ห้าสิ่งที่ดีที่สุด: ผู้เชี่ยวชาญ B2B แบ่งปันคำแนะนำในการเข้าถึง

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การขาย ทุกคนต้องการใช้สองเซ็นต์ของพวกเขา จริงๆ แล้ว มีคำมากมายในบทความมากมาย ลองมัน; ให้ 'กลยุทธ์การขาย' แก่ Google แล้วคุณจะพบบทความที่เกี่ยวข้องมากถึง 7.5 ล้านบทความปรากฏขึ้น แต่ถึงกระนั้น ทั้งตัวแทนฝ่ายขายและผู้อำนวยการฝ่ายขายก็ไม่สามารถอวดว่าท่อส่งของพวกเขาแน่นแค่ไหน หรือพวกเขาได้รับอัตราการตอบกลับถึง 80% ในสนามของพวกเขา ความจริงที่ยากคือ การขยายการขายแบบ B2B นั้นยาก

ประการแรก การขายแบบ B2B เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการที่โดยทั่วไปมีราคาแพงมากและใช้เวลานานในการขาย ประการที่สอง กล่องขาเข้าของผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญนั้นเต็มไปด้วยข้อเสนอมากมาย ถึงขั้นต้องตัดเสียงรบกวน สุดท้าย การดำเนินการตามนโยบายกฎระเบียบให้ความคุ้มครองข้อมูลส่วนบุคคลของผู้บริโภค (GDPR) เป็นสิ่งสำคัญ และทำให้เกิดข้อจำกัดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของเรา

พฤติกรรมของผู้ซื้อเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และพนักงานขายจำเป็นต้องรับรู้สิ่งนี้และปรับตัว ก้าวข้ามช่องทางการเข้าถึงแบบเดิมๆ และใช้แนวทางที่สร้างสรรค์มากขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจ ฉันขอย้ำว่า B2B การขยายการขายไม่ใช่เรื่องง่าย เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่รีบเร่งเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายที่คุณมีอยู่ในใจ คุณจะพบผลลัพธ์ที่ดีขึ้นมากโดยการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ ทำความเข้าใจกับจุดปวดของแต่ละคน และจัดการกับพวกเขาโดยตรง น้อยมักจะมากขึ้น

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับปริมาณความรู้จากเสียงการขายจริงที่ติดต่อและปิดการขายทุกวัน คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากคำพูดเพียงไม่กี่คำ โดยทำตามตัวอย่างที่พวกเขาตั้งไว้ และเปลี่ยนคำแนะนำให้ประสบความสำเร็จ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B จาก Mixpanel , Similarweb , Amplemarket , Reply และอื่นๆ ได้แบ่งปันความลับของพวกเขาในการเข้าถึงลีดและเอาชนะพวกเขา นี่คือสิ่งที่พวกเขาต้องพูด

Celia Bordes-Pages

ด้วยประสบการณ์มากกว่า 7 ปีในการพัฒนาธุรกิจและการขายสำหรับบริษัท SaaS เช่น Salesforce ปัจจุบันซีเลียเป็นผู้บริหารบัญชีอาวุโสที่ Mixpanel บริษัทวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ในสิงคโปร์ บริษัท SaaS เช่น Salesforce, Celia ปัจจุบันดำรงตำแหน่งผู้บริหารบัญชีอาวุโสที่ Mixpanel ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ในสิงคโปร์

หากคุณสามารถย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของอาชีพการงานและให้เคล็ดลับในการขยายงานด้านการขายแก่ตัวคุณเองที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน มันจะเป็นอะไรและข้อผิดพลาดใดที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูล CRM ของคุณ (ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจใหม่หรือผู้ติดต่อสำหรับลูกค้าที่มีอยู่) นั้นสะอาดและเป็นปัจจุบัน ใช้เครื่องมือเช่น Linkedin Sales Navigator และ Email finder เพื่อให้แน่ใจว่า:

1) บุคคลที่คุณติดต่อด้วยยังคงอยู่ในบริษัทและมีบทบาทที่เกี่ยวข้อง

2) อีเมลของคุณถูกส่งและไม่ตีกลับ คุณภาพของข้อมูล CRM จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มาก

อะไรเป็นความลับในการทำให้อีเมลประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ คุณเคยได้รับอีเมลที่คุณอดไม่ได้ที่จะตอบหรือไม่?

