Przyspieszenie generowania kwalifikowanych leadów dzięki dokładnym danym Cognismu

Globalna firma zajmująca się produkcją cyfrową wykorzystała platformę analizy sprzedaży firmy Cognism do:

• Bezpieczne przesyłanie na stronie w 2021 r.
• Udział w rocznych marketingowych wskaźnikach KPI
• Mieć stały wskaźnik dostarczalności wiadomości e-mail na poziomie 95-98%
• Znajdź wykwalifikowanych kandydatów na briefy dotyczące niszowych projektów

Przewiń, aby zobaczyć nasze najnowsze studium przypadku! Lub użyj menu, aby przejść do sekcji.

Firma | Wyzwanie | Rozwiązanie | Wyniki | Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Firma

Protolabs to najszybsze na świecie źródło produkcji cyfrowej do szybkiego prototypowania i produkcji na żądanie. Posiada biura w Europie, USA i Japonii.

Firma wykorzystująca technologię produkuje niestandardowe części i zespoły, zapewniając zautomatyzowany druk 3D, obróbkę CNC i procesy formowania wtryskowego w ciągu 24 godzin. Cyfrowe podejście Protolabs do produkcji umożliwia skrócenie czasu wprowadzania produktu na rynek, zmniejsza koszty rozwoju i produkcji oraz minimalizuje ryzyko w całym cyklu życia produktu.

Wyzwanie

Protolabs z dumą jest klientem Cognismu od 2019 roku. Rozmawialiśmy z Michaelem Sibley , specjalistą ds. marketingu cyfrowego w regionie EMEA i Paulem Coupe , menedżerem ds. marketingu cyfrowego w regionie EMEA o ich doświadczeniach z Cognismem.

Jak Protolabs odkrył kognizm?

Nicky Davies, dyrektor ds. marketingu na Europę, początkowo odnalazł i kupił Cognism.

Michael wyjaśnił, dlaczego Protolabs wybrał Cognism zamiast innych dostawców danych B2B .

„Przed Cognism Protolabs nie korzystało z platformy do generowania leadów. Cała nasza nowa działalność została wygenerowana z listy kontaktów budowanych na przestrzeni czasu, skierowań i przychodzących leadów. W tym bardzo zmieniającym się cyfrowym świecie musieliśmy znaleźć platformę, która umożliwiłaby nam przyspieszenie naszych działań wychodzących”.

„Problem polegał na tym, że nigdy nie udało nam się znaleźć masowych danych kontaktowych na własną rękę. To bardzo pracochłonny proces, a dane kontaktowe prawdopodobnie były niedokładne”.

„W skrócie, potrzebowaliśmy obszernej bazy danych B2B do generowania leadów i funkcji automatyzacji, które umożliwiłyby nam wysyłanie pocztą elektroniczną szerokiej listy potencjalnych klientów za jednym razem”.

„Trzy lata później narzędzie okazało się ogromnym atutem w osiąganiu naszych marketingowych wskaźników KPI”.

Rozwiązanie

Zespół marketingowy Protolabs jest właścicielem Cognismu, a głównym użytkownikiem jest Michael. W ostatnich miesiącach zachęcił również ośmiu wewnętrznych koordynatorów projektów do korzystania z platformy do pomocy przy swoich projektach.

Protolabs zazwyczaj używa Cognismu do atakowania inżynierów projektantów, inżynierów mechaników i menedżerów łańcucha dostaw w regionie EMEA. Są oni agnostykami branżowymi, ale większość ich klientów to przemysł motoryzacyjny, elektroniki użytkowej, energetyczny, lotniczy i obronny.

Jaki jest przepływ pracy Michaela z Cognismem?

„Głównym celem zespołu marketingowego jest wzbudzanie zainteresowania poprzez e-maile i generowanie leadów . Mając to na uwadze, tworzę persony w filtrowaniu platformy Cognism na podstawie briefów, które otrzymuję od kierowników projektów.”

„Poznanie pozwala mi filtrować, udoskonalać i tworzyć wiarygodne listy kontaktów docelowych. Po wygenerowaniu list danych synchronizuję je z naszą platformą kampanii e-mailowych”.

