Accelerarea generării de clienți potențiali calificați cu datele exacte ale Cognism

O firmă globală de producție digitală a folosit platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Încărcări sigure pe site în 2021
• Contribuiți la KPI-urile anuale de marketing
• Au o rată constantă de livrare a e-mailului de 95-98%
• Găsiți potențiali calificați pentru briefs-uri de proiecte de nișă

Derulați pentru a vedea cel mai recent studiu de caz al nostru! Sau folosiți meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Protolabs este cea mai rapidă sursă de producție digitală din lume pentru prototipare rapidă și producție la cerere. Are birouri în Europa, SUA și Japonia.

Compania cu tehnologie activată produce piese și ansambluri personalizate care oferă procese automate de imprimare 3D, prelucrare CNC și turnare prin injecție în 24 de ore. Abordarea digitală a Protolabs în ceea ce privește producția permite accelerarea timpului de lansare pe piață, reduce costurile de dezvoltare și producție și minimizează riscul pe parcursul ciclului de viață al produsului.

Provocarea

Protolabs este cu mândrie un client Cognism din 2019. Am vorbit cu Michael Sibley , specialist în marketing digital EMEA și Paul Coupe , manager de marketing digital EMEA, despre experiența lor cu Cognism.

Cum au descoperit Protolabs Cognismul?

Nicky Davies, director de marketing pentru Europa, a găsit și achiziționat inițial Cognism.

Michael a explicat de ce Protolabs a ales Cognism în detrimentul altor furnizori de date B2B .

„Înainte de Cognism, Protolabs nu folosea o platformă de generare de clienți potențiali. Toată afacerea noastră nouă a fost generată dintr-o listă de contacte construită de-a lungul timpului, recomandări și clienți potențiali. În această lume digitală în mare schimbare, trebuia să găsim o platformă care să ne permită să ne accelerăm eforturile de ieșire.”

„Problema era că nu aveam de gând să găsim niciodată un număr mare de detalii de contact pe cont propriu. Este un proces foarte laborios și este posibil ca detaliile de contact să fie inexacte.”

„Pe scurt, aveam nevoie de baza de date extinsă B2B de generare a clienților potențiali Cognism și de funcționalități de automatizare care să ne permită să trimitem prin e-mail o listă largă de clienți potențiali dintr-o singură mișcare.”

„După trei ani și instrumentul s-a dovedit a fi un atu imens pentru atingerea KPI-urilor noastre de marketing.”

Soluția

Echipa de marketing Protolabs deține Cognism, Michael fiind utilizatorul principal. În ultimele luni, el a încurajat, de asemenea, opt coordonatori interni de proiecte să folosească platforma pentru a-și asista proiectele.

Protolabs utilizează de obicei Cognism pentru a viza inginerii de proiectare, inginerii mecanici și managerii lanțului de aprovizionare din EMEA. Sunt agnostici ai industriei, dar majoritatea clienților lor sunt din industria auto, electronice de larg consum, energie, aerospațială și apărare.

Care este fluxul de lucru al lui Michael cu Cognism?

„Obiectivul principal al echipei de marketing este de a stimula interesul prin e-mailuri și generarea de clienți potențiali . Având în vedere acest lucru, creez personaje în filtrarea platformei Cognism pe baza brief-urilor pe care le primesc de la managerii de proiect.”

„Cognismul îmi permite să filtrez, să perfecționez și să creez liste de contacte țintă de încredere. Odată ce am generat listele de date, apoi le sincronizez cu platforma noastră de campanie de e-mail.”

„În general, petrec cel puțin o oră pe zi pe platformă. Este un atu principal pentru responsabilitățile mele de zi cu zi.”

Cum a ajutat suportul pentru gestionarea contului la eficientizarea fluxurilor de lucru ale lui Michael?

„Asistența pentru clienți Cognism este parte integrantă a adoptării de către noi a instrumentului. CSM-ul nostru ne informează în mod regulat când sunt lansate noi funcții. Dacă am nevoie de asistență cu o căutare, CSM-ul nostru este dispus să primească un apel aproape instantaneu. Acest nivel de sprijin oferă mai multe oportunități pentru ca campania să fie un succes. Este cu adevărat liniștitor.”

„De asemenea, am descoperit că declanșatoarele evenimentelor Cognism sunt esențiale pentru a găsi audiențe de nișă.”

Michael ne-a spus mai multe:

„În T1 2021, în calitate de companie, am decis să abordăm spațiul de start-up în plus față de ICP-ul nostru tipic. Declanșatorul de finanțare de pe platformă mi-a permis să văd ce afaceri au primit finanțare în ultimele 24 de luni. Deoarece acesta este un criteriu de căutare foarte specific, lista de contacte a scăzut în mod natural, dar calitatea clienților potențiali a fost mult mai mare.”

Paul a concluzionat:

„Acest lucru arată că informațiile furnizate din funcționalitățile de declanșare a evenimentelor Cognism conduc la conversații perspicace. Și, eventual, acele conversații pot duce la noi proiecte pentru noi.”

Rezultatele

Paul a explicat cum datele premium ale Cognism au contribuit la atingerea obiectivelor de marketing de către Protolabs.

„Măsurăm succesul Cognism pe baza numărului de clienți potențiali generați de persoanele care înregistrează conținut. Scopul nostru final este ca un client să încarce un design CAD prin pagina de destinație a site-ului nostru.”

„În al doilea rând, mulți dintre solicitanții noștri înregistrați sunt motivați și de cineva care se înscrie la un webinar, dă clic pe site sau se înscrie pentru o încercare gratuită.”

„Ca urmare a datelor Cognism, în 2021 am ajuns la 124 de înregistrări și încărcări de conținut unic pe site și la 40 de înregistrări de conținut unic până acum în 2022.”

Ce alte beneficii au găsit ei în urma utilizării Cognism?

Michael a explicat:

"Economie de timp. Avem o platformă care ne permite să decidem dacă un proiect merită. Instrumentul ne oferă muniția pentru a califica rapid un lider.”

Care este cel mai mare motiv pentru care Michael ar recomanda Cognism?

„Recent, am pledat ca echipa noastră de marketing din SUA să folosească Cognism din următoarele motive:

Acces facil la date

„Puteți obține detalii de contact în 10-15 minute.”

„Când sunt pe platforma Cognism aproximativ o oră pe zi, nu mă uit doar la un proiect, ci la aproximativ zece proiecte diferite. Pot oferi rapid feedback liderului de proiect și pot face recomandări sau modificări pe baza datelor. Timpul folosit este bine cheltuit.”

Diversitatea informațiilor disponibile

„Nu numai că lista de contacte individuale este extinsă, dar și lărgimea companiilor disponibile este fenomenală. A te putea baza pe atât de multe puncte de date este un adevărat câștig.”

Date extrem de precise

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici