İşinizi Büyütmek için Dağıtım Kanallarını Nasıl ve Ne Zaman Kullanmalısınız?

Dünyadaki her işletme daha fazla satabilmek ve daha yüksek kar elde etmek istiyor. Bunu başarmanın en iyi yollarından biri, ürünlerinizi farklı mekanlarda satış yaparak daha fazla müşteriye ulaştırmaktır. Bunu yapmak için şirketiniz satış fiyatınızı, itibarınızı ve hedef pazarınızı etkileyebilecek farklı dağıtım kanalları kullanmayı seçebilir.

Bu nedenle, işletmeniz için hangi kanal stratejisini kullanacağınıza karar verirken, kazanan bir kombinasyon bulana kadar yeni şeyleri test etmek önemlidir.

Bu makalede, dağıtım kanallarının ne olduğu, bunları nasıl kullanabileceğiniz ve işletmenizin büyümesi için neden hayati önem taşıyabilecekleri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

Başlayalım.

Dağıtım Kanalı Nedir?

Esasen, işletmenizin pazarlama stratejisinin bir parçasıdır ve ürününüzü potansiyel müşterilere ulaştırmanın yollarından biridir.

Normalde, bir dağıtım kanalı, sözde aşağı akış sürecinin bir parçasıdır ve bu nedenle, doğrudan şirketten müşteriye gitmesine veya birkaç aracıya sahip olmasına bağlı olarak uzunluk ve karmaşıklık açısından değişebilir.

Bu aracılar, diğer işletmeler adına müşterilere ürün satan diğer şirketler, perakendeciler ve distribütörler olabilir. Bir dağıtım kanalında yer alan tarafların sayısına bağlı olarak, son müşteriye sunulan fiyat veya kar marjınız değişebilir.

Dağıtım Kanalının Unsurları Nelerdir?

Dağıtım kanalları, bazıları üretici, toptancı, perakendeci ve tüketici olmak üzere çeşitli unsurları içerir. Ancak kesinlikle gerekli olan sadece üretici ve tüketicinin rolleridir, çünkü bazı senaryolarda üretici herhangi bir aracı kullanmadan doğrudan müşteriye satış yapabilir.

Bir dağıtım sistemi iki yoldan biri olabilir: doğrudan veya dolaylı. Doğrudan kanal ile müşteri ürünü doğrudan üreticiden satın alabilirken, dolaylı kanal ile ürünler yalnızca bir perakendeci veya toptancıdan satın alınabilir. Genellikle, ne kadar çok aracı olursa, nihai ürünün fiyatı o kadar yüksek olabilir. Öte yandan, daha kısa bir dağıtım kanalı, doğrudan üreticiden satın aldıkları için müşterilere daha düşük fiyatlar sunabilir.

Kanal Türleri

İşletmede yaygın olan dört ana dağıtım kanalı türü olduğu için bazen bir kanalın tanımı değişebilir. Ne olduklarına bir göz atalım.

Toptan

Üreticiyseniz ve ürün üretiyorsanız, toptan satış işiniz için bir yol olabilir. Toptancılar genellikle toplu olarak satın alır, bu da depolama ihtiyaçlarınızı azaltmanıza ve gelirinizi artırmanıza yardımcı olur. Ek olarak, çoğunda nakliye ağları kuruludur, bu da ürünlerin nakliyesiyle ilgilenmeniz gerekmediği anlamına gelir.

Perakende

Harika bir fikir, özellikle de satın alınmadan önce görülmesi veya test edilmesi gereken bir ürün yapıyorsanız, mevcut perakendecilerin reklam gücünü kullanarak ürünlerinizi satmaktır. Bu kanalı kullanarak, potansiyel müşterilerinizin ürünü satın alıp almamaya karar vermeden önce ürünü görmelerine, dokunmalarına ve bakmalarına izin vermiş olursunuz.

Distribütörler

Bunlar, esas olarak, müşteriler ve işletmelerle iletişim kurarak ve onlara ürününüzü sunarak şirketinizin erişimini genişletebilecek satış temsilcileridir. Birçok şirket, satış elde etmek için bu yöntemi kullanır, çünkü onlara başka türlü hedefleyemeyecekleri belirli bir kitleye ulaşmanın bir yolunu sunar.

