ما هو دور مندوب تطوير المبيعات (SDR)؟

لقد تطور العمل في تطوير المبيعات بشكل كبير في العقد أو العقدين الماضيين. اعتاد مندوبو المبيعات على البدء في أرضية مبيعات تقليدية ، والتقاط الهواتف ، والتحدث إلى العملاء المحتملين.

وظيفة مندوب تطوير المبيعات الحديثة (SDR) هي أكثر استراتيجية من ذلك بكثير. يتطلب الكثير من المهارات والمعرفة والعمل الجماعي.

هنا في Cognism ، لدينا أفضل فريق SDR ونريد مشاركة كل ما نعرفه عن دورهم في المبيعات والتسويق. نحن نقوم بتضمين اقتباسات من الخبراء ومقاطع فيديو وموارد إضافية لتغطية الموضوع بعمق.

اقرأ ما إذا كنت تبحث عن توظيف حقوق السحب الخاصة أو التقدم لوظيفة تطوير المبيعات.

يغطي هذا المقال:

• دور حقوق السحب الخاصة في المنظمة
• الوصف الوظيفي والمسار الوظيفي
• كيف تنجو وتتفوق في الدور
• نصائح الخبراء حول التدريب والتوظيف حقوق السحب الخاصة

ليس ما كنت تبحث عنه؟ جرب هذه المقالات:

• ما هو متخصص جيل الرصاص؟
• كيف تنقب على LinkedIn؟
• ما هي شركات توليد الرصاص؟

ماذا يفعل مندوب تطوير المبيعات؟

تتعلق وظيفة مندوب تطوير المبيعات (SDR) بالتوعية بالمبيعات والتنقيب عن العملاء المحتملين وتأهيلهم. يركز دور حقوق السحب الخاصة على الاتصال بأكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ليقرروا بسرعة ما إذا كان سيتم نقلهم عبر مسار تحويل المبيعات.

تتمثل المهمة الرئيسية لحقوق السحب الخاصة في الاتصال بالآفاق التي توفرها فرق التسويق على أساس واحد لواحد ، على سبيل المثال من خلال الاتصال البارد أو عبر رسائل LinkedIn. يتضمن عملهم أيضًا جمع بيانات المبيعات الرئيسية وإجراء أبحاث العملاء. تعمل أفضل حقوق السحب الخاصة على خلق فرص مبيعات ، وتثقيف العملاء المحتملين بشأن الحل الذي تقدمه ، وتسهيل إتمام الصفقات.

إذن ، كيف يبدو اليوم المعتاد لحقوق السحب الخاصة؟

بالنسبة إلى Katy Mason-Jones ، فإن أفضل حقوق السحب الخاصة لدينا ، يبدأ يوم العمل المعتاد بالرد على رسائل البريد الإلكتروني ورسائل Linkedin لتأكيد العروض التوضيحية للمبيعات. بعد ذلك ، تقضي 90 دقيقة في الاتصال والبريد الإلكتروني تليها 45 دقيقة من إرسال ملاحظات Vidyards و LinkedIn الصوتية.

تستخدم Katy أيضًا الإيقاع مع رسائل البريد الإلكتروني المجدولة للعملاء المحتملين الذين حجزتهم. تقوم بإعداد محتوى مصمم خصيصًا حسب نقاط الألم الخاصة بهم لضمان حضورهم. أنهت يومها بمهام إدارية حتى تكون جاهزة في صباح اليوم التالي.

أفضل نصيحة لـ Katy لإدارة يوم حقوق السحب الخاصة هي تقسيمها إلى مقاطع مدتها 90 دقيقة. بهذه الطريقة ، لا تشتت انتباهك وتنهي ما تريد إكماله.

تعرف على المزيد حول وظيفة كبيرة في حقوق السحب الخاصة من سيف خان الذي تقدم دوره إلى رئيس مبيعات المؤسسة في Cognism منذ المقابلة.

