Google Ads'i ölçeklendirme: 2 ayda 7,5 kat gelir artışı

Bu blog , Cognism'den Richard Tank tarafından yapılan bir konuşmaya dayanmaktadır.   Küresel Performans Pazarlama Başkanı, B2B Marketing Expo 2021'de.

Richard'ın Expo'daki tam konuşmasına bakın - izlemek için ️ tuşuna basın!

Performans pazarlaması nedir?

Doğrudan bir sonuç üretmek için tasarlanmış her türlü B2B pazarlama faaliyetidir. Sonuç, olası satıştan satışa kadar her şey olabilir.

Medya türü dijital (örneğin ücretli arama) veya geleneksel (örneğin doğrudan posta) olabilir. Performans pazarlaması için yaygın olarak kullanılan bir başka terim de doğrudan yanıttır.

Reklam harcamaları son 3 yılda büyük ölçüde arttı. WARC, Birleşik Krallık'ın 2017'de 11,5 milyar sterlin olan reklam harcamasının 2020'de 27 milyar sterline çıktığını bildirdi. Dijital, %48'den %66'ya büyüdü ve doğrudan posta ve baskı hâlâ düşüşte.

Tek bir medyaya yapılan en büyük harcama aramadır; Google bunun %90'ını oluşturuyor. Ayrıca yaklaşık 15 yıldır B2B ve B2C için en etkili performans kanalı oldu ve eminim ki 15 yıl veya daha fazla bir süre daha olmaya devam edecek.

Neredeyse saf bir performans kanalı olduğu için, devam eden ve artan yatırım düzeyi, reklamverenlerin gördüğü YG'nin bir kanıtıdır.

Ücretli arama: teori  

Ücretli arama, seçtiğiniz arama terimlerine yapılan tıklamalar için ödeme yaptığınız, açık artırmaya dayalı bir reklam sistemidir. Bu nedenle, TV reklamcılığının aksine, yüksek oranda hedeflenmiş ve kontrollüdür.

Ana Özellikler:  

• Yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız.  
• Kontrol seviyeniz yüksek.
• Açık artırmaya dayalı bir sistemdir.
• Alakalılık önemlidir.

Bu, Arama Motoru Sonuçları Sayfasının (SERP) ekran görüntüsüdür:

SERP, bir kelime veya “arama terimi” arandıktan sonra oluşturulan sayfadır. Şu anda 4 ücretli arama reklamı konumu ve 10 organik arama konumu vardır.  

Diğer faktörlerin yanı sıra arama türüne bağlı olarak hızlı cevaplar, uçuş arama ve konum listeleri gibi ek bilgiler mevcuttur.  

Bu, reklam açık artırmasının temel aldığı reklam sıralaması formülüdür:

Kalite Puanı (QS) ne kadar iyi olursa, aynı konum için tıklama başına o kadar az ödeme yaparsınız. Bu nedenle, 1. konumdaki bir reklamveren, 2. konumdaki reklamverenden daha az ödeme yapıyor olabilir.  

Düşük bir Kalite Puanı, TBM'leri %50'ye kadar şişirebilir. Aynı şekilde, yüksek Kalite Puanları da TBM'leri aynı miktarda artırabilir .

QS'yi yalnızca Google Ads platformunda belirtilen 3 faktör değil, birçok faktör etkiler. Ana faktörler yukarıdaki grafikte gösterilmektedir ve tıklama oranı (TO) en önemli bileşendir.

Soğan markasının tanıtımı

Soğan markası, satın alma amacı ile dönüşüm oranı arasındaki ilişkiyi görselleştiren bir kavramdır. Aşağıda soğan markasının grafiğini görebilirsiniz.

Dönüşüm oranı her zaman soğanın ortasında daha yüksek ve kenara doğru daha düşük olacaktır. Kullanıcıları soğanın kenarında dönüştürmek için harcanan çaba her zaman daha yüksek olacaktır ve bu nedenle daha az ödemeniz gerektiği anlamına gelmelidir.

Hesap yapısı

Ücretli arama hiyerarşik bir sistemde düzenlenir. İyi bir hesap yapısı, teması net olarak belirlenmiş reklam gruplarına sahip olmanızı sağlar; bu, Google'ın sizi daha yüksek bir Kalite Puanı ile ödüllendireceği anlamına gelir.

Ayrıca, anahtar kelimeyle oldukça alakalı bir reklam metni oluşturmanıza da olanak tanır. İdeal yapı, reklamı yapılan ürünlere, hizmetlere ve şirkete bağlıdır. Web sitesi gezinme menüsü harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Kampanyaların gömlekler gibi giyim kategorilerine ayrıldığı ve reklam gruplarının gündelik gömlekler gibi alt kategorilere bölündüğü perakende, görselleştirilmesi kolay bir kampanyadır.

Aşağıdaki örnekte, Cognism'de hesapları nasıl yapılandırdığımızı göreceksiniz.

