Practici inteligente în jurul prețurilor competitive în comerțul electronic
Publicat: 2016-06-14Strategii de preț de top pentru comercianții cu amănuntul online
„Când vine vorba de piețele de vânzare cu amănuntul, legea prețului unic nu este deloc lege.” – Hal Varian
Hal Varian, în lucrarea sa fundamentală „A Model of Sales”, remarcă în continuare că majoritatea piețelor de vânzare cu amănuntul se caracterizează în schimb printr-un grad destul de mare de dispersie a prețurilor.
Știi cât valorează produsele tale? Cât de mic sunteți dispus să prețați un articol pentru a concura cu un alt comerciant de comerț electronic?
Astăzi, retailul online a devenit din ce în ce mai competitiv. Dacă aveți prețuri mai mari decât concurenții dvs., puteți ajunge să pierdeți clienți sensibili la prețuri. Odată cu apariția instrumentelor de prețuri extrem de competitive, câștigarea războiului prețurilor online este o sarcină dificilă. A avea o strategie competitivă diferențiată este esențială pentru succesul dvs. în comerțul electronic.
Vă prezentăm o listă de strategii de prețuri competitive pe care le-am văzut aplicate de către comercianții cu amănuntul online din 10 țări pe care le monitorizăm și le analizăm în mod activ.
Analizarea prețurilor concurenților și a disponibilității stocurilor
Prețul este unul dintre cei mai mari factori de rentabilitate. Deci știi cine sunt principalii tăi concurenți, dar știi cum au prețul acestora? Comparați prețurile și disponibilitatea în stoc ale produselor care sunt populare la toți concurenții dvs. și faceți același lucru pentru produsele care sunt populare în magazinul dvs. Dacă știți că anumite produse „nu sunt în stoc”, știți că nu trebuie să faceți reduceri. Priviți produsele care sunt populare în întreaga concurență și cunoașteți-vă poziția prețului. Încercați să obțineți o oportunitate de a crește prețurile fără a vă pierde poziția de preț. Cu toate acestea, pentru produsele populare în magazinul dvs., poate doriți să rămâneți competitiv.
Cunoașterea variațiilor de preț
Primești prețul corect și atunci nu mai este corect. Aceasta este povestea retailului online. Dar atunci când sunteți echipat cu cunoștințele despre variațiile de preț pe piețele populare, vă oferă o idee despre unde se îndreaptă piața. Acest lucru, la rândul său, vă va ajuta să vă ajustați prețurile pentru a obține consumatorii. De exemplu, Amazon a modificat prețurile pentru mai mult de 50% dintre produsele lor din categoria Îngrijirea părului de mai multe ori pe săptămână, inclusiv ~20% dintre produse de cel puțin 4 ori în aceeași săptămână.
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Gruparea produselor
Un agent de marketing al unui produs de succes poate combina un produs nou sau mai puțin de succes cu produsul său mai puternic pentru a-și deschide drumul pe o nouă piață. Acest lucru vă permite să percepeți un preț unic, competitiv, care nu poate fi copiat de alții. Dacă îți dai seama că s-ar putea să nu poți concura la reduceri directe, grupează produse și oferă-le la un preț mai mic. Puteți fie să grupați în multipli ai aceluiași produs, fie să împachetați produse diferite împreună. Unul dintre cele mai faimoase exemple în acest sens este gruparea de către Microsoft a diverselor aplicații software. În spațiul de vânzare cu amănuntul, de exemplu, într-o anumită zi, am observat ~400+ oferte combo de la Snapdeal în categoria aparate foto și accesorii, în timp ce Paytm are ~200+ oferte combo și Amazon are ~3000+ oferte combo în aceeași categorie. În mod similar, în categoria de îngrijire a părului, am observat variații semnificative în ofertele combinate pe piețe (~900+ de la Amazon, ~250+ de la Paytm și ~100 de la Snapdeal într-o anumită zi). De asemenea, am observat că piețele au un număr variat de produse vândute în pachete pentru diferite mărci (~2500 în Amazon, ~800+ în PayTM și ~500 în Snapdeal într-o anumită zi).
Taxe de livrare și timp de livrare
Livrarea gratuită atrage clienții către platformele de comerț electronic ca o molie la flacără. Monitorizați taxele de expediere în întreaga concurență pentru produsele care vă interesează. Vor exista cazuri în care concurența dvs. stabilește prețul unui produs la un preț mai mic decât dvs., dar nu oferă transport gratuit. Acesta este semnalul tău pentru a-ți promova platforma.
Garanții de potrivire a prețurilor
Potrivirea prețului este o modalitate ușoară pentru clienți de a economisi bani la achizițiile lor de zi cu zi. În timpul vânzărilor de Vinerea Neagră din SUA, o mulțime de magazine populare apelează la funcția de garantare a potrivirii prețului pentru a stimula vânzările. Este un truc inteligent să-i lași pe clienți să-ți arate cel mai mic preț și apoi să le potrivești în consecință.
Fără reduceri la produse unice
Indiferent cât de mult îl îmbraci, scăderea prețurilor doare. Poate fi inevitabil, dar poți scăpa de reduceri la produse unice. Când analizezi lacunele și punctele forte ale catalogului tău și realizezi că există produse care sunt disponibile doar în magazinul tău, de ce ar trebui să oferi reduceri? Deci, de exemplu, se pare că doar Flipkart are în prezent tonerul negru Icon LaserJet Pro și este vândut cu o reducere de 75%. Cu excepția cazului în care obiectivul este de a scăpa de inventar, acest produs ar putea avea un preț mai mare. Un alt exemplu este, camera Nikon Coolpix S1100PJ Point & Shoot este epuizată pe majoritatea piețelor cheie. Prin urmare, dacă cineva primește acest lucru, acesta nu ar trebui să fie redus. În mod similar, mărcile unice din categoria de îngrijire a părului, să spunem LeModish, sunt vândute în principal pe PayTM. Deci, PayTM ar putea analiza reducerea reducerii pentru acest brand.
Nu puneți prețuri peste nivelul pieței
Unii comercianți cu amănuntul prețează produsele peste prețul pieței (MRP / MSRP), astfel încât să poată afișa reduceri substanțiale. Dar clienții tăi sunt inteligenți și cercetează bine. Dacă își dau seama că acesta nu este cu adevărat „preț scăzut”, s-ar putea să-i pierzi.
Prețuri dinamice
Aceasta este o tendință pe care ar trebui să o urmezi cu siguranță. Monitorizați constant prețurile concurenților și reduceți sau creșteți prețurile ori de câte ori vedeți o oportunitate. Acest proces este foarte bazat pe tehnologie, așa că asigurați-vă că lucrați cu un furnizor care oferă același lucru sau că aveți capacitatea internă de a face acest lucru într-un mod susținut și scalabil.
Există mai multe strategii care trebuie luate în considerare, inclusiv comerțul transfrontalier și piețe foarte răspândite, cum ar fi SEA, unde există mult mai multe piețe C2C. Cu toate acestea, ca și în cazul multor lucruri din comerțul electronic, o singură dimensiune nu se potrivește tuturor. Combinați puterile serviciului și prețul dvs. pentru a vă stimula profitul și a deveni un lider incontestabil în spațiul de vânzare cu amănuntul.