تسريع توليد العملاء المحتملين المؤهلين ببيانات Cognism الدقيقة
نشرت: 2022-03-31استخدمت شركة تصنيع رقمية عالمية منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:
- تحميلات آمنة على الموقع في عام 2021
- المساهمة في التسويق KPIs السنوية
- لديك معدل تسليم بريد إلكتروني ثابت من 95-98٪
- ابحث عن آفاق مؤهلة لموجزات المشاريع المتخصصة
قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة الأخيرة لدينا! أو استخدم القائمة للتخطي إلى قسم.
الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism
الشركة
تعد Protolabs أسرع مصدر تصنيع رقمي في العالم للنماذج الأولية السريعة والإنتاج عند الطلب. لديها مكاتب في أوروبا والولايات المتحدة واليابان.
تنتج الشركة المدعومة بالتكنولوجيا أجزاء وتجميعات مخصصة تقدم طباعة ثلاثية الأبعاد آلية وآلات CNC وعمليات قولبة بالحقن في غضون 24 ساعة. يتيح نهج Protolabs الرقمي للتصنيع تسريع وقت التسويق ، ويقلل من تكاليف التطوير والإنتاج ، ويقلل من المخاطر طوال دورة حياة المنتج.
التحدي
تفتخر شركة Protolabs بكونها أحد عملاء Cognism منذ عام 2019. تحدثنا إلى Michael Sibley ، أخصائي التسويق الرقمي في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وبول كوبيه ، مدير التسويق الرقمي في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا حول تجربتهما مع Cognism.
كيف اكتشف Protolabs الإدراك؟
قام نيكي ديفيز ، مدير التسويق في أوروبا ، بتأسيس شركة Cognism واشترتها.
أوضح مايكل سبب اختيار Protolabs لـ Cognism على مزودي بيانات B2B الآخرين.
"قبل Cognism ، لم تستخدم Protolabs منصة إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تم إنشاء جميع أعمالنا الجديدة من قائمة جهات الاتصال التي تم إنشاؤها بمرور الوقت والإحالات والعملاء المتوقعين الوافدين. في هذا العالم الرقمي المتغير بشكل كبير ، كنا بحاجة إلى إيجاد منصة تمكننا من تسريع جهودنا الخارجية. "
"كانت المشكلة أننا لن نجد عددًا هائلاً من تفاصيل الاتصال بموافقتنا. إنها عملية شاقة للغاية ومن المحتمل أن تكون تفاصيل الاتصال غير دقيقة ".
"باختصار ، كنا بحاجة إلى قاعدة بيانات B2B الشاملة لتوليد العملاء المحتملين ووظائف الأتمتة من Cognism والتي من شأنها أن تسمح لنا بإرسال قائمة واسعة من العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني دفعة واحدة."
"مرت ثلاث سنوات وأثبتت الأداة أنها أحد الأصول الضخمة لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق."
الحل
يمتلك فريق تسويق Protolabs شركة Cognism مع كون مايكل هو المستخدم الرئيسي. في الأشهر الأخيرة ، شجع أيضًا ثمانية منسقين داخليين للمشروع على استخدام النظام الأساسي للمساعدة في مشاريعهم.
تستخدم Protolabs عادةً Cognism لاستهداف مهندسي التصميم والمهندسين الميكانيكيين ومديري سلسلة التوريد في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. إنهم محايدون في الصناعة ولكن غالبية عملائهم يعملون في صناعات السيارات والإلكترونيات الاستهلاكية والطاقة والطيران والدفاع.
ما هو سير عمل مايكل مع Cognism؟
"ينصب التركيز الأساسي لفريق التسويق على جذب الاهتمام من خلال رسائل البريد الإلكتروني وتوليد العملاء المحتملين . مع وضع ذلك في الاعتبار ، أقوم بإنشاء شخصيات في تصفية منصة Cognism بناءً على الملخصات التي قدمتها لي من مديري المشروع. "
"يسمح لي الإدراك بتصفية وصقل وإنشاء قوائم جهات اتصال مستهدفة موثوقة. بمجرد إنشاء قوائم البيانات ، أقوم بعد ذلك بمزامنتها في نظام حملتنا عبر البريد الإلكتروني ".
"بشكل عام ، أقضي ساعة واحدة على الأقل يوميًا على المنصة. إنها رصيد أساسي لمسؤولياتي اليومية ".
