비즈니스 성장을 위해 유통 채널을 사용하는 방법과 시기

세상의 모든 기업은 더 많이 팔고 더 많은 이윤을 남기기를 원합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다양한 장소를 통해 제품을 판매하여 더 많은 고객에게 제품을 제공하는 것입니다. 이를 위해 귀사는 판매 가격, 평판 및 목표 시장에 영향을 미칠 수 있는 다양한 유통 채널을 사용하도록 선택할 수 있습니다.

그렇기 때문에 비즈니스에 사용할 채널 전략을 결정할 때 성공적인 조합을 찾을 때까지 새로운 것을 테스트하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 유통 채널이 무엇인지, 어떻게 사용할 수 있는지, 왜 이것이 비즈니스 성장에 필수적인지 자세히 알아볼 것입니다.

시작하자.

유통채널이란?

본질적으로 이는 비즈니스 마케팅 전략의 일부이며 잠재 고객에게 제품을 제공하는 방법 중 하나입니다.

일반적으로 유통 채널은 소위 다운스트림 프로세스의 일부이며 회사에서 클라이언트로 직접 전달되는지 또는 여러 중개자가 있는지에 따라 길이와 복잡성이 다를 수 있습니다.

이러한 중개자는 다른 기업을 대신하여 고객에게 제품을 판매하는 다른 회사, 소매업체 및 유통업체가 될 수 있습니다. 유통 채널에 참여하는 당사자의 수에 따라 최종 고객에게 제공되는 가격 또는 수익 마진이 달라질 수 있습니다.

유통 채널의 요소는 무엇입니까?

유통 채널에는 다양한 요소가 포함되며 그 중 일부는 생산자, 도매업체, 소매업체 및 소비자입니다. 그러나 절대적으로 필요한 유일한 것은 일부 시나리오에서 생산자가 중재자를 사용하지 않고 고객에게 직접 판매할 수 있는 생산자와 소비자의 역할입니다.

분배 시스템은 직접 또는 간접의 두 가지 방법 중 하나일 수 있습니다. 직접 채널을 사용하면 고객이 제조업체에서 직접 제품을 구입할 수 있지만 간접 채널을 사용하면 소매업체나 도매업체에서만 제품을 구입할 수 있습니다. 일반적으로 중개자가 많을수록 최종 제품의 가격이 높아질 수 있습니다. 반면에 유통 채널이 짧을수록 제조업체에서 직접 구매하기 때문에 고객에게 더 낮은 가격을 제공할 수 있습니다.

채널 유형

비즈니스에서 일반적으로 사용되는 4가지 주요 유통 채널 유형이 있기 때문에 때로는 채널의 정의가 다를 수 있습니다. 그들이 무엇인지 살펴보겠습니다.

모조리

귀하가 제조업체이고 제품을 생산하는 경우 도매가 귀하의 비즈니스를 위한 방법일 수 있습니다. 도매상은 일반적으로 대량으로 구매하므로 필요한 저장 공간을 줄이고 수익을 높일 수 있습니다. 또한 대부분 운송 네트워크가 설정되어 있으므로 제품 배송을 관리할 필요가 없습니다.

소매

한 가지 좋은 아이디어는 이미 존재하는 소매업체의 광고력을 활용하여 제품을 판매하는 것입니다. 특히 구매하기 전에 보거나 테스트해야 하는 항목을 만드는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 채널을 사용하면 잠재 고객이 구매 여부를 결정하기 전에 제품을 보고, 만지고, 볼 수 있습니다.

대리점

이들은 본질적으로 고객 및 비즈니스에 연락하고 제품을 제공함으로써 회사의 범위를 넓힐 수 있는 영업 담당자입니다. 많은 회사에서 이 방법을 사용하여 판매를 생성합니다. 다른 방법으로는 타겟팅할 수 없는 특정 잠재고객에게 도달할 수 있는 방법을 제공하기 때문입니다.