Reklam metni en iyi uygulamaları  

Reklam metni, kullanıcıyı markanıza bağlar ve bu nedenle, son derece alakalı ve kullanıcıda yankı uyandıran bir mesaj oluşturmak hayati önem taşır. Kullanıcıları cezbetmeli ve onların ilgisini çekmeli, onları bir arama yaptıktan sonra saniyeler içinde tıklamaya teşvik etmelidir.  

Sürekli olarak yüksek bir TO sağlayan bazı önemli reklam metni ipuçları:  

• Başlığın başında reklam grubundaki ana anahtar kelimeyi kullanın.  
• Güçlü bir CTA ile bitirin (örn. Şimdi Satın Al/Bugün).  
• USP'leri ve promosyonları listeleyin.  
• Deneyin, Deneyin, Deneyin!  

Gelişmiş kitle hedefleme  

Google Ads'de kitle kullanmanın 2 yöntemi vardır:  

1. Odağı belirli bir hedef kitleye daraltan hedefleme.  
2. Bir kitle için TBM'yi artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanıyan gözlem. İdeal müşteri için yüksek oranda hedeflenmiş bir kampanya oluşturarak birden fazla kitle ayarlaması eklenebilir. Bu, aşağıdaki şemada görülebilir.
   
   

Cognism, gelirimizi nasıl 7.5 katına çıkarır?  

Cognism'de 2 ay boyunca Google Reklam gelirini 7,5 kat büyüttük. Bunu nasıl başardık?  

Yukarıda özetlenen teoriyi kullanarak. ROI'deki artışı bu kadar kısa sürede sağlamak için aşağıdaki büyük ölçekli değişiklikleri yaptık.  

Anahtar kelime genişletme  

İkincil kelimelerle genişletilebilecek temel anahtar kelimeleri bulmak için araştırmaya başladık. örneğin uzun bir anahtar kelime listesi oluşturmak için “satışlar”, “B2B”, “AB” ye eklenebilen bir çekirdek olarak “veritabanı”.  

Google çok sayıda varyasyon yakalarken, uzun bir listeye sahip olmak bir avantajdır; bu, çalışan anahtar kelimeler hakkında rapor oluşturabilmeniz içindir. Google'ın yapay zekası, aramayı en alakalı anahtar kelimeye tahsis edecektir.  

Bu alıştırmanın sonunda 59 anahtar kelimeden 3.000'in üzerine çıktık. Marka soğan konseptini takiben, seçtiğimiz anahtar kelimeler, bütçemiz için yeterli hacme sahip olana kadar düşük hacim, yüksek amaçtan yüksek hacme, yüksek niyete gitti.

Bütçe ayırma  

Marka soğanının her katmanı, yeni kampanyalardan en az biri ve genişletilmiş anahtar kelime listesiyle ilgilidir.

Bütçe ayırmak, optimize etmenin kolay bir yoludur. Bir sonraki en düşük CPL kampanyasına tahsis etmeden önce, en düşük CPL kampanyalarına tahsis ederek başladık.  

Marka soğan konseptini takiben, bu da aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi en düşük hacimle başlayacaktır.

Gelir odaklı optimizasyonlar  

Genişletilmiş anahtar kelimeler ve yeni kampanya devreye girdikten sonra optimizasyon dönemi başladı. Odak noktamız, ilk öncü aşamalarda gelir üzerineydi.  

Aşağıdaki grafikte bazı örnekler göreceksiniz.

AI'ya güvenin  

Google'ın yapay zekası son 3 yılda çok yol kat etti. Öyle ki, artık teklif için tamamen ona güvenebilirsiniz.  

Bunun nedeni, teklifleri tek tek optimize etmek için kullandığı veri miktarıdır.  

Bu, teklif vermenin eski yoluydu:  

• Manuel veya kural tabanlı teklif verme.  
• CPL hedefleri.  
• Son dokunuş ilişkilendirmesi.  
• Cihaza, konuma, eşleme türüne göre segmentasyon.  
• Tam eşleşme güveni.  

Ve bu yeni yol:  

• Değere dayalı teklif otomasyonu.  
• Veriye dayalı ilişkilendirme.  
• Birleştirme vs segmentasyon.  
• Geniş eşleme güveni.  

Sonuçlar

Sonuçlar açıktır - doğrudan performans pazarlamasına atfedilebilecek 2 ay içinde gelirde 7,5 kat artış ve siteyi tekrar ziyaret eden kullanıcılardan doğrudan olmayan gelirde 1,6 kat artış.  

Bu veriler aşağıdaki grafikte yakalanmıştır.

Önemli çıkarımlar  

• En yüksek getiri kanalını ve kampanyaları bulmak için verileri kullanın.  
• Neyin işe yaradığını ikiye katlayın, neyin işe yaramadığını kesin.
• Ağır kaldırmak için yapay zekaya güvenin.