فهم إنشاء فئة المحتوى مقابل التمايز

لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي سمعت فيها "ليس لدينا منافسون مباشرون" من أحد العملاء. في بعض الأحيان ، هم على حق ، لكنهم ليسوا كذلك في كثير من الأحيان. الحقيقة هي أن الأمر ليس بهذا القص والجاف.

كيف تعرف ما إذا كنت تنشئ فئة جديدة أو إذا كنت بحاجة إلى تمييز نفسك عن الآخرين؟ هناك مجموعة متنوعة من التمارين التي يمكنك تجربتها للمساعدة في تحديد الفئة المناسبة لك.

1. استخدام بحث تحسين محركات البحث لإبلاغ فئتك

يمكن العثور على مؤشر رائع لإنشاء فئة المحتوى من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية. عند إجراء بحث لتحسين محركات البحث ، هل تواجه مشكلة في العثور على الكلمات الرئيسية التي تشير إلى منتجك؟ قد تجد كلمات رئيسية في أعلى مسار التحويل ، مما يعني أنها تشير بشكل عام إلى مساحتك. ولكن هل توجد كلمات رئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل؟

هذه هي الكلمات الرئيسية التي تحتوي على حجم بحث لائق تبحث تحديدًا عن نوع البرنامج الخاص بك. إذا لم يكن هناك ، فمن المحتمل أنك تقوم بإنشاء فئة جديدة. قد يكون الاحتمال الآخر هو أن جمهورك ببساطة لا يستخدم Google (ملاحظة: يحدث هذا عادةً إذا كنت تبيع لشخصيات غير بارعة في التكنولوجيا).

2. اختبار إعلانات Google لمعرفة ما يناسبك

هل مازلت غير متأكد؟ حاول تشغيل بعض حملات البحث المدفوعة على إعلانات Google. انظر إلى نوع العملاء المتوقعين ، إن وجد. أوصي باستخدام نموذج يحتوي على مربع نص إلزامي "ما الذي تهتم به". عادةً ما يمنحك نظرة ثاقبة حول ما يبحث عنه هؤلاء العملاء المحتملون و / أو يعتقدون أن منتجك هو.

بهذه الطريقة يمكنك معرفة ما إذا كانت رسائلك تعمل أم لا ، ولكن أيضًا إذا كان الناس يفهمون بسرعة ما يفعله منتجك وما هو عليه. إذا وجدت هذا الجمهور ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب وجود منتجات أخرى مثل منتجاتك. إذا بدا أن هناك بعض الالتباس أو عدم التوافق بين ما تفعله مقابل ما يعتقدون أنك تفعله ، فقد يكون ذلك بسبب قيامك بإنشاء فئة جديدة لا يعرفها الناس.

3. إجراء بحث عن المنافسين

هناك تمرين آخر لمساعدتك على فهم ما إذا كنت تقوم بإنشاء فئة جديدة وهو إجراء تحليل منافس. قم بإدراج ميزاتك وقارنها مع جميع منافسيك المحتملين. هل تشارك أي ميزات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل أنك تقوم بإنشاء فئة جديدة.

أهمية أن تكون دقيقًا

أوصي بإجراء كل هذه التمارين لفهم ما إذا كنت تقوم بإنشاء فئة جديدة ، فقط للتأكد. قد تكون بعض هذه النتائج وحدها مضللة ، ولكن إذا كانت جميع هذه النتائج تشير إلى إنشاء فئة المحتوى ، فمن المحتمل أن تكون واضحًا.

لماذا هذا بغاية الأهمية؟ يعد فهم ما إذا كنت تنشئ فئة جديدة أو تميز نفسك أمرًا مهمًا للغاية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. سوف يغير كل استراتيجيات حملتك.

نصائح حول خلق الوعي في فئة جديدة

عندما تنشئ فئة جديدة ، يجب أن يكون تركيزك على التعليم والوعي. جمهورك ليس على دراية بما تفعله وعلى الرغم من أنك قد تستهدف ألمًا مألوفًا ، إلا أنهم لن يعضوا إذا لم يفهموا كيف ستساعدهم. إليك بعض النصائح حول المواد والحملات التسويقية التي ستساعدك على تثقيف جمهورك:

استفد من مقاطع الفيديو

الفيديوهات هي أفضل صديق لك. استخدم مقاطع الفيديو لموقعك على الويب ، والبحث المدفوع والجهود الاجتماعية ، ومكالمات المبيعات ، والترويج لها بشكل طبيعي على وسائل التواصل الاجتماعي. LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية رائعة للترويج لمنتجاتك وخدماتك وأنا أوصي باستخدام LinkedIn الشخصي الخاص بك بدلاً من LinkedIn الخاص بشركتك. يحب الناس التفاعل مع أشخاص آخرين ، وليس مع الشركات. فيما يلي بعض أمثلة الفيديو التي يمكنك استخدامها:

• فيديو تمهيدي يعرض حالة استخدام لمنتجك.
• مقاطع فيديو عن القيادة الفكرية - حتى تلك التي تكون بسيطة مثل تسجيل نفسك والتحدث عن الآلام التي يحلها منتجك.
• مقتطفات فيديو مصغرة تعرض الميزات الفريدة لمنتجك.