전자상거래

인터넷에서 제품을 판매하는 것은 많은 기업의 주요 유통 채널이 되었습니다. 특히 작년 이후에는 폐쇄가 기본적으로 제품을 배포하는 다른 방법을 거의 불가능하게 만들었습니다.

전자 상거래는 국제적으로 판매하여 더 많은 매출과 더 높은 수익을 창출할 수 있으므로 제품을 마케팅하고 판매하는 훌륭한 방법입니다. 또한 온라인 상점을 운영하면 가장 많이 판매되는 품목과 고객에게 인기가 없는 품목에 대한 데이터를 더 쉽게 얻을 수 있습니다. 전자 상거래를 하면 재고 공간을 확보해야 할 때마다 플래시 판매도 할 수 있습니다. 우리가 지금까지 논의한 모든 유통 채널 중에서 온라인 상점을 갖는 것은 날이 갈수록 우리의 삶이 점점 더 가상화되는 것처럼 보이기 때문에 앞으로도 계속 번창하고 더 많은 수익을 창출할 것입니다. .

비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 유통 채널을 사용하는 방법

적용할 올바른 고객 유통 서비스를 찾는 것은 모든 비즈니스에서 어려울 수 있습니다. 특히 상거래의 트렌드는 항상 변화하고 이전에는 효과가 있었던 것이 더 이상 회사의 매출을 창출하는 데 효과적이지 않을 수 있기 때문입니다.

그렇기 때문에 모든 소유자가 다양한 유통 채널을 올바르게 사용하는 방법을 아는 것이 중요하므로 트렌드가 변하고 시장을 이해하기 어려운 경우에도 자신의 비즈니스가 계속 수익을 창출할 수 있습니다.

대부분의 경우 비즈니스를 위한 다양한 배포 전략을 활용해야 하며 현재 상황에 따라 추가하거나 제거할 배포 전략을 선택할 수 있어야 합니다. 다음은 시간이 되었을 때 결정을 내리는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

올바른 채널 식별

여기서 기억해야 할 한 가지가 있습니다. 항상 올바른 채널이 되고 영원히 수익을 가져다 줄 채널은 없습니다. 그렇기 때문에 비즈니스 세계의 모든 트렌드를 따르고 항상 제품을 배포할 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 것이 중요합니다.

즉, 특정 제품에 적합한 유통 경로를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 테스트를 통한 것입니다. 새로운 아이템을 출시할 때 적어도 두 가지 방법으로 판매 및 마케팅을 시도하십시오.

예를 들어 혁신적인 개 목줄을 출시하고 온라인 상점과 소매업체를 통해 고객에게 제공하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 출시 한 달 후 데이터를 확인하세요. 어디에서 더 많은 품목을 판매했습니까? 어떤 채널이 더 높은 수익으로 이어졌습니까? 이렇게 하면 이 특정 제품에 대한 올바른 유통 채널을 설정하는 데 도움이 됩니다. 작동하는 채널이 하나 있으면 이 특정 항목으로 수익을 창출할 수 있는 두 번째 채널을 식별할 때까지 다른 채널을 계속 시도할 수 있습니다. 거기에서 계속 사용하고 성능을 모니터링하면 됩니다.

평가 및 적응

새로운 배포 전략을 테스트하고 시도하는 전체 프로세스는 출시하기로 결정한 각각의 신제품에 대해 수행되어야 합니다. 이와 함께 때때로 현재 사용하고 있는 각 유통 채널의 효율성을 재평가해야 합니다. 많은 기업이 채널의 재무 성과와 물류 성과의 모든 주요 지표를 검사하여 고객에게 제품을 제공하는 데 얼마나 효과적인지 결정하는 전략적 수익 모델을 사용하여 이를 수행합니다.

또한 파트너 및 고객의 만족도 설문조사를 통해 피드백을 받아 특정 채널이 얼마나 잘 작동하고 있으며 그로 인해 발생하는 문제는 무엇인지 확인할 수 있습니다.