นำคุณค่ามา สู่ลูกค้าเป้าหมายของคุณเสมอ มีโอกาสน้อยที่คุณจะเอื้อมมือออกไปในช่วงเวลาที่เหมาะสม เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโครงการ งบประมาณ และไทม์ไลน์ ดังนั้น การสร้างความสัมพันธ์ในระยะยาวจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อให้คุณเป็นบุคคลแรกหรือแบรนด์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคิด เมื่อพวกเขาพร้อมที่จะเริ่มการประเมิน วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการนำคุณค่ามาสู่การขยายงานของคุณ โดย การแบ่งปันแหล่งข้อมูลที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้เรียนรู้จาก : บทความในบล็อก, เอกสารไวท์เปเปอร์, การสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณถูกมองว่าเป็นที่ปรึกษา ไม่ใช่แค่พนักงานขาย แต่ยังสร้างความไว้วางใจอีกด้วย

คุณมีคำแนะนำสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาในยุคของ GDPR หรือไม่?

การขายเพื่อสังคม เป็นสิ่งแรกที่ฉันนึกถึง การใช้โซเชียลมีเดีย (เช่น LinkedIn, Twitter หรือแม้แต่ Facebook) เพื่อค้นหา เชื่อมต่อ และรักษาผู้มีแนวโน้มจะเป็นวิธีการที่ทันสมัยในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสอดคล้องกับ GDPR เนื้อหาส่วนใหญ่ที่เผยแพร่เป็นแบบสาธารณะ และเป็นโอกาสที่ดีในการแสดงความคิดเห็น/มีส่วนร่วม เทคนิคนี้พิสูจน์แล้วว่าช่วยสร้างโอกาสในการขายและช่วยให้พนักงานขายมีจำนวนถึงโควตามากขึ้น

เอ็มมานูเอล เฮย์มันน์

Emmanuel Heymann ทำงานที่ SimilarWeb - บริษัท Market Intelligence ที่ให้บริการข้อมูลเชิงลึกด้านดิจิทัลสำหรับเว็บไซต์ แอพ อุตสาหกรรม และตลาดใดๆ ในกว่า 190 ประเทศ ในช่วง 7 ปีที่เขาอยู่ในบริษัท เขาได้นำทีมขายและการจัดการบัญชี (SMB & Enterprise) หลายทีม และได้ก่อตั้งแผนก Enablement ของบริษัท

หากคุณสามารถย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของอาชีพการงานและให้เคล็ดลับในการขยายงานด้านการขายแก่ตัวคุณเองที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน มันจะเป็นอะไรและข้อผิดพลาดใดที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

ติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยข้อมูลเชิงลึก ที่สร้างความแตกต่าง! เมื่อพูดถึงการขยายงาน ทุกคนพูดถึงความสำคัญของการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ฉันได้รับอีเมลส่วนบุคคลหลายสิบฉบับต่อวัน แต่โดยปกติอีเมลเหล่านั้นจะขาด บริบทและตัวอย่าง คุณจะได้รับคำตอบจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านทางข้อมูลเชิงลึกที่สั้นและเกี่ยวข้องว่าแพลตฟอร์มของคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อแก้ไขความเจ็บปวด ไม่สำคัญหรอกว่าโซลูชันของคุณจะดีแค่ไหน ในโลกที่วุ่นวายทุกวันนี้ คุณมีเวลาจำกัดในการแสดงออกถึงคุณค่าของคุณ ดังนั้นให้เริ่มแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่เกี่ยวข้องกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจะสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงให้กับธุรกิจของพวกเขา

อะไรเป็นความลับในการทำให้อีเมลประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ คุณเคยได้รับอีเมลที่คุณอดไม่ได้ที่จะตอบหรือไม่?

