От 10 000 пользователей за первые 3 года до 1,9 000 000 пользователей сегодня: самозанятая Zerodha стремится сделать онлайн-торговлю дешевой и прозрачной
Опубликовано: 2016-12-14[Примечание: эта статья является частью серии The Junction Series. Мы подробно расскажем о секторе FinTech на The Junction 2017 в Джайпуре. Узнайте больше о The Junction здесь !]
Нитин Камат начал инвестировать, когда ему было всего 17 лет.
Он изучил все тонкости торговли акциями и инвестирования с помощью с трудом заработанного опыта, самостоятельно изучая основы и даже однажды разорившись.
«Если вы новичок на фондовом рынке, вам следует заняться взаимными фондами. Но проблема взаимных фондов в том, что они никогда не сделают вас богатым. Тем не менее, это отличный способ начать. Но как только у вас есть деньги на столе, вы должны начать следить за акциями. Сегодня у людей недостаточно пропускной способности, чтобы делать слишком много вещей, но если человек может сосредоточиться на компаниях в отрасли, в которой он работает и которую понимает, у него больше шансов найти следующую Infosys или Reliance of the world», — говорит Нитин. Камат, основатель дисконтной онлайн-брокерской фирмы Zerodha.
Эти слова на вес золота для любого новичка, который хочет выйти на рынок. Нитин начал работать по ночам в колл-центре, чтобы торговать днем, поднимаясь по служебной лестнице с Reliance Money в качестве субброкера, и, наконец, добился крупного успеха, продав (ставя против) рынок в 2008 году, когда он рухнул.
Год спустя, когда деньги больше не были главной заботой, а его младший брат Нихил стал его партнером, Нитин сосредоточил свои усилия на том, чтобы попробовать себя в розничной брокерской фирме вокруг идеи дисконтного маклерства.
Таким образом, Зеродха - что означает отсутствие барьеров (Родха означает барьеры на санскрите)
– родилась в 2010 году с упором на две основные вещи – стоимость и прозрачность.
Говорит Нитин: «Когда мы начинали, мы сосредоточились, по сути, на двух вещах. Одним из них была стоимость — потому что онлайн-трейдерам не нужны все излишества местных офисов. Таким образом, переводя наши операции в онлайн, мы могли бы вернуть потребителю экономическую выгоду. Второй — прозрачность, поскольку лучшие финансовые фирмы по всему миру непрозрачны в том, как они взимают плату за свои услуги».
Путь к этим целям не был легким. Учитывая тот факт, что Нитин не занимался брокерской деятельностью как таковой, понимание нормативно-правового аспекта бизнеса и его выяснение было первоначальной проблемой. Его путь был не менее трудным из-за наличия множества нормативных препятствий и регуляторов, таких как SEBI (Совет по ценным бумагам Индии) и биржи. Вдобавок к этому требовался гарантийный депозит в размере 1–1,5 крона индийских рупий для создания фирмы, что вряд ли могло бы взять на себя начинающая компания.
Нитин говорит: «У вас должно быть очень хорошее финансирование, чтобы попробовать. Сегодня мы называем это страстью, но тогда это, наверное, звучало глупо . После того, как мы внесли депозит, в банке компании осталось очень мало — это было похоже на сделку «все включено».
Но пять лет спустя, когда более 5% оборота индийского розничного рынка сегодня, как сообщается, проходит через Zerodha, игра Нитина, похоже, хорошо окупилась.
Ориентация на трейдеров и инвесторов
Когда Zerodha начинала свою деятельность, она в основном предназначалась для независимых трейдеров, таких как Нитин, которые активно торговали на рынке и для которых затраты имели большое значение. Этим трейдерам было все равно, проводил ли брокер исследования. Всем трейдерам, которые торгуют самостоятельно, просто нужна платформа для выполнения ордеров на покупку/продажу. Однако со временем Нитин понял, что этот рынок неглубокий, и для того, чтобы стать больше, необходимо было сместить акцент с этой модели.
Сегодня платформа превратилась в место для инвестиций в рынок для всех и каждого. Благодаря таким функциям, как отсутствие брокерских услуг и множество информативной и интересной аналитики на торговой платформе, Nithin стремится привлечь на рынок следующих 20 индийцев Cr-30 Cr, по сравнению с 30 лакхами индийцев, которые фактически инвестируют в рынок. на сегодняшний день.
