تم إغلاق الصفقة: كيفية الاستفادة من ذكاء الأعمال في عمليات الدمج والاستحواذ

تعد البيانات ، ثانيًا لموظفيها ، واحدة من أقوى الأصول التي تمتلكها أي شركة ، وتصبح هذه النقطة أكثر وضوحًا في صفقات الاندماج والاستحواذ (M&A). إذا كنت تدير منظمة وتخطط لإجراء عمليات اندماج واستحواذ ، فكيف ستتعامل معها على مستوى البيانات؟ يمكنك أن تكافح من أجل تحليلات دقيقة وموثوقة في مؤسستك ، وتأتي هذه المشكلة في المقدمة عند التعامل مع البيانات من الشركتين أثناء صفقة الاندماج والاستحواذ. غالبًا ما يستغرق التكامل الكامل شهورًا أو حتى سنوات لتحقيقه ، ويجب عليك الاهتمام بتكامل البيانات المناسب طوال هذه الفترة.

ذكاء الأعمال هو أحد التقنيات التي يمكن أن تساعدك في التعامل مع كميات هائلة من المعلومات وتحويلها إلى رؤى تجارية قائمة على الحقائق. لقد تحدثنا إلى خبير مالي شارك في صفقات الاندماج والاستحواذ ويعرف القيمة الحقيقية لذكاء الأعمال في تحقيقها بكفاءة.

شاهد القصة وراء الأرقام

يرى أكثر من ثمانية من كل عشرة من أعضاء مجلس الإدارة أو المديرين التنفيذيين الأعلى في الشركات التي يبلغ دخلها 10 ملايين دولار على الأقل أن تحليلات البيانات أصبحت ذات أهمية متزايدة لعمليات الاندماج والشراء في السنوات القادمة. كيف يمكن للبيانات المدفوعة بالتكنولوجيا أن تغير عقد الصفقات؟ بدلاً من جداول Excel الأولية الرتيبة التي تحتوي على أرقام ، يمكنك الحصول على تصورات سهلة القراءة بناءً على هذه الجداول وتكتسب رؤى أعمق حول قصة الشركة الحقيقية.

بالنسبة للمبتدئين ، سواء كنت تشتري شركة أو تبيعها ، فأنت بحاجة إلى معرفة سعرها العادل. للقيام بذلك ، عليك التفكير في عدد من المؤشرات التي يصعب الوصول إليها بشكل صحيح ، مثل نسبة السعر إلى العائد ، ونسبة EV / المبيعات ، و DCF (التدفق النقدي المخصوم) ، وتكلفة الاستبدال ، وما إلى ذلك. بيانات الاندماج والاستحواذ عالية الجودة تمكّنك التحليلات ، التي يتم تمكينها بواسطة حل ذكاء الأعمال ، من رؤية الأعمال التي تؤثر في النهاية على قيمة الصفقة. سيزداد تأثير التكنولوجيا في المستقبل القريب ، لذا قفز في قطار BI قبل أن يتركك منافسيك وراءك.

مرحلة ما قبل الصفقة

تتمثل إحدى الوظائف الحاسمة لذكاء الأعمال في عمليات الدمج والاستحواذ في التخفيف من المخاطر ، مثل دفع مبالغ زائدة أو حتى خداعهم بالاحتيال. في مرحلة ما قبل الصفقة ، تقوم بالتحقيق في الشركات التي قد تكون مناسبة لك. ومع ذلك ، في هذه المرحلة ، لا يمكنك الوصول إلا إلى البيانات العامة للشركة المستهدفة.

من خلال بناء اتجاهات نمو الإيرادات ، وتحليل هوامش الربح ، وتحديد القيم المتطرفة للربح والخسارة للشركة التي تهتم بها مقابل الوضع العام للصناعة على مدار السنوات القليلة الماضية ، يمكنك تحديد ما إذا كانت البيانات صحيحة. تساعد مثل هذه التصورات على إبراز ما يسهل تفويته خلف صفوف لا نهاية لها من الأرقام وكشف الحالات عندما يقوم شخص ما بطهي الكتب. يمكنك تحديد ما إذا كانت التقارير المالية للشركة تعكس نظرة عادلة لوضعها المالي والتشغيلي الفعلي وكذلك قياس جودة أرباح الشركة.

