العلامة التجارية: خطوة أبعد من التسويق
نشرت: 2016-03-15الآن بعد أن أصبح لديك نشاط تجاري راسخ مع كل المهام التسويقية تسير في الاتجاه الصحيح ، هناك شيء واحد يجب أن تزعجك الآن - العلامة التجارية. قبل أن أتحدث عن كيف ولماذا يجب أن تفعل ذلك ، دعني أطرح عليك بعض الأسئلة. حسب رأيك ، ما الذي يتضمن العلامة التجارية؟ هل تشعر أنها تنطوي على ما يلي: -
Sexy Logo ، مطابقة مخططات الألوان وفقًا لعملك وموقع الويب الراقي؟
الحضور الاجتماعي؟ أن تكون على جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وتقوم بجميع أنواع الأنشطة الترويجية.
أو التواجد في الصفحة الأولى لمحركات البحث.
هل أجبت بنعم على أي منها أو كلها أو (هل تذكر في التعليقات)؟ في حال قمت بذلك ، لديك فكرة خاطئة كبيرة حول العلامة التجارية. ومع ذلك ، إذا كنت تشعر بنفس الطريقة فأنت لست وحدك. يعتقد غالبية المسوقين أن العلامة التجارية تتضمن جميع الخطوات الثلاث المذكورة أعلاه. أنا لا أقول أن هذه الخطوات ليست جزءًا من العلامة التجارية ولكن ما أحاول أن أنقله هو أنها مجرد جزء سطحي من هذا الإجراء. هذه الخطوات هي بداية العلامة التجارية.
لفهم جميع طرق وضع العلامات التجارية ، نحتاج أولاً إلى فهم الفرق بين التسويق والعلامة التجارية. على سبيل المثال ، أنت مؤسسة تسويقية ويقترب منك المدون لكتابة أشياء لك تفيد بأنه قد كتب لعدة علامات تجارية وأنه حريص على الكتابة لك. ما يفعله هذا المدون هنا يسمى التسويق. الآن من ناحية أخرى ، أنت نفس وكالة التسويق وتتعامل مع نفس المدون. ما فعله هذا المدون يسمى إنشاء صورة العلامة التجارية للذات أو باختصار العلامة التجارية. لذلك عندما يبدأ المستخدمون النهائيون في استخدام منتجك وخدماتك ، يمكنك حينئذٍ أن تربت على ظهرك للقيام بالواجب المنزلي بشكل صحيح.
إذن من الذي يجعلك علامة تجارية؟ الجواب هو عملائك. هم الذين يجعلونك علامة تجارية. إن دعاية كلامهم الشفهي شيء يأخذك من الخرق إلى الثراء ويفجر أيضًا عملك. تعامل معهم بعناية واهتمام وستظل دائمًا في كتبهم الجيدة. إن فهم سلوك واهتمام جمهورك المستهدف هو الخطوة الأولى في أن تصبح علامة تجارية ناجحة. استراتيجية العلامة التجارية لشركتين مختلفة. ستستخدم Apple إستراتيجية مختلفة عن Samsung. فترة!! فقط ضع في اعتبارك شيئًا واحدًا: يجب أن تتم العلامة التجارية بالطريقة الصحيحة ، فما هي الطريقة الصحيحة؟ تحقق من هذه النقاط الخمس للتعرف عليها.
الطريقة الصحيحة للعلامة التجارية
تذكر الحوار من فيلم Jobs (2013) بطولة Ashton Kutcher ، حيث قال John Sculley رئيس المبيعات المعين من Pepsi: "يمكنك صنع منتج رائع. لكن عليك إقناع الناس بأن ما تبيعه أكبر. نحن لا نبيع أجهزة الكمبيوتر. نحن نبيع ما يمكنهم فعله بجهاز الكمبيوتر. أداة للعقل. وهذا ، أيها السيدات والسادة ، لا حدود له ". هذا هو كل شيء عن العلامة التجارية. أحدثت شركة آبل ضجة مع منتجها وأجبرت الناس على استخدامه. لذلك دعونا نناقش ما الذي يجعلك علامة تجارية.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
قبل أن تقف أمام السبورة البيضاء وتحضر استراتيجيات التسويق ، تأكد من:
حدد الغرض من علامتك التجارية
حتى قبل أن تصبح شركة آبل شركة بمليارات الدولارات ، كانت شركة ناشئة يقودها شخص يقودها النجاح - ستيف جوبز. كان الغرض من إنشاء شركة Apple واضحًا للغاية من عبارة واحدة فقط: "لقد تأسست شركتنا بأكملها على مبدأ أن هناك شيئًا مختلفًا تمامًا يحدث مع شخص واحد ، وجهاز كمبيوتر واحد ... ما نحاول القيام به هو إزالة حاجز امتلاك لتعلم استخدام الكمبيوتر ". هذا يعني بوضوح أن ستيف لم يرغب أبدًا في إيجاد عائق في التعلم.
