8 個 B2B 銷售趨勢，顯示 2022 年出境業務將如何發展

這是清洗的一年。

至少它是根據 2013 年由莉娜海蒂和伊桑霍克主演的同名電影。

你知道嗎：

在某種程度上，極薄的情節是正確的。 至少從某種意義上說，是時候擺脫某些東西了。

不是精神病態的嗜血者。 明顯地。

而是讓您的銷售組織承壓的對外銷售策略。

在此博客中，Cognism 品牌大使 Ryan Reisert 將準確地告訴您哪些會留下來，以及您的代表應該在 2022 年避開哪些。只是讓您了解一個小秘密：

一些最古老的 B2B 銷售趨勢非常活躍且良好……

滾動或使用下面的菜單瀏覽 Ryan 的見解

解僱趨勢 | 後退趨勢| 結束的想法

B2B銷售趨勢被解僱

首先，讓我們介紹一下對您的管道弊大於利的對外銷售策略。

噴灑和祈禱

擁有高活性的 SDR 是好的。 原則上。

有了正確的勘探工具和銷售支持策略，銷售代表將茁壯成長並提供大量的渠道來關閉。

也就是說，一個高活躍度的 SDR 會撥打數百次死號碼或不合適的潛在客戶不會得到您需要的結果。

特別是如果他們使用完全相同的方法並跟進他們接觸的每一個聯繫人。

質量勝於數量是今年的遊戲名稱。

這意味著是時候一勞永逸地放棄噴霧和祈禱的方法了。

定量數據

在這個主題上，公司用來評估和選擇數據供應商的標準需要改變。

從歷史上看，這是一場數字遊戲。 數據提供商提供的記錄越多，您的 SDR 連接的機會就越大。

但實際上，這沒有任何意義。

如果他們提供的聯繫人不在您的垂直位置或位置，代表將摩擦塑料吸管試圖生火。

相反，您需要一個供應商，讓您的銷售團隊在正確的時間出現在正確的人面前。

電話驗證數據是解決此問題的一種方法，它使代表的覆蓋範圍提高了 5 倍，連接率提高了 7 倍。

特定地區的特別提款權

讓你的 SDR 不負責任的一個可靠方法是讓它們具有特定的地域性。

例如，有 5 名代表專注於 5 個不同的地區，就不可能對他們的指標進行基準測試或突出和解決改進點。

因此，您的銷售策略永遠不會過時。

另一方面，通過緊密、統一的消息傳遞和對同一潛在客戶的訪問，您可以為您的 SDR 創建一個公平的競爭環境。

這使您的銷售引擎更具可預測性，並且問題更易於診斷和補救。

雙擊

如果您的潛在客戶第一次沒有回答，可能是因為他們很忙，或者他們只是不想聊天。

因此，之後立即再次打電話給他們不太可能找到他們處於最佳聊天狀態的狀態。

無論如何，在任何富有成效或有意義的意義上。

相反，如果您的潛在客戶沒有接聽或嘗試在其他時間給他們打電話，請留言。 這意味著您將避免他們阻止您的號碼或永遠成為您的幽靈。

B2B 銷售趨勢倒退

現在來看看好東西。 讓我們回顧一下每一個有助於您在 AE 面前獲得更多高意向 ICP 並帶來更多收入的趨勢。

超定位

COVID不是藉口。

憑藉高達 95% 的準確度、電話驗證的聯繫人、意圖數據和銷售觸發器觸手可及，SDR 擁有巨大的機會。

那就是比以往任何時候都更加精確和成功地進行展望。

結合移動數據和按需數據，讓銷售代表無論身在何處都能接觸到潛在客戶並克服聯繫數據缺口，您應該期望在今年看到銷售代表在更短的時間內獲得更多成果。

這將使基於數量的噴施方法陷入泥潭，當 SDR 準備購買時，他們會定期在合適的公司找到合適的前景。

然而，所有這一切都取決於是否擁有適合代表的垂直領域和地區的數據提供者。

了解如何選擇您的銷售數據提供商 - 觀看 Cognism 高級視頻營銷人員的解釋視頻！

冷調用腳本

新的銷售訂單離不開一個值得信賴的老朋友。

像往常一樣，冷調用腳本將確保消息在銷售和營銷組織之間保持一致。

畢竟，如果沒有明確的對話流程，銷售代表將依賴與其他接觸點相矛盾並降低潛在客戶信任度的即興 BS。

全面獲得更多傾聽時間並在銷售和營銷方面保持一致的最佳方法是：

• 概述潛在客戶需要聽到的關鍵信息/價值道具
• 提出讓潛在客戶了解情況的問題
• 為對話的不同階段準備單詞/短語/句子/序列

這將為您提供從 A 到 Z 的潛在客戶旅程的最佳機會。

銷售影響者 Ryan Reisert 分享了他的終極 B2B 冷電話腳本 - 按️觀看。

特別提款權

到目前為止，在此博客中提到了 3,285 次“SDR”和“代表”之後，您可能會知道當談到角色的重要性時，我站在了哪一邊。

但有些人會認為大流行一勞永逸地摧毀了特別提款權的立場。

當然，事情已經發生了變化，正如我在上面的超目標部分中所指出的那樣。 但關鍵任務冷呼叫、出站電子郵件、LinkedIn 語音筆記和 Vidyards 對世界各地的收入團隊仍然至關重要。

我怎麼知道這個？ 因為它們可以說是 Cognism 銷售功能中最重要的部分。

今年，我們甚至可能會看到職業特別提款權開始發揮作用，他們將這一角色視為最終目標，而不是墊腳石。

入站和出站特定代表也將簡化向超目標銷售方法的過渡，滿足整個渠道。

SDR 的角色是如何演變的？ 我們向創始人兼首席執行官 David Dulany 提出了這個問題以及其他問題。 收聽下面的播客。

遵守

由於 GDPR，自 2018 年以來，合規性出現在每一個銷售和營銷趨勢中。

那麼有什麼變化呢？

對於很多數據供應商來說，簡短的回答是什麼都不是。 這意味著您的銷售團隊現在 - 並且一直 - 面臨著令人眼花繚亂的 ICO 罰款風險。

畢竟，當銷售代表撥打受 DNC 保護的電話號碼或向 B2C 電子郵件發送 ping 消息時，他們可能違反了 GDPR 和/或 CCPA。

他們打的電話越多，情況就越滾雪球，這意味著你必須將相當一部分收入上繳給當局。

但也有一些好消息：

如果您加入了清除DNC 列表的數據提供商，您可以避免合規問題，並從您的聯繫人數據庫中過濾掉不合規的數據。

您需要了解的有關 B2B 合規性的所有信息 - 已解釋！ 觀看 Cognism 法律主管 Aksa Kalam 的這段視頻。

結束的想法

當涉及到最適合他們的出站策略時，每個銷售組織都會找到自己的流程。

但是，隨著競爭對手從大批量、低轉化率的模式轉向訓練有素、目標明確的模式，繼續使用某些模式將在 2022 年對您的業務造成積極損害。

有一件事是肯定的：

傳統和創新策略都將有助於促進這種轉變。

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