تتضمن مرحلة ما قبل الصفقة العناية الواجبة ومراحل المفاوضات. دعنا نتحرى عنها بالتفصيل لنرى كيف يمكن لذكاء الأعمال توفير تحليلات شاملة وقيمة لعمليات الاستحواذ أو الاندماج.

اجراءات لارضاء المتطلبات

عندما تدخل المؤسسات للتو في عملية الاندماج والاستحواذ ، يوجد جدار صيني بينهما - كلا الطرفين لهما حق الوصول إلى البيانات العامة فقط. ولكن مع حل ذكاء الأعمال ، يمكنك:

• قارن بين الشركات المستهدفة وربحية الصفقات فيما يتعلق بقطاعات السوق الجديدة أو الأسواق التي يمكنك الدخول إليها.
• جمع وتحليل مهارات موظفي الشركات المستهدفة الفعلية لتحديد الخيار الأكثر فائدة للاندماج من حيث رأس المال الاجتماعي.

مفاوضات

في هذه المرحلة ، لم يعد الجدار الصيني منيعة كما كان عليه الحال في مرحلة العناية الواجبة. يمكنك أن تطلب من الشركة المستهدفة الحصول على بيانات غير متاحة للعامة لحماية نفسك من صفقة الفقاعة. على سبيل المثال ، عند شراء شركة ، يمكنك طلب الاطلاع على تقرير الذمم المدينة القديمة وتصور هذه المعلومات باستخدام Power BI و Tableau وما إلى ذلك لتبسيط تحليلها وتبسيطه. إن معرفة المدفوعات المتأخرة (30/60/180 يومًا ، وما إلى ذلك) أمر بالغ الأهمية حيث أنه كلما تأخرت عن السداد ، قلت فرصة الحصول على الأموال من مديني الشركة المستهدفة. في أيدي الخبراء ، يساعد ذكاء الأعمال على تحديد التناقضات والحالات المتعلقة بتزوير البيانات.

مثال آخر حيث يمكن لأداة ذكاء الأعمال أن تساعد كثيرًا في تحديد انعكاسات معاملات إيرادات المبيعات المسجلة في الفترات المالية السابقة.

علاوة على ذلك ، تسمح لك ذكاء الأعمال لعمليات الدمج والاستحواذ بتحليل الموظفين الذين قد تفقدهم. على سبيل المثال ، يمكن أن يجمع حل ذكاء الأعمال الآلي معلومات من ملفات تعريف LinkedIn لموظفي الشركة المستهدفة. يمكن أن يوضح الرسم البياني للوحة القيادة استنادًا إلى هذه البيانات عدد الذين قاموا مؤخرًا بتحديث قسم الخبرة والمهارات في العمل لديهم أو تعيين حالة "مفتوح للعمل" - على الأرجح ، سيترك هؤلاء الموظفون الشركة. من خلال دمج المعلومات من الملفات الشخصية مع بيانات KPI على لوحة القيادة ، ستتمكن من تحديد الموظفين الرئيسيين ومراقبة استعدادهم لمغادرة المؤسسة أو البقاء.

مسلحًا بالبيانات الصحيحة ، يمكنك الاستفادة من رأس المال الاجتماعي الموروث من شركة أخرى على أكمل وجه. نعم ، لا يمكن أن يكون هناك اثنان من المديرين الماليين في الشركة. ولكن إذا كان المدير المالي من مؤسسة مستهدفة هو أحد الموظفين الرئيسيين الذين يخلقون قيمة حقيقية للصفقة ، فيجب أن تفكر في كيفية الاحتفاظ بالموهبة.

مرحلة الصفقة

بالنسبة لجميع مزايا ذكاء الأعمال ، فإنها تحتاج إلى تحديد ما هو وما هو ليس كذلك. ذكاء الأعمال بالتأكيد ليس أداة قادرة على القيام بالمهمة نيابة عنك. للناس أهمية قصوى. ومع ذلك ، مع BI ، يمكن لموظفيك الكشف بشكل كامل عن إمكاناتهم في اختيار الأفضل لعملك. تساعد التكنولوجيا على:

