每個初創公司都應該做的 40 件事來擴大規模

已發表: 2016-07-10

對於任何企業家來說，在創意階段實施和執行都是相當困難的。 然而，當他試圖擴大規模並隨著增長圖向上移動時，它變得更加困難。

發生這種情況是因為最初只有您是公司的核心。 但隨著你的成長，它更多地變成了團隊合作。 有許多初創公司以極大的熱情起飛，但突然結束，未能維持持續的增長圖。

造成這種情況的原因可能有很多——缺乏資金、市場不穩定、策略較弱、時機錯誤——名單無窮無盡。

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以下是 Verne Harnish 的《擴大規模》一書中的 40 條建議。 Verne C. Harnish 創立了青年企業家組織 (YEO)，現稱為企業家組織。 他是一位作家，經常以“成長者”的身份寫作。 他出版的一些書籍包括掌握洛克菲勒的習慣和財富：有史以來最偉大的商業決策。

  1. 僱用更少的人，但付給他們更多的錢。
  2. 沒有團隊大到不能用兩個比薩餅餵飽。
  3. 如果不止一個人負責，那麼就沒有人負責，這就是事情開始陷入困境的時候。
  4. 僱用不需要管理的人，並定期以他們的見解和輸出讓團隊驚嘆。
  5. 領導者必須僱用比他們更優秀的人。
  6. 業務部門的負責人需要像個人 CEO 一樣領導。
  7. 使用精益技術——消除浪費在不會為客戶/客戶增加價值的活動上的時間。
  8. 糟糕的僱傭成本是他或她工資的 15 倍（根據 TopGrading）。
  9. 你需要奇怪的文化和奇怪的策略來讓你的公司在市場上脫穎而出。
  10. 如果你僱用了錯誤的人，最好進行 3-4 小時的面試，而不是花費數百小時的頭痛。
  11. 未能培養足夠的領導力是發展的三大障礙之一。
  12. 專注於消除或委派使您筋疲力盡的任務。
  13. 優秀的管理者會發現人們的不同之處並加以利用。
  14. 入職需要慶祝。 為加入公司的人舉辦派對，而不是在他們離開時舉行。
  15. 現代職業就像攀岩，不一定要達到頂峰。 越過岩壁或到達另一個地點可能會更令人興奮和有益。
  16. 圍繞每個核心價值將您的員工手冊組織成章節。
  17. 截止日期不能成為犯錯的藉口。 快點，但不要著急。
  18. 確定您的單階段戰略，該戰略代表您的業務模型中的關鍵槓桿，該槓桿可推動盈利能力並幫助您選擇滿足哪些客戶的願望和忽略哪些客戶。
  19. 一家公司只有在建立可以保持的差異時才能超越競爭對手。
  20. 如果每個人都可以在日常工作之外完成一件事，那就是每季度十幾個或數百個改進。
  21. 了解哪些趨勢將撼動您的行業——並製定應對這些趨勢的計劃——將幫助您在競爭中保持領先地位。
  22. 季度主題是一個有趣的主題，您可以在內部營銷中使用它來團結每個人實現您的關鍵數字。
  23. 高級領導者需要每週 80% 的時間都在市場上，無論是像徵性的還是字面上的。
  24. 我們應該開始做什麼？ 我們應該停止做什麼？ 我們應該繼續做什麼？ 您應該問最近的員工的 3 個問題。
  25. 領導者應該親自問客戶的 4 個問題（不是在調查中）——你好嗎？ 您所在的行業/社區正在發生什麼？ 您對我們的競爭對手有什麼看法？ 我們好嗎？
  26. 在執行團隊的每週聚會中分享與客戶對話的見解。 不要用一堆書面報告拖累這個過程。
  27. 無論哪個競爭對手擁有最多的市場情報並使用它，都會獲勝。
  28. 所有高管和中層管理人員都應該有一個教練（或同行教練），讓他們對行為改變負責。
  29. 確保在整個公司張貼核心價值觀、目的和優先事項。 這些可以顯示在牆壁、地板、天花板上，甚至在會議室中。
  30. 大多數事情可以等到每日例會或每週例會。 更大的問題，需要讓每個人都在一個房間裡待幾個小時，可以在每月的管理會議上解決。
  31. 避免檢查某人是否在前一天做了某事。 向前看是一個偉大的管理； 回頭看就是微觀管理。
  32. 在一天內安排好所有會議，而不是在一周內分散開會。
  33. 讓您的首席財務官每天給您一份現金報告。 每天觀察現金流入和流出的來源，可以真正洞察您企業的財務模型。
  34. 想辦法加快速度並更快地通過業務轉移現金。 例如。 在發票上指定到期日，而不是在 30 天內包括標準到期日。
  35. 10%（利潤）是新的盈虧平衡點。 一旦你增加了新的勞動力和盈利能力下降，保持勞動力成本穩定並恢復到 15% 的利潤。 不斷重複循環。
  36. 收入是虛榮，利潤是理智，現金流為王。
  37. 中型企業應以至少 30% 的淨資產回報率為目標。
  38. 成功屬於具有以下兩個屬性的人：1) 永不滿足的學習慾望 2) 無法抑制的行動偏見。
  39. 在旅途中，有一套習慣——例行公事——這將使攀登更容易。 “常規讓你自由。”
  40. 最後，無論你做什麼，都要避免一次做所有事情。 一步一步來。

儘管這些不能被視為有保證的解決方案，但牢記這些絕對可以成為您業務的增長催化劑。

每個初創公司都應該做的 40 件事，以從快樂營銷人員那裡擴大規模