처음 3년 동안 10,000명의 사용자에서 현재 190만 명의 사용자로: Bootstrapped Zerodha는 온라인 거래를 저비용으로 투명하게 만드는 것을 목표로 합니다.
게시 됨: 2016-12-14[참고: 이 기사는 Junction 시리즈의 일부입니다. 우리는 자이푸르 에서 열리는 Junction 2017 에서 FinTech 부문을 자세히 다룰 것입니다 . 여기에서 정션 에 대해 자세히 알아보세요 !]
Nithin Kamath는 17세 때 투자를 시작했습니다.
그는 힘들게 얻은 경험으로 주식 거래와 투자의 모든 것을 배웠고 스스로 요령을 배우고 한 시점에서 파산하기까지했습니다.
“주식시장의 초보자라면 뮤추얼 펀드에 들어가야 합니다. 그러나 뮤추얼 펀드의 문제는 결코 당신을 부자로 만들 수 없다는 것입니다. 그러나 시작하기에 좋은 방법입니다. 그러나 일단 테이블에 돈이 있으면 주식을 따라가기 시작해야 합니다. 오늘날 사람들은 너무 많은 일을 할 수 있는 대역폭이 없지만 자신이 일하고 이해하는 업계의 회사에 집중할 수 있다면 차세대 Infosys 또는 Reliance of the World를 찾을 가능성이 더 높습니다.”라고 Nithin은 말합니다. 온라인 할인 중개 회사 Zerodha의 설립자 Kamath.
이 단어는 시장에서 발을 딛고자 하는 모든 초보자에게 금처럼 가치가 있습니다. Nithin은 낮에 거래하기 위해 콜센터에서 밤에 일하기 시작했고, 하위 브로커로 Reliance Money와 함께 사다리를 올랐고, 마침내 2008년 시장이 폭락했을 때 공매도(베팅)하여 큰 살인을 했습니다.
1년 후, 돈이 더 이상 주요 관심사가 아니었고 그의 남동생 Nikhil이 파트너가 된 Nithin은 할인 중개 아이디어를 중심으로 소매 중개 회사에 도전하는 데 에너지를 집중했습니다.
따라서 Zerodha – 장벽이 없다는 의미(Rodha는 산스크리트어로 장벽을 의미)
– 비용과 투명성이라는 두 가지 주요 사항에 중점을 두고 2010년에 태어났습니다.
Nithin은 다음과 같이 말합니다. 하나는 비용이었습니다. 온라인 거래자는 현지 사무실의 모든 장식을 필요로 하지 않기 때문입니다. 따라서 운영을 온라인으로 설정하여 비용 이점을 소비자에게 다시 전달할 수 있습니다. 두 번째는 투명성이었습니다. 전 세계 최고의 금융 회사가 서비스 비용을 청구하는 방식이 가장 불투명하기 때문입니다.”
이러한 목표에 이르는 길은 결코 쉽지 않았습니다. Nithin이 그 자체로 중개 배경을 가지고 있지 않다는 사실을 감안할 때 비즈니스 의 규제 또는 규정 준수 측면 을 이해하고 파악하는 것이 초기 과제였습니다. SEBI(Securities Exchange Board Of India) 및 증권거래소와 같은 많은 규제 장애물과 규제 기관이 있기 때문에 그의 길은 그다지 어렵지 않았습니다. 이에 더해, 회사 설립을 위해 INR1 Cr-INR1.5 Cr 보증금이 필요했는데, 이는 부트스트랩된 회사가 감당할 수 없는 일이었습니다.
Nithin은 다음과 같이 말합니다. 오늘날 우리는 그것을 열정이라고 부르지만 그 당시에는 어리석게 들렸을 것입니다 . 보증금을 입금하고 나면 회사 은행에 잔고가 거의 없었습니다. 마치 올인 트레이드 같았습니다.”
그러나 5년 후, 오늘날 인도 소매 시장 매출의 5% 이상이 Zerodha를 통해 진행되고 있는 것으로 보고된 바에 따르면 Nithin의 도박은 좋은 성과를 거둔 것처럼 보였습니다.
트레이더와 투자자 모두 타겟팅
Zerodha가 시작되었을 때, 그것은 본질적으로 시장에서 활발하게 거래되고 비용이 큰 차이를 만드는 Nithin과 같은 독립 거래자를 대상으로 했습니다. 이 거래자들은 중개인이 연구를 제공하는지 여부에 별로 신경 쓰지 않았습니다. 스스로 거래하는 모든 거래자는 매수/매도 주문을 실행하기 위한 플랫폼만 있으면 됩니다. 그러나 Nithin은 시간이 지남에 따라 이 시장이 얕고 더 크게 성장하려면 이 모델에서 초점을 옮겨야 한다는 것을 깨달았습니다.
오늘날 플랫폼은 모든 사람을 위한 시장에 투자할 수 있는 장소로 변모했습니다. 제로 중개 및 거래 플랫폼에 대한 많은 유익하고 멋진 분석과 같은 기능을 통해 Nithin은 실제로 시장에 투자하는 30 Lakh 인디언 에서 증가하여 시장에서 다음 20 Cr-30 Cr 인디언을 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다. 오늘의로.
