Markalaşma: Pazarlamanın Ötesine Bir Adım
Yayınlanan: 2016-03-15Artık tüm pazarlama yöntemlerinin doğru yönde ilerlediği yerleşik bir işiniz olduğuna göre, şimdi kafa yormanız gereken bir şey var: Markalaşma. Bunu nasıl ve neden yapmanız gerektiği hakkında konuşmadan önce size birkaç soru sormama izin verin. Size göre Markalaşma nedir? Aşağıdakileri içerdiğini düşünüyor musunuz: -
Seksi Logo, işinize ve şık web sitenize uygun renk şemaları mı?
Sosyal varlık? Tüm sosyal medya hesaplarında yer almak, her türlü tanıtım faaliyetlerini yapmak.
Veya arama motorlarında ilk sayfada yer almak.
Herhangi birine veya tümüne EVET yanıtını verdiniz mi (Yorumlarda belirtin)? Eğer yaptıysanız, Markalaşma hakkında büyük bir yanılgıya sahipsiniz. Ancak aynı şekilde hissediyorsanız, yalnız değilsiniz. Pazarlamacıların çoğu, markalaşmanın yukarıdaki üç adımı da içerdiğine inanıyor. Bu adımların markalaşmanın bir parçası olmadığını söylemiyorum ama aktarmaya çalıştığım, bunların bu prosedürün sadece yüzeysel bir parçası olduğu. Bu adımlar markalaşmanın başlangıcıdır.
Markalaşmanın nasıl yapılacağını anlamak için öncelikle pazarlama ve markalaşma arasındaki farkı anlamamız gerekir. Örneğin, bir pazarlama organizasyonusunuz ve bir blogcu, birden fazla marka için yazdığını ve sizin için yazmaya hevesli olduğunu belirterek sizin için bir şeyler yazmanız için size yaklaşıyor. Bu blog yazarının burada yaptığı şeye Pazarlama denir. Şimdi ise aynı pazarlama ajansısınız ve aynı blogger'a yaklaşıyorsunuz. Bu blogger'ın yaptığı işe kendi marka imajını yaratmak ya da kısaca Branding deniyor. Böylece, son kullanıcılarınız ürün ve hizmetlerinizi kullanmaya başladığında, işte o zaman ödevi doğru yaptığınız için arkanıza yaslanabilirsiniz.
Peki sizi kim MARKA yapıyor? Cevap SİZİN MÜŞTERİLERİNİZ. Sizi marka yapan onlar. Onların ağızdan ağza reklamı, sizi paçavralardan zenginliğe götüren ve aynı zamanda işinizi paramparça eden bir şeydir. Onları özenle ve endişeyle ele alın ve her zaman onların iyi kitaplarında olacaksınız. Hedef kitlenizin davranışını ve ilgisini anlamak, başarılı bir marka olmanın ilk adımıdır. İki şirketin marka stratejisi farklıdır. Apple, Samsung'dan farklı bir strateji kullanacak. Dönem!! Sadece bir şeyi aklınızda bulundurun: Markalaşma doğru şekilde yapılmalıdır. Bu doğru yol nedir? Bu konuda bilgi sahibi olmak için bu 5 noktaya göz atın.
Markalaşmanın doğru yolu
Başrolünde Ashton Kutcher'ın oynadığı Jobs (2013) filmindeki, Pepsi'den işe alınan satış müdürü John Sculley'nin şöyle dediği diyaloğu hatırlayın: “Harika bir ürün yapabilirsiniz. Ama insanları sattığınız şeyin daha büyük olduğuna ikna etmelisiniz. Bilgisayar satmıyoruz. Bilgisayarla yapabileceklerini satıyoruz. Akıl için bir araç. Ve bu, bayanlar ve baylar, sınırsızdır." Markalaşmanın anlamı budur. Apple, ürünleriyle bir vızıltı yarattı ve bu, insanları onu kullanmaya zorladı. Öyleyse sizi neyin MARKA yaptığını tartışalım.
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
O beyaz tahtanın önünde durmadan ve pazarlama stratejilerini hazırlamadan önce şunlardan emin olun:
Markanızın amacını belirtin
Apple, milyarlarca dolarlık bir şirket haline gelmeden önce bile, başarı odaklı bir kişi olan Steve Jobs tarafından yönetilen bir girişimdi. Jobs'ın Apple'ı kurma amacı, tek bir açıklamadan çok açıktı: “Tüm şirketimiz, bir kişide, bir bilgisayarda çok farklı bir şey olduğu ilkesi üzerine kurulmuştur… Yapmaya çalıştığımız şey, sahip olma engelini kaldırmaktır. bilgisayar kullanmayı öğrenmek.” Bu açıkça, Steve'in öğrenmede hiçbir zaman bir engel istemediği anlamına gelir.