ทำให้โอกาสของคุณดูดี! เป็นเรื่องที่ยุติธรรมที่จะสรุปว่าในอาชีพของเรา เราขายโซลูชันที่แก้ปัญหาเฉพาะเจาะจงหรือความต้องการของลูกค้าของเรา เนื่องจากเราได้รับการสอนใน Sales ให้มุ่งเน้นที่ความเจ็บปวดและความต้องการของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า เราจึงมักจะเน้นที่จุดที่พวกเขาขาดและที่ที่พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของเรามากที่สุด สิ่งสำคัญที่สุดของฉันคือ หากคุณ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดูดีในอีเมล (โดยแสดงตัวอย่างหรือข้อมูลเชิงลึกว่าพวกเขาทำได้ดีที่ใด เทียบกับที่ที่พวกเขาทำได้ไม่ดี) อีเมลของคุณจะถูกแชร์ภายในและจะไต่ระดับภายใน . หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะจุดอ่อนของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาถึงไม่มีประสิทธิภาพโดยปราศจากวิธีแก้ปัญหาของคุณ อีเมลของคุณจะถูกลบทันที มันสมเหตุสมผลแล้ว ไม่มีใครชอบความรู้สึกล้มเหลว ในทางกลับกัน หากมีวิธีที่คุณสามารถชมเชยงานของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยตัวอย่างจริงและแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณมีโอกาสเพิ่มเติมในจุดใดบ้าง คุณจะได้รับคำตอบทันที

Filipe Brigas

Sales Operations & Manager for the Lisbon Office of Amplemarket ร้านค้าครบวงจรสำหรับทีมขาย B2B นวัตกรรมในด้านการทำให้กระบวนการขายเป็นไปโดยอัตโนมัติตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการขายขาออก และปรับปรุงขั้นตอนการขายสำหรับทีมทุกขนาด ให้คำปรึกษา & การเงิน & ภูมิหลังการควบคุมเป็นเวลา 5 ปี ชอบเล่นกีฬาโดยใช้รีโมทเพื่อเรียนรู้วิธีโต้คลื่น

หากคุณสามารถย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของอาชีพการงานและให้เคล็ดลับในการขยายงานด้านการขายแก่ตัวคุณเองที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน มันจะเป็นอะไรและข้อผิดพลาดใดที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

ไม่มีกระสุนเงิน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทดสอบมาก สิ่งที่ฉันได้เห็นคือความเชื่อและวิธีการทำงานนั้นถูกรักษาไว้นานเกินไป แม้ว่าคุณจะ ทีมงาน หรือบริษัทเห็นผลตอบแทนที่ลดลง หากคุณทดสอบเป็นจำนวนมาก แทนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพโฟลว์เดียวที่ได้ผล คุณก็อาจได้รับผลตอบแทน 4-5 เท่า แทนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ 10-20%

หากฉันเริ่มต้นด้วยความคิดนี้ตั้งแต่ต้น ฉันจะช่วยตัวเองได้มาก เพราะแม้ว่าคุณจะล้มเหลวมาก ซึ่งคุณจะทำได้ ความสำเร็จหนึ่งครั้งจะชดเชย 10-20% ของการทุ่มเทเวลาทั้งหมดของคุณให้เป็นสูตรเดียว

อะไรเป็นความลับในการทำให้อีเมลประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ คุณเคยได้รับอีเมลที่คุณอดไม่ได้ที่จะตอบหรือไม่?

ฉันเชื่อว่ามี 3 กุญแจสู่อีเมลที่ประสบความสำเร็จ:

1. ความเกี่ยวข้อง

2. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

3. เวลา

ความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นแก้ไขได้ง่าย สิ่งที่คุณต้องทำคืออุทิศเวลาและทรัพยากร และคุณจะพบว่าโซลูชันของคุณเกี่ยวข้องกับใคร ค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติที่แคบมาก (ซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณจะพอดีเหมือนถุงมือ) แม้ว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะทำได้ง่ายขึ้น ทุกคนก็มีโปรไฟล์สาธารณะ บริษัทน่าจะเปิดเผยต่อสาธารณะเช่นกัน เช่นเดียวกับการทำวิจัยของคุณ และคุณจะสามารถเชื่อมต่อได้