«Хорошая платформа сама по себе не привлекает больше инвесторов. Если вы уже инвестируете в рынок, вы оцените платформу, но если нет, вы мало что сможете сделать с красивой платформой для построения графиков. Это та точка, которую мы достигли в прошлом году. Поэтому наш следующий долгосрочный мотив — вывести на рынок следующие 20-30 индийцев Cr», — говорит он.
1.9 Лах клиентов и подсчет
Хотя Zerodha потребовалось три года, чтобы привлечь своих первых 10 тысяч клиентов , эта база теперь увеличилась до более чем 1,9 миллиона потребителей. Сообщается, что в прошлом финансовом году выручка достигла 120 крор индийских рупий, а прибыль до налогообложения составила более 65 крор рупий – 66 крор рупий . По словам Нитина, Zerodha растет на 100% в годовом исчислении, и в следующем году ожидается, что выручка достигнет 200 крор индийских рупий.
Ожидается, что этот скачок в цифрах произойдет благодаря решению сделать торговлю акциями абсолютно бесплатной. В декабре 2015 года Zerodha стала первой индийской брокерской компанией, полностью отказавшейся от брокерских услуг для инвестиций в акции. Одно только это решение привлекло к ней еще 90 тысяч человек — по сути, столько же, сколько за первые пять лет работы, согласно Нитину!
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Сегодня платформа превратилась в место для инвестиций в рынок для всех и каждого. Благодаря таким функциям, как отсутствие брокерских услуг и множество информативной и интересной аналитики на торговой платформе, Nithin стремится привлечь на рынок следующих 20 индийцев Cr-30 Cr, по сравнению с 30 лакхами индийцев, которые фактически инвестируют в рынок. на сегодняшний день.
Нитин объясняет логику сокращения сбора в размере 20 индийских рупий на торговлю акциями (который остается неизменным для фьючерсов/опционов и внутридневных сделок) до нуля. «Прошел почти год, как Зеродха решил отказаться от брокерских услуг при инвестировании в акции. В то время как все трейдеры находили платформу привлекательной, мы также хотели выйти на инвестиционную сторону рынка. Мы стараемся быть универсальным магазином для всего. Между 20 и 0 индийских рупий большой разницы нет, но вся эта нулевая штука сработала хорошо, потому что превратилась в глазную конфету. Кроме того, инвестиционная сторона рынка — гораздо большая часть по сравнению со стороной F&O».
Это решение также послужило хорошим предзнаменованием для роста самой фирмы. Начав с четырех человек до 250 человек в прошлом году, команда выросла до 496 всего за один год.
Неудивительно, что фирма надеется открыть миллион счетов в ближайшие два-три года. И его энтузиазм небезоснователен. Если посмотреть на объем торговли, который происходит на BSE/NSE через Zerodha, даже несмотря на то, что Нитин называет этот показатель таким же нелепым и нереальным, как число GMV, он составляет около 8 000 индийских рупий Cr-10 K Cr в день . Или, говоря более реалистично, сегодня на долю Зеродхи приходится 5% оборота индийского розничного рынка. Что ставит его далеко впереди всех остальных в розничном брокерском бизнесе.
Готовый бизнес и минималистская платформа
Еще одна особенность, которая отличает его от других стартапов, — это решение Nithin держаться подальше от внешних денег. Другое дело, что сегодня Zerodha не нуждается в инвесторах, выписывающих ей чеки. Но даже с самого начала, когда Нитин был субброкером в Reliance, а также занимался предоставлением консультационных услуг по портфелям, он не очень ценил обязательства, связанные с ответами за чужие деньги.
Он шутит: «Я мог бы привлечь внешние средства, но, как я уже сказал, вся эта обязанность отвечать на телефонные звонки в любое время дня — это то, через что я не хотел проходить».
Конечно, как только фирма стала прибыльной на второй год своего существования, уже не было необходимости смотреть в этом направлении. Ему также не нужно было заниматься интенсивной рекламой или инвестициями, поэтому он никогда не чувствовал необходимости когда-либо собирать большие деньги.