BDR مقابل SDR: ما الفرق؟

يتمثل الاختلاف بين مندوبي تطوير الأعمال (BDR) وممثلي تطوير المبيعات (SDR) في أن حقوق السحب الخاصة تملأ مسار المبيعات بالعملاء المتوقعين الداخليين أو العملاء المحتملين ، بينما يركز BDR على تكوين عملاء متوقعين صادرون.

تتعامل حقوق السحب الخاصة مع جهات الاتصال التي لديها بعض المعرفة بشركتك أو منتجك ، وربما تفاعلوا معك (تنزيل كتاب إلكتروني ، والتواصل عبر الدردشة المباشرة). BDRs من ناحية أخرى ، قم بإنشاء قائمة جهات اتصال للوصول إلى سوق جديد أو صناعة جديدة. يجب أن يكون لديهم إحساس جيد بالملف الشخصي المثالي لعملائهم للوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين.

تعتبر جهات اتصال BDRs أعلى في قمع المبيعات من حقوق السحب الخاصة وتجعل عملهم أكثر صعوبة.

تتداخل أدوار كل من BDRs و SDR لأن هدفهما هو حجز المواعيد أو عروض المبيعات التوضيحية وتمرير المعلومات إلى المديرين التنفيذيين للحساب (AE)

استمع إلى إليزابيث ، كبيرة مسؤولي تطوير الأعمال في شركة Cognism ، والتي تناقش كيف وصلت إلى دورها.

ما هو الوصف الوظيفي لمندوب تطوير المبيعات؟

تدور مهام مندوبي تطوير المبيعات حول توسيع قاعدة عملاء الشركة. عادة ما يكون منصبًا مبتدئًا في قسم المبيعات ، لذلك لكي تبدأ كمستوى مبتدئ من حقوق السحب الخاصة ، فأنت لست بحاجة إلى درجة التعليم العالي. من الجيد أن يكون لديك بعض الخبرة في المبيعات.

فيما يلي قائمة بالواجبات والمسؤوليات النموذجية لحقوق السحب الخاصة:

• احجز اجتماعات خارجية من خلال المكالمات غير المرغوبة ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والتواصل الاجتماعي ، والشبكات ، والبحث المستقل
• الانخراط مع العملاء المحتملين (بما في ذلك C-suite / المخرجون) ووصف المنتج بشكل فعال
• قم باكتشاف المبيعات مع العملاء المحتملين لمعرفة نقاط الضعف لديهم
• تقديم محتوى تسويقي ملائم للآفاق
• بناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• متابعة العملاء الحاليين لتحديد الاحتياجات الجديدة المحتملة
• إنشاء وإدارة خط أنابيب المبيعات من خلال تحديث جميع الأنشطة في CRM
• التعاون مع مديري المبيعات لتحقيق أهداف الشركة
• تحسين العمليات والإجراءات
• العمل مع BDRs لتطوير نماذج نقاط الرصاص

انقر على الفيديو أدناه للتعرف على يوم في حياة حقوق السحب الخاصة ونصيحة غابي بشأن إدارة المسؤوليات في دورها.

كيف تنجح في دور حقوق السحب الخاصة؟

للنجاح في وضع حقوق السحب الخاصة وتحقيق الأهداف ، يجب أن تكون قادرًا على البحث عن الآفاق وتحليل البيانات ومواكبة كل ما يحدث في مجال عملك. كارين مولدون ، مديرة المبيعات في Leadfamly ، النصيحة الأولى لحقوق السحب الخاصة هي التحلي بالصبر. تقول:

أنت لا تصبح مندوب مبيعات ناجح بين عشية وضحاها. تأخذ وقت. ستواجه الكثير من الرفض لكن لا تدع ذلك يزعجك. كل يوم سيكون لديك مستويات عالية وسيكون لديك انخفاضات. المفتاح هو الاستمرار في التركيز والبقاء إيجابيًا.

ولكن بالإضافة إلى الحفاظ على تركيزك وتنظيمك ، فأنت بحاجة إلى معرفة استثنائية بالمنتج. شيء واحد يجب تذكره هو أنه بصفتك ممثل تطوير المبيعات ، فأنت لا تبيع منتجًا فقط. في الواقع ، أنت تبيع حلاً ومعرفتك.

