E-ticarette Rekabetçi Fiyatlandırmaya Yönelik Akıllı Uygulamalar
Yayınlanan: 2016-06-14Çevrimiçi perakendeciler için en iyi fiyatlandırma stratejileri
"Perakende pazarlarına gelince, tek fiyat kanunu kanun değildir." - Hal Varian
Hal Varian, ufuk açıcı “A Model of Sales” adlı makalesinde, çoğu perakende pazarının bunun yerine oldukça büyük bir fiyat dağılımı ile karakterize edildiğini belirtiyor.
Ürünlerinizin değerini biliyor musunuz? Başka bir e-ticaret satıcısıyla rekabet edebilmek için bir ürünü ne kadar düşük fiyatlandırmaya hazırsınız?
Bugün, çevrimiçi perakende giderek daha rekabetçi hale geldi. Rakiplerinizden daha yüksek fiyatlara sahipseniz, fiyatlara duyarlı müşterileri kaybetmeniz söz konusu olabilir. Son derece rekabetçi fiyatlandırma araçlarının ortaya çıkmasıyla, çevrimiçi fiyatlandırma savaşını kazanmak zor bir iştir. Farklılaştırılmış bir rekabet stratejisine sahip olmak, e-ticaret başarınız için kritik öneme sahiptir.
Aktif olarak izleyip analiz ettiğimiz 10 ülkedeki çevrimiçi perakendeciler arasında uygulandığını gördüğümüz rekabetçi fiyatlandırma stratejilerinin bir listesini size sunuyoruz.
Rakip fiyatlarını ve stok durumunu analiz etmek
Fiyatlandırma, karlılığın en büyük itici güçlerinden biridir. Yani ana rakiplerinizin kim olduğunu biliyorsunuz, ancak nasıl fiyatlandırıldığını biliyor musunuz? Tüm rakipleriniz arasında popüler olan ürünlerin fiyatlarını ve stok durumunu karşılaştırın ve aynısını mağazanızda popüler olan ürünler için yapın. Bazı ürünlerin “stokta olmadığını” biliyorsanız, indirim yapmanıza gerek olmadığını da bilirsiniz. Rekabette popüler olan ürünlere bakın ve fiyat konumunuzu öğrenin. Fiyat pozisyonunuzu kaybetmeden fiyatları artırma fırsatını deneyin. Ancak, mağazanızda popüler olan ürünler için rekabet gücünü korumak isteyebilirsiniz.
Fiyat değişikliklerini bilmek
Doğru fiyatı alırsın ve o zaman artık doğru olmaz. İşte online perakendenin hikayesi. Ancak popüler pazaryerlerindeki fiyat değişimleri bilgisine sahip olduğunuzda, size pazarın nereye gittiği hakkında bir fikir verir. Bu da, tüketicileri elde etmek için fiyatlarınızı ayarlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin Amazon, Saç Bakımı kategorisindeki ürünlerinin %50'sinden fazlasının fiyatlarını haftada bir defadan fazla değiştirmiş ve bu ürünlerin ~%20'sini aynı haftada en az 4 kez değiştirmiştir.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Ürün paketleme
Başarılı bir ürünün pazarlamacısı, yeni bir pazara girmek için yeni veya daha az başarılı bir ürünü daha güçlü ürünüyle bir araya getirebilir. Bu, başkaları tarafından kopyalanamayacak benzersiz, rekabetçi bir fiyat talep etmenize olanak tanır. Doğrudan indirimlerle rekabet edemeyeceğinizi fark ederseniz, ürünleri bir araya toplayın ve daha düşük bir fiyata sunun. Aynı ürünü birden fazla paketleyebilir veya farklı ürünleri birlikte paketleyebilirsiniz. Bunun en ünlü örneklerinden biri, Microsoft'un çeşitli yazılım uygulamalarını bir araya getirmesidir. Örneğin, yerinde perakende satış alanında, belirli bir günde, kamera ve aksesuarlar kategorisinde Snapdeal'den ~400+ birleşik teklif fark ettik, oysa Paytm'de ~200+ birleşik teklif ve Amazon'da aynı kategoride ~3000+ birleşik teklif var. Benzer şekilde, saç bakımı kategorisinde, pazar yerleri arasında birleşik tekliflerde önemli farklılıklar gözlemledik (belirli bir günde ~900+ Amazon, ~250+ Paytm ve ~100 Snapdeal). Ayrıca, pazar yerlerinin farklı markalarda paketler halinde satılan çeşitli sayıda ürüne sahip olduğunu fark ettik (belirli bir günde Amazon'da ~2500, PayTM'de ~800+ ve Snapdeal'de ~500).
