Um guia para criar conteúdo que funcione para humanos e SEO

Os profissionais de SEO estão em uma eterna batalha com um monte de robôs.

Se apenas este fosse um cenário legal do Exterminador do Futuro 2. Bem, talvez um dia. Por enquanto, estamos enfrentando apenas alguns rastreadores avançados de mecanismos de pesquisa, como o Google. Ou somos?

Especula-se que o Google tenha cerca de 200 fatores de classificação. Se você é um SEO e muitas vezes se vê analisando demais os comunicados de imprensa do gigante das buscas em busca de pistas de classificação, então você não está sozinho. Mas pode ser hora de revisitar sua estratégia orgânica.

Mais e mais SEOs estão percebendo a importância de criar conteúdo que funcione tanto para humanos quanto para SEO - com resultados surpreendentes em classificação e engajamento. Neste artigo, mostrarei os elementos mais essenciais que você precisará em sua busca por conteúdo humano.

Copywriting SEO explicado

Se existe uma regra, é esta: primeiro escreva para humanos. Crie uma conexão humana e otimize o conteúdo. Isso é chamado de redação de SEO. Para isso, você precisa conhecer muito bem o seu público. Quais são seus pontos de dor? Quais são suas principais queixas técnicas? Você deve apresentá-los com conselhos fantásticos, de pessoa para pessoa.

Mas primeiro, você precisa ter certeza de que o SEO técnico do seu site está em boa forma. Caso contrário, sua cópia brilhante cairá nas rachaduras de páginas lentas e chatas.

Na próxima seção, darei algumas dicas estratégicas - não se esqueça de adicioná-las ao seu briefing criativo para o próximo projeto de sua empresa ou agência. Também fornecerei algumas estatísticas de suporte para que você possa facilitar seu caso.

Vamos ver como criar o ambiente perfeito para o seu conteúdo de SEO superior que os humanos e os mecanismos de pesquisa podem desfrutar!

Velocidade do site

Hoje em dia, estamos sempre com pressa, mesmo quando não estamos. As pessoas não têm paciência para esperar até que as páginas da web sejam totalmente carregadas. Mesmo que seu título seja super interessante, eles ainda podem se afastar e entrar na próxima coisa interessante.

Qual é a velocidade ideal do site? Deve ser de 2 segundos ou menos.

A velocidade do site também pode impactar fortemente suas taxas de conversão. Por exemplo, o Pinterest reduziu os tempos de espera percebidos em 40%, o que aumentou o tráfego e as inscrições nos mecanismos de pesquisa em 15%.

Estudos também mostraram o impacto negativo que o mau desempenho pode ter nas metas de negócios. Por exemplo, a BBC descobriu que eles perderam mais 10% de usuários para cada segundo adicional que seu site levava para carregar. Ai!

Então, vamos começar a corrigir a velocidade do seu site. A maioria dos SEOs técnicos gosta de usar webpagetest.org para descobrir problemas.

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• Etapa 1: analise seu desempenho geral. Na captura de tela acima, você pode ver que o unicef.org recebeu principalmente A's e alguns C's. Ainda assim, existem algumas métricas que precisam de atenção (veja: destaques em vermelho).
  

• Passo 2: analise os pontos fracos. Quais são as áreas com pior desempenho? Anote as configurações mais problemáticas (ou a falta delas).
  

• Etapa 3: implementar um plano de ação. Na maioria dos casos, o tempo do primeiro byte e o cache do navegador precisam de atenção especial.
  

Use o guia de referência e os links do webpagetest para melhorar suas notas.

Título forte

Um título chato pode matar o interesse do seu leitor antes mesmo que ele chegue ao seu texto. Um título atraente é sua única chance de se destacar em um mar de clickbait na web.

“8 em cada 10 pessoas vão ler o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 vão ler o resto.” - Brian Clark, Copyblogger

Depois de chamar a atenção de um leitor, seu título precisa ser interessante o suficiente para que eles cliquem. Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é usando números.

As pessoas são atraídas por manchetes quantificadas. Por quê? Os números são fáceis de perceber e transmitem uma sensação de conforto, algo que nosso cérebro busca constantemente. Você saberá exatamente o que esperar se a manchete disser “17 maneiras de fazer muffins de banana”.

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Usar números em seus títulos também pode afetar sua taxa de conversão. Será 30% maior usando qualquer número e 20% maior usando números ímpares.

Antes de clicar em publicar em seu conteúdo, obtenha o Headline Analyzer do CoSchedule para verificar sua cópia.

Conteúdo atraente

No cerne, o copywriting de SEO tem tudo a ver com o conteúdo.

