เร่งการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติด้วยข้อมูลที่ถูกต้องของ Cognism

บริษัทผู้ผลิตดิจิทัลระดับโลกแห่งหนึ่งใช้แพลตฟอร์ม ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• อัปโหลดอย่างปลอดภัยบนเว็บไซต์ในปี 2021
• มีส่วนร่วมใน KPI การตลาดประจำปี
• มีอัตราการส่งอีเมลที่สม่ำเสมอ 95-98%
• ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการสรุปโครงการเฉพาะกลุ่ม

เลื่อนดูกรณีศึกษาล่าสุดของเรา! หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Protolabs เป็นแหล่งการผลิตดิจิทัลที่เร็วที่สุดในโลกสำหรับการสร้างต้นแบบอย่างรวดเร็วและการผลิตตามต้องการ มีสำนักงานในยุโรป สหรัฐอเมริกา และญี่ปุ่น

บริษัทที่ใช้เทคโนโลยีนี้ผลิตชิ้นส่วนและชุดประกอบแบบกำหนดเอง โดยสามารถพิมพ์ 3D อัตโนมัติ เครื่องจักรซีเอ็นซี และกระบวนการฉีดขึ้นรูปภายใน 24 ชั่วโมง แนวทางการผลิตแบบดิจิทัลของ Protolabs ช่วยให้สามารถออกสู่ตลาดได้รวดเร็ว ลดต้นทุนการพัฒนาและการผลิต และลดความเสี่ยงตลอดวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ความท้าทาย

Protolabs เป็นลูกค้าของ Cognism อย่างภาคภูมิใจมาตั้งแต่ปี 2019 เราได้พูดคุยกับ Michael Sibley ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล EMEA และ Paul Coupe ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัล EMEA เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับ Cognism

Protolabs ค้นพบ Cognism ได้อย่างไร?

Nicky Davies ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสำหรับยุโรปในขั้นต้นพบและซื้อ Cognism

Michael อธิบายว่าทำไม Protolabs จึงเลือก Cognism มากกว่า ผู้ให้บริการข้อมูล B2B ราย อื่น

“ก่อน Cognism Protolabs ไม่ได้ใช้แพลตฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ธุรกิจใหม่ทั้งหมดของเราสร้างขึ้นจากรายชื่อผู้ติดต่อที่สร้างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป การอ้างอิง และโอกาสในการขายขาเข้า ในโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากมายนี้ เราจำเป็นต้องค้นหาแพลตฟอร์มที่จะช่วยให้เราสามารถเร่งความพยายามในการออกนอกประเทศได้”

“ปัญหาคือเราจะไม่พบรายละเอียดการติดต่อจำนวนมากตามข้อตกลงของเราเอง เป็นกระบวนการที่ลำบากมากและรายละเอียดการติดต่อก็มีแนวโน้มว่าจะไม่ถูกต้อง”

"กล่าวโดยย่อ เราต้องการฐานข้อมูลรุ่นลูกค้าเป้าหมาย B2B ที่ครอบคลุมและฟังก์ชันการทำงานอัตโนมัติของ Cognism ซึ่งจะช่วยให้เราส่งอีเมลรายชื่อลูกค้าที่คาดหวังจำนวนมากได้ในคราวเดียว"

“สามปีผ่านไป เครื่องมือนี้ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นสินทรัพย์มหาศาลในการบรรลุ KPI ทางการตลาดของเรา”

การแก้ไขปัญหา

ทีมการตลาดของ Protolabs เป็นเจ้าของ Cognism โดยมี Michael เป็นผู้ใช้หลัก ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา เขายังสนับสนุนให้ผู้ประสานงานโครงการภายในแปดคนใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อช่วยในโครงการของพวกเขา

โดยทั่วไปแล้ว Protolabs จะใช้ Cognism เพื่อกำหนดเป้าหมายวิศวกรออกแบบ วิศวกรเครื่องกล และผู้จัดการซัพพลายเชนใน EMEA พวกเขาเป็นผู้ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในอุตสาหกรรม แต่ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในอุตสาหกรรมยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค พลังงาน การบินและอวกาศ และการป้องกัน

เวิร์กโฟลว์ของ Michael กับ Cognism คืออะไร?