Но настоящим отличием Zerodha от аналогичных стартапов в этой области, таких как приложения и веб-платформы управления инвестициями, Tavaga и Scripbox или онлайн-трейдинговая платформа RKSV, поддерживаемая Kalaari, или других брокерских фирм, таких как Infoline, Sharekhan и Edelweiss, является ее технология.
Нитин говорит: «Нас привлекает не цена, а технология. Я думаю, что у нас, наверное, самая крутая финтех-команда во всем этом бизнесе на рынке капитала в Индии. Функции, которые вы видите на нем, скорее всего, вы видите впервые. Мы выбрали минималистский подход к этому, в то время как большинство платформ, как правило, загромождают свои платформы, чтобы они казались продвинутыми. Вместо этого мы выбрали противоположный подход — мы просто покажем вам то, что необходимо увидеть, и не будем особо загромождать это лишней информацией».
Большая рыба в маленьком пруду – влияние роста
С ростом пришла пресловутая дилемма — стать большой рыбой в маленьком пруду.
Нитин объясняет: «Даже если у вас есть действительно хорошая платформа для выполнения, от нее выиграют только люди, которые знают, как выполнять. А как насчет тех парней, которые никогда не совершали сделки? А в Индии этот сегмент большой. Потенциально в Индии есть 18 индийцев Cr-20 Cr, которые могут инвестировать в рынок, тогда как на самом деле это делают только 30 лакхов индийцев. Поэтому нам нужно было придумать способ расширить рынок и задействовать этот сегмент».
Таким образом, в 2015 году Zerodha начала сотрудничество со стартапами в рамках инициативы Rainmatter — первого в своем роде инкубатора, ориентированного исключительно на стартапы, разрабатывающие технологические продукты для сектора финансовых услуг.
Идея Нитина была проста – он не хотел строить все самостоятельно. Таким образом, сотрудничество со стартапами в финтех-секторе должно гарантировать, что через эти стартапы к Зеродхе присоединится больше людей. С другой стороны, стартапы выиграют от стратегической ценности и капитала, предоставленного Rainmatter. Проще говоря, Rainmatter намерена финансировать все стартапы, которые помогут развить экосистему рынка капитала в Индии. Первые раунды обычно ограничиваются 500 тысячами долларов.
В августе этого года компания инвестировала в технологическую платформу Digio, поддерживающую цифровую подпись, которая претендует на звание первой платформы для электронной подписи документов, созданной на основе Aadhar , которая позволяет индийским предприятиям и потребителям получать доступ к цифровым подписям для документов.
Между тем, помимо Rainmatter, следующим предложением Zerodha является обновленная платформа отчетности Quant, которая, по сути, представляет собой визуализацию торговых результатов и поведения. Платформа, построенная три года назад, в настоящее время модернизируется и, как ожидается, будет готова к следующему месяцу. Выйдя в этом году на торговую платформу региональных языков на каннаде, малаялам и пенджаби, стартап также запустил свою торговую веб-платформу KITE на языке гуджарати. На наковальне планируется запустить его на всех основных региональных языках, включая телугу, тамильский и маратхи.
Примечание редактора
Предложение Зеродхи простое: сделать выгоды от инвестиций доступными для всех, обратиться к следующему миллиону участников, которые в настоящее время не инвестируют в рынок, и показать им, как фондовый рынок может создать богатство, если инвестировать в долгосрочной перспективе. Масштабы огромны — настолько, что Нитин считает, что это не только города уровня II, уровня III, даже потенциал городов уровня I не был полностью использован финтех-стартапами.
Кроме того, учитывая движение по демонетизации, это предложение увеличивается в разы. Больше денег в банке — это хорошо для любого финтех-бизнеса, поскольку люди переключаются с недвижимости и золота на фондовые рынки. Таким образом, несмотря на то, что в краткосрочной перспективе на рынке наблюдается ранняя боль, поскольку цены на акции упали, а участие сократилось, в долгосрочной перспективе этот шаг будет хорошим предзнаменованием для стартапа, поскольку все больше людей будут инвестировать в акционерный капитал.
Настоящим испытанием для Zerodha будет собрать эту широкую аудиторию, сохраняя при этом минималистский подход, ориентированный на клиента. Будет интересно посмотреть, как лоскутный стартап завоюет доверие предполагаемых целевых рынков в ближайшие времена.