การแก้ไขที่ยากที่สุดคือเวลา เนื่องจากระดับความโปร่งใสของผู้ที่จะซื้อหรือต่ออายุสัญญานั้นยากหากหาไม่พบ แต่ถ้าคุณแก้ปัญหาอีก 2 ข้อ และคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนมากพอ โอกาสที่คุณจะได้พบผู้คนในเวลาที่เหมาะสม และหากพวกเขาไม่ใช่ พวกเขาจะชี้ไปที่จังหวะเวลาที่เหมาะสมในการเชื่อมต่อ

ถ้าคุณได้ครบทั้ง 3 ข้อ ผมตอบคุณไปแล้ว

คุณมีคำแนะนำสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาในยุคของ GDPR หรือไม่?

พยายามตอบคำถามต่อไปนี้เมื่อส่งการขยายงาน บุคคลนี้เป็นผู้ตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของฉันหรือไม่ องค์กรนี้มีแนวโน้มที่จะประสบปัญหานี้หรือไม่? ฉันได้ค้นคว้าข้อมูลทั้งบุคคลและบริษัทหรือไม่? หาก CEO ของฉันถามฉันเกี่ยวกับการขยายงานนี้ ทั้งสำเนาและบุคคลที่กำหนดเป้าหมายก็สมเหตุสมผล จากนั้นไปที่อีเมลนั้น

พยายามแก้ไขความเกี่ยวข้องและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากกว่าที่เคยมีมา ไม่ใช่ความจริงที่ว่ามีกฎหมายใหม่ที่องค์กรไม่มีปัญหาอีกต่อไป หากการเผยแพร่ของคุณมีความละเอียดอ่อน เขียนได้ดี มีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว คุณไม่ควรประสบปัญหาใดๆ จาก GDPR

วิลเลียม โอเล็กซิเอนโก

William เป็นหัวหน้าฝ่ายพัฒนาการขายที่ Reply.io
ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาการขายด้วยประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไป การสร้างกลยุทธ์การมีส่วนร่วมในการขายอย่างสร้างสรรค์สำหรับการเข้าถึงส่วนบุคคลในวงกว้าง นักอ่านสารคดีตัวยง ผู้ชื่นชอบโทลคีน และผู้ที่ชื่นชอบการเขียนโค้ด

หากคุณสามารถย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของอาชีพการงานและให้เคล็ดลับในการขยายงานด้านการขายแก่ตัวคุณเองที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน มันจะเป็นอะไรและข้อผิดพลาดใดที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

ย้อนกลับไปในสมัยก่อน ฉันมักจะพึ่งพาความรู้สึกอุทรของฉันเป็นส่วนใหญ่เมื่อคิดหาวิธีใหม่ๆ และนั่นก็ไม่ได้เลวร้ายอะไรนัก แต่ฉันใช้เวลานานกว่าจะรู้ว่าตอนนี้ฉันอยู่ที่ไหน

ดังนั้น หากมีสิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะบอกตัวเองก็คือ: เรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด ติดตามผู้มีอิทธิพลด้านการขายและการพัฒนาการขายชั้นนำและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม - อ่านหนังสือ บทความ และโพสต์ LinkedIn ดูการสัมมนาผ่านเว็บและวิดีโอ ฟังพอดแคสต์ของพวกเขา คนเหล่านี้มาไกลในอาชีพการงานของพวกเขาและรู้ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร

อะไรเป็นความลับในการทำให้อีเมลประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ คุณเคยได้รับอีเมลที่คุณอดไม่ได้ที่จะตอบหรือไม่?