تعرف على أفضل النصائح والحيل للفوز بالمبيعات مباشرة من فريق Cognism SDR.

كيف تتقدم في مهنة تطوير المبيعات؟

العديد من مندوبي تطوير المبيعات المتحمسين الذين يدخلون الصناعة ، يتقدمون بسرعة في حياتهم المهنية لحساب المديرين التنفيذيين والأدوار الإدارية. لكن المسار الوظيفي لممثل تطوير المبيعات ليس دائمًا مباشرًا كما قد يعتقد البعض.

عادة ما تكون الخطوة التالية في مهنة حقوق السحب الخاصة هي دور المدير التنفيذي للحساب. أول علامة على استحقاق الترقية هي عندما يمكنك أداء مهامك دون تكرار نفس الأخطاء.

ثم قد يُطلب منك الدخول إلى وضع حقوق السحب الخاصة. هذا عندما يقف SDR لأحد AEs ويتولى الدور لمدة يوم أو حتى لمكالمة واحدة. تساعد هذه العملية في تقييم قدرتك على البيع. كما أنه يخلق فرصًا للعرض ولكن الأهم من ذلك أنه يمثل أرضية إثبات.

إذا تمكنت من القيام بذلك بشكل جيد ، فستكون جيدًا في منصب جديد. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فتأكد من أنك تتعلم من التجربة وأن تقوم بعمل أفضل في المرة الثانية والثالثة.

ولكن هناك خيارات مسار وظيفي أكثر إثارة متاحة لحقوق السحب الخاصة:

• SDR Manager —تدريب وتشغيل المبتدئين الجدد وإدارة حقوق السحب الخاصة الأخرى
• مدير MDR - يؤهل MQLs ويمرر العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية إلى المبيعات
• مدير المجتمع — يبني صوتًا وشخصية متسقة للعلامة التجارية ويتعامل مع الاتصالات عبر الإنترنت
• مدير نجاح العملاء - يساعد العملاء الجدد على تحقيق أهدافهم وتقليل معدل التغيير
• مدير المحتوى — ينشئ منتجًا أو محتوى متعلقًا بالعميل وحملات علاقات عامة

تعرف على المزيد حول كيفية الانتقال من وضع حقوق السحب الخاصة إلى منصب AE من ثلاثة من نجوم المبيعات البارزين في Cognism الذين حققوا القفزة بأنفسهم.

كم تربح حقوق السحب الخاصة؟

راتب وحدة حقوق السحب الخاصة ليس واضحًا. تختلف أرباح مندوب تطوير المبيعات اعتمادًا على الأهداف التي يقدمها الشخص في هذا المنصب. تقرر بعض الشركات أحيانًا دفع راتب أساسي وإضافة مكافأة أداء علاوة على ذلك.

وفقًا للمقارنة ، يبلغ متوسط ​​راتب مندوب تطوير المبيعات في الولايات المتحدة 74،764 دولارًا سنويًا منها 57،264 دولارًا أمريكيًا هو الراتب الأساسي .

لكن دعونا نراجع متوسط ​​الرواتب في الصناعة كما ورد في حقوق السحب الخاصة على بوابات الوظائف:

• في الواقع يبلغ عن الراتب الأساسي 65954 دولارًا من حقوق السحب الخاصة + 12000 دولار عمولة في السنة
• على مدمج ، يمكن أن تكسب حقوق السحب الخاصة 53،865 دولارًا سنويًا والحصول على 22،269 دولارًا كتعويض إضافي
• وفقًا لـ Payscale ، فإن حقوق السحب الخاصة تحقق 45676 دولارًا أمريكيًا الراتب الأساسي + ما بين 5000 دولار أمريكي و 26000 دولار أمريكي كمكافأة سنويًا

أقل رواتب هي للخريجين وطلاب البكالوريوس الذين يدخلون المبيعات دون خبرة عمل سابقة. في حين أن كبار ممثلي تطوير المبيعات يمكنهم التفاوض على رواتب أساسية أعلى.

