如何以及何時使用分銷渠道來發展您的業務

世界上的每個企業都希望能夠銷售更多並獲得更高的利潤。 實現這一目標的最佳方法之一是通過不同場所銷售將您的產品提供給更多客戶。 為此，您的公司可以選擇使用不同的分銷渠道，這會影響您的銷售價格、聲譽和目標市場。

這就是為什麼在決定為您的業務使用何種渠道策略時，重要的是要測試新事物，直到找到成功的組合。

在本文中，您將了解更多關於什麼是分銷渠道、如何使用它們以及為什麼它們對您的業務增長至關重要。

讓我們開始吧。

什麼是分銷渠道？

從本質上講，它是您企業營銷策略的一部分，也是將您的產品帶給潛在客戶的方式之一。

通常，分銷渠道是所謂的下游流程的一部分，因此其長度和復雜性可能會有所不同，具體取決於它是直接從公司到客戶還是有多個中間商。

這些中間商可以是代表其他企業向客戶銷售產品的其他公司、零售商和分銷商。 根據分銷渠道中涉及的各方數量，提供給最終客戶的價格或您的利潤率可能會有所不同。

分銷渠道的要素是什麼？

分銷渠道包括多種元素，其中一些是生產者、批發商、零售商和消費者。 然而，唯一絕對需要的是生產者和消費者的角色，因為在某些情況下，生產者可以直接向客戶銷售，而不使用任何中介。

分配系統可以是以下兩種方式之一：直接或間接。 通過直接渠道，客戶可以直接從製造商處購買產品，而通過間接渠道，產品只能從零售商或批發商處購買。 通常，中間商越多，最終產品的價格就越高。 另一方面，較短的分銷渠道可以為直接從製造商處採購的客戶提供更低的價格。

渠道類型

有時，渠道的定義可能會有所不同，因為業務中常見的分銷渠道有四種主要類型。 讓我們來看看它們是什麼。

批發的

如果您是製造商並生產產品，批發可能是您開展業務的方式。 批發商通常批量購買，這有助於您減少存儲需求並增加收入。 此外，它們中的大多數都設置了運輸網絡，這意味著您不必照顧運輸產品。

零售

一個好主意是利用現有零售商的廣告能力來銷售您的產品，特別是如果您正在製作需要在購買前查看或測試的商品。 通過使用此渠道，您可以讓潛在客戶在決定是否購買之前看到、觸摸和查看產品。

經銷商

這些本質上是銷售代表，他們可以通過聯繫客戶和企業並向他們提供您的產品來擴大您公司的影響力。 許多公司利用這種方法來產生銷售，因為它為他們提供了一種接觸特定受眾的方法，否則他們可能無法定位。

電子商務

在互聯網上銷售產品已成為許多企業的主要分銷渠道，尤其是在去年之後，封鎖基本上使任何其他分銷產品的方式幾乎不可能實現。

電子商務是營銷和銷售產品的絕佳方式，因為它允許您進行國際銷售，從而產生更多銷售額和更高的利潤。 此外，通過擁有在線商店，您將能夠更輕鬆地獲取有關哪些商品最暢銷以及哪些商品不受客戶歡迎的數據。 每當您需要釋放庫存空間時，做電子商務讓您也有機會進行限時搶購。 在我們迄今為止討論的所有分銷渠道中，擁有在線商店是一種將繼續蓬勃發展並在未來產生越來越多利潤的渠道，因為看起來我們的整個生活每天都在變得越來越虛擬.

如何利用分銷渠道實現業務增長目標

對於任何企業來說，尋找合適的客戶分銷服務都很難，尤其是因為商業趨勢總是在變化，以前的工作方式可能不再有效地為您的公司創造銷售。

這就是為什麼每個所有者都必須知道如何正確使用不同的分銷渠道，這樣他或她的業務才能繼續產生利潤，即使在趨勢發生變化且市場難以理解的情況下也是如此。

通常情況下，您將不得不為您的業務利用多種分銷策略，並能夠根據當前情況選擇添加或刪除哪一個。 這裡有一些技巧可以幫助您在時機成熟時做出決定。

確定正確的渠道

您必須在這裡記住一件事：沒有一種渠道永遠是正確的，並且會永遠帶來利潤。 這就是為什麼您必須緊跟商業世界的所有趨勢，並始終尋找創新的方式來分銷您的產品，這一點至關重要。