• تحديد طرق زيادة فعالية أصول الشركة المندمجة. يمكنك تحليل أداء الجهاز لتقليل مخاطر التوقف. عندما تتحقق من حالة معدات الشركة المستهدفة وتختار المعايير التي ستتبع من خلالها تآكلها وتلفها ، ستتمكن من التنبؤ بفشلها المحتمل في المرحلة الأولية وطول عمرها التشغيلي.
• حدد المنتجات ذات الأولوية القصوى لإطلاقها ومقدار الجهد الذي يمكنك تكريسه لتطوير منتجات جديدة. على سبيل المثال ، لقد استوعبت شركة تصنع منتجات مشابهة لمنتجاتك. في هذه الحالة ، سيساعد حل BI في تحديد المنتجات عالية الهامش لتصنيعها. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه نتيجة لدمج مرافق الإنتاج ، قد لا تكون قدرات الشركتين كافية لإنتاج جميع السلع التي تريدها. لذا ، حتى انتهاء الدمج أو الاستحواذ ، ستساعدك التكنولوجيا على الوصول إلى حل وسط.

مرحلة ما بعد الصفقة

قد يبدو أنه عند تسوية الجزء الأكثر صعوبة من الصفقة ، يمكنك أخيرًا التنفس. ولكن في الواقع ، لا يزال يتعين عليك الاهتمام بالتكامل بعد الصفقة ، حيث يمكنك في هذه المرحلة الوصول إلى البيانات الضخمة للشركة المستهدفة.

تعتبر عمليات الاستحواذ على البيانات الضخمة معقدة بشكل خاص في المجالات شديدة التنظيم مثل التمويل والرعاية الصحية. على سبيل المثال ، إذا استحوذت مؤسسة صيدلانية على شركة ناشئة ، فإن الأولى تتلقى بيانات من الدراسات المختبرية. عندما يتعلق الأمر بالبحوث الدوائية ، فإن كمية المعلومات هائلة حقًا والشيء هو أنه يمكن التلاعب بها. إذا حصلت على الكثير من النتائج المعملية في Excel ، فيجب أن تكون عبقريًا على الأقل لكشف التناقضات. ذكاء الأعمال في عمليات الدمج والاستحواذ يجعل مثل هذه النقاط غير العادية مرئية ويمكن تتبعها.

إحدى المزايا التي لا شك فيها لاستخدام أدوات ذكاء الأعمال في عمليات الدمج والاستحواذ هي القدرة على تعديل معالجة البيانات بسرعة لاستيعاب الوحدات الجديدة في إطار عملك بسلاسة.

قبل كل شيء ، في مرحلة ما بعد الصفقة ، يساعدك ذكاء الأعمال على تحليل ثقافات الشركات في كلتا المؤسستين لمزجها بشكل مناسب. على الرغم من أنه لا يشار إليها على أنها ثقافة مجردة ولكن كمظاهر خاصة لها. يسمح لك ذكاء الأعمال بالكشف عن الفرق في معدلات الأجور أو أنظمة الامتيازات بين الشركتين ، وبفضل التصور ، يمكنك تقييم تأثير هذه المعلمات على الموظفين.

يمكنك كسب المزيد من خلال الجمع بين ذكاء الأعمال لعمليات الاندماج والاستحواذ والتعلم الآلي. يسمح الخيار الأخير بتقليل عبء العمل على موظفي كلتا المؤسستين من خلال أتمتة العمليات أو حتى المساعدة في تغطية النقص في الموظفين. وفقًا لـ KPMG ، سيكون هناك اعتماد جماعي للذكاء الاصطناعي في عمليات الدمج والاستحواذ في السنوات الخمس المقبلة ، لذلك يجب أن تكون في طليعة صناعتك في المستقبل القريب.

اكتشف القيمة التي لا يمكنك حتى التفكير فيها

تكشف تحليلات البيانات المتقدمة بالكامل عن الإمكانات المهنية لموظفيك وتزودهم برؤى بليغة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على عملك أثناء رحلة الاندماج والاستحواذ. يزيد ذكاء الأعمال من ثقتك في الصفقة ويؤثر على تكلفتها من خلال منحك فهمًا أعمق لعوامل الخطر والنقاط التي تدفع التقييمات.

احجز مكالمة مع خبرائنا لتحديد كيفية إنشاء حل BI مخصص من شأنه تسريع معالجة البيانات خلال مبادرة الاندماج والاستحواذ الخاصة بك.

تم نشر المقال في الأصل هنا.