8 اتجاهات مبيعات B2B التي توضح كيف سيتطور الصادر في عام 2022

إنه عام التطهير.

على الأقل وفقًا لفيلم 2013 الذي يحمل نفس الاسم من بطولة لينا هيدي وإيثان هوك.

وتعلم ماذا:

بطريقة ما ، كانت قطعة الأرض الرقيقة صحيحة ؛ على الأقل بمعنى أن الوقت قد حان لتتخلص من شيء ما.

ليس متعطش للدماء نفسيا. بوضوح.

ولكن بدلاً من تكتيكات المبيعات الصادرة تثقل كاهل مؤسسة المبيعات الخاصة بك.

في هذه المدونة ، يخبرك سفير العلامة التجارية Cognism ، Ryan Reisert ، هنا بالتحديد عن الأشخاص الموجودين هنا للبقاء ، وأيهم يجب أن يتجنبهم ممثلوك في عام 2022. وفقط للسماح لك بالدخول إلى سر بسيط:

بعض أقدم اتجاهات مبيعات B2B لا تزال حية وبصحة جيدة ...

قم بالتمرير ، أو استخدم القائمة أدناه لتصفح رؤى رايان

اتجاهات الفصل | الاتجاهات إلى الوراء | خواطر ختامية

اتجاهات مبيعات B2B لإقالة

أولاً ، دعنا نغطي تكتيكات المبيعات الخارجية التي ستضر أكثر من نفعها لخط الأنابيب الخاص بك.

رش ويصلي

إن وجود حقوق سحب خاصة عالية النشاط أمر جيد. في المبدأ.

مع وجود أدوات التنقيب الصحيحة واستراتيجية تمكين المبيعات ، سوف يزدهر المندوبون ويوفرون الكثير من خطوط الأنابيب لإغلاقها.

ومع ذلك ، فإن حقوق السحب الخاصة (SDR) عالية النشاط والتي تجري مئات المكالمات للأرقام الميتة أو التوقعات غير الملائمة لن تحصل على النتائج التي تحتاجها.

خاصة إذا كانوا يستخدمون نفس النهج بالضبط ويتابعون كل جهة اتصال يصلون إليها.

الجودة على الكمية هي اسم اللعبة هذا العام.

هذا يعني أن الوقت قد حان للتخلي عن أسلوب الرش والصلاة مرة واحدة وإلى الأبد.

البيانات الكمية

في هذا الموضوع ، يجب تغيير المعايير التي تستخدمها الشركات لتقييم واختيار بائعي البيانات .

تاريخيا ، كانت هذه لعبة أرقام. كلما زاد عدد السجلات التي يقدمها مزود البيانات ، كانت فرصة اتصال حقوق السحب الخاصة بك أفضل.

لكن في الواقع ، هذا لا معنى له.

إذا لم تكن جهات الاتصال التي قدموها في مكانك أو مكانك ، فسيقوم المندوبون بفرك القش البلاستيكي معًا في محاولة لإشعال النار.

بدلاً من ذلك ، أنت بحاجة إلى مزود يقدم فريق المبيعات الخاص بك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

تعد البيانات التي تم التحقق منها عبر الهاتف إحدى الطرق للتغلب على هذا الأمر ، مما يمنح الممثلين وصولاً أفضل بمقدار 5 أضعاف ومعدلات اتصال أفضل بمعدل 7 أضعاف.

حقوق السحب الخاصة الخاصة بكل منطقة

من الطرق المؤكدة لجعل حقوق السحب الخاصة الخاصة بك غير خاضعة للمساءلة جعلها منطقة محددة.

على سبيل المثال ، مع 5 ممثلين يركزون على 5 مناطق مختلفة ، من المستحيل قياس مقاييسهم أو إبراز نقاط التحسين ومعالجتها.

نتيجة لذلك ، لن تخرج إستراتيجية المبيعات الخاصة بك أبدًا من المرحلة الثانية.

من ناحية أخرى ، من خلال الرسائل الضيقة والموحدة والوصول إلى نفس مجموعة العملاء المحتملين ، يمكنك إنشاء مجال متكافئ لحقوق السحب الخاصة.

هذا يجعل محرك مبيعاتك أكثر قابلية للتنبؤ به ويسهل تشخيص المشكلات وعلاجها.

انقر نقرًا مزدوجًا

إذا لم يرد العميل المحتمل في المرة الأولى ، فهذا إما لأنه مشغول أو لأنه لا يريد الدردشة.

لذا فإن الاتصال بهم مرة أخرى بعد ذلك مباشرة من غير المحتمل أن يجدهم في أفضل حالة ذهنية للدردشة.

بأي معنى منتج أو هادف ، على أي حال.

بدلاً من ذلك ، اترك رسالة إذا لم يلتقط العميل المحتمل أو حاول الاتصال به في وقت آخر. هذا يعني أنك ستتجنبهم حظر رقمك أو خداعك إلى الأبد.

اتجاهات مبيعات B2B إلى الوراء

الان للأشياء الجيده. دعنا نراجع كل اتجاه من شأنه أن يساعدك في الحصول على المزيد من برامج المقارنات الدولية عالية النية أمام كفاءاتك ، وتحقيق المزيد من الإيرادات.

الاستهداف المفرط

إن مرض كوفيد ليس عذرا.

مع وجود ما يصل إلى 95٪ من جهات الاتصال الدقيقة التي تم التحقق منها عبر الهاتف وبيانات النية والمبيعات في متناول أيديهم ، فإن حقوق السحب الخاصة لديها فرصة كبيرة.

هذا هو التنقيب بدقة ونجاح أكبر من أي وقت مضى.

