Wie und wann Sie Vertriebskanäle nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen

Jedes Unternehmen auf der Welt möchte in der Lage sein, mehr zu verkaufen und höhere Gewinne zu erzielen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, Ihre Produkte an mehr Kunden zu bringen, indem Sie sie an verschiedenen Orten verkaufen. Zu diesem Zweck kann Ihr Unternehmen verschiedene Vertriebskanäle nutzen, die sich auf Ihren Verkaufspreis, Ihren Ruf und Ihren Zielmarkt auswirken können.

Aus diesem Grund ist es bei der Entscheidung, welche Kanalstrategie Sie für Ihr Unternehmen einsetzen möchten, wichtig, neue Dinge zu testen, bis Sie eine erfolgreiche Kombination gefunden haben.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, was Vertriebskanäle sind, wie Sie sie nutzen können und warum sie für das Wachstum Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein können.

Lass uns anfangen.

Was ist ein Vertriebskanal?

Im Wesentlichen ist es ein Teil der Marketingstrategie Ihres Unternehmens und eine der Möglichkeiten, Ihr Produkt an potenzielle Kunden zu bringen.

Normalerweise ist ein Vertriebskanal Teil des sogenannten Downstream-Prozesses und kann daher unterschiedlich lang und komplex sein, je nachdem, ob er direkt vom Unternehmen zum Kunden führt oder über mehrere Zwischenhändler.

Bei diesen Vermittlern kann es sich um andere Unternehmen, Einzelhändler und Distributoren handeln, die Produkte im Auftrag anderer Unternehmen an Kunden verkaufen. Je nach Anzahl der an einem Vertriebskanal beteiligten Parteien kann der dem Endkunden angebotene Preis oder Ihre Gewinnspanne variieren.

Was sind die Elemente eines Vertriebskanals?

Vertriebskanäle umfassen eine Vielzahl von Elementen, von denen einige Hersteller, Großhändler, Einzelhändler und Verbraucher sind. Die einzigen, die jedoch unbedingt erforderlich sind, sind die Rollen des Herstellers und des Verbrauchers, da der Hersteller in einigen Szenarien direkt an den Kunden verkaufen kann, ohne irgendwelche Vermittler zu verwenden.

Ein Verteilungssystem kann auf zwei Arten erfolgen: direkt oder indirekt. Bei einem direkten Kanal kann der Kunde das Produkt direkt beim Hersteller kaufen, bei einem indirekten Kanal können Produkte nur bei einem Einzelhändler oder Großhändler gekauft werden. Je mehr Zwischenhändler es gibt, desto höher kann in der Regel der Preis des Endprodukts werden. Andererseits kann ein kürzerer Vertriebskanal den Kunden niedrigere Preise bieten, da sie direkt beim Hersteller einkaufen.

Arten von Kanälen

Manchmal kann die Definition eines Kanals variieren, da es vier Haupttypen von Vertriebskanälen gibt, die in der Branche üblich sind. Werfen wir einen Blick darauf, was sie sind.

Großhandel

Wenn Sie ein Hersteller sind und Produkte herstellen, ist der Großhandel möglicherweise der richtige Weg für Ihr Unternehmen. Großhändler kaufen normalerweise in großen Mengen ein, was Ihnen hilft, Ihren Lagerbedarf zu verringern und Ihren Umsatz zu steigern. Darüber hinaus haben die meisten von ihnen Transportnetzwerke eingerichtet, was bedeutet, dass Sie sich nicht um den Versand von Produkten kümmern müssen.

Einzelhandel

Eine großartige Idee ist es, Ihre Produkte zu verkaufen, indem Sie die Werbekraft bereits bestehender Einzelhändler nutzen, insbesondere wenn Sie einen Artikel herstellen, der vor dem Kauf gesehen oder getestet werden muss. Durch die Nutzung dieses Kanals ermöglichen Sie Ihren potenziellen Kunden, das Produkt zu sehen, anzufassen und anzusehen, bevor sie eine Entscheidung treffen, ob sie es kaufen oder nicht.

Verteiler

Dies sind im Wesentlichen Vertriebsmitarbeiter, die die Reichweite Ihres Unternehmens vergrößern können, indem sie Kunden und Unternehmen kontaktieren und ihnen Ihr Produkt anbieten. Viele Unternehmen nutzen diese Methode zur Generierung von Verkäufen, da sie damit eine Möglichkeit haben, eine bestimmte Zielgruppe zu erreichen, die sie sonst möglicherweise nicht ansprechen könnten.