“좋은 플랫폼만으로는 더 많은 투자자를 끌어들이지 않습니다. 이미 시장에 투자하고 있다면 플랫폼에 감사할 것이지만 그렇지 않다면 아름다운 차트 플랫폼으로 많은 것을 할 수 없습니다. 그것이 우리가 작년에 도달한 종류의 포인트입니다. 따라서 우리의 다음 장기 동기는 다음 20-30 Cr 인디언을 시장에 내놓는 것입니다.”라고 그는 말합니다.
1.9 Lakh 고객 및 계산
Zerodha가 처음 10,000명의 고객에게 도달하는 데 3년이 걸렸지만 그 기반은 이제 1.9 Lakh 이상의 소비자로 확장되었습니다. 지난 회계 연도 에 세전 이익이 INR 65 Cr-INR 66 Cr 이상인 수익이 INR 120 Cr에 도달 했다고 보고되었습니다. Nithin에 따르면 Zerodha는 전년 대비 100% 성장했으며 내년에는 매출이 INR 200 Cr에 도달할 것으로 예상합니다.
이러한 숫자의 급증은 주식 거래를 절대적으로 금지하기로 한 결정에 따라 나타날 것으로 예상됩니다. 2015년 12월에 Zerodha는 주식 투자에 대해 완전히 중개하지 않은 최초의 인도 중개업체가 되었습니다. 그 결정만으로도 또 다른 90,000명의 직원을 확보하게 되었습니다. Nitin에 따르면 비즈니스의 첫 5년 동안 추가된 것과 본질적으로 동일한 숫자입니다!
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오늘날 플랫폼은 모든 사람을 위한 시장에 투자할 수 있는 장소로 변모했습니다. 제로 중개 및 거래 플랫폼에 대한 많은 유익하고 멋진 분석과 같은 기능을 통해 Nithin은 실제로 시장에 투자하는 30 Lakh 인디언 에서 증가하여 시장에서 다음 20 Cr-30 Cr 인디언을 확보하는 것을 목표로 하고 있습니다. 오늘의로.
Nithin 은 주식 거래에 대한 INR 20 부과금 (선물/옵션 및 장중 거래에 영향을 미치지 않음)을 0으로 낮추는 논리를 설명합니다. “Zerodha가 주식 투자에 대해 중개를 무료로 하기로 결정한 지 거의 1년이 되었습니다. 모든 거래자들이 플랫폼이 매력적이라고 생각하는 동안 우리는 시장의 투자 측면에도 진출하고 싶었습니다. 모든 것을 한번에 해결할 수 있는 쇼핑몰이 되기 위해 노력하고 있습니다. INR 20과 0 사이에는 큰 차이가 없지만 전체 0은 눈 사탕으로 변했기 때문에 잘 작동했습니다. 또한 시장의 투자 측면은 F&O 측면에 비해 훨씬 더 큰 부분입니다.”
이 결정은 회사 자체의 성장에도 좋은 징조였습니다. 지난해에는 4명에서 시작해 250명으로 늘었지만 1년 만에 496명으로 늘었다.
그렇다면 회사가 향후 2~3년 안에 100만 개의 계좌를 개설하기를 희망한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그리고 그 열정이 부당한 것은 아닙니다. Zerodha를 통해 BSE/NSE에서 발생하는 거래량을 보면 Nithin이 이 지표를 GMV 수치만큼 터무니없고 비현실적이라고 표현하지만 매일 INR 8K Cr-INR 10K Cr 입니다 . 더 현실적으로 말하면 Zerodha는 오늘날 인도 소매 시장 매출의 5%를 차지합니다. 이는 소매 중개 사업에서 다른 모든 사람들보다 앞서 있습니다.
부트스트랩 비즈니스와 미니멀리스트 플랫폼
다른 신생 기업과 차별화되는 또 다른 특징은 외부 자금을 피하려는 Nithin의 결정입니다. 그것은 오늘날 Zerodha가 수표에 서명하는 투자자가 필요하지 않다는 다른 이야기입니다. 그러나 Nithin이 처음부터 Reliance의 중개업체이자 포트폴리오 자문 서비스 제공에 참여했을 때부터 그는 다른 사람의 돈에 답하는 데 따르는 의무를 그다지 높이 평가하지 않았습니다.
그는 “외부 자금을 조달할 수도 있었지만, 내가 말했듯이 하루 중 언제든지 전화를 받아 응답해야 하는 이 모든 의무는 내가 겪고 싶지 않은 일”이라고 말했다.
물론 두 번째 해에 회사가 흑자를 내고 나면 그 방향을 바라볼 필요가 전혀 없었습니다. 과중한 광고나 투자에 탐닉할 필요도 없었으므로 큰 돈을 모을 필요도 느끼지 못했습니다.
