活动范围如何，您都需要记住，您的广告应包含清晰的 CTA 和带有匹配目标网页的优惠。否则，您的潜在客户生成活动可能会导致潜在客户生成灾难。

3. 社交媒体

社交媒体平台拥有数百万用户。很可能您的潜在客户中有很大一部分正在使用社交媒体；您的任务是在正确的时间与他们联系并将他们转化为潜在客户。

社交媒体提供了对目标受众需求和需求的最佳洞察，帮助您以最有效和无缝的方式接近他们。由于社交媒体渠道而产生潜在客户的一个很好的例子是社交销售。

4.产品

更聪明地工作而不是更努力地工作。如果您不想投资额外的渠道，您可以从您已经尝试销售的产品中受益。推出演示版本并向目标受众证明产品可以解决他们遇到的任何问题。

例子。 PQL 是迄今为止最容易进入销售渠道的线索，这使得它们对营销人员特别有价值。 产品报价可以打破很多销售障碍。 很多时候，人们不想表达对特定产品或服务的兴趣，因为他们害怕新事物并且不想最终对他们的购买感到失望。

吸引潜在客户的一个好方法是为他们提供您销售的产品的免费或有限版本。一旦他们体验了您的产品，就更容易用付费版本的附加属性来吸引他们并将他们转化为客户。

通过完全品牌化您的产品的免费和有限版本来提高品牌知名度，以产生更多潜在客户。

5. 电子邮件

电子邮件营销一直是潜在客户产生的最大驱动力之一。与人们联系很容易，个性化的优惠鼓励他们通过战略性放置的 CTA 按钮采取您需要他们采取的行动。

一旦您的邮件列表中已经有了人们的联系人，您就可以开始拍摄更个性化的广告系列，将他们变成潜在客户。一个完善的滴灌活动可以创造奇迹，吸引更多的人向你购买。

如何产生更优质的潜在客户

随着时间的推移，所有可能的潜在客户生成策略列表变得庞大。根据您公司的具体情况，您可能会发现一种潜在客户生成策略比另一种更有效。

在潜在客户生成方面几乎没有限制；您可以随心所欲地发挥创意。但是，如果您经营一家小型企业，您可能希望选择更传统、更值得信赖且经过验证的潜在客户生成策略。

LinkedIn 潜在客户生成策略

他们称LinkedIn Prospect Heaven是有原因的。由于超过四分之三的社交媒体生成的潜在客户来自 LinkedIn，它需要成为任何企业潜在客户生成计划的一部分。

LinkedIn以其网络功能而闻名，这些功能使您可以快速找到潜在客户并将其转化为潜在客户，而无需太多麻烦。它为潜在客户提供了无数机会；互联网上最高质量的潜在客户的巢穴。 LinkedIn 是一个专为工作专业人士打造的平台，这意味着这个社交媒体平台的用户要么是决策驱动过程背后的人，要么是知道这个人的人。

如果您想了解在 LinkedIn 上产生潜在客户的所有创造性方法，我们为您准备了一篇文章！

Facebook 潜在客户生成策略

Facebook 一直是社交媒体潜在客户的基石。过去，营销人员过去常常包含出站链接以在其网站和其他页面上产生流量。然而，自 2007 年 Facebook 推出 Facebook Lead Ads 以来，Facebook 潜在客户生成的规则发生了变化。

如今，该平台的算法有利于付费广告而不是入站广告。

确保在您的潜在客户生成广告中包含正确的即时表单字段以获取潜在客户。

如果您自定义正确的即时表单字段，您的潜在客户生成过程会更加有效。虽然您可以简单地使用标准选项并收集潜在客户的电子邮件地址和姓名，但您需要考虑将来如何处理和利用这些信息。

询问具体细节以帮助以后培养潜在客户更为明智。

铅磁铁战略

铅磁铁是有价值的内容，可用于“贿赂”潜在客户以提供他们的联系信息作为交换。它可以是任何东西，从简单的清单到强大的工具。

PPC 潜在客户生成

还记得你最后一次用谷歌搜索什么吗？可能是四分钟前才找到这篇文章。根据统计数据，任何一天的每一秒，Google 都会进行超过63,000 次搜索。我可以算一下，告诉你谷歌每天收到多少搜索，即使没有它；这个数字是天文数字。

按点击付费 (PPC) 潜在客户生成是首要策略。如果您正确设置了广告系列，您可以在点击次数和产生的潜在客户方面获得显着提升。您需要做的就是检查您的 SEO。