“เป้าหมายหลักของทีมการตลาดคือการดึงดูดความสนใจผ่านอีเมลและ การสร้าง ลูกค้าเป้าหมาย เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ฉันจึงสร้างบุคลิกในการกรองแพลตฟอร์ม Cognism โดยอิงตามบทสรุปที่ฉันได้รับจากผู้จัดการโครงการ”

“ความรู้ความเข้าใจช่วยให้ฉันสามารถกรอง ปรับแต่ง และสร้างรายชื่อผู้ติดต่อเป้าหมายที่เชื่อถือได้ เมื่อฉันสร้างรายการข้อมูลแล้ว ฉันก็ซิงค์เข้ากับแพลตฟอร์มแคมเปญอีเมลของเรา”

“โดยรวมแล้ว ฉันใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อวันบนแพลตฟอร์ม มันเป็นทรัพย์สินที่สำคัญต่อความรับผิดชอบในแต่ละวันของฉัน”

การสนับสนุนการจัดการบัญชีช่วยปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ของ Michael อย่างไร

“การสนับสนุนลูกค้าของ Cognism เป็นส่วนสำคัญในการปรับใช้เครื่องมือของเรา CSM ของเราแจ้งเราอย่างสม่ำเสมอเมื่อมีการเปิดตัวคุณลักษณะใหม่ หากฉันต้องการความช่วยเหลือในการค้นหา CSM ของเรายินดีรับสายแทบจะในทันที การสนับสนุนระดับนี้เปิดโอกาสให้แคมเปญประสบความสำเร็จมากขึ้น มันอุ่นใจจริงๆ”

“ฉันยังพบว่า เหตุการณ์ ของ Cognism นั้น สำคัญยิ่งต่อการค้นหาผู้ชมเฉพาะกลุ่ม”

ไมเคิลบอกเราเพิ่มเติม:

“ในฐานะธุรกิจในไตรมาสที่ 1 ปี 2564 เราตัดสินใจที่จะเข้าใกล้พื้นที่เริ่มต้นนอกเหนือจาก ICP ทั่วไปของเรา การเรียกเงินทุนบนแพลตฟอร์มทำให้ฉันเห็นว่าธุรกิจใดได้รับเงินทุนในช่วง 24 เดือนที่ผ่านมา เนื่องจากเป็นเกณฑ์การค้นหาที่เฉพาะเจาะจงมาก รายชื่อผู้ติดต่อจึงลดลงตามธรรมชาติ แต่คุณภาพของโอกาสในการขายนั้นดีกว่ามาก”

พอลสรุป:

“สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าข้อมูลที่มาจากฟังก์ชันทริกเกอร์เหตุการณ์ของ Cognism นำไปสู่การสนทนาที่ชาญฉลาด และการสนทนาเหล่านั้นอาจนำไปสู่โครงการใหม่สำหรับเรา”

ผลลัพธ์

Paul อธิบายว่า ข้อมูลระดับพรีเมียมของ Cognism ช่วยให้ Protolabs บรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้อย่างไร

“เราวัดความสำเร็จของ Cognism โดยพิจารณาจากจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สร้างขึ้นผ่านผู้ลงทะเบียนเนื้อหา เป้าหมายสูงสุดของเราคือนำไปสู่การอัปโหลดการออกแบบ CAD ผ่านหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของเรา”

“ประการที่สอง ผู้ลงทะเบียนของเราจำนวนมากถูกขับเคลื่อนโดยผู้ที่ลงชื่อสมัครเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ คลิกบนเว็บไซต์ หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี”

“จากข้อมูลของ Cognism ในปี 2564 เรามีการลงทะเบียนเนื้อหาและการอัปโหลดที่ไม่ซ้ำกันถึง 124 รายการบนเว็บไซต์ และการลงทะเบียนเนื้อหาที่ไม่ซ้ำอีก 40 รายการจนถึงปี 2565”

ประโยชน์อื่นๆ ที่พวกเขาพบจากการใช้ Cognism คืออะไร?

ไมเคิลอธิบายว่า:

"ประหยัดเวลา. เรามีแพลตฟอร์มที่ช่วยให้เราตัดสินใจได้ว่าโครงการจะคุ้มค่าหรือไม่ เครื่องมือนี้ให้กระสุนแก่เราเพื่อให้มีคุณสมบัติเป็นผู้นำได้อย่างรวดเร็ว”

อะไรคือเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่ Michael จะแนะนำ Cognism?

“เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันสนับสนุนให้ทีมการตลาดในสหรัฐอเมริกาของเราใช้ Cognism ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

ง่ายต่อการเข้าถึงข้อมูล

“คุณสามารถขอรับรายละเอียดการติดต่อได้ภายใน 10-15 นาที”

“เมื่อฉันอยู่บนแพลตฟอร์ม Cognism ประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อวัน ฉันไม่ได้ดูแค่โครงการเดียวแต่ดูโครงการที่แตกต่างกันประมาณสิบโครงการ ฉันสามารถให้คำติชมแก่หัวหน้าโครงการได้อย่างรวดเร็ว และให้คำแนะนำหรือแก้ไขตามข้อมูล ใช้เวลาไปอย่างคุ้มค่า”

ความหลากหลายของข้อมูลที่มีอยู่

“ไม่เพียงแต่รายชื่อผู้ติดต่อแต่ละรายมีมากมาย แต่ความกว้างขวางของบริษัทที่มีอยู่นั้นยอดเยี่ยมมาก ความสามารถในการพึ่งพาจุดข้อมูลจำนวนมากนั้นเป็นชัยชนะที่แท้จริง”

ข้อมูลที่แม่นยำสูง

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

ตอบสนองและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่