اكتشف الطرق التي يمكنك من خلالها تحفيز حقوق السحب الخاصة التي تعمل لصالح الشركة والفرد.

ما هي المدة التي يجب أن تكون فيها حقوق السحب الخاصة؟

من الأساسي أن تكون لديك عمليات قائمة تضمن عدم ترقيتك في وقت قريب جدًا أو استنادًا إلى KPS فقط. شاركت شركة بقيمة 50 مليون دولار بعض البيانات المثيرة للاهتمام التي أشارت إلى أن 40٪ من حقوق السحب الخاصة الذين تمت ترقيتهم إلى AEs قد فشلت وتم إنهاء عقودهم.

اكتشف المزيد من الأبحاث أن الترقيات تم التعجيل بها وأن حقوق السحب الخاصة لم تكن جاهزة لتحمل مسؤوليات جديدة. واقترحت أن تكون المدة المثلى لوظيفة حقوق السحب الخاصة هي 16 شهرًا .

كيف لا تفشل في وظيفة حقوق السحب الخاصة؟

ليس سراً أن حقوق السحب الخاصة تواجه الكثير من الرفض في المبيعات الصادرة. إذا كنت لا تريد أن تفشل في الدور ، فلا تأخذ الأمر على محمل شخصي وكن واثقًا. لتحقيق أداء جيد في المبيعات ، تحتاج حقوق السحب الخاصة إلى مرونة ذهنية قوية. يساعدهم في التغلب على الاعتراضات والإحباطات لعدم قدرتهم على التواصل مع الأشخاص الذين يحتاجون إليهم.

يستفيد بعض مندوبي تطوير المبيعات ذوي الخبرة من شبكات الدعم الخاصة بهم في العمل وخارج العمل.

استمع إلى Feargal McDonnell ، مدير المبيعات الإقليمي في Salesforce لتتعلم نصائح عملية حول التعامل مع الاعتراضات في المبيعات.

ما المهارات التي تحتاجها حقوق السحب الخاصة؟

إذا كانت لديك مهارات حقوق السحب الخاصة الصحيحة ، يمكن أن يولد الدور شعوراً بالرضا والإنجاز. دعونا نلقي نظرة على مجموعة مهارات حقوق السحب الخاصة اللازمة لضمان حياة مهنية ناجحة في مبيعات B2B .

1. البحث

إذا كنت تريد أن تترك انطباعًا جيدًا لدى العميل المحتمل ، فقم بأداء واجبك وتحقق على الأقل من المسمى الوظيفي ، والصناعة ، والموقع. تأكد من صحة بيانات B2B الموجودة لديك.

هل تريد بيع الآفاق على الحل الخاص بك؟

ابحث عن المشترين المختلفين واتجاهات السوق والمشهد التنافسي. حدد مشغلات المبيعات بالبيانات المقصودة لتخصيص عرضك التقديمي وتقديم تجربة مبيعات ذات صلة.

على سبيل المثال ، الشركة التي ضاعفت للتو عدد موظفيها تتعامل بالتأكيد مع الكثير من الآلام المتزايدة.

2. الاستماع النشط

يعد الاستماع الفعال أحد أهم مهارات SDR لأنه يتيح لك إجراء محادثات بشرية مع العملاء المحتملين ووضع نفسك كمستشار. ليس عليك الالتزام بنص اتصال بارد.

بدلاً من ذلك ، يمكنك وضع صوت في ملف تعريف البيانات الذي قمت بإنشائه أثناء البحث لكل مكالمة.

تساعد هذه المهارة أيضًا حقوق السحب الخاصة على التفاعل بشكل أفضل مع العملاء المحتملين والحكم على ما إذا كانت مناسبة لك أم لا. تشرح جينيفر جراي كيف أن الاستماع النشط يساعدها على أن تصبح حقوق سحب خاصة جيدة:

سيوفر لك الوقت على المدى الطويل. لن تصل إلى نهاية مسار التحويل وعندها فقط تدرك أن عميلك المحتمل كان الهدف الخطأ لمنتجك.

