圍繞電子商務競爭定價的智能實踐
已發表: 2016-06-14在線零售商的頂級定價策略
“在零售市場上，一價定律根本就不是定律。”——哈爾瓦里安
哈爾瓦里安在他的開創性論文“銷售模型”中進一步指出，大多數零售市場的特點是價格分散程度相當大。
你知道你的產品值多少錢嗎？ 您願意為一件商品定價多低以與另一家電子商務零售商競爭？
如今，在線零售競爭日益激烈。 如果您的定價高於競爭對手，您最終可能會失去對價格敏感的客戶。 隨著競爭激烈的定價工具的出現，贏得在線定價戰是一項艱鉅的任務。 擁有差異化的競爭策略對於您的電子商務成功至關重要。
我們為您提供了一份競爭性定價策略列表，我們已經看到這些策略在我們積極監控和分析的 10 個國家/地區的在線零售商中發揮作用。
分析競爭對手的價格和庫存情況
定價是盈利能力的最大驅動因素之一。 所以你知道你的主要競爭對手是誰，但你知道他們是如何定價的嗎？ 比較在所有競爭對手中流行的產品的價格和庫存情況，並對在您的商店中流行的產品做同樣的事情。 如果您知道某些產品“沒有庫存”，您就知道不需要折扣。 查看在競爭中流行的產品並了解您的價格定位。 嘗試在不失去價格地位的情況下提高價格的機會。 但是，對於您商店中流行的產品，您可能希望保持競爭力。
了解價格變化
你得到了正確的價格，然後它就不再正確了。 這就是在線零售的故事。 但是，當您具備流行市場價格變化的知識時，它可以讓您了解市場的走向。 反過來，這將幫助您調整價格以吸引消費者。 例如，亞馬遜每週不止一次更改其護髮類別中超過 50% 的產品的價格，其中約 20% 的產品在同一周內至少更改了 4 次。
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產品捆綁
成功產品的營銷人員可能會將新的或不太成功的產品與其更強大的產品捆綁在一起，以進入新市場。 這使您可以收取其他人無法複製的獨特、有競爭力的價格。 如果您意識到您可能無法通過直接折扣進行競爭，請將產品捆綁在一起並以較低的價格提供。 您可以捆綁多個相同的產品或將不同的產品打包在一起。 最著名的例子之一是微軟捆綁各種軟件應用程序。 例如，在現場零售空間中，在特定的一天，我們注意到 Snapdeal 在相機和配件類別中提供了約 400 多個組合優惠，而 Paytm 在同一類別中有約 200 多個組合優惠，亞馬遜有約 3000 多個組合優惠。 同樣，在護髮類別中，我們觀察到不同市場的組合優惠存在顯著差異（亞馬遜約 900+，Paytm 約 250+，Snapdeal 在特定日期約 100）。 我們還注意到，市場上不同品牌的包裝出售的產品數量不同（亞馬遜約 2500 種，PayTM 約 800 多種，Snapdeal 約 500 種）。
運費和交貨時間
免費送貨就像飛蛾撲火一樣將客戶吸引到電子商務平台。 監控您感興趣的產品在競爭中的運費。在某些情況下，您的競爭對手會以低於您的價格定價產品，但不提供免費送貨服務。 這是您推廣平台的信號。
價格匹配保證
價格匹配是客戶在日常購買中省錢的一種簡單方法。 在美國的黑色星期五銷售期間，許多受歡迎的商店都採用價格匹配保證功能來推動銷售。 讓您的客戶向您展示最低價格並相應地匹配它們是一個聰明的技巧。
獨特產品沒有折扣
不管你怎麼打扮，降價都是傷人的。 這可能是不可避免的，但您可以擺脫獨特產品的折扣。 當您分析目錄的差距和優勢並意識到有些產品僅在您的商店中可用時，您為什麼需要提供折扣？ 因此，例如，目前似乎只有 Flipkart 帶有 Icon LaserJet Pro 黑色碳粉，並且以 75% 的折扣出售。 除非目標是擺脫庫存，否則該產品的價格可能會更高。 另一個例子是，尼康 Coolpix S1100PJ 傻瓜相機在大多數主要市場都缺貨。 因此，如果有人得到補充，這不應該打折。 同樣，護髮類別中的獨特品牌，例如 LeModish，主要在 PayTM 上銷售。 因此，PayTM 可以考慮降低該品牌的折扣。
不要定價高於市場價格
一些零售商將產品定價高於市場價格（MRP / MSRP），以便他們可以顯示大幅折扣。 但是您的客戶很聰明，並且研究得很好。 如果他們意識到這並不是真正的“低價”，您最終可能會失去他們。
動態定價
這是您絕對應該遵循的一種趨勢。 不斷監控競爭對手的價格，並在看到機會時降低或提高價格。 此過程是高度技術驅動的，因此請確保您與提供相同服務的供應商合作，或者您有內部能力以可持續和可擴展的方式執行此操作。
有多種策略需要考慮，包括跨境商務和高度分散的市場，如 SEA，那裡存在更多的 C2C 市場。 但是，與電子商務中的許多事物一樣，一種尺寸並不適合所有人。 結合您的服務和價格的力量來推動您的底線，並成為零售領域無可爭議的領導者。