كيف ساعد دعم إدارة الحساب في تبسيط مهام سير عمل مايكل؟
"دعم عملاء Cognism جزء لا يتجزأ من اعتمادنا للأداة. يُعلمنا CSM بانتظام عند إطلاق ميزات جديدة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في البحث ، فإن CSM لدينا مستعدة لإجراء مكالمة على الفور تقريبًا. هذا المستوى من الدعم يعطي فرصة أكبر للحملة لتكون ناجحة. إنه مطمئن حقًا ".
"لقد وجدت أيضًا أن محفزات أحداث Cognism لها أهمية قصوى في العثور على جماهير متخصصة."
أخبرنا مايكل بالمزيد:
"بصفتنا شركة في الربع الأول من عام 2021 ، قررنا الاقتراب من مساحة بدء التشغيل بالإضافة إلى برنامج المقارنات الدولية النموذجي الخاص بنا. سمح لي بدء التمويل على المنصة بمعرفة الشركات التي تلقت تمويلًا خلال الأشهر الـ 24 الماضية. نظرًا لأن هذه معايير بحث محددة جدًا ، فقد انخفضت قائمة جهات الاتصال بشكل طبيعي ولكن جودة العملاء المتوقعين كانت أكبر بكثير ".
خلص بول:
"هذا يدل على أن المعلومات المقدمة من حدث Cognism تؤدي إلى وظائف تؤدي إلى محادثات ثاقبة. ومن المحتمل أن تؤدي هذه المحادثات إلى مشاريع جديدة لنا ".
النتائج
أوضح بول كيف ساهمت بيانات Cognism المتميزة في تحقيق Protolabs لأهدافها التسويقية.
"نقيس نجاح Cognism بناءً على عدد التوقعات التي يتم إنشاؤها من خلال مسجلي المحتوى. هدفنا النهائي هو أن يقوم العميل المحتمل بتحميل تصميم CAD من خلال الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بنا ".
"ثانيًا ، العديد من المسجلين لدينا مدفوعون أيضًا من قبل شخص ما يشترك في ندوة عبر الإنترنت ، أو ينقر على موقع الويب أو يسجل للحصول على نسخة تجريبية مجانية."
"نتيجة لبيانات Cognism ، وصلنا في عام 2021 إلى 124 تسجيلًا فريدًا للمحتوى وتحميله على الموقع الإلكتروني و 40 تسجيلًا فريدًا للمحتوى حتى الآن في عام 2022."
ما هي الفوائد الأخرى التي وجدوها من استخدام الإدراك؟
أوضح مايكل:
"توفير الوقت. لدينا منصة تتيح لنا تحديد ما إذا كان المشروع يستحق ذلك. تمنحنا الأداة الذخيرة اللازمة لتأهيل قائد سريع ".
ما هو السبب الأكبر الذي يجعل مايكل يوصي بـ Cognism؟
"مؤخرًا ، دعوت فريق التسويق في الولايات المتحدة لاستخدام Cognism للأسباب التالية:
سهولة الوصول إلى البيانات
"يمكنك الحصول على تفاصيل الاتصال في غضون 10-15 دقيقة."
"عندما أكون على منصة Cognism لمدة ساعة تقريبًا في اليوم ، فأنا لا أنظر فقط إلى مشروع واحد ولكن ما يقرب من عشرة مشاريع مختلفة. يمكنني تقديم ملاحظات إلى قائد المشروع بسرعة وتقديم توصيات أو تعديلات بناءً على البيانات. الوقت المُستنفد يُقضى بشكل جيد ".
تنوع المعلومات المتاحة
"قائمة جهات الاتصال الفردية ليست واسعة النطاق فحسب ، بل إن اتساع نطاق الشركات المتاحة أمر هائل. أن تكون قادرًا على الاعتماد على العديد من نقاط البيانات يعد فوزًا حقيقيًا ".
بيانات دقيقة للغاية
"كنت متشككًا بشأن مزودي البيانات قبل أن أبدأ في Protolabs. مع Cognism ، تتمتع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بنا بمعدل تسليم بنسبة 95-98٪. بصفتك جهة تسويق ، يعد هذا أمرًا رائعًا كما أن معدلات المشاركة من هذه الحملات تتطابق مع ذلك ".
"لم أجد حلاً بديلاً يقارن مع الإدراك."
جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism
يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:
بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B
تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة
عزز مبيعاتهم الاجتماعية
تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم
لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا
