Acelerando a geração de leads qualificados com dados precisos do Cogniism
Publicados: 2022-03-31Uma empresa global de manufatura digital usou a plataforma de inteligência de vendas da Cogniism para:
- Uploads seguros no site em 2021
- Contribuir para os KPIs de marketing anuais
- Tenha uma taxa de entrega de e-mail consistente de 95-98%
- Encontre clientes potenciais qualificados para resumos de projetos de nicho
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A empresa | O desafio | A solução | Os resultados | Experimente a solução de inteligência de vendas da Cogniism
A empresa
A Protolabs é a fonte de fabricação digital mais rápida do mundo para prototipagem rápida e produção sob demanda. Possui escritórios na Europa, EUA e Japão.
A empresa habilitada para tecnologia produz peças e montagens personalizadas, entregando processos automatizados de impressão 3D, usinagem CNC e moldagem por injeção em 24 horas. A abordagem digital da Protolabs à fabricação permite acelerar o tempo de lançamento no mercado, reduz os custos de desenvolvimento e produção e minimiza o risco ao longo do ciclo de vida do produto.
O desafio
A Protolabs é orgulhosamente um cliente Cognism desde 2019. Conversamos com Michael Sibley , Especialista em Marketing Digital EMEA e Paul Coupe , Gerente de Marketing Digital EMEA sobre sua experiência com Cognism.
Como a Protolabs descobriu o Cogniismo?
Nicky Davies, Diretor de Marketing para a Europa, inicialmente encontrou e comprou a Cogniism.
Michael explicou por que a Protolabs escolheu o Cogniism em detrimento de outros provedores de dados B2B .
“Antes do Cogniism, a Protolabs não usava uma plataforma de geração de leads. Todos os nossos novos negócios foram gerados a partir de uma lista de contatos construída ao longo do tempo, referências e leads inbound. Neste mundo digital em grande mudança, precisávamos encontrar uma plataforma que nos permitisse acelerar nossos esforços de saída.”
“O problema era que nunca iríamos encontrar um grande número de detalhes de contato por conta própria. É um processo muito trabalhoso e os detalhes de contato provavelmente seriam imprecisos.”
“Em suma, precisávamos do extenso banco de dados B2B de geração de leads e funcionalidades de automação da Cogniism que nos permitiriam enviar por e-mail uma ampla lista de clientes em potencial de uma só vez.”
“Três anos depois, a ferramenta provou ser um grande trunfo para alcançar nossos KPIs de marketing.”
A solução
A equipe de marketing da Protolabs é proprietária da Cogniism, sendo Michael o principal usuário. Nos últimos meses, ele também incentivou oito coordenadores de projetos internos a usar a plataforma para auxiliar em seus projetos.
Os Protolabs normalmente usam o Cogniism para atingir Engenheiros de Projeto, Engenheiros Mecânicos e Gerentes de Cadeia de Suprimentos na EMEA. Eles são independentes do setor, mas a maioria de seus clientes está nas indústrias automotiva, eletrônica de consumo, energia, aeroespacial e de defesa.
Qual é o fluxo de trabalho de Michael com o Cogniism?
“O foco principal da equipe de marketing é gerar interesse por meio de e-mails e geração de leads . Com isso em mente, crio personas na plataforma Cognism filtrando com base nos briefings que recebo dos gerentes de projeto.”
“O cognismo me permite filtrar, refinar e criar listas de contatos confiáveis. Depois de gerar as listas de dados, eu as sincronizo em nossa plataforma de campanha de e-mail.”
“No geral, passo pelo menos uma hora por dia na plataforma. É um ativo primordial para minhas responsabilidades do dia-a-dia.”
Como o suporte de gerenciamento de contas ajudou a otimizar os fluxos de trabalho de Michael?
“O suporte ao cliente da Cogniism é essencial para nossa adoção da ferramenta. Nosso CSM nos informa regularmente quando novos recursos são lançados. Se eu precisar de ajuda com uma pesquisa, nosso CSM está disposto a receber uma ligação quase que instantaneamente. Este nível de apoio dá mais oportunidades para que a campanha seja um sucesso. É realmente reconfortante.”
“Também descobri que os gatilhos de eventos do Cogniism são fundamentais para encontrar públicos de nicho.”
Michael nos contou mais:
“Como empresa no primeiro trimestre de 2021, decidimos abordar o espaço de start-up além do nosso ICP típico. O gatilho de financiamento na plataforma me permitiu ver quais empresas receberam financiamento nos últimos 24 meses. Como se trata de um critério de pesquisa muito específico, a lista de contatos diminuiu naturalmente, mas a qualidade dos leads foi muito maior.”
Paulo concluiu:
“Isso mostra que as informações fornecidas pelas funcionalidades de gatilho de eventos do Cogniism levam a conversas perspicazes. E potencialmente, essas conversas podem levar a novos projetos para nós.”
Os resultados
Paul explicou como os dados premium da Cogniism contribuíram para que a Protolabs alcançasse suas metas de marketing.
“Medimos o sucesso da Cogniism com base em quantos clientes potenciais são gerados por meio de registrantes de conteúdo. Nosso objetivo final é que um lead faça o upload de um design CAD por meio da página de destino do nosso site.”
“Secundariamente, muitos de nossos inscritos também são motivados por alguém que se inscreve em um webinar, clica no site ou se inscreve para uma avaliação gratuita.”
“Como resultado dos dados da Cogniism, em 2021 alcançamos 124 registros e uploads de conteúdo único no site e 40 registros de conteúdo único até agora em 2022.”
Que outros benefícios eles encontraram usando o Cogniism?
Miguel explicou:
"Economia de tempo. Temos uma plataforma que nos permite decidir se um projeto vale a pena. A ferramenta nos dá a munição para qualificar um lead rapidamente.”
Qual é a maior razão pela qual Michael recomendaria o Cogniism?
“Recentemente, defendi que nossa equipe de marketing dos EUA usasse o Cogniism pelos seguintes motivos:
Facilidade de acesso aos dados
“Você pode obter detalhes de contato em 10 a 15 minutos.”
“Quando estou na plataforma Cogniism por cerca de uma hora por dia, não estou olhando apenas para um projeto, mas aproximadamente dez projetos diferentes. Posso dar feedback rapidamente ao líder do projeto e fazer recomendações ou alterações com base nos dados. O tempo usado é bem gasto.”
Diversidade de informações disponíveis
“Não só a lista de contatos individuais é extensa, mas a variedade de empresas disponíveis é fenomenal. Ser capaz de confiar em tantos pontos de dados é uma vitória real.”
Dados altamente precisos
“Eu era cético em relação aos provedores de dados antes de começar na Protolabs. Com o Cogniism, nossas campanhas de e-mail têm uma taxa de entrega de 95-98%. Como profissional de marketing, isso é excelente e as taxas de engajamento dessas campanhas correspondem a isso.”
“Não encontrei uma solução alternativa que se compare ao cognismo.”
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