3. الحزم

عندما بدأ Sam Gibbons وظيفته بصفته أحد حقوق السحب الخاصة في Cognism ، استغرق الأمر وقتًا طويلاً للوصول إلى هذه النقطة. بمرور الوقت ، علم أن ممثل تطوير المبيعات يحتاج إلى أن يكون مباشرًا أثناء مكالمة الاكتشاف الأولية. ويمكنك بناء علاقة مع العملاء لاحقًا. إليك ما يوصي به:

بصفتك حقًا من حقوق السحب الخاصة ، عليك أن تتذكر أنك تقاطع يوم شخص ما. ستصادف أنك أكثر حزمًا وسيقدر عملاؤك ذلك إذا وصلت مباشرة إلى هذه النقطة.

4. الإبداع

كلما كان التواصل أكثر إبداعًا ، زادت قوة الجذب التي ستتلقاها. المبيعات تنافسية للغاية ويجب أن تبحث حقوق السحب الخاصة ببساطة عن طرق لإبراز رسالتها. آرون روس هو عضو مجلس إدارة Cognism وخبير في تطوير المبيعات. ومن أهم النصائح التي يتقاسمها مع حقوق السحب الخاصة الجديدة ما يلي:

انغمس في الأشياء التي يمكن أن تساعدك على تعلم وتطوير مهاراتك وإبداعك. يجب أن تكون قادرًا على إضفاء الإبداع والشخصية على كل ما تفعله. أنت بحاجة إلى التميز من وابل الرسائل الأخرى التي تتلقاها آفاقك.

على سبيل المثال ، تساعدك تنسيقات الرسائل المختلفة ، مثل البحث عن مقاطع الفيديو والملاحظات الصوتية على LinkedIn في إضفاء المزيد من الإبداع على العملية.

5. الفضول

بالإضافة إلى مهارات حقوق السحب الخاصة الصعبة ، يجب أن يكون ممثلو تطوير المبيعات فضوليين. يرسل المندوبون الفضوليون الرسالة هدفهم ليس فقط إغلاق عملية بيع ولكن الوصول حقًا إلى الجزء السفلي من تحديات العملاء المحتملين لحلها. تساعدهم هذه السمة أيضًا على فهم المنتج بشكل أفضل والتعرف على الصناعة.

يمكنك معرفة المزيد حول مهارات حقوق السحب الخاصة الأساسية من ثلاثة من مندوبي المبيعات لدينا .

كيف يتم توظيف حقوق السحب الخاصة؟

إذا كنت في شركة ناشئة أو تعمل على توسيع نطاق الشركة ، فيجب أن يكون تعيين مندوبي تطوير المبيعات من أولوياتك. أنت بحاجة إلى تواصل جيد مع مشرف جيد ومهارات إدارة الوقت.

كيف يمكنك العثور على أشخاص يتمتعون بكل هذه الصفات وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لشركتك؟

أثناء المقابلة ، يجب أن تبحث عن نغماتهم وثقتهم عند التحدث. يمكنك طرح أسئلة ليست أسئلة مقابلة المبيعات النموذجية. لن يتم التخلص من أفضل حقوق السحب الخاصة عند الرد عليها. يساعدك أيضًا على قياس ما إذا كان بإمكانهم التعامل مع الضغط.

يجب أن تشير أسئلة مقابلة حقوق السحب الخاصة الأخرى إلى ما إذا كان المرشح يناسب ثقافة الشركة. يمكنك أن تسأل عن دوافعهم للانضمام إلى الشركة ومعرفة ما إذا كانت تتوافق مع أهداف مؤسستك. سوف يساعدك على زيادة معدلات الاستبقاء.