بالاقتران مع بيانات الجوال والبيانات عند الطلب ، والتي تسمح للممثلين بالوصول إلى العملاء المحتملين أينما كانوا والتغلب على فجوات بيانات الاتصال ، يجب أن تتوقع أن ترى الممثلين يحصلون على المزيد من النتائج في وقت أقل هذا العام.

سيؤدي ذلك إلى ترك نهج الرش والصلاة المستند إلى الحجم في الوحل ، حيث تجد حقوق السحب الخاصة بانتظام الاحتمال الصحيح ، في الشركة المناسبة ، عندما تكون جاهزة للشراء.

كل هذا ، مع ذلك ، يعتمد على وجود مزود البيانات المناسب لقطاعات ومناطق المندوبين.

تعرف على كيفية اختيار مزود بيانات المبيعات الخاص بك - شاهد هذا الفيديو التوضيحي بواسطة مسوق الفيديو الأقدم في Cognism!

نصوص الاتصال الباردة

الشيء الوحيد الذي لا يمكن لأمر المبيعات الجديد الاستغناء عنه هو وجود صديق قديم موثوق به.

ستضمن نصوص الاتصال الباردة ، كما هو الحال دائمًا ، مواءمة الرسائل عبر مؤسسات المبيعات والتسويق.

بعد كل شيء ، بدون تدفق محادثة محدد ، سيعتمد المندوبون على BS ad-libbed الذي يتعارض مع نقاط الاتصال الأخرى ويقلل من ثقة العميل المحتمل.

أفضل طريقة للحصول على مزيد من وقت الأذن في جميع المجالات والمواءمة بين المبيعات والتسويق هي:

• حدد المعلومات الرئيسية / قيمة الدعائم التي يحتاج العملاء المحتملون إلى سماعها
• قم بإنشاء أسئلة تجعل العملاء المحتملين مدركين للحالة
• جهز كلمات / عبارات / جمل / متواليات لمراحل مختلفة من المحادثة

سيمنحك هذا أفضل فرصة لك لنقل العملاء المحتملين من الألف إلى الياء في رحلاتهم.

يشارك المؤثر في المبيعات Ryan Reisert نصه النهائي للاتصال البارد B2B - اضغط على للمشاهدة.

حقوق السحب الخاصة

بعد 3285 إشارة إلى "حقوق السحب الخاصة" و "المندوبين" في هذه المدونة حتى الآن ، ربما يمكنك معرفة أي جانب من السياج أقع عليه عندما يتعلق الأمر بأهمية الدور.

لكن البعض يعتقد أن الوباء دمر موقع حقوق السحب الخاصة بشكل نهائي.

بالتأكيد ، لقد تغيرت الأمور ، كما أشرت أعلاه في قسم الاستهداف المفرط. ولكن تظل المهام الرئيسية ، الاتصال البارد والبريد الإلكتروني الصادر وملاحظات LinkedIn الصوتية و Vidyards مهمة لفرق الإيرادات في جميع أنحاء العالم.

كيف لى أن أعرف ذلك؟ لأنها يمكن القول إنها أهم جزء في وظيفة مبيعات Cognism.

في هذا العام ، من المحتمل أن نرى حقوق السحب الخاصة في الحياة المهنية ، والتي تتعامل مع هذا الدور على أنه هدف نهائي وليس نقطة انطلاق.

سوف يسهّل الممثلون المحددون الواردون والصادرون أيضًا الانتقال إلى مناهج المبيعات شديدة الاستهداف ، مما يرضي مسار التحويل بالكامل.

كيف تطور دور حقوق السحب الخاصة؟ طرحنا هذا السؤال - وغيره - على ديفيد دولاني ، المؤسس والرئيس التنفيذي. استمع إلى البودكاست أدناه.

امتثال

ظهر الامتثال في كل جزء من اتجاهات المبيعات والتسويق منذ عام 2018 ، وذلك بفضل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).

إذن ما الذي تغير؟

الإجابة المختصرة ليست شيئًا لكثير من بائعي البيانات. هذا يعني أن فريق المبيعات - وكان - معرضًا لخطر غرامات ICO المرهقة.

بعد كل شيء ، عندما يتصل المندوبون بأرقام الهواتف المحمية من DNC أو رسائل ping إلى رسائل البريد الإلكتروني B2C ، فقد يكونون خرقًا لـ GDPR و / أو CCPA.

كلما زاد عدد المكالمات التي يجرونها ، زاد عدد كرات الثلج ، مما يعني أنه سيتعين عليك تسليم إسفين لائق من إيراداتك إلى السلطات.

ولكن هناك بعض الأخبار الجيدة:

إذا كنت على متن موفر بيانات يتفكك ضد قوائم DNC ، فيمكنك تجنب صداع الامتثال وتصفية البيانات غير المتوافقة من قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك.

كل ما تحتاج لمعرفته حول الامتثال B2B - شرح! شاهد هذا الفيديو من رئيس الشؤون القانونية في Cognism ، أكسا كلام.

خواطر ختامية

تجد كل مؤسسة مبيعات تدفقها الخاص عندما يتعلق الأمر بأساليب المغادرة التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لها.

لكن الاستمرار مع البعض سيضر بنشاطك التجاري في عام 2022 ، حيث يبتعد المنافسون عن النماذج عالية الحجم وذات التحويل المنخفض إلى النماذج المثقوبة جيدًا والموجهة بشكل كبير.

وشيء واحد مؤكد:

ستساعد كل من التكتيكات التقليدية والمبتكرة في تسهيل هذا التحول.

اشترك في موجز زعيم المبيعات للحصول على المزيد من رؤى مبيعات رايان