話雖如此，為某種產品找到合適的分銷渠道的最佳方法之一是通過測試。 推出新產品時，請嘗試以至少兩種不同的方式進行銷售和營銷。

例如，假設您正在推出一種創新的狗鏈，並且您選擇嘗試通過您的在線商店和零售商將其提供給客戶。 發布一個月後，查看數據：您在哪裡銷售了更多商品？ 哪個渠道帶來了更高的利潤？ 這將幫助您為該特定產品建立正確的分銷渠道。 一旦您有一個有效的渠道，您就可以繼續嘗試不同的渠道，直到您確定第二個能夠通過該特定項目產生利潤的渠道。 從那裡，您只需繼續使用它們並監控它們的性能。

評估和適應

必須為您決定推出的每個新產品完成測試和嘗試新分銷策略的整個過程。 除此之外，有時您應該重新評估您當前使用的每個分銷渠道的有效性。 許多企業通過使用戰略利潤模型來做到這一點，該模型檢查渠道財務業績的所有關鍵指標以及物流業績，以確定將產品帶給客戶的有效性。

您還可以嘗試通過合作夥伴和客戶的滿意度調查來獲得反饋，以了解特定渠道的運作情況以及它導致的一些問題。

總而言之，適合您業務的正確分銷策略通常會隨著時間的推移而改變和發展。 但是，這完全不應該讓您擔心。 如果您知道如何改變您的分銷策略以及如何快速實施新渠道，那麼無論市場發生什麼情況，您的公司都將保持成功。

選擇何時使用分銷渠道

在上一段中，我們討論瞭如何有效地實施分銷渠道，從而獲得更多利潤。現在讓我們討論何時開始實施它們以及為什麼。

作為一家企業，您很可能擁有一個主要的分銷渠道，該渠道帶來大部分利潤，主要負責維持公司的運營。 當您開始考慮發展您的企業時，您可能會開始考慮在組合中添加新渠道，這樣您就可以增加您的影響力，從而增加您的利潤。

然而，找到合適的時間開始這樣做是至關重要的。 您需要考慮幾件事。

首先，當您沒有最大限度地發揮您已經在使用的渠道的潛力時，您不想一頭扎進新渠道。 如果您在幾個月前剛剛創辦了公司，而增加收入的唯一解決方案是增加新的分銷渠道，那麼您只是懶惰。 在您開展業務的第一年，您可能想嘗試接觸許多未開發的受眾，並嘗試許多營銷策略。 只有當你完成了所有這些之後，你才能開始考慮新的產品分銷方式。

那是因為添加新的分銷渠道甚至在開始帶來利潤之前就需要進行投資，並且您必須考慮到它可能永遠不會產生您預期的效果的想法。 從本質上講，選擇利用新渠道需要您承擔財務風險，當您的公司還是新公司並且尚未建立自己時，您希望避免這樣做。

一般來說，嘗試新的分銷策略的最佳時間是當事情在較長的一段時間內穩步發展時：一年或六個月。 那時您將獲得一定的財務穩定性，承擔風險並不一定意味著可能危及整個公司。

另一個測試新渠道的好時機是推出新產品。 在這種情況下，您已經將資金投入到該項目中，您可以節省一部分預算來嘗試一種將最終產品帶給客戶的新方法。

最後的話

發展您的業務有時可能與開始業務一樣困難。 您必須考慮許多可能的障礙，同時還要考慮擴張的正確時機。 可能影響貴公司潛在增長的一些因素包括您的財務狀況、當前的市場狀況以及您願意承擔的風險類型。

在使用分銷渠道時，最重要的是要了解您的客戶群以及哪種購買產品的方式最適合他們。 這在很大程度上取決於他們的年齡、職業、居住地以及您銷售的產品類型。

一旦你考慮了所有這些外部因素，你能做的最好的事情就是測試和學習。 如果您確定您的業務足夠穩定，可以開始考慮增長，那麼您應該願意承擔風險，直到找到能夠帶來更多利潤的正確分銷組合。