Was ist die Rolle des Sales Development Representative (SDR)?

Die Arbeit in der Vertriebsentwicklung hat sich in den letzten ein oder zwei Jahrzehnten massiv weiterentwickelt. Vertriebsmitarbeiter begannen früher auf einer traditionellen Verkaufsfläche, griffen zum Telefon und sprachen mit potenziellen Kunden.

Die Aufgabe des modernen Sales Development Representatives (SDR) ist viel strategischer. Es erfordert viel Geschick, Wissen und Teamarbeit.

Hier bei Cognism haben wir das beste SDR-Team und wir möchten alles, was wir über ihre Rolle in Vertrieb und Marketing wissen, teilen. Wir fügen Expertenzitate, Videos und zusätzliche Ressourcen hinzu, um das Thema ausführlich zu behandeln.

Lesen Sie weiter, wenn Sie SDR einstellen oder sich für einen Job in der Vertriebsentwicklung bewerben möchten.

Dieser Artikel behandelt:

• Die Rolle von SDR in einer Organisation
• Ihre Stellenbeschreibung und ihr Karriereweg
• Wie man in der Rolle überlebt und sich auszeichnet
• Expertentipps zur Ausbildung und Einstellung von SDRs

Nicht das, wonach Sie gesucht haben? Probieren Sie diese Artikel aus:

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Was macht ein Sales Development Representative?

Bei einem Job als Sales Development Representative (SDR) geht es um die Kontaktaufnahme, das Aufsuchen und Qualifizieren von Leads. Die Rolle von SDR konzentriert sich darauf, so viele potenzielle Kunden wie möglich zu kontaktieren, um schnell zu entscheiden, ob sie durch den Verkaufstrichter geführt werden sollen.

Die Hauptaufgabe von SDRs besteht darin, mit Interessenten, die von Marketingteams bereitgestellt werden, auf einer Eins-zu-eins-Basis in Kontakt zu treten, z. B. durch Kaltakquise oder über LinkedIn-Nachrichten. Ihre Arbeit umfasst auch das Sammeln wichtiger Verkaufsdaten und die Durchführung von Kundenrecherchen. Die besten SDRs schaffen Verkaufschancen, informieren potenzielle Kunden über Ihre Lösung und erleichtern den Abschluss von Geschäften.

Wie sieht also ein typischer Tag bei SDR aus?

Für Katy Mason-Jones, unser bestes SDR, beginnt ein typischer Arbeitstag damit, auf E-Mails und Linkedin-Nachrichten zu antworten, um Verkaufsdemos zu bestätigen. Dann verbringt sie 90 Minuten mit Anrufen und E-Mails, gefolgt von 45 Minuten mit dem Versenden von Vidyards- und LinkedIn-Sprachnotizen.

Katy verwendet die Kadenz auch für geplante E-Mails an potenzielle Kunden, die sie gebucht hat. Sie bereitet Inhalte vor, die auf ihre Schmerzpunkte zugeschnitten sind, um ihre Teilnahme sicherzustellen. Sie beendet ihren Tag mit Verwaltungsaufgaben, damit sie für den nächsten Morgen bereit ist.

Katys bester Rat , den SDR-Tag zu organisieren, ist, ihn in 90-Minuten-Segmente zu unterteilen. Auf diese Weise werden Sie nicht abgelenkt und beenden das, was Sie erledigen wollten.

Erfahren Sie mehr über einen Senior SDR-Job von Saif Khan , dessen Rolle sich seit dem Interview zum Head of Enterprise Sales bei Cognism entwickelt hat.

BDR vs. SDR: Was ist der Unterschied?

Der Unterschied zwischen Business Development Reps (BDR) und Sales Development (SDR) Reps besteht darin, dass SDRs den Verkaufstrichter mit Inbound-Leads oder Warm-Leads füllen, während sich BDR auf die Generierung von Outbound-Leads konzentriert.

SDRs befassen sich mit Kontakten, die etwas über Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt wissen, vielleicht haben sie mit Ihnen interagiert (ein E-Book heruntergeladen, per Live-Chat kontaktiert). BDRs hingegen erstellen eine Liste von Kontakten, um einen neuen Markt oder eine neue Branche zu erreichen. Sie sollten ein gutes Gespür für ihr ideales Kundenprofil haben, um die richtigen Interessenten zu erreichen.

