销售管理仪表板

什么是销售人员的仪表板？

仪表板是显示特定系统或服务状态的信息的数字表示形式。它包括最重要的信息，例如时间、电池电量和当前 GPS 位置。 它还包括特定于该设备或服务的数据，例如销售额。

一个网站可以向访问者显示他们已经承诺了多少以及他们的联系信息，以便他们可以很容易地被联系到进行捐赠。

仪表板会不断更新新信息，因此它始终具有最新状态。

如何开始使用销售人员的仪表板？

首先规划一个销售管理仪表板。 这可以在 Excel 或您选择的任何其他编程语言中完成。

这里的目标不是重新发明轮子！ 相反，请考虑您希望用户（可能与您的业务相关的用户）如何在他们的设备上访问和使用这些数据，而不是在除了您自己以外的任何人都难以更改的静态网页中。

创建仪表板后，在表格或图表中设计其外观和感觉，以帮助用户一目了然地了解对他们来说重要的内容。 确保可以从任何地方访问此信息——在您的网站以及台式机、笔记本电脑、手机和平板电脑上。

不同的设备以视觉方式显示不同类型的数据，因此请确保每个人都能看到它！ 例如：“在手机上：”让潜在客户相信他们的需求得到了满足或满足了他们甚至没有想到的需求； “可在桌面上访问：”使访问这些数据更加舒适，还允许您的访问者通过滑动侧边栏、单击电子邮件活动中的按钮、注册 SMS 通知来执行某些任务。

重要的是仪表板本身不仅要显示相关信息，而且还允许用户过滤该数据，以便您可以在一个表中创建类别。

如何开始使用此仪表板

未来的仪表板可让您将公司带到任何需要去的地方。 它使您可以访问信息和资源，从而做出更明智的决定。

仪表板还有一个应用程序，可以下载到您的手机、平板电脑或笔记本电脑上。 这意味着您可以在任何时候访问数据，无论是在工作中还是在工作中。

电子仪表板还为员工提供公司统计数据的实时快照，使他们和他们的老板更有效率。 这就是为什么近年来信息被用来更好地跟踪组织内随着时间推移而存在的问题，而不是仅仅坐在分散在不同部门的零碎电子表格中，这使得忙碌的管理人员难以掌握所有这些问题。

电子仪表板还可以作为公司的信息工具，并且可以提高经营企业的效率，因为员工通常不希望他们的工作（因此支付）依赖于运气或“忙碌的工作”。 根据波士顿大学对多个行业的工人如何通过电子仪表板等强大的在线技术做出反应的研究，技术创新导致了工人体验和期望的一些最直接的变化。 此外，虽然通过这些技术可以更容易地访问工作场所数据，但它同样正在成为劳动力体验不可或缺的一部分。

仪表板将一行形成一个全局视图。 与只能从员工计算机（而不是屏幕）上的多个文档或电子表格中汇总信息的其他工具相比，它提供了更深入的洞察力。

仪表板的主要特点

销售人员的仪表板是在他们的计算机上显示他们需要的所有信息的地方。 通常，销售人员发现这些仪表板可以帮助他们提高工作效率。 例如，有许多不同的数据分析工具可用，它们允许数据的收集和可视化。

还有一些网站可以提供关于销售人员应该优先考虑哪些公司和品牌的见解。 这些博客通常包含有关各种主题的教育内容，例如技术、领导力或社交媒体营销。 该工具与其他工具不同，因为它提供了有关最佳实践的信息。

从某种意义上说，这种仪表板就像一个在线培训文档，其中可能包含指向其他资源的链接，以获得更多关于销售人员如何创建和实施他们自己的可持续发展增强战略版本的技术的洞察力和知识。

仪表板的一个重要方面是它们帮助用户感到自信，因为可以使用各种交互方法（例如虚拟现实）从任何地方轻松收集数据。

主要特征：-

1.

仪表板布局是完全可定制的

• 可以同时显示多个图表，便于随时间比较多个指标

• 图表元素相互链接，因此您可以通过右键单击每个图表轻松移动它们并编辑它们的设置

2.

• 可用控件：基于鼠标或触摸。 无论哪种方式，您的计算机和平板电脑都将在两个设备之间提供流畅的交互流程，以使这一重要的仪表板功能正常有效地运行。 在时尚、制造或商品贸易等行业，销售人员了解趋势非常重要，包括市场的季节性变化和销量水平。 仪表板的一个很好的例子是 outofthehand.com，因为有很多功能可以让用户查看他们的所有统计数据，让他们在一次分析数据的同时跟踪他们需要什么。

此外，在客户现场工作时，SDR 类型的仪表板将为员工提供无障碍的完全访问权限。 在缺乏经验的员工可能缺乏知识的情况下，下拉菜单会列出有关使用新技术（如 salesforce.com (CRM) 或营销软件）的所有注意事项。 这种仪表板很有用，因为它提醒员工在大多数情况下，任何给定情况都有多种选择。

配置销售仪表板的 4 个技巧

1.选择要仔细测量的内容-

销售仪表板可帮助您衡量销售团队的绩效并跟踪不同阶段的交易进度。 您可以使用这些指标来找出您的业务出了什么问题以及如何改进它。 但是，请确保您选择了要测量的内容，因为它会影响您使用仪表板的方式。

2. 确定如何使用：-

在构建销售仪表板之前，您必须了解谁将使用它以及他们将如何使用它，因为没有万能的销售仪表板。 销售代表、高管和公司中的每个人都可以使用某些仪表板。 另外，想想他们使用它的频率以及他们将使用什么设备来查看它。

