40 coisas que toda startup deve fazer para crescer

Para qualquer empreendedor, implementar e executar na fase de ideia é bastante difícil. No entanto, torna-se mais difícil, quando ele tenta escalar as coisas e subir com o gráfico de crescimento.

Isso acontece porque inicialmente era apenas você que estava no centro da sua empresa. Mas à medida que você cresce, torna-se mais um trabalho em equipe. Existem inúmeros exemplos de startups que decolaram com muito gosto, mas terminaram abruptamente, não conseguindo sustentar um gráfico de crescimento contínuo.

As razões para isso podem ser muitas – falta de fundos, instabilidade do mercado, estratégias mais fracas, timing errado – a lista é interminável.

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Aqui estão 40 dicas do livro 'Scaling Up' de Verne Harnish. Verne C. Harnish fundou a Young Entrepreneurs' Organization (YEO), agora conhecida como Entrepreneurs' Organization. Ele é um autor, muitas vezes escrevendo como o “Growth Guy”. Alguns de seus livros publicados incluem Mastering the Rockefeller Habits and Fortune: The Great Business Decisions of All Time.

1. Contrate menos pessoas, mas pague mais.
2. Nenhum time é tão grande que não possa ser alimentado com duas pizzas.
3. Se mais de uma pessoa é responsável, então ninguém é responsável, e é aí que as coisas começam a desandar.
4. Contrate pessoas que não precisam ser gerenciadas e surpreenda regularmente a equipe com seus insights e resultados.
5. Os líderes devem contratar pessoas melhores do que eles.
6. Chefes de Unidades de Negócios precisam liderar como se fossem CEOs individuais.
7. Use a técnica Lean – Elimine o desperdício de tempo em atividades que não agregam valor para os clientes/clientes.
8. O custo de uma má contratação é 15x o seu salário (de acordo com o TopGrading).
9. Você precisa de cultura estranha e estratégia estranha para diferenciar sua empresa no mercado.
10. É melhor fazer 3-4 horas de entrevista em vez de gastar centenas de horas de dores de cabeça se você contratar a pessoa errada.
11. A incapacidade de desenvolver liderança suficiente é uma das três maiores barreiras ao crescimento.
12. Concentre-se em eliminar ou delegar tarefas que o esgotam.
13. Grandes gerentes descobrem o que há de diferente nas pessoas e capitalizam isso.
14. O embarque precisa ser uma celebração. Dê uma festa para as pessoas que ingressaram na empresa em vez de fazê-lo quando sair.
15. As carreiras modernas são como a escalada, onde o topo não precisa ser o objetivo. Atravessar a rocha ou chegar a outro ponto pode ser mais emocionante e recompensador.
16. Organize seu manual do funcionário em seções em torno de cada valor principal.
17. Os prazos não podem ser uma desculpa para cometer erros. Seja rápido, mas não se apresse.
18. Identifique sua estratégia de uma fase que representa a alavanca principal em seu modelo de negócios que impulsiona a lucratividade e ajuda a escolher quais clientes desejam atender e quais ignorar.
19. Uma empresa só pode superar os rivais se puder estabelecer uma diferença que possa preservar.
20. Se todos podem realizar uma coisa além de seu trabalho diário, isso significa uma dúzia de melhorias a cada trimestre, ou centenas.
21. Saber quais tendências vão abalar seu setor – e ter um plano para lidar com elas – ajudará você a ficar à frente da concorrência.
22. O tema trimestral é um tema divertido que você pode usar em seu marketing interno para reunir todos em torno de alcançar seu número crítico.
23. Os líderes seniores precisam estar no mercado 80% da semana, figurativamente ou literalmente.
24. O que devemos começar a fazer? O que devemos parar de fazer? O que devemos continuar fazendo? 3 perguntas que você deve fazer às suas contratações recentes.
25. 4 perguntas que os líderes devem fazer aos clientes pessoalmente (não em uma pesquisa) – Como você está? O que está acontecendo em sua indústria/bairro? O que você ouve sobre nossos concorrentes? Como estamos?
26. Compartilhe insights de conversas com clientes na reunião semanal da equipe executiva. Não atolar o processo com um monte de relatórios escritos.
27. Qualquer concorrente que tenha mais inteligência de mercado e a use, vence.
28. Todos os executivos e gerentes de nível médio devem ter um coach (ou peer coach) que os responsabilize por mudanças comportamentais.
29. Certifique-se de que os principais valores, propósitos e prioridades sejam divulgados em toda a empresa. Estes podem ser exibidos em paredes, pisos, tetos ou até mesmo na sala de reuniões.
30. A maioria dos assuntos pode esperar pela reunião diária ou pela reunião semanal. Questões maiores, que exigem que todos fiquem em uma sala por algumas horas, podem ser abordadas durante a reunião mensal de gerenciamento.
31. Evite verificar se alguém fez algo no dia anterior. Olhar para frente é uma ótima gestão; e olhar para trás é microgerenciamento.
32. Alinhe todas as suas reuniões em um dia, em vez de distribuí-las em uma semana.
33. Faça com que seu CFO lhe dê um relatório de caixa todos os dias. Observar as fontes de entrada e saída de caixa diariamente fornece uma visão real do modelo financeiro do seu negócio.
34. Encontre maneiras de acelerar e movimentar dinheiro mais rapidamente pela empresa. Por exemplo. Especifique uma data de vencimento na fatura em vez de incluir o vencimento padrão em 30 dias.
35. 10% (lucro) é o novo ponto de equilíbrio. Depois de adicionar novas quedas de mão de obra e lucratividade, mantenha os custos de mão de obra estáveis ​​e volte a crescer para 15% de lucro. Continue repetindo o ciclo.
36. Receita é vaidade, lucro é sanidade e fluxo de caixa é rei.
37. As empresas de médio porte devem ter como meta um retorno mínimo de 30% sobre os ativos líquidos.
38. O sucesso pertence àqueles que têm estes dois atributos: 1) Um desejo insaciável de aprender 2) Uma tendência insaciável para a ação.
39. Ao longo do percurso, há um conjunto de hábitos – rotinas – que vão facilitar a subida. “A rotina te liberta.”
40. E por último, faça o que fizer, evite fazer tudo de uma vez. Um passo de cada vez.

Embora, estes não podem ser considerados como a solução garantida, mas mantê-los em mente pode definitivamente atuar como um catalisador de crescimento para o seu negócio.