ซอสลับ? ไม่มีซอสลับ! คุณไม่สามารถเพิ่มตัวแปรเพียงตัวเดียวหรือใช้หัวเรื่องเฉพาะและให้มันทำงานทุกครั้ง สำหรับฉัน อีเมลแจ้งข่าวประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จมักเกี่ยวกับรายละเอียด ยิ่งคุณคำนึงถึงรายละเอียดมากขึ้น (แม้จะดูไม่สำคัญสำหรับคุณ) คุณก็จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

เมื่อพูดถึงอีเมลที่รับประกันว่าจะได้รับการตอบกลับ ทุกคนมีทริกเกอร์ของตัวเอง สำหรับฉันมันเป็นอารมณ์ขัน หากมีคนส่งอีเมลที่เกี่ยวข้องพร้อม GIF หรือวิดีโอตลกๆ มาให้ฉัน ฉันจะตอบกลับอย่างแน่นอน :)

คุณมีคำแนะนำสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาในยุคของ GDPR หรือไม่?

มีกฎหลายข้อที่ต้องปฏิบัติตาม GDPR:

• อย่าส่งอีเมลถึงคนคนเดียวมากเกินไป (5 เป็นจุดที่น่าสนใจ)
• ช้าลงและเพิ่มความล่าช้า 3-4 วันระหว่างแต่ละขั้นตอนในลำดับของคุณ
• รวมลิงก์ยกเลิกแทนข้อความธรรมดา
• เลือกผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ตรงกับ ICP ของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความเกี่ยวข้อง 100% และเหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

Karina Paramonov

Karina เป็นผู้นำการขายที่มุ่งมั่นเพื่อนำเสนอโซลูชันที่เน้นคุณค่าให้กับลูกค้า เมื่อเริ่มต้นอาชีพในฐานะผู้จัดการผลิตภัณฑ์ เธอตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการสื่อสารมูลค่าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับลูกค้าในขั้นสุดท้ายมีความสำคัญเพียงใด เพื่อเพิ่มขนาดข้อตกลงและป้องกันไม่ให้เกิดการปั่นป่วน และตัดสินใจที่จะอุทิศตนเพื่อปิดช่องว่างนี้ด้วยการนำแนวทางที่เป็นนวัตกรรมใหม่มาใช้ เทคนิคการขาย การประเมินผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และการสื่อสารวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ SAAS ระหว่างผลิตภัณฑ์และทีมขาย หลังจากทำงานในยุโรป เอเชีย และสหรัฐอเมริกา ตอนนี้เธออาศัยอยู่ในเทลอาวีฟ และช่วยสตาร์ทอัพ SAAS กำหนดกลยุทธ์การขายและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินการขาย

หากคุณสามารถย้อนกลับไปสู่จุดเริ่มต้นของอาชีพการงานและให้เคล็ดลับในการขยายงานด้านการขายแก่ตัวคุณเองที่คุณไม่เคยรู้มาก่อน มันจะเป็นอะไรและข้อผิดพลาดใดที่จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงได้

ให้ตรงประเด็น อย่าใช้ประโยคที่ยาวและซับซ้อนและข้อความแนะนำตัวขนาดยักษ์ เรียบง่าย และ เน้นที่คุณค่า ที่คุณสามารถมอบให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ยิ่งสำหรับสวัสดีเข้าใจค่านี้ได้ง่ายขึ้นเท่าใด โอกาสที่คุณจะจบลงด้วยการสนทนาที่ได้ผลก็จะยิ่งสูงขึ้น คนส่วนใหญ่ที่คุณพยายามติดต่อไม่มีเวลาหรือ ไม่คุ้นเคยกับปัญหาที่อาจมีอยู่ในธุรกิจของตน หรือตระหนักถึงปัญหา แต่การวิจัยวิธีแก้ปัญหาก่อนหน้านี้ไม่ได้ผล/มีค่าใช้จ่ายสูง/การคัดค้านอื่นๆ เมื่อคุณนำเสนอคะแนนคุณค่าของคุณในลักษณะที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ - พวกเขาพร้อมที่จะเปิดการสนทนากับคุณ

อะไรเป็นความลับในการทำให้อีเมลประชาสัมพันธ์ประสบความสำเร็จ คุณเคยได้รับอีเมลที่คุณอดไม่ได้ที่จะตอบหรือไม่?

