Умные практики вокруг конкурентоспособного ценообразования в электронной коммерции
Опубликовано: 2016-06-14Лучшие стратегии ценообразования для интернет-магазинов
«Когда дело доходит до розничных рынков, закон единой цены вовсе не является законом», — Хэл Вариан.
Хэл Вариан в своей основополагающей статье «Модель продаж» далее отмечает, что для большинства розничных рынков вместо этого характерна довольно большая степень дисперсии цен.
Вы знаете, сколько стоит ваша продукция? Насколько низко вы готовы установить цену на товар, чтобы конкурировать с другим интернет-магазином?
Сегодня онлайн-ритейл становится все более конкурентоспособным. Если ваши цены выше, чем у конкурентов, вы можете потерять клиентов, чувствительных к ценам. С появлением высококонкурентных инструментов ценообразования выиграть ценовую войну в Интернете становится непростой задачей. Наличие дифференцированной конкурентной стратегии имеет решающее значение для успеха вашей электронной коммерции.
Мы предлагаем вам список конкурентных стратегий ценообразования, которые, как мы видели, разыгрывались в интернет-магазинах в 10 странах, которые мы активно отслеживаем и анализируем.
Анализ цен конкурентов и наличия на складе
Ценообразование является одним из крупнейших факторов рентабельности. Итак, вы знаете, кто ваши основные конкуренты, но знаете ли вы, какие у них цены? Сравните цены и наличие на складе товаров, популярных у всех ваших конкурентов, и сделайте то же самое с товарами, популярными в вашем магазине. Если вы знаете, что определенных товаров «нет в наличии», вы знаете, что вам не нужна скидка. Посмотрите на продукты, которые популярны среди конкурентов, и узнайте свою ценовую позицию. Попробуйте найти возможность повысить цены, не теряя своей ценовой позиции. Однако для продуктов, популярных в вашем магазине, вы можете оставаться конкурентоспособными.
Зная колебания цен
Вы получаете правильную цену, а потом она уже не подходит. Такова история онлайн-ритейла. Но когда вы обладаете знаниями о колебаниях цен на популярных торговых площадках, это дает вам представление о том, куда движется рынок. Это, в свою очередь, поможет вам скорректировать цены, чтобы привлечь потребителей. Например, Amazon менял цены более чем на 50% своих товаров в категории «Уход за волосами» более одного раза в неделю, в том числе ~20% товаров не менее 4 раз в течение одной недели.
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Комплектация продуктов
Маркетолог успешного продукта может объединить новый или менее успешный продукт с его более сильным продуктом, чтобы пробиться на новый рынок. Это позволяет вам взимать уникальную, конкурентоспособную цену, которую не могут скопировать другие. Если вы понимаете, что не сможете конкурировать за счет прямых скидок, объедините продукты вместе и предложите их по более низкой цене. Вы можете либо упаковать несколько одинаковых продуктов, либо упаковать разные продукты вместе. Одним из наиболее известных примеров этого является объединение Microsoft различных программных приложений. Например, в торговом зале на месте в определенный день мы заметили более 400 комбо-предложений от Snapdeal в категории «Камера и аксессуары», тогда как у Paytm есть ~200+ комбо-предложений, а у Amazon — ~3000+ комбо-предложений в той же категории. Точно так же в категории средств по уходу за волосами мы наблюдали значительные различия в комбинированных предложениях на разных торговых площадках (~900+ на Amazon, ~250+ на Paytm и ~100 на Snapdeal в определенный день). Мы также заметили, что на торговых площадках разное количество продуктов, продаваемых в упаковках, разных брендов (~2500 в Amazon, ~800+ в PayTM и ~500 в Snapdeal в определенный день).
Стоимость доставки и время доставки
Бесплатная доставка привлекает клиентов на платформы электронной коммерции, как мотылька на пламя. Отслеживайте стоимость доставки товаров, которые вас интересуют, среди конкурентов. Могут быть случаи, когда ваш конкурент предлагает более низкую цену на продукт, чем ваша, но не предлагает бесплатную доставку. Это ваш сигнал для продвижения вашей платформы.
Гарантия соответствия цены
Сопоставление цен — это простой способ для клиентов сэкономить деньги на повседневных покупках. Во время распродаж в Черную пятницу в США многие популярные магазины используют функцию гарантии соответствия цены, чтобы стимулировать продажи. Это умный трюк, позволяющий вашим клиентам показывать вам самую низкую цену, а затем сопоставлять их соответственно.
Никаких скидок на уникальные товары
Неважно, как сильно вы это приукрашиваете, снижение цен причиняет боль. Это может быть неизбежно, но вы можете избавиться от скидок на уникальные товары. Когда вы анализируете пробелы и сильные стороны своего каталога и понимаете, что есть товары, которые доступны только в вашем магазине, зачем вам предоставлять скидки? Так, например, кажется, что в настоящее время только Flipkart продает Icon LaserJet Pro Black Toner, и он продается со скидкой 75%. Если цель не состоит в том, чтобы избавиться от запасов, цена на этот продукт может быть выше. Другой пример: Nikon Coolpix S1100PJ Point & Shoot Camera отсутствует на большинстве основных торговых площадок. Следовательно, если кто-то получит это пополнение, это не следует сбрасывать со счетов. Точно так же уникальные бренды в категории средств по уходу за волосами, например, LeModish, продаются в основном через PayTM. Таким образом, PayTM может рассмотреть возможность снижения скидки на этот бренд.
Не устанавливайте цену выше рыночной
Некоторые розничные продавцы оценивают продукты выше рыночной цены (MRP / MSRP), чтобы они могли демонстрировать существенные скидки. Но ваши клиенты умны и хорошо исследуют. Если они поймут, что это не совсем «низкая цена», вы можете потерять их.
Динамическое ценообразование
Это одна из тенденций, которой вы обязательно должны следовать. Постоянно следите за ценами конкурентов и снижайте или повышайте цены всякий раз, когда видите возможность. Этот процесс основан на высоких технологиях, поэтому убедитесь, что вы работаете с поставщиком, который предоставляет то же самое, или у вас есть собственные возможности, чтобы сделать это устойчивым и масштабируемым образом.
Необходимо учитывать несколько стратегий, в том числе трансграничную торговлю и широко распространенные рынки, такие как ЮВА, где существует гораздо больше торговых площадок C2C. Однако, как и со многими вещами в электронной коммерции, один размер не подходит для всех. Объедините возможности вашего сервиса и цены, чтобы увеличить прибыль и стать бесспорным лидером в сфере розничной торговли.