Die Kontakte von BDRs befinden sich weiter oben im Verkaufstrichter als die von SDRs, was ihre Arbeit etwas schwieriger macht.

Die Rollen von BDRs und SDRs überschneiden sich, da ihr Ziel darin besteht, Termine oder Verkaufsvorführungen zu buchen und die Informationen an Account Executives (AE) weiterzuleiten.

Hören Sie Elizabeth, Senior Business Development Executive von Cognism, zu, die darüber spricht, wie sie zu ihrer Rolle gekommen ist.

Was ist die Stellenbeschreibung des Sales Development Representative?

Die Aufgaben von Vertriebsentwicklern drehen sich um die Erweiterung des Kundenstamms des Unternehmens. Es handelt sich in der Regel um eine Einstiegsposition in einer Verkaufsabteilung, sodass Sie für den Einstieg als Junior-SDR keinen Hochschulabschluss benötigen. Es ist jedoch gut, etwas Erfahrung im Verkauf zu haben.

Hier ist eine Liste der typischen Aufgaben und Verantwortlichkeiten von SDR:

• Buchen Sie Outbound-Meetings über Kaltakquise, E-Mails, soziale Kontakte, Networking und unabhängige Recherche
• Interagieren Sie mit Interessenten (einschließlich C-Suite/Direktoren) und beschreiben Sie das Produkt effektiv
• Führen Sie Sales Discovery mit Interessenten durch, um ihre Schmerzpunkte herauszufinden
• Stellen Sie potenziellen Kunden relevante Marketinginhalte zur Verfügung
• Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf
• Verfolgen Sie bestehende Kunden, um neue potenzielle Bedürfnisse zu identifizieren
• Generieren und verwalten Sie die Verkaufspipeline, indem Sie alle Aktivitäten in CRM aktualisieren
• Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern, um die Unternehmensziele zu erreichen
• Prozesse und Abläufe verbessern
• Arbeiten Sie mit BDRs zusammen, um Lead-Scoring- Modelle zu entwickeln

Klicken Sie auf das Video unten, um mehr über einen Tag im Leben eines SDR und Gabbys Ratschläge zum Umgang mit Verantwortlichkeiten in ihrer Rolle zu erfahren.

Wie kann man in der SDR-Rolle erfolgreich sein?

Um in einer SDR-Position erfolgreich zu sein und Ziele zu erreichen, müssen Sie in der Lage sein, Interessenten zu recherchieren, Daten zu analysieren und mit allem Schritt zu halten, was in Ihrer Branche passiert. Karen Muldoon, Vertriebsleiterin bei Leadfamly, ist der wichtigste Ratschlag für SDRs , geduldig zu bleiben. Sie sagt:

Ein erfolgreicher Verkäufer wird man nicht über Nacht. Es braucht Zeit. Sie werden mit viel Ablehnung konfrontiert, aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken. Jeden Tag wirst du Höhen und Tiefen haben. Der Schlüssel ist, konzentriert zu bleiben und positiv zu bleiben.

Aber Sie müssen nicht nur konzentriert und organisiert bleiben, sondern auch außergewöhnliche Produktkenntnisse. Denken Sie daran, dass Sie als Vertriebsmitarbeiter nicht nur ein Produkt verkaufen. Tatsächlich verkaufen Sie eine Lösung und Ihr Wissen.

Lernen Sie die besten Tipps und Tricks, um Verkäufe direkt vom Cognism SDR-Team zu gewinnen.

Wie kommt man in einer Vertriebsentwicklungskarriere voran?

Viele leidenschaftliche Vertriebsmitarbeiter, die in die Branche eintreten, entwickeln sich in ihrer Karriere schnell zu Account Executives und Führungspositionen. Aber der Karriereweg eines Vertriebsmitarbeiters ist nicht immer geradlinig, wie manche vielleicht denken.

Der nächste Schritt in der Karriere von SDR ist normalerweise die Rolle eines Kundenbetreuers. Das erste Anzeichen dafür, dass eine Beförderung fällig ist, ist, wenn Sie Ihre Aufgaben erfüllen können, ohne dieselben Fehler zu wiederholen.