그러나 앱 및 웹 기반 투자 관리 플랫폼, Tavaga 및 Scripbox 또는 Kalaari 지원 온라인 거래 플랫폼 RKSV 또는 Infoline, Sharekhan 및 Edelweiss와 같은 다른 중개 회사와 같은 도메인의 유사한 신생 기업과 비교할 때 Zerodha의 진정한 차별화 요소는 기술입니다.
Nithin은 “우리가 주목하는 것은 가격이 아니라 기술입니다. 저는 우리가 인도의 전체 자본 시장 사업에서 가장 멋진 핀테크 팀을 보유하고 있다고 생각합니다. 당신이 그것에 보이는 기능은 처음 볼 가능성이 가장 높은 것입니다. 우리는 최소한의 접근 방식을 취했지만 대부분의 플랫폼은 발전된 것처럼 보이기 위해 플랫폼을 어수선하게 만드는 경향이 있습니다. 대신, 우리는 반대 접근 방식을 취했습니다. 우리 는 필요한 정보만 보여주고 불필요한 정보로 복잡하게 만들지 않을 것입니다.”
작은 연못의 큰 물고기 – 성장의 영향
성장과 함께 작은 연못에서 큰 물고기가 되는 딜레마가 발생했습니다.
Nithin은 다음과 같이 설명합니다. “정말 좋은 실행 플랫폼이 있더라도 실행 방법을 알고 있는 사람만이 이 플랫폼에서 혜택을 볼 수 있습니다. 거래를 한 번도 하지 않은 사람들은 어떻습니까? 그리고 인도에서는 이 부문이 큽니다. 잠재적으로 인도에는 시장에 투자할 수 있는 Cr-20 Cr 인디언이 18명 있지만 실제로는 30 Lakh 인디언만 있습니다. 그래서 우리는 시장을 성장시키고 이 부문을 활용할 방법을 찾아야 했습니다.”
따라서 2015년 Rainmatter 이니셔티브를 통해 Zerodha와 신생 기업의 관계를 시작했습니다. 이는 금융 서비스 부문을 위한 기술 제품을 개발하는 신생 기업에 독점적으로 초점을 맞춘 최초의 인큐베이터입니다.
Nithin의 아이디어는 간단했습니다. 그는 모든 것을 스스로 만들고 싶지 않았습니다. 따라서 핀테크 분야의 신생 기업과의 협력을 통해 더 많은 사람들이 이러한 신생 기업을 통해 Zerodha에 합류할 수 있습니다. 반면에 스타트업은 Rainmatter가 제공하는 전략적 가치와 자본의 이점을 누릴 수 있습니다. 간단히 말해서, Rainmatter는 인도의 자본 시장 생태계를 성장시키는 데 도움이 될 모든 스타트업에 자금을 지원하고자 합니다. 첫 번째 라운드는 일반적으로 $500,000로 제한됩니다.
올해 8월에는 Aadhar 위에 구축된 최초의 문서 전자 서명 플랫폼이라고 주장하는 기술 기반 디지털 서명 지원 플랫폼 Digio에 투자했습니다. 이 플랫폼을 통해 인도 기업과 소비자가 문서의 디지털 서명에 액세스할 수 있습니다.
한편, Rainmatter 외에도 Zerodha의 다음 제안은 근본적으로 거래 성과와 행동을 시각화하는 개선된 보고 플랫폼 Quant입니다. 3년 전에 구축된 플랫폼이 개편 중이며 다음 달까지 올라올 예정입니다. 올해 칸나다어, 말라얄람어 및 펀자브어 지역 언어 거래 플랫폼에 진출한 이 스타트업은 구자라트어로 된 웹 기반 거래 플랫폼 KITE도 출시했습니다. 온빌은 텔루구어, 타밀어, 마라티어를 포함한 모든 주요 지역 언어로 출시할 계획입니다.
편집자 주
Zerodha의 제안은 간단합니다. 모든 사람이 투자의 이점을 누릴 수 있도록 하고, 현재 시장에 투자하지 않는 다음 백만 명의 참가자에게 다가가 장기적으로 투자하면 주식 시장이 부를 창출할 수 있는 방법을 보여줍니다. 범위는 엄청나기 때문에 Nithin은 Tier II, Tier III 도시뿐만 아니라 Tier I 도시의 잠재력조차도 핀테크 스타트업에 의해 완전히 활용되지 않았다고 믿습니다.
또한, 화폐화폐 움직임을 감안할 때 이 제안은 다양하게 증가합니다. 사람들이 부동산과 금에서 주식 시장으로 눈을 돌리기 때문에 은행에 더 많은 돈이 있으면 핀테크 비즈니스에 좋습니다. 따라서 단기적으로는 주가가 폭락하고 참여가 감소함에 따라 시장에 초기 고통이 있지만 장기적으로 더 많은 사람들이 주식 투자를 하게 됨에 따라 이러한 움직임은 스타트업에 좋은 징조가 될 것입니다.
Zerodha에 대한 실제 테스트는 이 미니멀리스트, 고객 우선 접근 방식을 유지하면서 광범위한 청중을 모으는 것입니다. 조잡한 신생 기업이 앞으로 의도한 목표 시장의 신뢰를 얻는 방법을 보는 것은 흥미로울 것입니다.