painel de gestão de vendas

O que é o Painel do Vendedor?

Um painel é uma representação digital de informações que mostra o status de um determinado sistema ou serviço. Inclui as informações mais essenciais, como hora, níveis de bateria e localização GPS atual. Também inclui dados específicos desse dispositivo ou serviço, como vendas.

Um site pode mostrar aos visitantes quanto eles doaram e suas informações de contato para que possam ser facilmente contatados para fazer doações.

O painel é constantemente atualizado com novas informações para que tenha sempre o status mais atualizado.

Como começar com o painel do vendedor?

Comece planejando um painel de gerenciamento de vendas. Isso pode ser feito no Excel ou em qualquer outra linguagem de programação de sua escolha.

O objetivo aqui não é reinventar a roda! Em vez disso, pense em como você deseja que os usuários (aqueles provavelmente associados à sua empresa) acessem e usem esses dados em seus dispositivos, em vez de em páginas da Web estáticas que são difíceis para qualquer outra pessoa, exceto você mesmo.

Depois de criar o painel, projete sua aparência em tabelas ou gráficos que ajudem os usuários a entender rapidamente o que é importante para eles. Certifique-se de que essas informações estejam acessíveis de qualquer lugar — em seu site, bem como em desktops, laptops, celulares e tablets.

Diferentes dispositivos exibem diferentes tipos de dados visualmente, portanto, certifique-se de que todos possam vê-los! Por exemplo: "No celular:" faz com que os clientes em potencial acreditem que sua necessidade foi atendida ou atende a necessidades que eles nem imaginavam; "Acessível na área de trabalho:" torna o acesso a esses dados mais confortável e também permite que seus visitantes executem determinadas tarefas deslizando uma barra lateral, clicando em um botão em uma campanha de e-mail, inscrevendo-se para notificações por SMS.

É importante que o próprio painel não apenas mostre informações pertinentes, mas também permita que os usuários filtrem esses dados para que você possa criar categorias em apenas uma tabela.

Como começar com este painel

O dashboard do futuro permite que você leve sua empresa para onde ela precisa ir. Dá-lhe acesso a informações e recursos, permitindo-lhe tomar decisões mais informadas.

O painel também possui um aplicativo que pode ser baixado em seu telefone, tablet ou laptop. Isso significa que você pode acessar os dados a qualquer momento, dentro ou fora dos negócios.

Os painéis eletrônicos também fornecem aos funcionários um instantâneo em tempo real das estatísticas da empresa, tornando eles e seus chefes mais produtivos. É por isso que as informações têm sido usadas para um melhor desempenho nos últimos anos para acompanhar os problemas que existem nas organizações ao longo do tempo, em vez de apenas ficar sentado com planilhas fragmentadas espalhadas por diferentes departamentos e dificultar o acompanhamento de todos os gerentes ocupados.

Os dashboards eletrônicos também funcionam como ferramentas informativas para as empresas, e podem tornar mais eficiente a gestão de um negócio, pois são constantemente utilizados ao longo do dia por funcionários que muitas vezes não querem que seu trabalho (e, portanto, pagamento) dependa da sorte ou do "trabalho ocupado". De acordo com uma pesquisa realizada na Universidade de Boston, examinando como os trabalhadores de vários setores respondem por meio de tecnologias on-line poderosas, como o painel eletrônico, a inovação tecnológica levou a algumas das mudanças mais diretas nas experiências e expectativas dos trabalhadores. Além disso, embora os dados do local de trabalho tenham se tornado mais acessíveis por meio dessas tecnologias, eles também estão se tornando parte integrante da experiência da força de trabalho.

O painel forma uma única linha em uma visão global. Ele fornece maior percepção quando comparado a outras ferramentas que só podem agregar informações de vários documentos ou planilhas nos computadores dos funcionários (em oposição às telas).

Principais recursos de um painel

O painel de um vendedor é um local para exibir todas as informações necessárias em seu computador. Muitas vezes, os vendedores descobrem que esses painéis os ajudam a ser mais eficientes em seu trabalho. Por exemplo, existem muitas ferramentas diferentes para análise de dados disponíveis, que permitem a coleta e visualização de dados.

Também existem sites que fornecem informações sobre quais vendedores de empresas e marcas devem priorizar. Os blogs geralmente incluem conteúdo educacional sobre vários tópicos, como tecnologia, liderança ou marketing de mídia social. Essa ferramenta difere das demais porque fornece informações sobre as melhores práticas.

De certa forma, esse tipo de painel é como um documento de treinamento on-line que pode incluir links para outros recursos para obter mais insights e conhecimento sobre técnicas sobre como os vendedores podem criar e implementar sua própria versão de estratégias de aprimoramento de sustentabilidade.

Um aspecto importante dos painéis é que eles ajudam o usuário a se sentir confiante, pois os dados podem ser coletados facilmente de qualquer lugar usando uma variedade de métodos interativos, como a realidade virtual.