Dann werden Sie möglicherweise aufgefordert, den SDR-Stellvertreter einzugeben. In diesem Fall vertritt ein SDR einen der AEs und übernimmt die Rolle für einen Tag oder sogar für einen Anruf. Dieser Prozess hilft, Ihre Verkaufsfähigkeit zu beurteilen. Es schafft auch Gelegenheiten zur Präsentation, ist aber, was noch wichtiger ist, ein Testgelände.

Wenn Sie es gut können, werden Sie in einer neuen Position gut sein. Wenn nicht, stellen Sie sicher, dass Sie aus der Erfahrung lernen und es beim zweiten und dritten Mal besser machen.

Aber es gibt noch weitere spannende Karrieremöglichkeiten für SDRs:

• SDR-Manager – schult, integriert neue Starter und verwaltet andere SDRs
• MDR-Manager – qualifiziert MQLs und leitet hochwertige Leads an den Vertrieb weiter
• Community Manager – baut eine konsistente Markenstimme und -persönlichkeit auf und kümmert sich um die Online-Kommunikation
• Customer Success Manager – hilft neuen Kunden, ihre Ziele zu erreichen und die Abwanderung zu verringern
• Content Manager – erstellt produkt- oder kundenbezogene Inhalte und PR-Kampagnen

Erfahren Sie mehr über den Übergang von der SDR- zur AE -Position von drei Vertriebssuperstars bei Cognism, die den Sprung selbst geschafft haben.

Wie viel verdienen SDRs?

Das Gehalt von SDR ist nicht eindeutig. Die Einnahmen von Vertretern der Vertriebsentwicklung hängen von den Zielen ab, die eine Person in dieser Position erfüllt. Einige Unternehmen entscheiden sich manchmal dafür, ein Grundgehalt zu zahlen und zusätzlich einen Leistungsbonus hinzuzufügen.

Laut Comparably beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Vertriebsmitarbeiters in den USA 74.764 $ pro Jahr, wovon 57.264 $ ein Grundgehalt sind .

Aber lassen Sie uns die durchschnittlichen Gehälter in der Branche überprüfen, wie sie von SDRs auf Jobportalen gemeldet werden:

• Indeed meldet 65.954 $ SDR-Grundgehalt + 12.000 $ Provision pro Jahr
• Auf Builtin kann ein SDR 53.865 USD pro Jahr verdienen und 22.269 USD an zusätzlicher Vergütung erhalten
• Laut Payscale macht ein SDR 45.676 $ Grundgehalt + zwischen 5.000 $ und 26.000 $ Bonus pro Jahr

Die niedrigsten Gehälter gibt es für Absolventen und Studenten, die ohne vorherige Berufserfahrung in den Vertrieb einsteigen. Während leitende Vertriebsmitarbeiter höhere Grundgehälter aushandeln können.

Finden Sie heraus, wie Sie Anreize für SDRs schaffen können , die für das Unternehmen und den Einzelnen funktionieren.

Wie lange sollten Sie ein SDR sein?

Es ist wichtig, Prozesse zu haben, die sicherstellen, dass Sie nicht zu früh oder nur auf der Grundlage Ihres KPS befördert werden. Ein 50-Millionen-Dollar-Unternehmen teilte einige interessante Daten, die darauf hindeuteten, dass 40 % der SDRs, die zu AEs befördert wurden, scheiterten und ihre Verträge gekündigt wurden.

Weitere Nachforschungen ergaben, dass die Beförderungen übereilt erfolgten und die SDRs nicht bereit waren, neue Aufgaben zu übernehmen. Es schlug vor, dass eine optimale Dauer in einem SDR-Job 16 Monate beträgt .

Wie kann man bei einem SDR-Job nicht scheitern?

Es ist kein Geheimnis, dass SDRs bei ausgehenden Verkäufen auf viel Ablehnung stoßen. Wenn Sie in der Rolle nicht versagen wollen, nehmen Sie es nicht persönlich und seien Sie selbstbewusst. Um im Verkauf erfolgreich zu sein, brauchen SDRs eine starke mentale Belastbarkeit. Es hilft ihnen, Einwände und Frustrationen zu überwinden, weil sie nicht in der Lage sind, sich mit Menschen zu verbinden, die sie brauchen.