Para entregar valor, você precisa conhecer muito bem seu público e seus pontos problemáticos. Quais são alguns problemas que você pode ajudá-los a superar?

Se você puder identificar alguns tópicos que serão incrivelmente úteis para seus leitores. Este é o primeiro passo na criação de conteúdo que funciona tanto para humanos quanto para SEO.

Por exemplo, a ferramenta de análise de mídia social socialinsider.io não está enchendo seu blog com infinitas autopromoções. Eles carregam conteúdo que funciona para clientes em potencial e usuários em todas as etapas do funil de vendas.

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Metadescrições e palavras-chave de SEO

Sua meta descrição pode ser o único fator determinante para um usuário clicar ou não no seu artigo.

Se um humano ou um mecanismo de pesquisa o está lendo; ele precisa ser um snippet ou explicação conciso com palavras-chave relevantes para sua página. Mantenha o comprimento da sua meta descrição entre 155-166 caracteres para que caiba na maioria das telas.

Dica profissional : se você quiser se aprofundar na otimização de suas meta descrições, confira o monitoramento SERP do Nightwatch.io.

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Se você deseja criar o melhor conteúdo que terá uma boa classificação no Google, é hora de ser estratégico com suas palavras-chave também. Mas veja, não muito estratégico. Seu objetivo ainda é escrever para humanos primeiro, então esqueça o preenchimento de palavras-chave e a otimização excessiva. Contanto que você coloque suas palavras-chave no título, você está no caminho certo.

Na verdade, a abordagem de palavra-chave única foi substituída pela otimização para intenção de palavra-chave e palavras-chave de cauda longa. De acordo com o Drip, a taxa média de conversão para palavras-chave de cauda longa é 2,5x das palavras-chave principais.

E não vamos esquecer o fato de que cerca de 70% de todas as buscas são feitas usando palavras-chave de cauda longa.

Se houvesse alguma coisa que aprendi durante os anos como profissional de marketing de conteúdo, seria isso: ser irresistivelmente relevante para seu público-alvo e arrasar nos mecanismos de busca com as palavras-chave certas.

O resto seguirá.

Dicas para criar conteúdo otimizado para SEO

Um bom conteúdo otimizado para SEO flui tão facilmente que você nem pode dizer que está otimizado. Você sabe que está no caminho certo se o seu for assim. A chave é não pensar demais porque isso leva ao excesso de palavras-chave.

Nenhum robô ou humano gosta disso.

Escrever para humanos e otimizar para robôs é a chave para o sucesso do SEO. Com isso dito, o algoritmo RankBrain do Google é considerado o terceiro sinal mais importante na determinação do ranking. A otimização baseada em IA também está em alta, então você precisa ficar de olho em vários fatores ao mesmo tempo.

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Nesta próxima seção, darei uma ideia melhor sobre como encontrar o equilíbrio perfeito na criação de conteúdo amigável para o usuário e IA para a web. Vamos rolar!

Faça sua pesquisa de palavras-chave

Lembra daquela piada? “Onde você esconde um cadáver? A segunda página do Google!”

Se essa frase brega soa verdadeira para você (não para a parte do corpo morto), então é hora de revisitar sua rotina de pesquisa de palavras-chave.

Nos últimos anos, os usuários se acostumaram com algoritmos avançados de mecanismos de pesquisa. Eles se sentem confortáveis ​​sabendo que o que quer que eles pesquisem, a resposta provavelmente estará na primeira página.

Caramba, até 66% de todos os cliques acabam indo para os três primeiros resultados no Google.

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Ferramentas de pesquisa de palavras-chave

(e quais métricas procurar)

Há uma tonelada de ferramentas incríveis de pesquisa de palavras-chave por aí, como Ubersuggest, MOZ, SEMrush e sim, o próprio Google também.

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Embora todos eles ofereçam uma visão ligeiramente diferente da mineração de palavras-chave, as métricas geralmente são as mesmas ou bastante semelhantes.

Volume de pesquisa : volume de pesquisa mensal estimado

CPC : quanto vale a palavra-chave no Google Ads

Dificuldade : concorrência estimada na busca orgânica

SERP : mostra se a pesquisa fornecida retorna algum resultado em destaque (vídeo, imagem, comentários, caixa de resposta etc.)

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Como você escolhe suas palavras-chave?

Seu bilhete dourado para a primeira página seria uma palavra-chave com alto volume, mas baixa dificuldade. Mas isso não acontece com muita frequência. Nesse caso, você só precisará se ater a uma palavra-chave que tenha um volume de pesquisa decente. Qualquer coisa acima de 100 funciona, especialmente se for uma frase com mais de 3 palavras.

