什麼是註冊牆？ 定義、示例和最佳實踐

隨著出版商奠定基礎，允許從第三方 cookie 轉移到第一方數據，並避免對廣告收入造成進一步壓力，人們對註冊牆軟件的興趣正在增長。 此外，出版商需要對抗洩漏的付費牆、付費牆規避和廣告攔截收入損失。

最近的研究表明，通過 cookie 清除和隱私模式等相對簡單的用戶技術可以繞過多達 75% 的付費牆。 註冊牆通過第一方數據幫助實施版權訪問控制、追求更可持續的收入以及無 cookie 廣告選項的能力，激發了人們對註冊牆使用的更多興趣。

什麼是註冊牆？

註冊牆是一種在線訪問者關係管理 (VRM) 方法，它要求訪問者在網站上建立一個免費帳戶以訪問內容。 有時稱為 regwall 或 regiwall，它確認用戶身份，並可以通過用戶帳戶和跨設備管理權限，而不是將身份綁定到單個瀏覽器。 它可以成為出版商版權訪問控制的關鍵組成部分。

管理得當，讀者註冊可以：

• 收集訪問者電子郵件地址以及用戶行為和內容偏好
• 確定您最忠實的受眾，以改善他們的體驗
• 在 3rd 方 cookie 死後增加用於廣告定位的第一方數據
• 防止訪問者使用隱身模式破壞發布者的使用條款
• 提高後續付費優惠或訂閱的轉化率
• 提供並推動定制體驗，例如無廣告或無廣告觀看
• 為未來的讀者交易創造更順暢的路徑

Admiral 的訪客關係管理 (VRM) 平台包括 Admiral Accounts，這是一種用於啟動和管理註冊牆和唯一訪客身份帳戶的簡單方法。

Admiral 在數據安全、帳戶數據庫託管、regwall 表單發布、CTA/offer 管理以及對丟失用戶密碼的支持方面做了繁重的工作。

註冊牆是什麼樣的？

您的受眾將在達到發布者設置的內容限制後將其視為彈出窗口或消息欄。 通常，它是一個簡單的 Web 表單，只要求提供電子郵件或唯一的登錄憑據。 一些出版商分享了有關註冊如何使訪問者受益的更多信息，並且可能會提供完成網站註冊牆表格的激勵措施。

來自 Gilt、The Drum、The Guardian、NYTimes 和 Mediaite 的註冊牆示例：

The Gilt 提供 3 種註冊方法，以及可供探索的內容照片。

鼓以友好、引人入勝的語言引導，並強調註冊是免費的。

《衛報》為讀者簡要解釋了“為什麼”。 承諾改善體驗並提供鏈接，以更全面地回答訪問者的問題。

Pinterest 對完成註冊的速度以及註冊訪問者可以使用多少內容設定期望。

Mediaite 直接包含表單字段，而不是添加訪問者點擊以在另一個頁面上完成註冊。

紐約時報的註冊牆在創意方面經歷了許多迭代和測試。 這個版本清楚地傳達了 3 件事：優惠是免費的，註冊支持獨立新聞，並提供他們付費訂閱優惠的鏈接。

何時向訪客展示註冊牆？

regwall 可能由以下原因觸發：

• 第一次訪問。 具有良好品牌價值的發布商可能會要求首次訪問者在查看任何內容之前進行註冊。
• 時間限制（自上次訪問以來的天數）
• 向下滾動一定百分比的頁面。
• 在給定時間段內查看大量文章（例如，每月 5 頁）
• 地理位置、用戶代理或推薦人
• 廣告攔截器狀態
• 自定義細分

註冊後，訪問者將只能訪問為註冊用戶指定的內容。 登錄選項通常包括使用社交登錄或 Google 帳戶，它們可以自動讓用戶保持登錄狀態，以便將來從同一設備訪問。

紐約時報如何從主頁首次訪問中要求註冊以硬停止 CTA 的示例。 （圖片來自此 INMA.org 文章。）

註冊牆有什麼好處？

1. 跨設備和瀏覽器、移動設備和桌面統一訪問者數據。
2. 通過增加第一方數據為第三方 cookie 的消亡做好準備
3. 更好地吸引“超級用戶”，這 7% 的訪問者可以帶來 50% 的流量
4. 解決洩漏的付費牆問題，例如使用 Chrome 隱身模式或多個瀏覽器來繞過計量付費牆。
5. 增加其他轉化豐富的渠道，例如電子郵件列表和社交關注
6. 將 regwall 訂閱者轉換為付費訂閱者
7. 提供對出版商擁有的一系列網絡資產的訪問權限
8. 促進對其他內容和應用程序的單點登錄 (SSO) 身份驗證
9. 減少未來讀者收入交易的摩擦
10. 根據收集的第一方數據創建更具吸引力的體驗
11. 提供優質體驗，例如無廣告或無廣告
12. 支持出版商策略來管理版權訪問控制
13. 實現每用戶最大平均收入 (ARPU)

註冊牆和付費牆有什麼區別？

1. 付費專區需要某種形式的付費才能訪問； 註冊牆是免費的。
2. 付費牆通常將權限綁定到瀏覽器 cookie，而註冊牆則設置跨設備、網站和應用程序的帳戶訪問權限。