ใช่. และนี่ไม่ใช่อีเมลที่สร้างสรรค์มาก ไม่มีพาดหัวข่าวที่เฉียบแหลมและฉูดฉาด และไม่ใช่บทนำจากบุคคลที่ฉันรู้จัก มันเป็นอีเมลเดียวกันกับที่ฉันได้รับทุกวัน อะไรทำให้มันเป็นไปไม่ได้อย่างยิ่งที่จะไม่ตอบมัน? ความเกี่ยวข้อง มันเป็น วิธีแก้ไข ปัญหา ที่ฉัน กำลัง พยายามแก้ไข ทุกอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับฉันในอีเมลนี้ - ระบุจุดปวด ระบุวิธีแก้ไข กระชับ และส่งในเวลาที่เหมาะสม ไม่มีเวทมนตร์หรือศิลปะที่เป็นความลับในเรื่องนี้ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนรางวัลโนเบลหรือกูรูด้านการตลาดทางอีเมล เพียงแค่ใช้ความพยายามอย่างมากในการวิจัยของบริษัทที่คุณพยายามจะเป็นลูกค้าและโครงสร้างและ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้องกับฉันในช่วงเวลาที่เฉพาะเจาะจงนี้

คุณมีคำแนะนำสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาในยุคของ GDPR หรือไม่?

ใช่. เข้าถึงผ่านแพลตฟอร์มธุรกิจที่ผู้คนลงทะเบียนเพื่อรับข้อความทางธุรกิจโดยเฉพาะ เช่น LinkedIn Sales Navigator หรือชุมชนใน FB, Twitter, Github และเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ มีพื้นที่ออนไลน์มากมายที่อุทิศให้กับชุมชนธุรกิจในขณะนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ COVID-19 ดังนั้นจงใช้มันเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและ สร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่ง ของผู้คนที่ยินดีแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขากับคุณเพราะคุณกำลังพูด ภาษาเดียวกันและสร้างสิ่งที่คล้ายกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีปุ่ม UNSUBSCRIBE ขนาดใหญ่และมองเห็นได้ชัดเจนที่ส่วนท้ายของอีเมล เชื่อฉันสิ ไม่มีสมาชิกรายใดที่แปลงเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน หรือแม้แต่ลูกค้าเป้าหมายที่ร้อนแรง เมื่อเนื้อหาที่คุณส่งไม่เกี่ยวข้องกับเธอ/เขา

ขอขอบคุณผู้เชี่ยวชาญที่อุทิศเวลา คำแนะนำ และกลวิธีเพื่อช่วยให้ชุมชนการขายได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นและปิดการขายได้มากขึ้น

ในฐานะชุมชน สิ่งสำคัญคือเราต้องพัฒนาวัฒนธรรมของการแบ่งปันความรู้เพื่อย่นระยะการวิ่งมาราธอนที่เป็นแนวทางลองผิดลองถูก และพัฒนากลยุทธ์การเข้าถึงข้อมูลที่เป็นต้นฉบับ นอกเหนือจากอีเมลที่น่าเบื่อ และสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับลูกค้าของเรา หากคุณต้องการแนวคิดด้านการตลาดอัตโนมัติมากขึ้น คุณอาจมองหาที่ปรึกษาทางธุรกิจที่สามารถช่วยให้คุณผ่านพ้นและบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้

ที่ NetHunt เราสนับสนุนการใช้แนวทางที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางในการจัดการผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า โดยการปรับความเห็นอกเห็นใจ ค่านิยม และข้อเสนอให้สอดคล้องกับบุคลิกของผู้ซื้อ เราเชื่อว่านี่เป็นวิธีเดียวที่จะได้ลีดที่เหมาะสมทั้งในและนอกไปป์ไลน์ และเพิ่มอัตราการชนะ เทคโนโลยีสมัยใหม่ก็ช่วยได้เช่นกัน ระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ช่วยรวบรวม จัดเก็บ และแบ่งกลุ่มข้อมูลลูกค้า ส่งการเข้าถึงส่วนบุคคล และนำหน้าคู่แข่ง

เร่งการขายของคุณวันนี้ สมัครทดลองใช้ NetHunt CRM ฟรี 14 วัน!