No exemplo acima, procurei inicialmente por “como fazer um bolo de arco-íris”, mas iria por “como fazer um bolo de crepe de arco-íris”, pois tem um volume de pesquisa maior e menor dificuldade.

Dica profissional : ao selecionar o que você deseja classificar, lembre-se da intenção da palavra-chave. A intenção da palavra-chave é o significado real por trás de uma frase. Por exemplo, se alguém pesquisar “melhor laptop de 2020”, provavelmente significa que ele tem um laptop antigo que deseja trocar por um novo. Eles provavelmente têm esse laptop há muitos anos, então não conhecem o cenário atual dos laptops.

Quanto melhor a história humana que você puder adicionar por trás de cada palavra-chave de foco, mais natural será o fluxo do seu conteúdo.

Como você avalia e seleciona palavras-chave de cauda longa?

Palavras-chave de cauda longa (frases com mais de 4 palavras) naturalmente não terão um volume de pesquisa alto. Nesse caso, recomendo verificar as seguintes coisas:

• Se você pesquisar essa frase longa no Google, seus resultados de pesquisa apresentam elementos como As pessoas também perguntam, vídeos e pesquisas relacionadas? Isso pode indicar que há alguma atividade nessa pesquisa.
• Seus concorrentes já possuem conteúdo com essa frase? Tente pesquisar por: “nome + frase do concorrente”.
• Verifique se há pesquisas semelhantes no Google Search Console.

Evite o excesso de palavras-chave e detalhes desnecessários

O preenchimento de palavras-chave não é legal. Não tem sido legal desde a atualização do Google Panda 4.1 que matou todos os sites com conteúdo fraco.

Então, como você pode treinar-se para evitá-lo? Use minha técnica, que é adicionar a palavra-chave principal aos seguintes pontos:

• No título (1x)
• Na meta descrição (1x)
• Na introdução E no outro
• Em alguns títulos onde parece natural
  

Eu também costumo adicionar um sinônimo à introdução. Fora esses lugares, eu só uso a palavra-chave principal se ela vier naturalmente. Essa abordagem de frequência de palavras-chave me ajudou a classificar as marcas de SaaS do HubSpot ao CoSchedule, então encorajo você a experimentá-lo.

Por exemplo, em meu artigo para a monday.com, uso um método semelhante sem esforço. Eu uso a palavra-chave principal (desempenho no trabalho') várias vezes nas duas primeiras seções, mas apenas com moderação no restante do artigo. Essa também pode ser uma boa tática.

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Ao mesmo tempo, você precisa ter certeza de não preencher seus parágrafos com detalhes e repetições desnecessários. Aqui estão algumas dicas para se manter sob controle:

• Inclua sua palavra-chave OU seu sinônimo algumas vezes na introdução, mas não mais que duas vezes por seção depois
• Não há problema em incluir a palavra-chave principal em algumas seções
• Em vez disso, concentre-se mais em palavras-chave LSI (palavras-chave de suporte relacionadas à sua palavra-chave)
• Torne a cópia conversacional: imagine que você está falando com alguém

Analisar dados de comportamento do usuário

Você provavelmente já entendeu a ideia: você escreve um conteúdo. Você o otimiza primeiro para as pessoas e depois para o SEO. Mas para fazer isso, você precisa saber mais sobre eles.

Use o Google Analytics para analisar como eles interagem com seu site:

• Como eles encontraram seu site: filtre por fonte/mídia.
• Onde eles entraram no seu site: filtre por páginas de destino.
• Quais páginas eles visitaram: filtre por páginas.
• Quão útil seu conteúdo foi para eles: verifique a taxa de rejeição.
• O que eles digitaram na pesquisa em seu site: verifique seus termos de pesquisa.

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Outra ferramenta do Google para ajudá-lo a analisar seus usuários seria o Search Console. Percorra a lista de consultas para ver o que você já classifica.

Não tenha medo de cavar fundo aqui. Seu objetivo é encontrar palavras-chave interessantes ou úteis para seus dados, sem se preocupar muito com a contagem de impressões. Mas se você encontrar uma joia escondida com muitas impressões ou cliques: melhor ainda!

Outras formas de analisar o comportamento do usuário:

• Engajamento de mídia social (O que funciona? O que é muito compartilhado?) O relatório Audience Insights do Facebook é útil na construção de uma persona de usuário.
• Use a análise de público-alvo da Alexa para se aprofundar ainda mais na criação de perfis.
• Crie uma pesquisa com o Google Forms e integre as respostas em outros aplicativos.
• Verifique suas avaliações e comentários manualmente para saber mais sobre seus humanos.

