什么是注册墙？ 定义、示例和最佳实践

随着出版商奠定基础，允许从第三方 cookie 转移到第一方数据，并避免对广告收入造成进一步压力，人们对注册墙软件的兴趣正在增长。 此外，出版商需要对抗泄漏的付费墙、付费墙规避和广告拦截收入损失。

最近的研究表明，通过 cookie 清除和隐私模式等相对简单的用户技术可以绕过多达 75% 的付费墙。 注册墙通过第一方数据帮助实施版权访问控制、追求更可持续的收入以及无 cookie 广告选项的能力，激发了人们对注册墙使用的更多兴趣。

什么是注册墙？

注册墙是一种在线访问者关系管理 (VRM) 方法，它要求访问者在网站上建立一个免费帐户以访问内容。 有时称为 regwall 或 regiwall，它确认用户身份，并可以通过用户帐户和跨设备管理权限，而不是将身份绑定到单个浏览器。 它可以成为出版商版权访问控制的关键组成部分。

管理得当，读者注册可以：

• 收集访问者电子邮件地址以及用户行为和内容偏好
• 确定您最忠实的受众，以改善他们的体验
• 在 3rd 方 cookie 死后增加用于广告定位的第一方数据
• 防止访问者使用隐身模式破坏发布者的使用条款
• 提高后续付费优惠或订阅的转化率
• 提供并推动定制体验，例如无广告或无广告观看
• 为未来的读者交易创造更顺畅的路径

Admiral 的访客关系管理 (VRM) 平台包括 Admiral Accounts，这是一种用于启动和管理注册墙和唯一访客身份帐户的简单方法。

Admiral 在数据安全、帐户数据库托管、regwall 表单发布、CTA/offer 管理以及对丢失用户密码的支持方面做了繁重的工作。

注册墙是什么样的？

您的受众将在达到发布者设置的内容限制后将其视为弹出窗口或消息栏。 通常，它是一个简单的 Web 表单，只要求提供电子邮件或唯一的登录凭据。 一些出版商分享了有关注册如何使访问者受益的更多信息，并且可能会提供完成网站注册墙表格的激励措施。

来自 Gilt、The Drum、The Guardian、NYTimes 和 Mediaite 的注册墙示例：

The Gilt 提供 3 种注册方法，以及可供探索的内容照片。

鼓以友好、引人入胜的语言引导，并强调注册是免费的。

《卫报》为读者简要解释了“为什么”。 承诺改善体验并提供链接，以更全面地回答访问者的问题。

Pinterest 对完成注册的速度以及注册访问者可以使用多少内容设定期望。

Mediaite 直接包含表单字段，而不是添加访问者点击以在另一个页面上完成注册。

纽约时报的注册墙在创意方面经历了许多迭代和测试。 这个版本清楚地传达了 3 件事：优惠是免费的，注册支持独立新闻，并提供他们付费订阅优惠的链接。

何时向访客展示注册墙？

regwall 可能由以下原因触发：

• 第一次访问。 具有良好品牌价值的发布商可能会要求首次访问者在查看任何内容之前进行注册。
• 时间限制（自上次访问以来的天数）
• 向下滚动一定百分比的页面。
• 在给定时间段内查看大量文章（例如，每月 5 页）
• 地理位置、用户代理或推荐人
• 广告拦截器状态
• 自定义细分

注册后，访问者将只能访问为注册用户指定的内容。 登录选项通常包括使用社交登录或 Google 帐户，它们可以自动让用户保持登录状态，以便将来从同一设备访问。

纽约时报如何从主页首次访问中要求注册以硬停止 CTA 的示例。 （图片来自此 INMA.org 文章。）

注册墙有什么好处？

1. 跨设备和浏览器、移动设备和桌面统一访问者数据。
2. 通过增加第一方数据为第三方 cookie 的消亡做好准备
3. 更好地吸引“超级用户”，这 7% 的访问者可以带来 50% 的流量
4. 解决泄漏的付费墙问题，例如使用 Chrome 隐身模式或多个浏览器来绕过计量付费墙。
5. 增加其他转化丰富的渠道，例如电子邮件列表和社交关注
6. 将 regwall 订阅者转换为付费订阅者
7. 提供对出版商拥有的一系列网络资产的访问权限
8. 促进对其他内容和应用程序的单点登录 (SSO) 身份验证
9. 减少未来读者收入交易的摩擦
10. 根据收集的第一方数据创建更具吸引力的体验
11. 提供优质体验，例如无广告或无广告
12. 支持出版商策略来管理版权访问控制
13. 实现每用户最大平均收入 (ARPU)

注册墙和付费墙有什么区别？

1. 付费专区需要某种形式的付费才能访问； 注册墙是免费的。
2. 付费墙通常将权限绑定到浏览器 cookie，而注册墙则设置跨设备、网站和应用程序的帐户访问权限。

