40 cosas que toda startup debe hacer para crecer

Para cualquier emprendedor, implementar y ejecutar en la etapa de idea es bastante difícil. Sin embargo, se vuelve más difícil cuando intenta escalar las cosas y avanzar con el gráfico de crecimiento.

Esto sucede porque inicialmente solo eras tú quien estaba en el centro de tu empresa. Pero a medida que creces, se convierte más en un trabajo en equipo. Hay numerosos ejemplos de startups que despegan con gran entusiasmo, pero terminaron abruptamente, sin poder sostener un gráfico de crecimiento continuo.

Las razones de esto podrían ser muchas: falta de fondos, inestabilidad del mercado, estrategias más débiles, sincronización incorrecta: la lista es interminable.

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Aquí hay 40 consejos del libro 'Scaling Up' de Verne Harnish. Verne C. Harnish fundó la Organización de Jóvenes Empresarios (YEO), ahora conocida como Organización de Empresarios. Es un autor, a menudo escribiendo como el "Growth Guy". Algunos de sus libros publicados incluyen Dominar los hábitos de Rockefeller y Fortune: Las mejores decisiones comerciales de todos los tiempos.

1. Contrata a menos personas pero págales más.
2. Ningún equipo es tan grande que no pueda alimentarse con dos pizzas.
3. Si más de una persona es responsable, entonces nadie es responsable, y ahí es cuando las cosas comienzan a fallar.
4. Contrate a personas que no necesiten ser administradas y sorprenda regularmente al equipo con sus conocimientos y resultados.
5. Los líderes deben contratar personas que sean mejores que ellos.
6. Los jefes de las unidades de negocios deben liderar como si fueran directores ejecutivos individuales.
7. Utilice la técnica Lean: elimine el tiempo perdido en actividades que no agregan valor para los clientes.
8. El costo de una mala contratación es 15 veces su salario (según TopGrading).
9. Necesita una cultura extraña y una estrategia extraña para diferenciar su empresa en el mercado.
10. Es mejor hacer 3-4 horas de entrevista en lugar de pasar cientos de horas de dolores de cabeza si contratas a la persona equivocada.
11. La falta de desarrollo de un liderazgo suficiente es una de las tres mayores barreras para el crecimiento.
12. Enfócate en eliminar o delegar tareas que te agoten.
13. Los grandes gerentes descubren qué es diferente en las personas y lo capitalizan.
14. La incorporación debe ser una celebración. Organice una fiesta para las personas que se unieron a la empresa en lugar de hacerlo cuando se van.
15. Las carreras modernas son como la escalada en roca donde la cima no tiene que ser la meta. Cruzar la pared rocosa o llegar a otro lugar puede ser más emocionante y gratificante.
16. Organice su manual del empleado en secciones alrededor de cada valor fundamental.
17. Los plazos no pueden ser una excusa para cometer errores. Sé rápido, pero no te apresures.
18. Identifique su estrategia de una fase que representa una palanca clave en su modelo de negocio que impulsa la rentabilidad y lo ayuda a elegir qué clientes desean satisfacer y cuáles ignorar.
19. Una empresa puede superar a sus rivales solo si puede establecer una diferencia que pueda preservar.
20. Si todos pueden lograr una cosa además de su trabajo diario, son una docena de mejoras cada trimestre, o cientos.
21. Saber qué tendencias van a sacudir su industria y tener un plan para enfrentarlas lo ayudará a mantenerse por delante de la competencia.
22. El tema trimestral es un motivo divertido que puede usar en su marketing interno para reunir a todos en torno al logro de su Número crítico.
23. Los líderes sénior deben estar en el mercado el 80% de la semana, ya sea en sentido figurado o literal.
24. ¿Qué deberíamos empezar a hacer? ¿Qué debemos dejar de hacer? ¿Qué debemos seguir haciendo? 3 preguntas que debes hacerles a tus empleados recientes.
25. 4 preguntas que los líderes deben hacer a los clientes en persona (no en una encuesta): ¿Cómo te va? ¿Qué está pasando en su industria/vecindario? ¿Qué escuchas sobre nuestros competidores? ¿Cómo vamos?
26. Comparta ideas de conversaciones con clientes en la reunión semanal del equipo ejecutivo. No atasque el proceso con un montón de informes escritos.
27. El competidor que tenga más inteligencia de mercado y la utilice, gana.
28. Todos los ejecutivos y mandos intermedios deben tener un entrenador (o entrenador de pares) que los haga responsables de los cambios de comportamiento.
29. Asegúrese de que los valores fundamentales, el propósito y las prioridades se publiquen en toda la empresa. Estos se pueden mostrar en paredes, pisos, techos o incluso en la sala de juntas.
30. La mayoría de los asuntos pueden esperar a la reunión diaria oa la reunión semanal. Los problemas más importantes, que requieren que todos estén en una habitación durante unas horas, se pueden abordar durante la reunión de gestión mensual.
31. Evita comprobar si alguien hizo algo el día anterior. Mirar hacia adelante es una gran gestión; y mirar hacia atrás es microgestión.
32. Organice todas sus reuniones en un día, en lugar de repartirlas en una semana.
33. Pídale a su CFO que le proporcione un informe de caja todos los días. Observar las fuentes de flujo de efectivo que entran y salen diariamente brinda una perspectiva real del modelo financiero de su negocio.
34. Encuentre maneras de acelerar y mover efectivo más rápidamente a través del negocio. P.ej. Especifique una fecha de vencimiento en la factura en lugar de incluir el vencimiento estándar en 30 días.
35. 10% (beneficio) es el nuevo punto de equilibrio. Una vez que agregue mano de obra nueva y disminuya la rentabilidad, mantenga los costos de mano de obra estables y vuelva a crecer hasta un 15 % de ganancias. Sigue repitiendo el ciclo.
36. Los ingresos son vanidad, las ganancias son cordura y el flujo de efectivo es el rey.
37. Las medianas empresas deben apuntar a un rendimiento mínimo del 30% sobre los activos netos.
38. El éxito pertenece a aquellos que tienen estos dos atributos: 1) Un deseo insaciable de aprender 2) Un sesgo insaciable para la acción.
39. A lo largo del trayecto, hay una serie de hábitos -rutinas- que harán más fácil el ascenso. “La rutina te hace libre”.
40. Y por último, hagas lo que hagas, evita hacerlo todo a la vez. Un paso a la vez.

Aunque no se pueden considerar como la solución garantizada, tenerlos en cuenta definitivamente puede actuar como un catalizador de crecimiento para su negocio.