E-Commerce

Der Verkauf von Produkten über das Internet ist für viele Unternehmen zum Hauptvertriebskanal geworden, insbesondere nach dem letzten Jahr, als Lockdowns im Grunde jede andere Art des Vertriebs von Produkten fast unmöglich machten.

E-Commerce ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte zu vermarkten und zu verkaufen, da Sie damit international verkaufen und so mehr Umsatz und höhere Gewinne erzielen können. Darüber hinaus können Sie durch Online-Shops leichter Daten darüber erhalten, welche Artikel sich am meisten verkaufen und welche bei den Kunden nicht ankommen. Wenn Sie E-Commerce betreiben, haben Sie die Möglichkeit, auch Flash-Verkäufe durchzuführen, wenn Sie Lagerplatz freigeben müssen. Von allen Vertriebskanälen, die wir bisher besprochen haben, ist der Online-Shop derjenige, der in Zukunft weiter gedeihen und immer mehr Gewinne generieren wird, da es so aussieht, als würde unser ganzes Leben mit jedem Tag immer virtueller .

Wie man Vertriebskanäle nutzt, um Unternehmenswachstumsziele zu erreichen

Die Suche nach den richtigen Kundenverteilungsdiensten kann für jedes Unternehmen schwierig sein, zumal sich Trends im Handel ständig ändern und was früher funktioniert hat, kann möglicherweise nicht mehr effektiv sein, um Verkäufe für Ihr Unternehmen zu generieren.

Deshalb ist es für jeden Inhaber wichtig, die unterschiedlichen Vertriebskanäle richtig zu nutzen, damit sein Unternehmen auch bei Trendwende und unübersichtlichem Markt weiterhin Gewinne erwirtschaften kann.

In den meisten Fällen müssen Sie eine Mischung aus Vertriebstaktiken für Ihr Unternehmen nutzen und je nach aktueller Situation auswählen können, welche Sie hinzufügen oder entfernen möchten. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen können, die Entscheidung zu treffen, wenn die Zeit gekommen ist.

Identifizieren Sie den rechten Kanal

Eines darfst du dabei nicht vergessen: Es gibt keinen Kanal, der immer der richtige ist und ewig Gewinne einbringt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie alle Trends in der Geschäftswelt verfolgen und ständig nach innovativen Wegen für den Vertrieb Ihrer Produkte Ausschau halten.

Abgesehen davon ist das Testen eine der besten Möglichkeiten, den richtigen Vertriebskanal für ein bestimmtes Produkt zu finden. Wenn Sie einen neuen Artikel auf den Markt bringen, versuchen Sie, ihn auf mindestens zwei verschiedene Arten zu verkaufen und zu vermarkten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie bringen eine innovative Hundeleine auf den Markt und entscheiden sich dafür, sie Kunden über Ihren Online-Shop und über einen Einzelhändler anzubieten. Sehen Sie sich einen Monat nach dem Start die Daten an: Wo haben Sie mehr Artikel verkauft? Welcher Kanal führte zu höheren Gewinnen? Dies hilft Ihnen, den richtigen Vertriebskanal für dieses spezielle Produkt zu finden. Sobald Sie einen Kanal haben, der funktioniert, können Sie verschiedene ausprobieren, bis Sie einen zweiten identifizieren, der mit diesem bestimmten Artikel Gewinne erzielen kann. Von dort aus verwenden Sie sie einfach weiter und überwachen ihre Leistung.

Bewerten & Anpassen

Der gesamte Prozess des Testens und Ausprobierens neuer Vertriebstaktiken muss für jedes neue Produkt, das Sie auf den Markt bringen möchten, durchgeführt werden. Außerdem sollten Sie gelegentlich die Effektivität jedes Vertriebskanals, den Sie derzeit verwenden, neu bewerten. Viele Unternehmen tun dies, indem sie ein strategisches Gewinnmodell verwenden, das alle wichtigen Kennzahlen der finanziellen Leistung eines Kanals zusammen mit seiner logistischen Leistung untersucht, um festzustellen, wie effektiv es ist, Ihr Produkt an die Kunden zu bringen.

Sie können auch versuchen, Feedback durch eine Zufriedenheitsumfrage von Ihren Partnern und Kunden zu erhalten, um zu sehen, wie gut ein bestimmter Kanal funktioniert und welche Probleme er verursacht.