付费墙和注册墙都可以管理对内容的访问，并且都需要用户创建和使用登录名。

付费订阅与免费注册

付费墙提供了一个或多个选项来提供付费内容订阅，通常提供持续的每月付款或年度订阅的折扣价格。 注册墙与任何付款要求或流程无关。 Regwalls 提供免费访问，隐含的用户利益是其在线体验更加个性化。 埃森哲报告称，79% 的人愿意交换数据以获得更个性化的体验； 建立第一方数据是更好地个性化的关键。

Cookie 与用户帐户

大多数计量付费墙依赖于浏览器 cookie 来限制对超过计量限制的免费文章的访问。 他们需要这样做，以便搜索引擎可以访问查看和索引他们的内容，但这也削弱了他们的内容安全性。 计量付费墙是最常见的类型，可以通过清除 cookie、使用 Chrome 的隐身模式或其他相当简单的解决方法来克服。 谷歌发言人甚至建议出版商使用访客注册来克服付费墙变通办法。

注册墙可以快速设置特定于唯一用户身份（通常是电子邮件地址）的帐户，而不是绑定到浏览器或设备。 用户可以使用社交登录、Google 帐户，或使用发布者创建唯一登录。 无论设备或浏览器如何，都可以使用此登录来访问免费内容，以及发布者可能希望包含的其他产品或应用程序。 帐户方法允许发布者收集有关用户行为和访问的更全面的视图。 此外，它还提供了一组已知用户，这些用户可以在未来进行无 cookie 的广告定位。

注册墙可以增加收入吗？

是的。 regwall 可以成为更积极的用户旅程和稳定的读者收入的第一步。 注册用户的 CTA 可以推动电子邮件通讯增长、社交关注、付费订阅优惠和高级优惠。 将用户的移动和桌面行为结合在一起可以带来洞察力和更高的转化率。 注册用户的转化率可以比匿名访问者高 10 倍，根据 Mather Economics 的数据，已知访问者的生命周期价值 (LTV) 可以超过广告 CPM 收入方法的 3 倍。

注册墙将快速确定发布商最忠实和参与度最高的访问者。 这些超级用户更有可能转化为长期订阅者。 福布斯首席执行官马克霍华德表示，他们正在使用注册墙中的数据来支持实现收入多元化的努力。 “这是支持没有广告支持的产品的冰山一角，”霍华德建议道。

注册墙有哪些最佳实践？

• 清楚地表明注册是免费的； 完全不需要付款方式
• 使用用户选项（即社交登录、Google 帐户或个人电子邮件）构建无摩擦的注册流程。
• 宣传注册的好处
  • 《财富》告诉注册者，这些信息可以用来提供更好的体验。 （他们应该承诺履行的承诺）
• 为注册提供福利、价值交换。
  • 示例可能包括一段时间的高级内容访问、引人入胜的电子邮件通讯、抽奖条目。
• 测试语言、视觉成分和时间。 监控转化率。
• 在团队中发展以访客为中心的焦点，以促进长期可持续的关系和收入。 利用提供整体视图的访客关系管理系统和多渠道工具来管理收入多元化。

如何设置注册墙？

为了有效实施 regwall，发布商需要具备以下能力：

• 创建和交付注册表
• 将注册数据存储在可扩展的数据库中
• 确保传输和休息中的数据安全
• 为用户提供对其数据的访问权限，并帮助解决丢失的密码
• 提供一种查看和利用收集到的数据的方法

Admiral Accounts 使发布者可以轻松地为其网站的全部或部分实施注册墙。 Admiral Customer Love团队可以帮助建立或帮助发布商开始以下工作：

1. 查看注册模板选项，编辑注册表中使用的副本、颜色和徽标。
1. 默认模板允许用户输入电子邮件地址和密码，或使用 Facebook 或 Google 帐户登录。
2. Admiral Accounts 将为您存储访客注册信息，为您的团队提供数据库管理和访问权限。 访问者将始终可以访问他们的帐户，Admiral 将支持任何丢失的密码或验证问题。
1. Admiral Accounts 应用传输中加密、静态加密和行业标准哈希来保护敏感的登录详细信息。
3. 每个帐户都将存储用户参与，例如电子邮件注册或付费订阅。 数据将被存储并通过客户端和服务器端 API 或通过公司的通用仪表板实时访问。
4. 出版商可以使用导入的数据丰富用户帐户，例如调查结果或其离线/打印内容的订阅状态。
5. 一旦设置了 regwall，发布者就可以利用帐户信息来发展时事通讯营销、提供付费订阅或推广其他产品和属性。

Admiral 的访客关系管理 (VRM) 平台可帮助您建立注册墙以增加电子邮件地址、统一访客数据并控制对您的内容的访问。 要了解更多信息，或立即开始测试注册墙，请联系 Admiral 进行演示。