Einige erfahrene Vertriebsmitarbeiter nutzen ihre Support-Netzwerke bei der Arbeit und außerhalb der Arbeit.

Hören Sie Feargal McDonnell, Regional Sales Director bei Salesforce, um praktische Tipps zum Umgang mit Einwänden im Vertrieb zu erhalten.

Welche Fähigkeiten braucht ein SDR?

Wenn Sie über die richtigen SDR-Fähigkeiten verfügen, kann die Rolle Gefühle der Zufriedenheit und Leistung hervorrufen. Schauen wir uns die SDR-Fähigkeiten an, die für eine erfolgreiche Karriere im B2B-Vertrieb erforderlich sind .

1. Forschung

Wenn Sie bei Ihrem Interessenten einen guten Eindruck hinterlassen möchten, machen Sie Ihre Hausaufgaben und überprüfen Sie zumindest die Berufsbezeichnung, die Branche und den Standort des Interessenten. Stellen Sie sicher, dass die B2B-Daten , die Sie zur Hand haben, korrekt sind.

Möchten Sie, dass die Interessenten von Ihrer Lösung überzeugt werden?

Recherchieren Sie verschiedene Käufer, Markttrends und die Wettbewerbslandschaft. Identifizieren Sie Verkaufsauslöser mit den Absichtsdaten, um Ihr Verkaufsgespräch zu personalisieren und ein relevantes Verkaufserlebnis zu bieten.

Zum Beispiel hat ein Unternehmen, das gerade seine Mitarbeiterzahl verdoppelt hat, sicherlich mit einer Menge Wachstumsschmerzen zu kämpfen.

2. Aktives Zuhören

Aktives Zuhören ist eine der wichtigsten SDR-Fähigkeiten, da Sie so menschliche Gespräche mit Interessenten führen und sich als Berater positionieren können. Sie müssen sich nicht an ein Kaltakquise-Skript halten.

Stattdessen können Sie dem Datenprofil, das Sie während Ihrer Recherche pro Anruf erstellt haben, eine Stimme geben.

Diese Fähigkeit hilft SDRs auch, besser mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und zu beurteilen, ob sie gut zu Ihnen passen. Jennifer Grey erklärt, wie aktives Zuhören ihr hilft, eine gute SDR zu werden:

[Es] wird Ihnen auf lange Sicht Zeit sparen. Sie werden nicht das Ende des Trichters erreichen und erst dann feststellen, dass Ihr Interessent das falsche Ziel für Ihr Produkt war.

3. Durchsetzungsvermögen

Als Sam Gibbons seinen Job als SDR bei Cognism begann, dauerte es viel zu lange, bis er auf den Punkt kam. Im Laufe der Zeit lernte er, dass ein Vertriebsmitarbeiter bei einem ersten Gespräch direkt sein muss. Und Sie können später eine Beziehung zu Kunden aufbauen. Hier ist, was er empfiehlt:

Als SDR müssen Sie daran denken, dass Sie jemandem den Tag unterbrechen. Sie wirken durchsetzungsfähiger und Ihre Kunden werden es zu schätzen wissen, wenn Sie direkt auf den Punkt kommen.

4. Kreativität

Je kreativer Ihre Kontaktaufnahme ist, desto mehr Zugkraft erhalten Sie. Der Verkauf ist sehr wettbewerbsintensiv und SDRs müssen einfach nach Möglichkeiten suchen, ihre Botschaft hervorzuheben. Aaron Ross ist Vorstandsmitglied von Cognism und Experte für Vertriebsentwicklung. Einer der wichtigsten Ratschläge, die er neuen SDRs gibt, lautet:

Tauchen Sie ein in Dinge, die Ihnen helfen können, Ihre Fähigkeiten und Kreativität zu lernen und zu entwickeln. Sie müssen in der Lage sein, Kreativität und Persönlichkeit in alles einzubringen, was Sie tun. Sie müssen sich von der Flut anderer Nachrichten abheben, die Ihre potenziellen Kunden erhalten.

