公司业绩取决于多种不同的因素，包括客户服务、潜在客户生成、网页设计和许多其他功能。 但是，这些组件都无法与最终的业务目标——潜在客户转化相比。

国际电商巨头和本地小公司也是如此，因为他们都在努力提高转化率。 然而，事实仍然是只有大约20% 的企业对他们的转化率真的很满意。

这意味着本地企业很难通过简单地保留老消费者和赢得新客户来涉足这一领域。 如果您还在努力增加收入，则需要学习和实施最先进的优化方法。

加强本地企业转化率优化的 9 个步骤

以下是提升转化率优化 (CRO) 技术的方法。

1 - 目标设定

在您采取任何行动之前，您需要分析当前情况，设定相应的目标，并开始衡量您的活动结果。 尝试尽可能准确地回答一个转化率问题：我的最终目标是什么？ 是将转化率从 1% 提高到 2%，还是更大的飞跃到 4% 或更高？

一项研究表明，各行业的平均转化率为2.35%，而只有前 25% 的企业转化率为 5% 或更高。 检查您的行业平均水平并尝试抓住领导者，但请确保目标切合实际并一步到位。

2 - 制定自己的策略

现在您已经了解了 CRO 的目标，是时候制定战略了。 从探索该领域的最佳实践开始，了解以前对其他企业有用的方法。 使用这些见解来准备可能会提高转化率的更正、测试和功能列表。

但是这里没有“一刀切”的解决方案，所以不要只是复制/粘贴相同的程序，因为它可能对你也不起作用。 相反，您应该遵循公司的风格并尊重您的产品或服务的性质。 每个企业都有自己的特点，因此您最好制定最适合您的策略。

3 - 优先考虑想法

正如我们已经解释过的，转换优化不是一条具有明确定义的规则和实践的单向街道。 相反，这一切都取决于您的业务性质，因此您必须想出一套特殊的举措和想法。

完成后，您应该根据难度确定优先级。 关键是首先测试最简单的解决方案，因为它可能足以增强 CRO。

例如，尝试不同的 CTA（号召性用语）按钮变体相当简单。 您可以使用尺寸、颜色或副本来找到最有效的解决方案。 另一方面，更改网站模板需要更多的工作，因此您绝对希望将其作为最后的 CRO 手段。

4 - 本地化内容

作为本地企业，您必须关注当地社区的需求。 出于这个原因，发布对您附近的追随者真正意义重大的内容至关重要。

写当地的事件，讨论附近发生的问题或好事，并解决所有对你周围的人来说意味着世界的小事。 这样，您可以建立信任并加强与目标受众的关系。

虽然这个过程对 CRO 很重要，但它让许多企业家感到困惑，因为他们找不到足够的优质主题。 如果您面临同样的问题，请查看内容写作服务、其他专家机构或小型企业教练，以帮助您产生想法并撰写有关本地主题的最佳帖子。

5 - 注意细节

有多种转换因素会影响公司增加收入的潜力。 为了提升您的 CRO，您必须处理以下每一项功能：

价值主张：撰写清楚显示报价质量的网页副本。

清晰度：让访问者在几秒钟内注意到优惠。

相关性：始终提供用户正在寻找的内容。

焦虑：人们不喜欢在网上留下个人信息。 但是如果你建立一个可信的网站，你会减少焦虑，让他们更愿意与你分享信息。

分心：不要在每页添加超过几个 CTA 按钮，因为这会使选择更加困难并降低转化率。

紧迫性：大多数人对稀缺性或紧迫性的概念做出反应，因此请随意使用限时优惠和数量有限的技术，例如“仅剩 10 件”。

6 - 添加推荐

口耳相传在现代营销中起着至关重要的作用，尤其是当您经营一家不为广大受众所知的小公司时。 在这种情况下，您需要使用客户推荐来证明权威和专业可靠性。

请现有客户分享他们对您的业务的看法并将其发布在您的网站上。 这样，访问您页面的人可以看到来自真实客户的正面评价。

虽然它不能保证更多的转化，但它是 CRO 活动整体成功的另一个重要因素。

7 – 改善用户体验

用户体验是网站性能的一个相当技术性的部分，但它有能力决定您的转化优化工作的成败。 考虑到移动设备日益增长的重要性，您需要确保简单直观的网站导航。

按照 F 模式提高可见性，将基本功能添加到页面顶部和左侧下方。 除此之外，您应该突出显示强烈影响转化率的组件，例如 CTA 或添加到购物车按钮。

8 - 升级产品页面

升级您的产品页面是提高转化率的另一种方法。 您应该分析现有页面以确定：

文字质量：您认为文案是引人注目的还是简单乏味的？

技术问题：所有与产品相关的细节是否准确准确？

确保消除所有错误并尽可能改进写作风格。

同时，您可以更进一步，拍摄视频教程。 根据该报告，在登陆页面上使用视频可以将转化率提高 86%。 如果您可以制作具有专业外观的视频内容，请不要犹豫。 您的产品页面将看起来更加漂亮和吸引人。

9 - 页面加载速度

你知道网页加载需要永远的感觉吗？ 好吧，这似乎是最令人不安的用户体验问题之一。 网站访问者希望您的页面在三秒钟内加载，如果您想提高转化率，您的工作就是确保适当的速度。

最简单的方法是运行页面加载速度测试。 它将向您显示整体性能等级和加载时间，以及有关如何使网站更快的建议。

结论

小公司要跟上更大更强的竞争对手并不容易，但也不是没有可能。 使用最先进的销售方法和持续的 CRO 策略，您可以长期保持竞争力并吸引新客户。

我们的帖子向您展示了提高转化率指标和提高业务盈利能力的九种方法。 请务必尝试这些转化率优化技巧，如果您需要更多解释，请在评论中告诉我们。 我们很乐意提供帮助。