如果您有现场销售代表，请选择适合移动设备且可以在智能手机或平板电脑上访问的 CRM。 Zoho CRM 的移动应用程序提供了许多仪表板详细信息，例如日常任务、联系人线索和交易洞察。 实际上，它是我们移动中小型企业 CRM 的首选。

3. 保持仪表板简单：-因为它们必须尽可能简单，所以创建仪表板是为了让查看者快速了解重要数据。 考虑到仪表板上显示的数据在构建时应该一目了然。

当显示的数据过多时，观众会不知所措。 为各种 KPI 创建单独的仪表板，而不是充斥着小部件。

4. 让您的仪表板成为您的主页：-您的仪表板应该是您打开 CRM 软件时首先看到的内容。 您的销售仪表板可让您了解公司或销售团队的健康状况，就像汽车仪表板显示有关车辆运行状态的信息一样。 确保您的仪表板保持最新状态，以便您可以实时查看所需的指标。

常见问题

1.您是否应该为此目的使用 Google Analytics、Facebook Insights 或其他工具？

有许多不同的工具可用于营销目的，每种工具都有其优点和缺点。 一些最受欢迎的选项包括 Google Analytics、Facebook Insights 和 Mixpanel。

Google Analytics 是一个平台，可让您跟踪网站的性能并跟踪网站的访问者。 这可以为您提供有关您网站的人口统计、流量趋势等的宝贵信息。 此外，您可以使用 Google Analytics 来衡量营销活动的有效性。 Facebook Insights 是一个平台，可让您跟踪 Facebook 页面的性能。 这可以帮助您了解您的内容是如何被共享的，以及您的广告活动的效果如何。 Mixpanel 是一个平台，可让您跟踪您的网站、Facebook 页面和电子邮件活动的表现。 这可以帮助您优化网站以获得更好的参与度和转化率。

2.您如何使用销售管理仪表板来改善您的业务？

销售管理仪表板可以帮助您跟踪和管理您的销售数据，包括销售目标、销售趋势和销售线索。 这可以帮助您优化销售流程并更好地定位潜在客户。 此外，仪表板可以帮助您跟踪费用并衡量您的业务绩效。 通过确定可以改进的领域，您可以提高盈利能力并实现业务目标。

要创建成功的销售管理仪表板，您需要从各种来源收集数据，例如销售记录、客户资料和产品数据。 您还需要以干净有序的方式将数据输入仪表板。 创建仪表板后，请务必使用它来优化您的销售流程并做出更好的决策。 您可能还需要考虑聘请销售顾问来帮助您实现目标。

3.什么是销售管理仪表盘？

销售管理仪表板是一种工具，可以帮助您更有效地管理您的销售团队。 通过跟踪关键绩效指标 (KPI)，您可以衡量团队的绩效，并就如何最好地分配资源做出明智的决定。

跟踪的一些最常见的 KPI 包括：产生的合格潜在客户数量、总销售额、平均交易规模和客户满意度评级。 通过了解您的团队的表现，您可以更好地分配您的时间和资源，并确保您的团队正在实现其目标。

销售管理仪表板还可以帮助您识别销售数据中的趋势和模式，从而帮助您就如何营销您的产品和服务做出战略决策。 通过监控团队的表现，您可以改善团队成员之间的沟通与合作，并最终在您的销售工作中取得成功。

4.什么是销售仪表盘？

销售仪表板是一种强大的营销工具，可以帮助您跟踪销售线索、客户联系信息和其他关键指标。 通过创建销售仪表板，您可以深入了解您的销售流程并根据需要进行调整。 这可以帮助您增加销售额并减少完成销售所需的时间。

销售仪表板还可以帮助您跟踪营销活动并衡量其有效性。 这可以帮助您优化内容，向正确的客户发送正确的消息，并跟踪您的营销工作的结果。 通过跟踪所有这些因素，您可以改善销售周期并实现业务目标。

网上有许多不同类型的销售仪表板，因此请务必选择最适合您需求的一种。 创建销售仪表板后，请务必使用它来跟踪您的进度并保持竞争优势。

5.销售仪表板上应该有什么？

销售仪表板应包含关键绩效指标 (KPI)，以跟踪您的销售团队的表现。 这将帮助您确定需要改进的领域并跟踪实现销售目标的进度。 通常跟踪的一些最常见的 KPI 包括：销量、平均交易规模、客户流失和平均订单价值。

此外，跟踪您的营销工作也很重要，这样您就可以确定哪些活动效果最好以及需要调整的内容。 您还应该跟踪您网站的流量和转化率，以便您可以相应地优化您的内容和营销工作。 最后，确保为每个季度设定目标和里程碑，以便衡量成功并做出必要的改变。

借助完善的销售仪表板，您将能够跟踪您的进度、做出明智的决定并在竞争中保持领先。

结论

总之，没有一个“完美”的销售仪表板，因为理想的仪表板将取决于您的业务的具体需求。 但是，通常包含的一些最常见的功能是 CRM（客户关系管理）、销售跟踪和预测。

CRM 对于跟踪客户数据至关重要，包括联系信息、历史记录和购买数据。 此信息可用于更好地了解客户需求并与他们建立对双方都有利的关系。 销售跟踪为您提供销售活动的概览，并让您确定哪些渠道最适合您。 这可以帮助您集中营销工作并优化您的销售策略。 预测使您能够预测未来的销售量和趋势，因此您可以就资本分配做出明智的决策。

找到一个以易于访问的格式为您提供所需信息的销售仪表板非常重要。

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