Alles in allem wird sich die richtige Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit oft ändern und weiterentwickeln. Das sollte Sie jedoch überhaupt nicht beunruhigen. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie ändern und neue Kanäle schnell implementieren, bleibt Ihr Unternehmen erfolgreich, egal was auf dem Markt passiert.

Auswählen, wann Vertriebskanäle verwendet werden sollen

Im vorherigen Absatz haben wir besprochen, wie Sie Vertriebskanäle effektiv implementieren können, damit mehr Gewinne erzielt werden. Lassen Sie uns nun besprechen, wann Sie mit der Implementierung beginnen und warum.

Es ist wahrscheinlich, dass Sie als Unternehmen einen Hauptvertriebskanal haben, der den Großteil der Gewinne einbringt und hauptsächlich dafür verantwortlich ist, das Unternehmen über Wasser zu halten. Wenn Sie anfangen, über das Wachstum Ihres Unternehmens nachzudenken, werden Sie wahrscheinlich darüber nachdenken, neue Kanäle in den Mix aufzunehmen, damit Sie Ihre Reichweite und damit auch Ihre Gewinne erhöhen können.

Hier ist es jedoch entscheidend, den richtigen Zeitpunkt dafür zu finden. Es gibt ein paar Dinge, die Sie beachten müssen.

Erstens möchten Sie nicht kopfüber in neue Kanäle eintauchen, wenn Sie das Potenzial der bereits genutzten noch nicht maximiert haben. Wenn Sie Ihr Unternehmen erst vor ein paar Monaten gegründet haben und Ihre einzige Lösung, um mehr Umsatz zu erzielen, darin besteht, neue Vertriebskanäle hinzuzufügen, dann sind Sie einfach faul. Während des ersten Jahres Ihres Unternehmens gibt es viele unerforschte Zielgruppen, die Sie möglicherweise erreichen möchten, und viele Marketingstrategien, die Sie ausprobieren möchten. Erst wenn Sie das alles getan haben, können Sie anfangen, über neue Vertriebswege nachzudenken.

Das liegt daran, dass das Hinzufügen neuer Vertriebskanäle eine Investition erfordert, noch bevor sie Gewinne einbringt, und Sie müssen bedenken, dass dies möglicherweise nie die erwartete Wirkung hat. Wenn Sie sich für einen neuen Kanal entscheiden, müssen Sie im Wesentlichen ein finanzielles Risiko eingehen, was Sie vermeiden möchten, wenn Ihr Unternehmen noch neu ist und sich noch nicht etabliert hat.

Im Allgemeinen ist der beste Zeitpunkt, um eine neue Vertriebsstrategie auszuprobieren, wenn die Dinge über einen längeren Zeitraum konstant gut gelaufen sind: ein Jahr oder sechs Monate. Dann haben Sie eine gewisse finanzielle Stabilität und das Eingehen von Risiken bedeutet nicht unbedingt, dass Sie möglicherweise das gesamte Unternehmen gefährden.

Ein weiterer guter Zeitpunkt, um einen neuen Kanal zu testen, ist die Einführung eines neuen Produkts. In dieser Situation investieren Sie bereits Geld in den Artikel und können einen Teil des Budgets aufwenden, um eine neue Art auszuprobieren, das Endprodukt zu Ihren Kunden zu bringen.

Letzte Worte

Das Wachstum Ihres Unternehmens kann manchmal so schwierig sein wie der Start. Es gibt viele mögliche Hindernisse, die Sie berücksichtigen müssen, während Sie auch darüber nachdenken, was der richtige Zeitpunkt für die Expansion sein könnte. Einige Faktoren, die das potenzielle Wachstum Ihres Unternehmens beeinflussen können, sind Ihre finanzielle Situation, die aktuelle Marktlage und welche Art von Risiko Sie bereit sind einzugehen.

Wenn es um die Nutzung von Vertriebskanälen geht, geht es darum, Ihren Kundenstamm zu kennen und zu wissen, welche Art des Kaufs von Produkten für sie am besten funktioniert. Dies hängt weitgehend von ihrem Alter, Beruf, dem Wohnort sowie der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen.

Wenn Sie all diese äußeren Faktoren berücksichtigt haben, ist das Beste, was Sie tun können, zu testen und zu lernen. Wenn Sie sicher sind, dass Ihr Unternehmen so stabil ist, dass Sie anfangen können, über Wachstum nachzudenken, dann sollten Sie bereit sein, Risiken einzugehen, bis Sie den richtigen Vertriebsmix gefunden haben, der mehr Gewinn einbringen kann.