E-ticaret

İnternet üzerinden ürün satmak, özellikle geçen yıldan sonra, kilitlenmelerin ürünleri dağıtmanın başka bir yolunu neredeyse imkansız hale getirdiğinde, birçok işletme için ana dağıtım kanalı haline geldi.

E-ticaret, ürünlerinizi pazarlamak ve satmak için harika bir yoldur, çünkü uluslararası satış yapmanıza ve böylece daha fazla satış ve daha yüksek kar elde etmenize olanak tanır. Ayrıca, çevrimiçi mağazalara sahip olarak, hangi ürünlerin en çok satıldığı ve hangilerinin müşteriler tarafından vurulmadığı hakkında daha kolay veri elde edebileceksiniz. E-ticaret yapmak, envanter alanını boşaltmanız gerektiğinde size hızlı satışlar yapma fırsatı da verir. Şimdiye kadar tartıştığımız tüm dağıtım kanallarından bir çevrimiçi mağazaya sahip olmak, gelecekte gelişmeye ve daha fazla kar üretmeye devam edecek olanıdır, çünkü tüm hayatımız her geçen gün daha sanal hale geliyor gibi görünüyor. .

İş Büyüme Hedeflerine Ulaşmak için Dağıtım Kanalları Nasıl Kullanılır?

Uygulanacak doğru müşteri dağıtım hizmetlerini bulmak, özellikle ticaretteki trendler her zaman değiştiğinden ve daha önce işe yarayanlar artık şirketiniz için satış yaratmada etkili olmayabileceğinden, herhangi bir işletme için zor olabilir.

Bu nedenle, trendlerin değiştiği ve pazarın anlaşılmasının zor olduğu durumlarda bile işletmesinin kâr etmeye devam edebilmesi için her işletme sahibinin farklı dağıtım kanallarını doğru bir şekilde nasıl kullanacağını bilmesi önemlidir.

Çoğu zaman, işiniz için çeşitli dağıtım taktiklerinden yararlanmanız ve mevcut duruma bağlı olarak hangisini ekleyip çıkaracağınızı seçebilmeniz gerekecektir. İşte zamanı geldiğinde karar vermenize yardımcı olabilecek birkaç ipucu.

Doğru Kanalı Belirleyin

Burada hatırlamanız gereken bir şey var: Her zaman doğru kanal olacak ve sonsuza kadar kâr getirecek bir kanal yok. Bu nedenle, iş dünyasındaki tüm trendleri takip etmeniz ve ürünlerinizi her zaman dağıtmak için yenilikçi yollar aramaya devam etmeniz hayati önem taşımaktadır.

Bununla birlikte, belirli bir ürün için doğru dağıtım kanalını bulmanın en iyi yollarından biri test etmektir. Yeni bir ürünü piyasaya sürerken, en az iki farklı şekilde satmayı ve pazarlamayı deneyin.

Örneğin, yenilikçi bir köpek tasması piyasaya sürdüğünüzü ve bunu çevrimiçi mağazanız ve bir perakendeci aracılığıyla müşterilere sunmayı denediğinizi varsayalım. Lansmandan bir ay sonra, verilere göz atın: nereye daha fazla ürün sattınız? Hangi kanal daha yüksek kâr sağladı? Bu, söz konusu ürün için doğru dağıtım kanalını kurmanıza yardımcı olacaktır. Çalışan bir kanalınız olduğunda, bu özel öğeyle kâr sağlayabilecek ikinci bir kanal bulana kadar farklı kanalları denemeye devam edebilirsiniz. Oradan, onları kullanmaya ve performanslarını izlemeye devam edersiniz.

Değerlendirin ve Uyarlayın

Başlatmaya karar verdiğiniz her yeni ürün için yeni dağıtım taktiklerini test etme ve deneme sürecinin tamamı yapılmalıdır. Bununla birlikte, ara sıra kullanmakta olduğunuz her dağıtım kanalının etkinliğini yeniden değerlendirmelisiniz. Birçok işletme bunu, ürününüzü müşterilere ulaştırmada ne kadar etkili olduğunu belirlemek için lojistik performansıyla birlikte bir kanalın finansal performansının tüm temel ölçütlerini inceleyen stratejik bir kar modeli kullanarak yapar.

Ayrıca, belirli bir kanalın ne kadar iyi çalıştığını ve neden olduğu sorunların neler olduğunu görmek için ortaklarınızdan ve müşterilerinizden bir memnuniyet anketi aracılığıyla geri bildirim almayı deneyebilirsiniz.