فيما يلي 5 نصائح لإبراز فيديو SaaS الخاص بك.

اكتب بلوق

إعطاء الأولوية لمحتوى المدونة. لا تقلق بشأن جعل كل شيء يبدو مثاليًا واحترافيًا. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة ، فلن يهتم الأشخاص إذا بدأت جملة بـ "و" أو استخدمت فاصلة بدلاً من الفاصلة المنقوطة.

اكتب محتوى يستهدف الأسئلة التي قد تكون لدى جمهورك. عادةً ما يكون فريق المبيعات مصدرًا رائعًا لموضوعات المدونات ، فقط اجعلهم يقدمون لك قائمة بالأسئلة الشائعة وكل منها يجب أن يكون موضوع مدونة لك.

اكتب مقالات عن القيادة الفكرية تتحدث عن كيفية ظهور منتجك ، ولماذا أنت رائد فكري في المجال ، ولماذا لا تحل المنتجات الأخرى المشكلة. تنطبق هنا نفس إستراتيجية محتوى الفيديو ؛ الترويج لهذا المحتوى في كل مكان ، وخاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.

استخدم الصفحات المقصودة

أنشئ صفحة هبوط تعليمية للبحث المدفوع والحملات الاجتماعية. الآن بعد أن أصبح لديك مدونات ومقاطع فيديو للعمل معها ، قم بإنشاء صفحة مقصودة تعمل على تثقيف جمهورك ، وليس بيع منتجك.

قم ببناء صفحتك المقصودة لإبراز مقاطع الفيديو والمقالات الخاصة بك بدلاً من نموذج تحويل العملاء المحتملين. يبدو الأمر مخيفًا بعض الشيء عند وضع النموذج الخاص بك في أسفل الصفحة ، ولكن ثق أنه إذا كان المحتوى الخاص بك قويًا ، فسوف يستوعبه العملاء المحتملون ويريدون التحويل بغض النظر عن مكان النموذج الخاص بك.

التواصل مع التسويق الخارجي

اتبع نهج التواصل مع التسويق الخارجي بدلاً من محاولة بيع منتجك فورًا. تعرف على المزيد حول كيفية إنشاء إستراتيجية ناجحة للتواصل الخارجي من هنا.

ضع نفسك كقائد فكري

شارك كمتحدث في الأحداث أو قم بإجراء ندوات إعلامية عبر الإنترنت. قم ببعض البحث عن الأحداث وابحث عن الأحداث التي يتماشى جمهورها مع جمهورك المستهدف وقم بالتسجيل كمتحدث. إنها طريقة رائعة لنشر اسمك والأشخاص المهتمين بما تفعله.

أعلم أنه يبدو أن الندوات عبر الإنترنت مبالغ فيها قليلاً في هذه المرحلة ، لكنها لا تزال أداة رائعة إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. يعد إجراء ندوات عبر الإنترنت شديدة الاستهداف والحميمية طريقة رائعة لإجراء مناقشة تفاعلية تتيح للجمهور طرح العديد من الأسئلة المحددة وجعلهم يفهمون منتجك حقًا. يمكنك استخدام الجهود الصادرة وجهود الدفع لكل نقرة (PPC) للإعلان عن ندواتك على الويب.

أهمية توعية جمهورك

المفتاح لتثقيف جمهورك حقًا (وأي استراتيجية تسويقية حقًا) هو التأكد من أنك متسق وتظل مركزًا. هناك مليون طريقة لتثقيف جمهورك ، فأنت بحاجة إلى اختيار المجالات التي تريد التركيز عليها والحصول على النطاق الترددي الواقعي لدعمه باستمرار.

سيكون فهم ما إذا كنت تقوم بإنشاء فئة جديدة مقابل تمايز الفئة أمرًا محوريًا ليس فقط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك ولكن لاستراتيجية عملك ككل. إنه يؤثر على كيفية إعدادك لأهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية والجدول الزمني ونهج المبيعات وغير ذلك الكثير. تأكد من أنك تعرف مكان سقوط منتجك حتى تتمكن من تعديل إستراتيجية Go-to-market الخاصة بك بشكل مناسب.

وبمجرد أن تعرف الفئة التي تنتمي إليها ، استخدم أفضل ممارسات التسويق الداخلي السبعة هذه للبدء.