Características principais:-

1.

O layout do painel é totalmente personalizável

• Vários gráficos podem ser exibidos ao mesmo tempo, facilitando a comparação de várias métricas ao longo do tempo

• Os elementos do gráfico são vinculados uns aos outros, para que você possa movê-los facilmente e editar suas configurações clicando com o botão direito do mouse em cada gráfico

2.

• Controles disponíveis: baseado em mouse ou toque. De qualquer forma, seu computador e tablet fornecerão um fluxo suave de interação entre os dois dispositivos para que esse importante recurso do painel funcione de maneira adequada e eficiente. Em setores como moda, manufatura ou comércio de commodities, é importante que os vendedores entendam as tendências, incluindo mudanças sazonais nos mercados e níveis de volume. Um bom exemplo de painel seria o outofthehand.com, porque há muitos recursos que permitem que os usuários vejam todas as suas estatísticas, permitindo que acompanhem o que precisam enquanto analisam os dados de uma só vez.

Além disso, um painel do tipo SDR dará aos funcionários acesso total sem barreiras ao trabalhar no local do cliente. Nos casos em que um funcionário inexperiente pode não ter conhecimento, um menu suspenso lista tudo o que pode e não deve em relação ao uso de novas tecnologias, como salesforce.com (CRM) ou software de marketing . Esse tipo de painel é útil porque lembra aos funcionários que, na maioria dos casos, existem várias opções para qualquer situação.

4 dicas para configurar painéis de vendas

1. Escolha o que medir com cuidado-

Os painéis de vendas ajudam você a medir o desempenho de sua equipe de vendas e acompanhar o andamento dos negócios em diferentes estágios. Você pode usar essas métricas para descobrir onde sua empresa está errando e como melhorá-la. No entanto, certifique-se de escolher o que deseja medir, pois isso influenciará como você usa o painel.

2. Determine como será usado:-

Antes de construir um painel de vendas, você deve entender quem o utilizará e como eles o utilizarão, pois não há um painel de vendas de tamanho único. Representantes de vendas, executivos e todos na empresa podem usar determinados painéis. Além disso, pense na frequência com que eles o utilizarão e qual dispositivo usarão para visualizá-lo.

Escolha um CRM compatível com dispositivos móveis e que possa ser acessado em smartphones ou tablets se você tiver representantes de vendas em campo. Muitos detalhes do painel, como tarefas diárias, leads por contato e insights de negócios, estão disponíveis por meio do aplicativo móvel do Zoho CRM. Na realidade, é a nossa principal escolha para CRM de pequenas empresas em movimento.

3. Mantenha seus painéis simples:-Como eles devem ser o mais simples possível, os painéis são criados para dar ao visualizador uma visão geral rápida de dados importantes. Considere que os dados mostrados em um painel devem ser simples de perceber de relance ao construí-lo.

Os espectadores ficam sobrecarregados quando há muitos dados em exibição. Crie painéis separados para vários KPIs em vez de inundar com widgets.

4. Faça do seu painel sua página inicial: - Seu painel deve ser a primeira coisa que você vê quando abre seu software de CRM. Seu painel de vendas fornece uma compreensão da saúde de sua empresa ou equipe de vendas, assim como o painel de um carro exibe informações sobre o status operacional do veículo. Certifique-se de que seus painéis estejam atualizados para que você possa ver as métricas necessárias em tempo real.

Perguntas frequentes

1. Você deve usar o Google Analytics, o Facebook Insights ou qualquer outra coisa para esse fim?

Existem várias ferramentas diferentes que podem ser usadas para fins de marketing, e cada uma tem suas próprias vantagens e desvantagens. Algumas das opções mais populares incluem Google Analytics, Facebook Insights e Mixpanel.

O Google Analytics é uma plataforma que permite acompanhar o desempenho do seu site e acompanhar os visitantes do seu site. Isso pode fornecer informações valiosas sobre os dados demográficos do seu site, tendências de tráfego e muito mais. Além disso, você pode usar o Google Analytics para medir a eficácia de suas campanhas de marketing. O Facebook Insights é uma plataforma que permite acompanhar o desempenho de suas páginas do Facebook. Isso pode ajudar você a entender como seu conteúdo está sendo compartilhado e a eficácia de suas campanhas publicitárias. Mixpanel é uma plataforma que permite acompanhar o desempenho do seu site, páginas do Facebook e campanhas de e-mail. Isso pode ajudá-lo a otimizar seu site para um melhor engajamento e conversões.

2.Como você pode usar um painel de gerenciamento de vendas para melhorar seus negócios?