Nakliye ücretleri ve teslimat süresi
Ücretsiz kargo, müşterileri e-ticaret platformlarına bir güvenin aleve çekmesi gibi cezbeder. İlgilendiğiniz ürünler için rekabette kargo ücretlerini izleyin. Rakibinizin bir ürünü sizden daha düşük fiyata fiyatlandırdığı ancak ücretsiz kargo sunmadığı durumlar olacaktır. Bu, platformunuzu tanıtma sinyalinizdir.
Fiyat eşleşme garantileri
Fiyat eşleştirme, müşterilerin günlük alışverişlerinde tasarruf etmesinin kolay bir yoludur. ABD'deki Kara Cuma indirimleri sırasında, birçok popüler mağaza, satışları artırmak için fiyat eşleşme garantisi özelliğini kullanıyor. Müşterilerinizin size en düşük fiyatı göstermesini ve ardından onları buna göre eşleştirmesini sağlamak akıllıca bir numara.
Benzersiz ürünlerde indirim yok
Ne kadar süslersen giy, fiyatları düşürmek canını acıtıyor. Kaçınılmaz olabilir, ancak benzersiz ürünlerde indirimlerden kurtulabilirsiniz. Kataloğunuzun eksikliklerini ve güçlü yönlerini analiz ettiğinizde ve sadece mağazanızda bulunan ürünler olduğunu fark ettiğinizde, neden indirim yapmanız gerekiyor? Örneğin, şu anda yalnızca Flipkart'ın Icon LaserJet Pro Siyah Toner taşıdığı ve %75 indirimle satıldığı görülüyor. Amaç envanterden kurtulmak değilse, bu ürün daha yüksek fiyatlandırılabilir. Başka bir örnek, Nikon Coolpix S1100PJ Nokta ve Çekme Fotoğraf Makinesi, önemli pazar yerlerinin çoğunda stokta yok. Bu nedenle, herhangi biri bunu yenilerse, bu indirim yapılmamalıdır. Benzer şekilde, saç bakımı kategorisindeki benzersiz markalar, örneğin LeModish, öncelikle PayTM'de satılmaktadır. Bu nedenle, PayTM bu marka için indirim indirimine bakabilir.
Piyasa fiyatının üzerinde fiyat vermeyin
Bazı perakendeciler, önemli indirimler gösterebilmek için ürünleri piyasa fiyatının (MRP / MSRP) üzerinde fiyatlandırmaktadır. Ancak müşterileriniz akıllıdır ve iyi araştırır. Bunun gerçekten 'düşük fiyat' olmadığını anlarlarsa, onları kaybedebilirsiniz.
Dinamik ücretlendirme
Bu kesinlikle takip etmeniz gereken bir trend. Rakip fiyatlarını sürekli olarak izleyin ve bir fırsat gördüğünüzde fiyatları düşürün veya artırın. Bu süreç son derece teknoloji odaklıdır, bu nedenle aynısını sağlayan bir satıcıyla çalıştığınızdan veya bunu sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir şekilde yapmak için kurum içi yeterliliğe sahip olduğunuzdan emin olun.
Sınır ötesi ticaret ve çok daha fazla C2C pazarının bulunduğu SEA gibi oldukça yayılmış pazarlar da dahil olmak üzere dikkate alınması gereken çok sayıda strateji vardır. Ancak, e-ticaretteki birçok şeyde olduğu gibi, tek bir boyut herkese uymaz. Karlılığınızı artırmak ve perakende alanında tartışmasız bir lider olarak ortaya çıkmak için hizmetinizin ve fiyatınızın güçlerini birleştirin.