تقترح كاثرين جاردنر ، إحدى قادة المبيعات لدينا ، أن تسأل المرشحين عن المهارات غير البيعية التي يرغبون في تحسينها. قالت:

بدلاً من طرح أسئلة بسيطة حول نقاط القوة والضعف ، والتي غالبًا ما يستعد المرشحون لها ، اطرح هذا السؤال! سيساعدك هذا في الحكم على ما إذا كان المرشح قادرًا على التفكير بسرعة. سمة أخرى هامة لحقوق السحب الخاصة!  

يقول هاري براون ، مدير مبيعات شركة Cognism السابق ، إن عملية مقابلة حقوق السحب الخاصة يجب أن تكون محادثة ثنائية الاتجاه. هو قال:

تحتاج إلى بيع الدور للمرشح قدر الإمكان. خاصة إذا كانوا قد قدموا من وكالة توظيف ، فمن المحتمل أن يجروا عددًا كبيرًا من المقابلات في أي أسبوع معين. تريد أن تكون لا تنسى.

لا تفوت فرصة مشاهدة باتريك كونولي ، رئيس تطوير المبيعات الأمريكية في Cognism ، يناقش ما يجب البحث عنه عند تعيين مندوبي تطوير المبيعات.

لمعرفة المزيد حول بناء فريق حقوق السحب الخاصة عالي الأداء ، استمع إلى البودكاست الخاص بأبطال REvenue مع جو بورتر ، مدير BDR في Juro ، الذي شارك خبراته في التوظيف والإعداد وإدارة فرق تطوير المبيعات.

ما هو برنامج التدريب الخاص بحقوق السحب الخاصة الذي يعمل بشكل أفضل؟

أنت الآن تعرف كيفية توظيف حقوق السحب الخاصة ، فأنت بحاجة إلى ضمان سلاسة الإعداد والتدريب. تتخذ بعض الشركات قرارًا بشأن عمليات مطولة تستمر من أسبوعين إلى أربعة أشهر. لكن ماذا لو استطعت أن تختتمها في ثلاثة أيام؟

في Cognism ، يستغرق تدريب مندوب تطوير المبيعات ثلاثة أيام. بفضل الجدول الزمني القصير ، يمكنك الاستفادة من الطاقة والحماس الأولي في الوظيفة الجديدة. لا يعني التدريب السريع أن حقوق السحب الخاصة قد أُلقيت في النهاية العميقة. نعتقد أن نظام تدريب المرشد والموجه هو أفضل طريقة لمساعدة مندوبي تطوير المبيعات على الاستقرار في المنصب الجديد.

هذا ما يبدو عليه التدريب على حقوق السحب الخاصة -

منذ اليوم الأول في المكتب ، يتم إرشاد كل مندوب تطوير مبيعات جديد من قبل أحد كبار مسؤولي حقوق السحب الخاصة الذي يعرف الحلول ويفهم الضغط.

• اليوم الأول: يبدأ تدريبنا على حقوق السحب الخاصة بالأساسيات مثل معرفة المنتج ولعب أدوار الاتصال البارد .
• اليوم الثاني: بعد ذلك ، يستمع الموظف الجديد إلى معلمه الذي يجري المكالمات ويتعلم العمليات والإجراءات المختلفة.
• اليوم الثالث: بعد ذلك ، نحصل على حقوق السحب الخاصة الجديدة على الهاتف! لا بأس إذا ارتكبوا أخطاء لأنه جزء حيوي من اكتساب خبرة حقوق السحب الخاصة.

لن يكون التدريب على SDR لمدة 72 ساعة ممكنًا بدون مكتبة موارد تحتوي على أدلة وندوات عبر الإنترنت وبودكاست وما إلى ذلك. نشجع حقوق السحب الخاصة الجديدة على الاستفادة منها بالسرعة التي تناسبها والإضافة إليها عندما تكون جاهزة.

عندما يتعلق الأمر بتدريب حقوق السحب الخاصة ، من المهم تقديم التعلم المخصص. بقدر ما لا تريد التوحيد في تطوير المبيعات ، فأنت لا تريد التوافق في عملية التعلم. يكون المرشد موجودًا طوال العملية حتى يتمكن الموظف الجديد من الرد على أي مخاوف واقتراح تحسينات.