付費牆和註冊牆都可以管理對內容的訪問，並且都需要用戶創建和使用登錄名。

付費訂閱與免費註冊

付費牆提供了一個或多個選項來提供付費內容訂閱，通常提供持續的每月付款或年度訂閱的折扣價格。 註冊牆與任何付款要求或流程無關。 Regwalls 提供免費訪問，隱含的用戶利益是其在線體驗更加個性化。 埃森哲報告稱，79% 的人願意交換數據以獲得更個性化的體驗； 建立第一方數據是更好地個性化的關鍵。

Cookie 與用戶帳戶

大多數計量付費牆依賴於瀏覽器 cookie 來限制對超過計量限制的免費文章的訪問。 他們需要這樣做，以便搜索引擎可以訪問查看和索引他們的內容，但這也削弱了他們的內容安全性。 計量付費牆是最常見的類型，可以通過清除 cookie、使用 Chrome 的隱身模式或其他相當簡單的解決方法來克服。 谷歌發言人甚至建議出版商使用訪客註冊來克服付費牆變通辦法。

註冊牆可以快速設置特定於唯一用戶身份（通常是電子郵件地址）的帳戶，而不是綁定到瀏覽器或設備。 用戶可以使用社交登錄、Google 帳戶，或使用發布者創建唯一登錄。 無論設備或瀏覽器如何，都可以使用此登錄來訪問免費內容，以及發布者可能希望包含的其他產品或應用程序。 帳戶方法允許發布者收集有關用戶行為和訪問的更全面的視圖。 此外，它還提供了一組已知用戶，這些用戶可以在未來進行無 cookie 的廣告定位。

註冊牆可以增加收入嗎？

是的。 regwall 可以成為更積極的用戶旅程和穩定的讀者收入的第一步。 註冊用戶的 CTA 可以推動電子郵件通訊增長、社交關注、付費訂閱優惠和高級優惠。 將用戶的移動和桌面行為結合在一起可以帶來洞察力和更高的轉化率。 註冊用戶的轉化率可以比匿名訪問者高 10 倍，根據 Mather Economics 的數據，已知訪問者的生命週期價值 (LTV) 可以超過廣告 CPM 收入方法的 3 倍。

註冊牆將快速確定發布商最忠實和參與度最高的訪問者。 這些超級用戶更有可能轉化為長期訂閱者。 福布斯首席執行官馬克霍華德表示，他們正在使用註冊牆中的數據來支持實現收入多元化的努力。 “這是支持沒有廣告支持的產品的冰山一角，”霍華德建議道。

註冊牆有哪些最佳實踐？

• 清楚地表明註冊是免費的； 完全不需要付款方式
• 使用用戶選項（即社交登錄、Google 帳戶或個人電子郵件）構建無摩擦的註冊流程。
• 宣傳註冊的好處
  • 《財富》告訴註冊者，這些信息可以用來提供更好的體驗。 （他們應該承諾履行的承諾）
• 為註冊提供福利、價值交換。
  • 示例可能包括一段時間的高級內容訪問、引人入勝的電子郵件通訊、抽獎條目。
• 測試語言、視覺成分和時間。 監控轉化率。
• 在團隊中發展以訪客為中心的焦點，以促進長期可持續的關係和收入。 利用提供整體視圖的訪客關係管理系統和多渠道工具來管理收入多元化。

如何設置註冊牆？

為了有效實施 regwall，發布商需要具備以下能力：

• 創建和交付註冊表
• 將註冊數據存儲在可擴展的數據庫中
• 確保傳輸和休息中的數據安全
• 為用戶提供對其數據的訪問權限，並幫助解決丟失的密碼
• 提供一種查看和利用收集到的數據的方法

Admiral Accounts 使發布者可以輕鬆地為其網站的全部或部分實施註冊牆。 Admiral Customer Love團隊可以幫助建立或幫助發布商開始以下工作：

1. 查看註冊模板選項，編輯註冊表中使用的副本、顏色和徽標。
1. 默認模板允許用戶輸入電子郵件地址和密碼，或使用 Facebook 或 Google 帳戶登錄。
2. Admiral Accounts 將為您存儲訪客註冊信息，為您的團隊提供數據庫管理和訪問權限。 訪問者將始終可以訪問他們的帳戶，Admiral 將支持任何丟失的密碼或驗證問題。
1. Admiral Accounts 應用傳輸中加密、靜態加密和行業標準哈希來保護敏感的登錄詳細信息。
3. 每個帳戶都將存儲用戶參與，例如電子郵件註冊或付費訂閱。 數據將被存儲並通過客戶端和服務器端 API 或通過公司的通用儀表板實時訪問。
4. 出版商可以使用導入的數據豐富用戶帳戶，例如調查結果或其離線/打印內容的訂閱狀態。
5. 一旦設置了 regwall，發布者就可以利用帳戶信息來發展時事通訊營銷、提供付費訂閱或推廣其他產品和屬性。

Admiral 的訪客關係管理 (VRM) 平台可幫助您建立註冊牆以增加電子郵件地址、統一訪客數據並控制對您的內容的訪問。 要了解更多信息，或立即開始測試註冊牆，請聯繫 Admiral 進行演示。