Sonuç olarak, işletmeniz için doğru dağıtım stratejisi zaman geçtikçe sıklıkla değişecek ve gelişecektir. Ancak, bu sizi hiç endişelendirmemelidir. Dağıtım stratejinizi nasıl değiştireceğinizi ve yeni kanalları nasıl hızlı bir şekilde uygulayacağınızı biliyorsanız, piyasada ne olursa olsun şirketiniz başarılı kalacaktır.

Dağıtım Kanallarının Ne Zaman Kullanılacağını Seçme

Bir önceki paragrafta, daha fazla kar elde etmek için dağıtım kanallarını nasıl etkili bir şekilde uygulayabileceğinizi tartıştık. Şimdi bunları ne zaman uygulamaya başlayacağınızı ve nedenini tartışalım.

Bir işletme olarak, kârın çoğunu getiren ve esas olarak şirketi ayakta tutmaktan sorumlu olan bir ana dağıtım kanalınız olması muhtemeldir. Girişiminizi büyütmeyi düşünmeye başladığınızda, erişiminizi ve dolayısıyla karınızı da artırabilmeniz için muhtemelen karışıma yeni kanallar eklemeyi düşünmeye başlayacaksınız.

Ancak, bunu yapmaya başlamak için doğru zamanı bulmak burada çok önemlidir. Göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var.

İlk olarak, halihazırda kullanmakta olduğunuz kanalların potansiyelini en üst düzeye çıkarmadığınızda, yeni kanallara kafa kafaya dalmak istemezsiniz. Şirketinizi birkaç ay önce kurduysanız ve daha fazla gelir getirmek için tek çözümünüz yeni dağıtım kanalları eklemekse, tembellik ediyorsunuz demektir. İşletmenizin ilk yılında, ulaşmayı denemek isteyebileceğiniz keşfedilmemiş birçok kitle ve test etmek için birçok pazarlama stratejisi vardır. Tüm bunları yaptıktan sonra, ürünleri dağıtmanın yeni yollarını düşünmeye başlayabilirsiniz.

Bunun nedeni, yeni dağıtım kanalları eklemek, kar getirmeye başlamadan önce bile bir yatırım gerektirmesidir ve bunun beklediğiniz etkiyi asla yaratmayacağı fikrini göz önünde bulundurmanız gerekir. Esasen, yeni bir kanal kullanmayı seçmek, finansal bir risk almanızı gerektirir; bu, şirketiniz henüz yeniyken ve henüz kendini kurmamışken yapmaktan kaçınmak istediğiniz bir şeydir.

Genel olarak, yeni bir dağıtım stratejisi denemek için en iyi zaman, işlerin daha uzun bir süre boyunca istikrarlı bir şekilde iyi gittiği zamandır: bir yıl veya altı ay. İşte o zaman biraz finansal istikrarınız olur ve risk almak, tüm şirketi potansiyel olarak tehlikeye atmak anlamına gelmez.

Yeni bir kanalı test etmek için bir başka harika zaman, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesidir. Bu durumda, öğeye zaten para yatırıyor olacaksınız ve son ürünü müşterilerinize getirmenin yeni bir yolunu denemek için bütçenin bir kısmını ayırabilirsiniz.

Son sözler

İşinizi büyütmek bazen başlamak kadar zor olabilir. Genişleme için doğru zamanlamanın ne olabileceğini düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken birçok olası engel var. Şirketinizin potansiyel büyümesini etkileyebilecek bazı faktörler arasında mali durumunuz, piyasanın mevcut durumu ve ne tür bir risk almak istediğiniz yer alır.

Dağıtım kanallarını kullanmak söz konusu olduğunda, müşteri tabanınızı ve ürünleri satın almanın onlar için en uygun yolun ne olacağını bilmek önemlidir. Bu büyük ölçüde yaşlarına, mesleklerine, yaşadıkları yere ve sattığınız ürünün türüne bağlıdır.

Tüm bu dış faktörleri göz önünde bulundurduğunuzda, yapabileceğiniz en iyi şey test etmek ve öğrenmektir. İşletmenizin büyümeyi düşünmeye başlayabileceğiniz noktaya kadar yeterince istikrarlı olduğundan eminseniz, daha fazla kâr getirebilecek doğru dağıtım karışımını bulana kadar risk almaktan çekinmemelisiniz.