تعرف على المزيد حول عملية إعداد SDR لمدة 3 أيام في Cognism والنتائج التي نحققها من خلالها.

ما هي أفضل أدوات حقوق السحب الخاصة؟

تقوم فرق تطوير المبيعات بالعديد من المهام المتكررة. يتمثل دورك كمدير SDR في أتمتة أكبر عدد ممكن من هذه المهام لجعل الفريق أكثر سعادة وإنتاجية.

من المهم دائمًا التحدث مع فريقك ومعرفة احتياجاتهم. بهذه الطريقة تقوم بإعدادهم للنجاح. تتجاوز قائمة أدوات وبرامج مبيعات SDR المفيدة Zoom و Salesforce. دعنا نلقي نظرة على ما هو متاح في السوق.

1. المنقب

يوفر المكون الإضافي Cognism's Prospector ساعات من وقت التنقيب اليدوي ويساعد حقوق السحب الخاصة على الاتصال مباشرة بصانعي القرار. إنها منصة تنقيب مع قاعدة بيانات عالمية تحتوي على 400 مليون ملف شخصي و 10 ملايين شركة. يمكنك أيضًا الوصول إلى محفزات المبيعات القائمة على الأحداث لمساعدتك في الوصول إلى العملاء المحتملين المستعدين للشراء.

2. Vidyards

هذه أداة فيديو عبر الإنترنت مثالية للتنقيب عن المبيعات . يمكن أن تستخدمها حقوق السحب الخاصة لتسجيل وإرسال مقاطع فيديو مخصصة إلى العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، يمكنك تلخيص اجتماع ومشاركته مع أصحاب المصلحة الذين لم يتمكنوا من الحضور ولكن لديهم تأثير على الصفقة. تم أيضًا دمج Vidyard بشكل كامل مع LinkedIn من خلال امتداد Chrome.

3. غونغ

Gong هو برنامج SDR رائع لالتقاط وتحليل كل نقطة اتصال في عملية المبيعات. يوفر رؤى في الوقت الفعلي حول الاجتماعات والمكالمات ورسائل البريد الإلكتروني. يساعد استخدام تسجيلات Gong حقوق السحب الخاصة عديمي الخبرة في معرفة كيفية تعامل كبار مندوبي المبيعات مع العروض التوضيحية وتحسين عروضهم.

4. الفلفل الحار

إنه برنامج جدولة لا غنى عنه في وظيفة مندوب تطوير المبيعات. يبسط حجز المواعيد والمكالمات الحية. علاوة على ذلك ، يمكن للأداة تعيين فرص جديدة تلقائيًا للفريق المناسب بناءً على الشخصية وحجم الصفقة.

5. PandaDoc

هذا هو الحل الأول لحقوق السحب الخاصة لتبسيط العقد والاقتراح وإنشاء المستندات. أفضل شيء في هذه الأداة هو أنه يمكنك الوصول إلى مكتبة محتوى حيث يمكنك الاحتفاظ بالمستندات المهمة ومشاركتها مع الفريق لزيادة التناسق وتقليل عمل المسؤول.

6. GetAccept

هذه أداة تمكين مبيعات رائعة لفرق مبيعات حقوق السحب الخاصة وفرق مبيعات B2B. يساعدهم على تتبع الصفقات مع إشعارات الحياة الواقعية عندما يتفاعل عميل محتمل مع أصول مبيعاتك. يساعد حقوق السحب الخاصة على متابعة أفضل الأوقات وإغلاق المزيد من الصفقات.

7. كلوستر

Kluster عبارة عن منصة توقع مبيعات لتحسين إدارة المبيعات. يوفر رؤى ذكية تستند إلى بيانات CRM لجعل المبيعات أكثر قابلية للتنبؤ. يمكن لمديري المبيعات الاستفادة من استخدام هذا النظام الأساسي لتحديد فرق المبيعات التي تكافح واتخاذ خطوات لمساعدتهم.