أنت بحاجة إلى تحديد هدفك من بدء ما تفكر فيه للبدء. فكر في الكيفية التي سيضيف بها منتجك قيمة إلى حياة المستخدمين النهائيين؟ أعتقد أن لماذا بدأت هذا العمل؟ بمجرد قيامك بجلسة العصف الذهني هذه مع شركائك المؤسسين وزملائك في الفريق ، ستحصل على الغرض من بدء العمل وقد حان الوقت الآن للنظر في النقطة رقم 2
حدد وجه علامتك التجارية
عندما أتحدث عن وجه علامتك التجارية ، لا أقصد الاشتراك مع أحد المشاهير وجعله / هي سفير العلامة التجارية. اسأل فريقك ونفسك - ما هي علامتنا التجارية؟ سيساعدك طرح هذا السؤال جميعًا على إدراك الفكرة والقيمة والرسالة التي ترغب في نقلها إلى العالم بمنتجك. في هذه المرحلة ، تحتاج إلى طرح سؤال مهم للغاية على فريقك - هل سنبقى صادقين مع قيمنا وأفكارنا حتى الوقت الذي تستمر فيه علامتنا التجارية. هذا مهم للغاية لأنه بمجرد أن يصبح اسمك مشهورًا بين جمهورك ، عليك أن ترقى إلى مستوى توقعاتهم مرارًا وتكرارًا. بعد إجراء المناقشة حول وجه علامتك التجارية ، دعنا ننتقل إلى النقطة رقم 3
قم بعمل قائمة مرجعية للقيم الخاصة بك
في الخطوة رقم 2 ، صادفت وجه علامتك التجارية والذي منحك أيضًا مجموعة من القيم. هذا يحدد علامتك التجارية وهذه القيم هي حامل شعلة عملك.
هل قمت بفحص صفحة التنوع في Apple؟ يحتوي على رسالة من الرئيس التنفيذي تيم كوك ويحدد بوضوح معنى Apple والغرض منها وقيمها. عند تحديد مجموعة القيم الخاصة بك ، تحدث عن موظفيك ومدى تنوع الثقافة لديك في مكان عملك. هذا بمثابة مبدأ إرشادي جيد لعملك. عظيم ، لقد حددنا قيم شركتنا والآن حان الوقت للتحقق من النقطة رقم 4
ثقافة
تعد الثقافة في العمل من أهم العوامل الدافعة لأي شركة أو شركة ناشئة. إن الثقافة التي يشربها موظفوك هي ما يقرر ما إذا كان عملك سوف يزدهر أم لا. لا أستطيع أن أتفق كثيرًا مع بيان السير ريتشارد برانسون: -
إذا كنت تعتني بموظفيك ، فسوف يعتنون بعملائك. بكل بساطة
نحن جميعًا ندرك جيدًا ثقافة Google. هذه شركة أحلام لكل فرد. والسبب هو أنهم يمنحون موظفيهم الوقت والأشياء لاستكشاف أشياء جديدة. هذا يساعد موظفيهم على أن يكونوا أكثر إبداعًا وابتكارًا. لقد طبقوا سياسة 80/20 منذ بضع سنوات. وفقًا لهذه السياسة ، سيعمل الموظفون لمدة 80٪ من وقت الورديات و 20٪ المتبقية يمكنهم استخدامها في المشاريع الجانبية الإبداعية. على الرغم من أن Google قد سحبت السياسة ، إلا أن المهندسين ما زالوا متحمسين لاتخاذ مشاريع جانبية. كما ذكرنا فإن هذا يحافظ على إشعال الضوء الإبداعي بين الموظفين. هذه هي قوة الثقافة والآن سنتحدث عن أهم نقطة رقم 5.
تحدث إلى جمهورك
ليس عليك الخروج والتحدث بشكل فردي مع جمهورك. هذه هي النقطة التي يتولى فيها التسويق. تحتاج إلى اكتشاف طرق حول الطريقة التي تريد أن يجدك بها الأشخاص. لذلك حان الوقت الآن للحملات الإعلانية والترويج على وسائل التواصل الاجتماعي وجميع استراتيجيات التسويق الرقمي. جميع الخطوات المحددة أعلاه مع البحث في السوق لا بد أن تحقق نتائج استثنائية.
لذلك إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهورك ، فتأكد من فهمك لسلوكهم. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى فهم ما يلي:
- مهمة الشركة
- ما هي الفائدة التي تعود على عميلك من عملك
- المنصات التي ستستهدفها أكثر من غيرها.
استنتاج
الحفاظ على البساطة: العلامات التجارية والتسويق وجهان مختلفان لعملة واحدة. لتحقيق استراتيجية ناجحة للعلامة التجارية ، عليك اتباع الخطوات المذكورة أعلاه. قبل أن أسميها التفاف ، تذكر دائمًا أن العلامة التجارية ليست تمرينًا لمدة شهر أو أسبوع. إنه إجراء مستمر ويجب القيام به باستمرار للبقاء في العمل. هل تريد إضافة المزيد؟ لا تتردد في التعليق.