Başlamayı düşündüğünüz şeye başlama amacınızı belirlemeniz gerekir. Ürününüzün son kullanıcılarınızın hayatına nasıl değer katacağını düşünün? Düşünün, neden bu işe başladınız? Bu beyin fırtınası seansını kurucu ortaklarınız ve ekip arkadaşlarınızla yaptığınızda, işe başlama amacına ulaşacaksınız ve şimdi 2 numaralı noktaya bakma zamanı.
Markanızın yüzüne karar verin
Markanızın yüzü hakkında konuşurken bir ünlüye üye olup onu marka elçisi yapmaktan bahsetmiyorum. Ekibinize ve kendinize sorun – MARKAMIZ NEDİR? Bu soruyu sormak, hepinizin ürününüzle dünyaya iletmek istediğiniz fikri, değeri ve mesajı anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu aşamada ekibinize çok önemli bir soru sormanız gerekiyor: Markamız var olana kadar değerlerimize ve fikirlerimize bağlı kalacak mıyız? Bu son derece önemlidir, çünkü adınız hedef kitleniz arasında bir kez meşhur olduğunda, onların beklentilerini tekrar tekrar karşılamanız gerekir. Markanızın yüzü hakkındaki tartışmayı yaptıktan sonra 3 numaralı noktaya geçelim.
Değerlerinizin bir kontrol listesini yapın
2. adımda, size bir dizi değer veren markanızın yüzüyle karşılaştınız. Bu markanızı tanımlar ve bu değerler işinizin meşalesidir.
Apple'ın Çeşitlilik sayfasına baktınız mı? CEO Tim Cook'un mesajını içerir ve Apple'ın anlamını, amacını ve değerlerini açıkça tanımlar. Kendi değer kümenizi tanımlarken, çalışanlarınızdan ve iş yerinizde ne kadar farklı bir kültüre sahip olduğunuzdan bahsedin. Bu, işiniz için iyi bir yol gösterici ilke olarak hizmet eder. Harika, bu yüzden şirketimizin değerlerini tanımladık ve şimdi 4 numaralı noktayı kontrol etme zamanı
Kültür
İşyerinde kültür, herhangi bir işletme ve yeni başlayanlar için en önemli itici faktörlerden biridir. Çalışanlarınızın özümsediği kültür, işinizin gelişip gelişmeyeceğine karar verir. Sir Richard Branson'ın şu ifadesine pek katılmıyorum: -
Çalışanlarınıza bakarsanız, müşterilerinize bakarlar. Bu kadar basit
Hepimiz Google'ın kültürünün farkındayız. Bu, her biri için bir rüya şirketidir. Bunun nedeni, çalışanlarına yeni şeyler keşfetmeleri için zaman ve malzeme vermeleridir. Bu, çalışanlarının daha yaratıcı ve yenilikçi olmalarına yardımcı olur. Birkaç yıl önce 80/20 politikası uyguladılar. Bu politikaya göre çalışanlar mesai sürelerinin %80'i kadar çalışacak ve kalan %20'sini yaratıcı yan projeler için kullanabileceklerdir. Google, politikanın fişini çekmiş olsa da, mühendisler yine de yan projeler almaya motive olmuş durumda. Belirtildiği gibi bu, çalışanlar arasında yaratıcı ışığın tutuşmasını sağlar. Kültürün gücü işte budur ve şimdi en önemli nokta no#5'ten bahsedeceğiz.
Kitlenizle konuşun
Dışarı çıkıp kitlenizle bireysel olarak konuşmanız gerekmez. Pazarlamanın devreye girdiği nokta budur. İnsanların sizi nasıl bulmasını istediğinizin yollarını bulmalısınız. Şimdi reklam kampanyaları, sosyal medya promosyonları ve tüm dijital pazarlama stratejilerinin zamanı. Piyasa araştırması ile yukarıda belirtilen tüm adımların olağanüstü sonuçlar vermesi zorunludur.
Bu nedenle, hedef kitlenize ulaşmak istiyorsanız, davranışlarını anladığınızdan emin olun. Ayrıca, aşağıdakileri anlamanız gerekir:
- Şirketin misyonu
- İşletmenizden müşterinize ne fayda sağlayacak?
- En çok hedefleyeceğiniz platformlar.
Çözüm
Basit tutmak: Markalaşma ve Pazarlama, aynı madalyonun iki farklı yüzüdür. Başarılı bir markalaşma stratejisi gerçekleştirmek için yukarıda bahsedilen adımları izlemeniz gerekir. Bir paket demeden önce, Markalaşmanın bir ay veya bir haftalık bir egzersiz olmadığını daima hatırlayın. Devam eden bir prosedürdür ve işte kalmak için sürekli yapılması gerekir. Eklemek istediğiniz başka bir şey var mı? Yorum yapmaktan çekinmeyin.