Acelerar la generación de prospectos calificados con los datos precisos de Cognism

Una empresa global de fabricación digital utilizó la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Cargas seguras en el sitio web en 2021
• Contribuir a los KPI de marketing anuales
• Tener una tasa constante de capacidad de entrega de correo electrónico del 95-98 %
• Encuentre prospectos calificados para resúmenes de proyectos de nicho

¡Desplácese para ver nuestro último estudio de caso! O use el menú para saltar a una sección.

La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

Protolabs es la fuente de fabricación digital más rápida del mundo para la creación rápida de prototipos y la producción bajo demanda. Tiene oficinas en Europa, USA y Japón.

La empresa con tecnología habilitada produce piezas y ensamblajes personalizados que ofrecen procesos automatizados de impresión 3D, mecanizado CNC y moldeo por inyección en 24 horas. El enfoque digital de Protolabs para la fabricación permite acelerar el tiempo de comercialización, reduce los costos de desarrollo y producción y minimiza el riesgo a lo largo del ciclo de vida del producto.

El reto

Protolabs se enorgullece de ser cliente de Cognism desde 2019. Hablamos con Michael Sibley , especialista en marketing digital de EMEA y Paul Coupe , director de marketing digital de EMEA, sobre su experiencia con Cognism.

¿Cómo descubrió Protolabs el cognismo?

Nicky Davies, director de marketing para Europa, inicialmente encontró y compró Cognism.

Michael explicó por qué Protolabs eligió Cognism en lugar de otros proveedores de datos B2B .

“Antes de Cognism, Protolabs no usaba una plataforma de generación de prospectos. Todos nuestros nuevos negocios se generaron a partir de una lista de contactos creados a lo largo del tiempo, referencias y clientes potenciales entrantes. En este mundo digital tan cambiante, necesitábamos encontrar una plataforma que nos permitiera acelerar nuestros esfuerzos de salida”.

“El problema era que nunca íbamos a encontrar una gran cantidad de detalles de contacto por nuestra propia cuenta. Es un proceso muy laborioso y es probable que los datos de contacto sean inexactos”.

“En resumen, necesitábamos la extensa base de datos de generación de prospectos B2B de Cognism y las funcionalidades de automatización que nos permitirían enviar por correo electrónico una amplia lista de posibles clientes de una sola vez”.

"Tres años después, la herramienta ha demostrado ser un gran activo para lograr nuestros KPI de marketing".

La solución

El equipo de marketing de Protolabs es propietario de Cognism y Michael es el usuario principal. En los últimos meses, también animó a ocho coordinadores de proyectos internos a usar la plataforma para ayudarlos con sus proyectos.

Protolabs suele utilizar Cognism para dirigirse a ingenieros de diseño, ingenieros mecánicos y responsables de la cadena de suministro en EMEA. Son independientes de la industria, pero la mayoría de sus clientes se encuentran en las industrias automotriz, electrónica de consumo, energía, aeroespacial y de defensa.

¿Cuál es el flujo de trabajo de Michael con Cognism?

“El enfoque principal del equipo de marketing es impulsar el interés a través de correos electrónicos y la generación de clientes potenciales. Con esto en mente, creo personas en el filtrado de la plataforma Cognism en función de los resúmenes que me dan los gerentes de proyecto”.

“Cognism me permite filtrar, refinar y crear listas de contactos objetivo confiables. Una vez que he generado las listas de datos, las sincronizo con nuestra plataforma de campañas por correo electrónico”.

“En general, paso al menos una hora por día en la plataforma. Es un activo primordial para mis responsabilidades diarias”.

¿Cómo ha ayudado el soporte de gestión de cuentas a optimizar los flujos de trabajo de Michael?

“La atención al cliente de Cognism es parte integral de nuestra adopción de la herramienta. Nuestro CSM nos informa regularmente cuando se lanzan nuevas funciones. Si necesito ayuda con una búsqueda, nuestro CSM está dispuesto a recibir una llamada casi al instante. Este nivel de apoyo brinda más oportunidades para que la campaña sea un éxito. Es realmente tranquilizador”.

“También he descubierto que los disparadores de eventos de Cognism son primordiales para encontrar audiencias específicas”.

Michael nos contó más:

“Como empresa en el primer trimestre de 2021, decidimos acercarnos al espacio de puesta en marcha además de nuestro ICP típico. El activador de financiación en la plataforma me permitió ver qué empresas recibieron financiación en los últimos 24 meses. Como se trata de un criterio de búsqueda muy específico, la lista de contactos disminuyó naturalmente, pero la calidad de los clientes potenciales fue mucho mayor”.

Pablo concluyó:

“Esto demuestra que la información proporcionada por las funcionalidades de activación de eventos de Cognism conduce a conversaciones interesantes. Y potencialmente, esas conversaciones pueden conducirnos a nuevos proyectos”.

Los resultados

Paul explicó cómo los datos premium de Cognism han contribuido a que Protolabs logre sus objetivos de marketing.

“Medimos el éxito de Cognism en función de cuántos prospectos se generan a través de los registrantes de contenido. Nuestro objetivo final es que un cliente potencial cargue un diseño CAD a través de la página de destino de nuestro sitio web”.

“En segundo lugar, muchos de nuestros inscritos también están motivados por alguien que se inscribe en un seminario web, hace clic en el sitio web o se inscribe para una prueba gratuita”.

"Como resultado de los datos de Cognism, en 2021 alcanzamos 124 registros y cargas de contenido único en el sitio web y 40 registros de contenido único en lo que va de 2022".

¿Qué otros beneficios han encontrado al usar Cognism?

Michael explicó:

"Ahorrar tiempo. Disponemos de una plataforma que nos permite decidir si un proyecto merece la pena. La herramienta nos da la munición para calificar un cliente potencial rápidamente”.

¿Cuál es la principal razón por la que Michael recomendaría Cognism?

“Recientemente, abogué por que nuestro equipo de marketing de EE. UU. usara Cognism por las siguientes razones:

Facilidad de acceso a los datos.

"Puede obtener los datos de contacto en 10-15 minutos".

“Cuando estoy en la plataforma de Cognism durante aproximadamente una hora al día, no solo veo un proyecto, sino aproximadamente diez proyectos diferentes. Puedo dar retroalimentación rápidamente al líder del proyecto y hacer recomendaciones o modificaciones basadas en los datos. El tiempo utilizado está bien invertido.”

Diversidad de información disponible

“No solo es extensa la lista de contactos individuales, sino que la variedad de empresas disponibles es fenomenal. Poder confiar en tantos puntos de datos es una verdadera victoria”.

Datos de alta precisión

Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

Más de 1000 equipos de ingresos de todo el mundo confían en Cognism para:

Cree bases de datos de contactos B2B calificados

Planificar y lanzar sus campañas salientes

Potenciar sus ventas sociales

Cumplir y superar sus objetivos de ingresos

¿Por qué no ver por sí mismo? Reserve su pantalla compartida en vivo aquí