Accélérer la génération de leads qualifiés grâce aux données précises de Cognism

Une entreprise mondiale de fabrication numérique a utilisé la plateforme d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Téléchargements sécurisés sur le site Web en 2021
• Contribuer aux KPI marketing annuels
• Avoir un taux de délivrabilité des e-mails constant de 95 à 98 %
• Trouvez des prospects qualifiés pour des briefs de projets de niche

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L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Protolabs est la source de fabrication numérique la plus rapide au monde pour le prototypage rapide et la production à la demande. Elle possède des bureaux en Europe, aux États-Unis et au Japon.

L'entreprise axée sur la technologie produit des pièces et des assemblages personnalisés en fournissant des processus automatisés d'impression 3D, d'usinage CNC et de moulage par injection dans les 24 heures. L'approche numérique de Protolabs en matière de fabrication permet d'accélérer la mise sur le marché, de réduire les coûts de développement et de production et de minimiser les risques tout au long du cycle de vie du produit.

Le défi

Protolabs est fier d'être client de Cognism depuis 2019. Nous avons parlé à Michael Sibley , Digital Marketing Specialist EMEA et Paul Coupe , Digital Marketing Manager EMEA de leur expérience avec Cognism.

Comment Protolabs a-t-il découvert le cognisme ?

Nicky Davies, directeur du marketing pour l'Europe, a initialement trouvé et acheté Cognism.

Michael a expliqué pourquoi Protolabs a choisi Cognism plutôt que d'autres fournisseurs de données B2B .

« Avant Cognism, Protolabs n'utilisait pas de plateforme de génération de leads. Toutes nos nouvelles affaires ont été générées à partir d'une liste de contacts établie au fil du temps, de références et de prospects entrants. Dans ce monde numérique en pleine mutation, nous devions trouver une plate-forme qui nous permettrait d'accélérer nos efforts sortants. »

"Le problème était que nous n'allions jamais trouver un grand nombre de coordonnées de notre propre chef. C'est un processus très laborieux et les coordonnées étaient susceptibles d'être inexactes.

"En bref, nous avions besoin de la vaste base de données de génération de leads B2B de Cognism et des fonctionnalités d'automatisation qui nous permettraient d'envoyer par e-mail une large liste de clients potentiels en une seule fois."

"Trois ans plus tard, l'outil s'est avéré être un énorme atout pour atteindre nos KPI marketing."

La solution

L'équipe marketing de Protolabs est propriétaire de Cognism, Michael étant le principal utilisateur. Ces derniers mois, il a également encouragé huit coordinateurs de projets internes à utiliser la plateforme pour les accompagner dans leurs projets.

Les protolabs utilisent généralement Cognism pour cibler les ingénieurs de conception, les ingénieurs en mécanique et les responsables de la chaîne d'approvisionnement dans la région EMEA. Ils sont indépendants de l'industrie, mais la majorité de leurs clients appartiennent aux secteurs de l'automobile, de l'électronique grand public, de l'énergie, de l'aérospatiale et de la défense.

Quel est le flux de travail de Michael avec Cogism ?

"L'objectif principal de l'équipe marketing est de susciter l'intérêt par le biais d'e-mails et de la génération de prospects . Dans cette optique, je crée des personas dans le filtrage de la plateforme Cognism en fonction des briefs que me donnent les chefs de projet.

« Le cognisme me permet de filtrer, d'affiner et de créer des listes de contacts cibles fiables. Une fois que j'ai généré les listes de données, je les synchronise ensuite dans notre plate-forme de campagne par e-mail. »

« Globalement, je passe au moins une heure par jour sur la plateforme. C'est un atout majeur pour mes responsabilités quotidiennes.

Comment le support de gestion de compte a-t-il aidé à rationaliser les flux de travail de Michael ?

« Le support client de Cognism fait partie intégrante de notre adoption de l'outil. Notre CSM nous informe régulièrement lorsque de nouvelles fonctionnalités sont lancées. Si j'ai besoin d'aide pour une recherche, notre CSM est prêt à recevoir un appel presque instantanément. Ce niveau de soutien donne plus de chances à la campagne d'être un succès. C'est vraiment rassurant.

"J'ai également trouvé que les déclencheurs d'événements de Cognism étaient primordiaux pour trouver des publics de niche."

Michel nous en dit plus :

"En tant qu'entreprise au premier trimestre 2021, nous avons décidé d'aborder l'espace de démarrage en plus de notre ICP typique. Le déclencheur de financement sur la plateforme m'a permis de voir quelles entreprises ont reçu un financement au cours des 24 derniers mois. Comme il s'agit d'un critère de recherche très spécifique, la liste des contacts a naturellement diminué mais la qualité des leads était bien meilleure.

Paul a conclu :

« Cela montre que les informations fournies par les fonctionnalités de déclenchement d'événements de Cognism mènent à des conversations perspicaces. Et potentiellement, ces conversations peuvent déboucher sur de nouveaux projets pour nous.

Les resultats

Paul a expliqué comment les données premium de Cognism ont contribué à ce que Protolabs atteigne ses objectifs marketing.

« Nous mesurons le succès de Cognism en fonction du nombre de prospects générés par les inscrits au contenu. Notre objectif ultime est qu'un prospect télécharge une conception CAO via la page de destination de notre site Web. »

"Secondairement, bon nombre de nos inscrits sont également motivés par une personne s'inscrivant à un webinaire, cliquant sur le site Web ou s'inscrivant à un essai gratuit."

"Grâce aux données de Cognism, en 2021, nous avons atteint 124 enregistrements et téléchargements de contenu unique sur le site Web et 40 enregistrements de contenu unique jusqu'à présent en 2022."

Quels autres avantages ont-ils trouvés en utilisant Cogism ?

Michel a expliqué :

"Qui fait gagner du temps. Nous avons une plateforme qui nous permet de décider si un projet en vaut la peine. L'outil nous donne les munitions pour qualifier une avance rapidement.

Quelle est la principale raison pour laquelle Michael recommanderait Cogism ?

"Récemment, j'ai plaidé pour que notre équipe marketing américaine utilise Cognism pour les raisons suivantes :

Facilité d'accès aux données

"Vous pouvez obtenir les coordonnées en 10-15 minutes."

« Lorsque je suis sur la plateforme Cognism pendant environ une heure par jour, je ne regarde pas qu'un seul projet, mais environ dix projets différents. Je peux donner rapidement des commentaires au chef de projet et faire des recommandations ou des modifications en fonction des données. Le temps utilisé est bien dépensé.

Diversité des informations disponibles

« Non seulement la liste des contacts individuels est longue, mais l'éventail des entreprises disponibles est phénoménal. Pouvoir s'appuyer sur autant de points de données est une véritable victoire.

Des données très précises

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