了解内容类别创建与差异化

已发表: 2021-09-23

我无法告诉你我从客户那里听到多少次“我们没有直接竞争对手”。有时，他们是对的，但很多时候他们不是。现实情况是，事情并没有那么简单。

您如何知道您是在创建一个新类别，还是需要将自己与其他人区分开来？您可以尝试多种练习来帮助确定您的类别适合度。

1. 使用 SEO 研究来告知您的类别

通过关键字研究可以找到内容类别创建的重要指标。在进行 SEO 研究时，您是否难以找到指向您产品的关键字？您可能会发现更重要的关键字，这意味着它们更普遍地指向您的空间。但是有漏斗底部的关键字吗？

这些关键字具有不错的搜索量，专门寻找您的软件类型。如果没有，您可能正在创建一个新类别。另一种可能性可能是您的受众根本没有使用 Google（注意：如果您向非技术精通的角色销售，通常会发生这种情况）。

还是不确定？尝试在 Google 广告上投放一些付费搜索广告系列。看看有什么类型的潜在客户通过，如果有的话。我建议使用具有强制性“您对什么感兴趣”文本框的表单。它通常可以让您最深入地了解这些潜在客户正在寻找和/或认为您的产品的用途。

通过这种方式，您可以判断您的消息传递是否有效，以及人们是否快速了解您的产品的用途和用途。如果您找到了这些受众，那么很可能是因为还有其他类似您的产品。如果您所做的与他们认为您所做的之间似乎存在一些混淆或不匹配，那么这可能是因为您正在创建一个人们不熟悉的新类别。

另一个帮助您了解是否要创建新类别的练习是进行竞争对手分析。列出您的功能并将它们与所有潜在竞争对手进行比较。你有什么特点吗？如果没有，您很可能正在创建一个新类别。

我建议您通过所有这些练习来了解您是否正在创建一个新类别，以确保这一点。单独其中一些结果可能会产生误导，但如果所有三个都指向内容类别的创建，那么您可能会很清楚。

为什么这个这么重要？了解您是在创建一个新类别还是让自己与众不同对于您的营销策略非常重要。它将改变你所有的竞选策略。

当您创建一个新类别时，您的重点需要放在教育和意识上。您的听众不熟悉您在做什么，尽管您可能针对的是熟悉的痛苦，但如果他们不明白您将如何帮助他们，他们就不会咬人。以下是有关营销材料和活动的一些提示，可帮助您教育受众：

视频是你最好的朋友。将视频用于您的网站、付费搜索和社交活动、销售电话，并在社交媒体上有机地推广它们。 LinkedIn 是一个很好的社交媒体平台，可以推广您的产品和服务，我建议您使用个人而不是公司的 LinkedIn。人们喜欢与其他人而不是公司互动。以下是您可以使用的一些视频示例：

以下是使您的 SaaS 视频流行的 5 个技巧。

优先考虑博客内容。不要担心让一切听起来完美而专业。如果您的内容有价值，人们不会在意您是用“and”开头的句子还是使用逗号而不是分号。

针对您的受众可能遇到的问题编写内容。通常，销售团队是博客主题的重要资源，只需让他们为您提供常见问题解答列表，每个问题都应该是您的博客主题。

撰写思想领袖文章，讨论您的产品是如何形成的，为什么您是该领域的思想领袖，以及为什么其他产品无法解决问题。此处适用与视频内容相同的策略；到处宣传这些内容，尤其是在社交媒体上。

为您的付费搜索和社交活动构建教育登录页面。既然您有博客和视频可以使用，请创建一个登陆页面来教育您的受众，而不是销售您的产品。

构建您的着陆页以突出显示您的视频和文章，而不是您的潜在客户转化表。将您的表单放在页面底部听起来有点吓人，但请相信，如果您的内容很强大，那么无论您的表单在哪里，潜在客户都会消化它并想要转换。

采用网络方法进行对外营销，而不是试图立即销售您的产品。在此处了解有关如何创建成功的网络出站策略的更多信息。

作为演讲者参加活动或举办信息网络研讨会。进行一些活动研究并找到其受众与您的目标受众一致的活动并注册为演讲者。这是让您的名字和人们对您所做的事情感兴趣的好方法。

我知道网络研讨会在这一点上似乎有点过头了，但如果做得正确，它们仍然是一个很好的工具。举办非常有针对性和亲密的网络研讨会是进行互动讨论的好方法，让观众可以提出几个具体的问题，并真正让他们了解您的产品。您可以使用出站和 PPC 努力来宣传您的网络研讨会。

真正教育您的受众（以及任何营销策略）的关键是确保您始终如一并保持专注。有上百万种方法来教育你的听众，你需要选择你想要关注的领域，并且实际上有足够的带宽来持续支持。

了解您是在创建新品类还是品类差异化，这不仅对您的营销策略至关重要，而且对您的整体业务战略也至关重要。它会影响您设置目标、KPI、时间表、销售方法等的方式。确保你知道你的产品落在哪里，这样你就可以适当地调整你的上市策略。

一旦您知道自己属于哪个类别，请使用这 7 个入站营销最佳实践开始。