대체로, 귀하의 비즈니스에 적합한 유통 전략은 시간이 지남에 따라 종종 변경되고 발전할 것입니다. 그러나 그것은 전혀 걱정할 필요가 없습니다. 유통 전략을 변경하는 방법과 새로운 채널을 신속하게 구현하는 방법을 알고 있다면 시장에서 무슨 일이 일어나더라도 회사는 계속 성공할 것입니다.

유통 채널 사용 시기 선택

이전 단락에서 더 많은 수익이 발생하도록 유통 채널을 효과적으로 구현하는 방법에 대해 논의했습니다. 이제 구현을 시작해야 하는 시기와 이유에 대해 논의해 보겠습니다.

기업으로서 당신은 대부분의 이익을 가져오고 주로 회사를 유지하는 데 책임이 있는 하나의 주요 유통 채널을 갖게 될 것입니다. 벤처 성장에 대해 생각하기 시작할 때 새로운 채널을 믹스에 추가하여 도달 범위와 수익을 늘릴 수 있습니다.

그러나 여기서 시작하기에 적절한 시기를 찾는 것이 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

첫째, 이미 사용하고 있는 채널의 잠재력을 최대화하지 않은 상태에서 새로운 채널에 우선적으로 뛰어들고 싶지 않습니다. 몇 달 전에 회사를 시작했고 더 많은 수익을 올릴 수 있는 유일한 솔루션이 새로운 유통 채널을 추가하는 것이라면, 당신은 단순히 게으른 것입니다. 사업의 첫해에는 도달하려고 할 수 있는 많은 미개척 청중과 테스트할 마케팅 전략이 많이 있습니다. 이 모든 작업을 수행한 후에만 제품을 배포하는 새로운 방법에 대해 생각할 수 있습니다.

새로운 유통 채널을 추가하려면 수익이 발생하기 전에도 투자가 필요하고 기대한 효과가 없을 수도 있다는 생각을 해야 하기 때문입니다. 기본적으로, 새로운 채널을 활용하기로 선택하려면 재정적 위험을 감수해야 합니다. 이는 회사가 아직 신생이고 아직 설립되지 않은 경우 피하고 싶은 일입니다.

일반적으로 새로운 유통 전략을 시도하기에 가장 좋은 시기는 1년 또는 6개월이라는 오랜 기간 동안 꾸준히 잘 진행되었을 때입니다. 그 때 재정적 안정을 얻게 되며 위험을 감수한다고 해서 반드시 회사 전체를 위험에 빠뜨릴 수 있는 것은 아닙니다.

새로운 채널을 테스트하기에 좋은 또 다른 시기는 신제품 출시입니다. 이러한 상황에서 이미 항목에 돈을 투자하고 있으며 예산의 일부를 절약하여 최종 제품을 고객에게 제공하는 새로운 방법을 시도할 수 있습니다.

마지막 단어

비즈니스를 성장시키는 것은 때때로 시작하는 것이 어려울 수 있습니다. 확장을 위한 적절한 타이밍이 무엇인지 생각하면서 고려해야 할 많은 장애물이 있습니다. 회사의 잠재적인 성장에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 요소에는 재정 상황, 시장의 현재 상태, 감수할 위험 유형이 포함됩니다.

유통 채널 활용과 관련하여 가장 중요한 것은 고객 기반을 파악하고 가장 적합한 제품 구매 방법을 아는 것입니다. 이는 주로 연령, 직업, 거주지 및 판매하는 제품 유형에 따라 다릅니다.

이러한 외부 요인을 모두 고려했다면 가장 좋은 방법은 테스트하고 배우는 것입니다. 비즈니스가 성장을 고려할 수 있을 정도로 충분히 안정적이라고 확신한다면 더 많은 수익을 올릴 수 있는 올바른 분배 믹스를 찾을 때까지 위험을 감수하는 것이 좋습니다.