Use visuais estimulantes

Aqui está um velho truque que eu gosto de usar para o meu marketing. Imagine que seu público-alvo está vendo seu conteúdo às 22h depois de um dia cansativo de trabalho. Como você faz com que eles se envolvam?

A resposta é usar recursos visuais incríveis em todo o seu conteúdo. Às vezes, um gráfico ou infográfico diz mais do que qualquer texto (pense: uma imagem vale mais que mil palavras).

Usar imagens de boa qualidade ajuda. Mas exibir algo útil (e não tão bonito) às vezes faz mais. Especialmente se o seu público for de natureza bastante técnica - eles apreciarão sua ilustração pelo que ela é.

Tipos de recursos visuais que funcionam bem acompanhando quase qualquer cópia:

• Infográficos
• Gráficos, diagramas, tabelas
• Ilustrações
• Capturas de tela
• Vídeos
• Gifs
  

Para mais informações, recomendo o guia de gráficos do Pixpa. Se feito corretamente, pode ser um ativo poderoso para o seu conteúdo.

Crosslink sempre que possível

Podemos suspeitar da lista de fatores de classificação do Backlinko que bons links internos podem ajudá-lo a classificar melhor.

Construir uma boa estratégia de links internos pode elevar rapidamente suas páginas novas ou de baixa classificação. Você pode aumentar seu tráfego orgânico em até 40% com uma abordagem completa.

OK, mas e a vinculação de saída? Embora o link para fora não seja um fator de classificação, o próprio Google incentiva a adição de links de saída que são úteis para o leitor. Além disso, se o seu site for atraente o suficiente, adicionar alguns links interessantes não fará com que você perca usuários. Em vez disso, isso fará com que você pareça uma riqueza de informações.

Aqui está sua lista de verificação de links:

• Link para as páginas mais relevantes na introdução (os links externos são ótimos, mas os links internos são melhores)
• Link para fontes confiáveis ​​e seus guias detalhados
• Nem pense em usar textos âncora de frase exata - apenas vincule suas frases à medida que elas ocorrem naturalmente

Crie conteúdo forte e acionável

Os redatores de SEO são incríveis. Eles não estão apenas usando muitos chapéus, eles carregam todo o show.

Eles são psicólogos em primeiro lugar, SEOs em segundo e vendedores em terceiro. Sim, nesta ordem. Ah, e eles ainda estão lutando contra robôs diariamente. Eles têm suas técnicas de persuasão reduzidas a um T. Então, como eles fazem isso?

Existe uma fórmula para um copywriting SEO bem-sucedido que eu gosto de usar. Fica mais ou menos assim:

1. Estabeleça um problema que o leitor tenha (você precisa de links, mas tem objeções/medos/obstáculos)
2. Se disponível, adicione uma estatística que apoie a importância de resolver o problema acima (o Google incentiva vários estilos de construção de links)
3. Fornecer solução (lista de verificação)
4. Se aplicável, adicione uma frase de chamariz
   

Essa fórmula funciona bem em sua página como um todo E dentro de cada seção. Certifique-se também de aprimorar sua cópia com elementos adicionais, como:

• Tópicos
• Estudos de caso
• Depoimentos (pense: prova social)
• Títulos atraentes
• Limpar CTAs
  

Em outra nota, eu divido meus projetos de conteúdo em tarefas e aproveito as listas de verificação para garantir que meu conteúdo seja enviado marcando todas as caixas. Com a escrita de conteúdo, existem várias tarefas que podem sobrecarregar facilmente, por isso faz sentido planejar com antecedência.

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Conclusão

Sim, para criar conteúdo que funcione para humanos e SEO, você precisa primeiro criar conteúdo para humanos. Período.

Entender seu público-alvo ajudará você a produzir valor real em seu marketing de conteúdo que resolverá seus problemas. Os humanos podem detectar um artigo altamente otimizado a uma milha.

Portanto, não há necessidade de apimentar sua cópia com palavras-chave repetitivas ou se preocupar com backlinks porque eles ocorrerão organicamente. Essa é a beleza do SEO copywriting.

Hasta la vista, baby!

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Sobre o autor

Mark Quadros é um profissional de marketing de conteúdo SaaS que ajuda marcas a criar e distribuir conteúdo sensacional. Em uma nota semelhante, Mark adora conteúdo e contribui para vários blogs de autoridade como HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr , etc. Conecte-se com ele via LinkedIn .