Ускорение генерации потенциальных клиентов с помощью точных данных Cognism
Опубликовано: 2022-03-31Глобальная цифровая производственная компания использовала платформу Cognism для анализа продаж , чтобы:
- Безопасные загрузки на сайт в 2021 году
- Участие в ежегодных маркетинговых KPI
- Иметь постоянный показатель доставляемости электронной почты 95-98%
- Найдите квалифицированных потенциальных клиентов для краткого описания нишевых проектов
Прокрутите, чтобы просмотреть наше последнее тематическое исследование! Или используйте меню, чтобы перейти к разделу.
Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Компания
Protolabs — это самый быстрый в мире источник цифрового производства для быстрого прототипирования и производства по запросу. Имеет офисы в Европе, США и Японии.
Эта высокотехнологичная компания производит нестандартные детали и узлы, обеспечивая автоматизированную 3D-печать, обработку на станках с ЧПУ и процессы литья под давлением в течение 24 часов. Цифровой подход Protolabs к производству позволяет сократить время выхода на рынок, снизить затраты на разработку и производство и свести к минимуму риски на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Соревнование
Protolabs с гордостью является клиентом Cognism с 2019 года. Мы поговорили с Майклом Сибли , специалистом по цифровому маркетингу в регионе EMEA, и Полом Купе , менеджером по цифровому маркетингу в регионе EMEA, об их опыте работы с Cognism.
Как Protolabs открыли Cognism?
Ники Дэвис, директор по маркетингу в Европе, изначально нашел и купил Cognism.
Майкл объяснил, почему Protolabs предпочла Cognism другим поставщикам данных B2B .
«До Cognism Protolabs не использовала платформу лидогенерации. Весь наш новый бизнес был создан из списка контактов, созданного с течением времени, рефералов и потенциальных клиентов. В этом быстро меняющемся цифровом мире нам нужно было найти платформу, которая позволила бы нам ускорить наши внешние усилия».
«Проблема была в том, что мы никогда не собирались самостоятельно находить большое количество контактных данных. Это очень трудоемкий процесс, и контактные данные могут быть неточными».
«Короче говоря, нам нужна была обширная база данных Cognism для генерации потенциальных клиентов B2B и функции автоматизации, которые позволили бы нам отправить по электронной почте широкий список потенциальных клиентов за один раз».
«Прошло три года, и этот инструмент оказался огромным преимуществом для достижения наших маркетинговых KPI».
Решение
Маркетинговая команда Protolabs владеет Cognism, а Майкл является основным пользователем. В последние месяцы он также призвал восемь внутренних координаторов проектов использовать платформу для помощи в реализации своих проектов.
Protolabs обычно используют Cognism для инженеров-конструкторов, инженеров-механиков и менеджеров по цепочке поставок в регионе EMEA. Они не зависят от отрасли, но большинство их клиентов работают в автомобильной, бытовой электронике, энергетике, аэрокосмической и оборонной промышленности.
Каков рабочий процесс Майкла с Cognism?
«Основная задача маркетинговой команды — вызвать интерес с помощью электронных писем и лидогенерации . Имея это в виду, я создаю персоны в системе фильтрации платформы Cognism на основе сводок, которые мне дают менеджеры проектов».
«Cognism позволяет мне фильтровать, уточнять и создавать надежные списки целевых контактов. Создав списки данных, я синхронизирую их с нашей платформой для проведения кампаний по электронной почте».
«В целом я провожу на платформе не менее часа в день. Это главный актив в моих повседневных обязанностях».
Как поддержка управления учетными записями помогла оптимизировать рабочие процессы Майкла?
«Поддержка клиентов Cognism является неотъемлемой частью нашего внедрения этого инструмента. Наш CSM регулярно информирует нас о запуске новых функций. Если мне понадобится помощь в поиске, наш CSM готов позвонить почти мгновенно. Такой уровень поддержки дает больше возможностей для успеха кампании. Это действительно обнадеживает».
«Я также обнаружил, что триггеры событий Cognism имеют первостепенное значение для поиска нишевой аудитории».
Михаил рассказал нам больше:
«Как бизнес в первом квартале 2021 года мы решили подойти к стартовому пространству в дополнение к нашему типичному ICP. Триггер финансирования на платформе позволил мне увидеть, какие предприятия получили финансирование за последние 24 месяца. Так как это очень специфический критерий поиска, список контактов, естественно, уменьшился, но качество лидов стало гораздо выше».
Павел заключил:
«Это показывает, что информация, предоставляемая функциями триггера событий Cognism, ведет к содержательным беседам. И потенциально эти разговоры могут привести к новым проектам для нас».
Результаты
Пол объяснил, как премиальные данные Cognism помогли Protolabs достичь своих маркетинговых целей.
«Мы измеряем успех Cognism исходя из того, сколько потенциальных клиентов создается благодаря владельцам, зарегистрировавшимся на контент. Наша конечная цель — загрузить проект САПР через целевую страницу нашего веб-сайта».
«Во-вторых, многие из наших зарегистрированных пользователей также руководствуются тем, что кто-то регистрируется на вебинар, переходит на веб-сайт или регистрируется на бесплатную пробную версию».
«В результате данных Cognism в 2021 году мы достигли 124 регистраций и загрузок уникального контента на веб-сайт и 40 регистраций уникального контента в 2022 году».
Какие еще преимущества они нашли в использовании Cognism?
Майкл объяснил:
"Сохранение времени. У нас есть платформа, которая позволяет нам решить, стоит ли того проект. Инструмент дает нам возможность быстро квалифицировать лидерство».
Какова главная причина, по которой Майкл рекомендовал бы Cognism?
«Недавно я выступал за то, чтобы наша маркетинговая команда в США использовала Cognism по следующим причинам:
Простота доступа к данным
«Вы можете получить контактные данные в течение 10-15 минут».
«Когда я нахожусь на платформе Cognism около часа в день, я смотрю не просто на один проект, а примерно на десять разных проектов. Я могу быстро дать отзыв руководителю проекта и дать рекомендации или изменения на основе данных. Потраченное время потрачено не зря».
Разнообразие доступной информации
«Обширен не только список отдельных контактов, но и феноменальное количество доступных компаний. Возможность полагаться на такое количество точек данных — это настоящая победа».
Высокоточные данные
«До того, как я начал работать в Protolabs, я скептически относился к поставщикам данных. С Cognism наши кампании по электронной почте имеют показатель доставляемости 95-98%. Как маркетолог, это выдающийся результат, и уровень вовлеченности в этих кампаниях соответствует этому».
«Я не нашел альтернативного решения, сравнимого с Cognism».
Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж
Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:
Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B
Планируйте и запускайте свои исходящие кампании
Включите их социальные продажи
Достичь и превзойти свои цели по доходам
Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь
