流通チャネルを使用してビジネスを成長させる方法と時期

世界のすべての企業は、より多くの売り上げとより高い利益を得ることができることを望んでいます。 それを達成するための最良の方法の1つは、さまざまな場所で販売することにより、より多くの顧客に製品を届けることです。 それを行うために、あなたの会社はあなたの販売価格、評判、そしてターゲット市場に影響を与える可能性のあるさまざまな流通チャネルを使用することを選択できます。

そのため、ビジネスに利用するチャネル戦略を決定するときは、勝利の組み合わせが見つかるまで新しいことをテストすることが重要です。

この記事では、流通チャネルとは何か、それらをどのように使用できるか、そしてなぜそれらがビジネスの成長に不可欠であるかについて詳しく学びます。

始めましょう。

流通チャネルとは何ですか？

基本的に、それはあなたのビジネスのマーケティング戦略の一部であり、あなたの製品を潜在的な顧客に届ける方法の1つです。

通常、流通チャネルはいわゆるダウンストリームプロセスの一部であり、会社からクライアントに直接移動するか、複数の仲介者が存在するかによって、長さと複雑さが異なる場合があります。

それらの仲介者は、他の事業に代わって顧客に製品を販売する他の会社、小売業者、および販売業者である可能性があります。 流通チャネルに関与する当事者の数に応じて、エンドカスタマーに提供される価格または利益率は異なります。

流通チャネルの要素は何ですか？

流通チャネルにはさまざまな要素が含まれ、その一部は生産者、卸売業者、小売業者、消費者です。 ただし、絶対に必要なのはプロデューサーとコンシューマーの役割だけです。一部のシナリオでは、プロデューサーがメディエーターを使用せずに直接顧客に販売する場合があります。

配布システムは、直接または間接の2つの方法のいずれかになります。 直接チャネルの場合、顧客は製品を製造業者から直接購入できますが、間接チャネルの場合、製品は小売業者または卸売業者からのみ購入できます。 通常、仲介業者が多いほど、最終製品の価格が高くなる可能性があります。 一方、流通チャネルが短いと、顧客はメーカーから直接購入するため、価格を下げることができます。

チャネルの種類

ビジネスで一般的な流通チャネルには主に4つのタイプがあるため、チャネルの定義が異なる場合があります。 それらが何であるかを見てみましょう。

卸売

あなたが製造業者であり、製品を生産しているなら、卸売りはあなたのビジネスのために行く方法かもしれません。 卸売業者は通常、まとめて購入します。これにより、ストレージのニーズを減らし、収益を増やすことができます。 さらに、それらのほとんどには輸送ネットワークが設定されているため、製品の配送を行う必要はありません。

小売

特に、購入する前に確認またはテストする必要のあるアイテムを作成している場合は、既存の小売業者の広告力を利用して製品を販売することをお勧めします。 このチャネルを使用することで、潜在的な顧客が製品を購入するかどうかを決定する前に、製品を見て、触れて、見ることができるようになります。

ディストリビューター

これらは本質的に、顧客や企業に連絡して製品を提供することにより、会社の範囲を広げることができる営業担当者です。 多くの企業は、他の方法ではターゲットにできない可能性のある特定のオーディエンスに到達する方法を提供するため、この方法を使用して売上を生み出しています。

eコマース

インターネット上での製品の販売は、多くの企業の主要な流通チャネルになりました。特に昨年以降、封鎖により他の方法で製品を流通させることはほとんど不可能になりました。

eコマースは、製品をマーケティングおよび販売するための優れた方法です。これにより、国際的に販売できるため、より多くの売上とより高い利益を生み出すことができます。 さらに、オンラインストアを利用することで、どの商品が最も売れ、どの商品が顧客に人気がないかに関するデータをより簡単に取得できるようになります。 eコマースを行うと、在庫スペースを解放する必要があるときはいつでも、フラッシュ販売を行う機会が得られます。 これまでに説明したすべての流通チャネルの中で、オンラインストアを持つことは、日々の生活がますます仮想化されているように見えるため、今後も繁栄し、ますます多くの利益を生み出すものです。 。

流通チャネルを使用してビジネスの成長目標を達成する方法

適用する適切な顧客流通サービスを見つけることは、どのビジネスにとっても難しい場合があります。特に、商取引のトレンドは常に変化しており、以前は機能していたものが、会社の売上を生み出すのに効果的ではなくなる可能性があるためです。

そのため、トレンドが変化し、市場が理解しにくい場合でも、ビジネスが利益を生み出し続けることができるように、すべての所有者がさまざまな流通チャネルを正しく使用する方法を知ることが重要です。

多くの場合、ビジネスにさまざまな配布戦術を活用し、現在の状況に応じて、どちらを追加または削除するかを選択できるようにする必要があります。 ここでは、時間が来たときに決定を下すのに役立ついくつかのヒントを紹介します。

適切なチャネルを特定する

ここで覚えておかなければならないことが1つあります。それは、常に正しいチャネルであり、永遠に利益をもたらすチャネルは存在しないということです。 そのため、ビジネスの世界のすべてのトレンドを追跡し、常に製品を配布する革新的な方法に目を光らせておくことが重要です。

そうは言っても、特定の製品に適した流通チャネルを見つけるための最良の方法の1つは、テストを行うことです。 新しいアイテムを発売するときは、少なくとも2つの異なる方法で販売およびマーケティングしてみてください。

たとえば、革新的な犬用リードを発売し、オンラインストアや小売店を通じて顧客に提供することを選択したとします。 発売から1か月後、データを確認してください。どこでより多くの商品を販売しましたか？ どのチャネルがより高い利益につながりましたか？ これは、この特定の製品の適切な流通チャネルを確立するのに役立ちます。 1つのチャネルが機能している場合は、この特定のアイテムで利益を生み出すことができる2番目のチャネルを特定するまで、別のチャネルを試し続けることができます。 そこから、それらを使い続け、それらのパフォーマンスを監視します。

評価と適応

新しい配布戦術をテストして試すプロセス全体は、発売することを決定した新製品ごとに実行する必要があります。 それに加えて、現在使用している各配布チャネルの有効性を再評価する必要がある場合があります。 多くの企業は、チャネルの財務実績のすべての主要な指標とそのロジスティクス実績を調べて、製品を顧客に提供する上でどれほど効果的かを判断する戦略的利益モデルを使用してこれを行います。

また、パートナーや顧客からの満足度調査を通じてフィードバックを取得して、特定のチャネルがどの程度機能しているか、およびそれが引き起こす問題のいくつかを確認することもできます。

全体として、ビジネスに適した流通戦略は、時間の経過とともに変化し、進化することがよくあります。 ただし、それはまったく心配する必要はありません。 流通戦略を変更する方法と新しいチャネルを迅速に実装する方法を知っていれば、市場で何が起こっても会社は成功し続けるでしょう。

いつ流通チャネルを使用するかを選択する

前の段落では、より多くの利益をもたらすために流通チャネルを効果的に実装する方法について説明しました。次に、それらの実装を開始する時期とその理由について説明します。

ビジネスとして、利益の大部分をもたらし、主に会社を浮き上がらせる責任がある1つの主要な流通チャネルを持つ可能性があります。 ベンチャーの成長について考え始めると、新しいチャネルをミックスに追加することを検討し始めるでしょう。そうすることで、リーチを拡大し、利益も増やすことができます。

ただし、ここでは、それを開始する適切なタイミングを見つけることが重要です。 考慮しなければならないことがいくつかあります。

まず、すでに使用しているチャネルの可能性を最大化していない場合は、新しいチャネルに真っ向から飛び込みたくありません。 あなたが数ヶ月前に会社を始めたばかりで、より多くの収入をもたらすためのあなたの唯一の解決策が新しい流通チャネルを追加することであるなら、あなたは単に怠惰です。 あなたのビジネスの最初の年の間に、あなたが到達しようとするかもしれない多くの未踏の聴衆とテストするための多くのマーケティング戦略があります。 それがすべて終わって初めて、製品を配布する新しい方法について考え始めることができます。

これは、新しい流通チャネルを追加することは、利益をもたらし始める前に投資を必要とし、それがあなたが期待した効果をもたらさないかもしれないという考えを考慮しなければならないからです。 基本的に、新しいチャネルを利用することを選択するには、財務リスクを負う必要があります。これは、会社がまだ新しく、まだ確立されていない場合は避けたいことです。

一般的に、新しい流通戦略を試すのに最適な時期は、1年または6か月という長期間にわたって物事が着実に順調に進んでいるときです。 そのとき、ある程度の経済的安定が得られ、リスクを冒すことは必ずしも会社全体を危険にさらすことを意味するわけではありません。

新しいチャネルをテストするもう1つの素晴らしい時期は、新製品の発売です。 そのような状況では、あなたはすでにアイテムにお金を投資しているでしょう、そしてあなたはあなたの顧客に最終製品をもたらす新しい方法を試すために予算の一部を惜しまないことができます。

最後の言葉

あなたのビジネスを成長させることは時々それを始めることと同じくらい難しいかもしれません。 拡張の適切なタイミングを考えながら、考慮しなければならない可能性のある多くの障害があります。 あなたの会社の潜在的な成長に影響を与える可能性のあるいくつかの要因には、あなたの財政状況、市場の現状、そしてあなたがとることをいとわないリスクの種類が含まれます。

流通チャネルを利用することになると、それはあなたの顧客基盤を知ることと、製品を購入する方法が彼らにとって最もうまくいくものであるかどうかがすべてです。 これは主に彼らの年齢、職業、彼らが住んでいる場所、そしてあなたが売る製品の種類に依存します。

これらの外的要因をすべて考慮したら、できる最善のことはテストして学ぶことです。 成長を検討し始めることができるほどビジネスが安定していると確信している場合は、より多くの利益をもたらすことができる適切な流通構成が見つかるまで、リスクを冒すことに抵抗がないはずです。