Um painel de gerenciamento de vendas pode ajudá-lo a rastrear e gerenciar seus dados de vendas, incluindo metas de vendas, tendências de vendas e leads de vendas. Isso pode ajudá-lo a otimizar seu processo de vendas e segmentar melhor os clientes em potencial. Além disso, o painel pode ajudá-lo a rastrear despesas e medir o desempenho do seu negócio. Ao identificar áreas onde você pode melhorar, você pode aumentar sua lucratividade e atingir suas metas de negócios.

Para criar um painel de gerenciamento de vendas bem-sucedido, você precisará coletar dados de várias fontes, como registros de vendas, perfis de clientes e dados de produtos. Você também precisará inserir os dados no painel de forma limpa e organizada. Depois de criar o painel, certifique-se de usá-lo para otimizar seu processo de vendas e tomar melhores decisões. Você também pode considerar a contratação de um consultor de vendas para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

3.O que é um painel de gestão de vendas?

Um painel de gerenciamento de vendas é uma ferramenta que pode ajudá-lo a gerenciar sua equipe de vendas de forma mais eficaz. Ao acompanhar os principais indicadores de desempenho (KPIs), você pode medir o desempenho de sua equipe e tomar decisões informadas sobre como melhor alocar seus recursos.

Alguns dos KPIs mais comuns que são rastreados incluem: número de leads qualificados gerados, vendas totais, tamanho médio do negócio e índices de satisfação do cliente. Ao entender o desempenho de sua equipe, você pode alocar melhor seu tempo e recursos e garantir que sua equipe esteja atingindo seus objetivos.

Um painel de gerenciamento de vendas também pode ajudá-lo a identificar tendências e padrões em seus dados de vendas, o que pode ajudá-lo a tomar decisões estratégicas sobre como comercializar seus produtos e serviços. Ao monitorar o desempenho de sua equipe, você pode melhorar a comunicação e a cooperação entre os membros da equipe e, finalmente, obter sucesso em seus esforços de vendas.

4. O que são painéis de vendas?

Um painel de vendas é uma ferramenta de marketing poderosa que pode ajudá-lo a rastrear seus leads de vendas, informações de contato do cliente e outras métricas importantes. Ao criar um painel de vendas, você pode obter informações sobre seu processo de vendas e fazer os ajustes necessários. Isso pode ajudá-lo a aumentar suas vendas e reduzir o tempo necessário para fechar uma venda.

Um painel de vendas também pode ajudá-lo a rastrear suas campanhas de marketing e medir sua eficácia. Isso pode ajudá-lo a otimizar seu conteúdo, enviar a mensagem certa para o cliente certo e acompanhar os resultados de seus esforços de marketing. Ao acompanhar todos esses fatores, você pode melhorar seu ciclo de vendas e atingir suas metas de negócios.

Existem muitos tipos diferentes de painéis de vendas disponíveis on-line, portanto, certifique-se de escolher o mais adequado às suas necessidades. Depois de criar seu painel de vendas, certifique-se de usá-lo para acompanhar seu progresso e ficar no topo da concorrência.

5.O que deve estar em um painel de vendas?

Um painel de vendas deve incluir indicadores-chave de desempenho (KPIs) que rastreiam o desempenho de sua equipe de vendas. Isso ajudará você a identificar áreas de melhoria e acompanhar o progresso em direção às suas metas de vendas. Alguns dos KPIs mais comuns que são comumente rastreados incluem: volume de vendas, tamanho médio do negócio, rotatividade de clientes e valor médio do pedido.

Além disso, é importante acompanhar seus esforços de marketing para que você possa identificar quais campanhas estão funcionando melhor e o que precisa ser ajustado. Você também deve acompanhar o tráfego e as taxas de conversão do seu site para otimizar seu conteúdo e esforços de marketing de acordo. Por fim, certifique-se de definir metas e marcos para cada trimestre para que você possa medir seu sucesso e fazer as mudanças necessárias.

Com um painel de vendas bem desenvolvido, você poderá acompanhar seu progresso, tomar decisões informadas e ficar no topo da concorrência.

CONCLUSÃO

Concluindo, não existe um painel de vendas "perfeito", pois o ideal dependerá das necessidades específicas do seu negócio. No entanto, alguns dos recursos mais comuns que geralmente são incluídos são CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente), rastreamento de vendas e previsão.

O CRM é essencial para acompanhar os dados do cliente, incluindo informações de contato, histórico e dados de compra. Essas informações podem ser usadas para entender melhor as necessidades dos clientes e construir um relacionamento com eles que seja benéfico para ambas as partes. O acompanhamento de vendas oferece uma visão geral de sua atividade de vendas e permite identificar quais canais estão funcionando melhor para você. Isso pode ajudá-lo a concentrar seus esforços de marketing e otimizar suas estratégias de vendas. A previsão permite prever tendências e volumes de vendas futuros, para que você possa tomar decisões informadas sobre a alocação de capital.

É importante encontrar um painel de vendas que forneça as informações necessárias em um formato de fácil acesso.

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