„Ogólnie rzecz biorąc, spędzam na platformie przynajmniej godzinę dziennie. To główny atut moich codziennych obowiązków”.

W jaki sposób obsługa zarządzania kontem pomogła usprawnić przepływy pracy Michaela?

„Obsługa klienta Cognism jest integralną częścią naszego przyjęcia tego narzędzia. Nasz CSM regularnie informuje nas o wprowadzaniu nowych funkcji. Jeśli potrzebuję pomocy w wyszukiwaniu, nasz CSM jest gotowy do niemal natychmiastowego połączenia. Ten poziom wsparcia daje większe szanse na sukces kampanii. To naprawdę uspokaja”.

„Odkryłem również, że wyzwalacze zdarzeń Cognismu mają kluczowe znaczenie dla znalezienia niszowych odbiorców”.

Michael powiedział nam więcej:

„Jako firma w I kwartale 2021 r. zdecydowaliśmy się na podejście do przestrzeni start-upowej oprócz naszego typowego ICP. Mechanizm wyzwalający finansowanie na platformie pozwolił mi zobaczyć, które firmy otrzymały finansowanie w ciągu ostatnich 24 miesięcy. Ponieważ jest to bardzo specyficzne kryteria wyszukiwania, lista kontaktów naturalnie się zmniejszyła, ale jakość leadów była znacznie wyższa.”

Paweł podsumował:

„To pokazuje, że informacje dostarczone z funkcji wyzwalania zdarzeń Cognismu prowadzą do wnikliwych rozmów. I potencjalnie te rozmowy mogą prowadzić dla nas do nowych projektów.”

Wyniki

Paul wyjaśnił, w jaki sposób dane premium Cognismu przyczyniły się do osiągnięcia przez Protolabs swoich celów marketingowych.

„Sukces Cognism mierzymy na podstawie liczby potencjalnych klientów generowanych przez rejestrujących treści. Naszym ostatecznym celem jest, aby lead przesłał projekt CAD za pośrednictwem naszej strony docelowej witryny”.

„Po drugie, wielu naszych rejestrujących jest również kierowanych przez kogoś, kto zapisuje się na seminarium internetowe, klika stronę internetową lub zapisuje się na bezpłatny okres próbny”.

„W wyniku danych Cognismu w 2021 r. osiągnęliśmy 124 unikalne rejestracje i przesłane treści na stronie oraz 40 unikalnych rejestracji treści do tej pory w 2022 r.”

Jakie inne korzyści odnieśli z używania Cognismu?

Michael wyjaśnił:

"Oszczędność czasu. Mamy platformę, która pozwala nam zdecydować, czy projekt jest tego wart. Narzędzie daje nam amunicję, aby szybko zakwalifikować przewagę”.

Jaki jest największy powód, dla którego Michael poleciłby Cognism?

„Niedawno zachęcałem nasz zespół ds. marketingu w USA do korzystania z Cognismu z następujących powodów:

Łatwość dostępu do danych

„Dane kontaktowe możesz uzyskać w ciągu 10-15 minut.”

„Kiedy jestem na platformie Cognismu przez około godzinę dziennie, nie patrzę tylko na jeden projekt, ale na około dziesięć różnych projektów. Potrafię szybko przekazać informację zwrotną kierownikowi projektu i na podstawie danych przedstawić zalecenia lub zmiany. Wykorzystany czas jest dobrze wykorzystany.”

Różnorodność dostępnych informacji

„Nie tylko lista indywidualnych kontaktów jest obszerna, ale i zakres dostępnych firm jest fenomenalny. Możliwość polegania na tak wielu punktach danych to prawdziwa wygrana”.

Bardzo dokładne dane

Wypróbuj rozwiązanie analizy sprzedaży firmy Cognism

Ponad 1000 zespołów dochodowych na całym świecie zaufało Cognismowi, aby:

Buduj kwalifikowane bazy kontaktów B2B

Planuj i uruchamiaj swoje kampanie wychodzące

Zwiększ ich sprzedaż w mediach społecznościowych

Osiągaj i przekraczaj swoje cele przychodowe

Dlaczego nie zobaczyć na własne oczy? Zarezerwuj tutaj udostępnianie ekranu na żywo