Beispielsweise helfen Ihnen verschiedene Nachrichtenformate wie Video-Prospecting und LinkedIn-Sprachnotizen dabei, mehr Kreativität in den Prozess zu bringen.

5. Neugier

Zusätzlich zu den harten SDR-Fähigkeiten müssen Vertriebsmitarbeiter neugierig sein. Neugierige Vertriebsmitarbeiter vermitteln die Botschaft, dass ihr Ziel nicht nur darin besteht, einen Verkauf abzuschließen, sondern den Herausforderungen potenzieller Kunden wirklich auf den Grund zu gehen, um sie zu lösen. Die Eigenschaft hilft ihnen auch, das Produkt besser zu verstehen und mehr über die Branche zu erfahren.

Sie können mehr über die wesentlichen SDR-Kenntnisse von drei unserer eigenen Vertriebsmitarbeiter erfahren.

Wie miete ich SDRs?

Wenn Sie in einem Start-up sind oder das Unternehmen skalieren, sollte die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern Ihre Priorität sein. Sie brauchen einen guten Kommunikator mit guten Verwaltungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.

Wie können Sie Menschen mit all diesen Eigenschaften finden und feststellen, ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen?

Beim Vorstellungsgespräch sollten Sie auf Tonalität und Sprechsicherheit achten. Sie können Fragen stellen, die keine typischen Fragen für Verkaufsgespräche sind. Die besten SDRs werden bei der Beantwortung nicht abgeworfen. Es hilft Ihnen auch abzuschätzen, ob sie mit Druck umgehen können.

Andere SDR-Interviewfragen sollten zeigen, ob der Kandidat zur Unternehmenskultur passt. Sie können nach ihren Beweggründen fragen, dem Unternehmen beizutreten, und sehen, ob sie mit den Zielen Ihrer Organisation übereinstimmen. Es wird Ihnen helfen, die Retentionsraten zu erhöhen.

Catherine Gardner , eine unserer Vertriebsleiterinnen, schlägt vor, dass Sie die Kandidaten fragen, welche nicht verkaufsbezogenen Fähigkeiten sie verbessern möchten. Sie sagte:

​​Anstatt einfache Fragen zu Stärken und Schwächen zu stellen, auf die sich Kandidaten oft vorbereiten, stellen Sie diese Frage! Es hilft Ihnen zu beurteilen, ob der Kandidat schnell denken kann. Ein weiteres wichtiges SDR-Merkmal!  

Harry Brown , ehemaliger Vertriebsleiter von Cognism, sagt, dass der SDR-Interviewprozess ein wechselseitiges Gespräch sein sollte. Er sagte:

Sie müssen dem Kandidaten die Rolle so weit wie möglich verkaufen. Vor allem, wenn sie von einer Personalvermittlungsagentur kommen, da die Wahrscheinlichkeit hoch ist, dass sie jede Woche eine große Anzahl von Vorstellungsgesprächen führen. Sie wollen in Erinnerung bleiben.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Patrick Connolly, Leiter der US-Vertriebsentwicklung bei Cognism, dabei zuzuschauen, wie er darüber spricht, worauf Sie bei der Einstellung von Vertretern der Vertriebsentwicklung achten sollten.

Um mehr über den Aufbau eines leistungsstarken SDR-Teams zu erfahren, hören Sie sich einen REvenue Champions-Podcast mit Joe Porter an, einem BDR-Manager bei Juro, der seine Erfahrungen bei der Einstellung, Eingliederung und Verwaltung von Vertriebsentwicklungsteams geteilt hat.

Welches SDR-Trainingsprogramm funktioniert am besten?

Jetzt, da Sie wissen, wie man SDRs einstellt, müssen Sie deren reibungsloses Onboarding und Training sicherstellen. Manche Unternehmen entscheiden sich für langwierige Prozesse, die zwei Wochen bis vier Monate dauern. Aber was wäre, wenn Sie es in drei Tagen abschließen könnten?

Bei Cognism dauert ein Sales Development Representative Training drei Tage. Dank der kurzen Arbeitszeit können Sie die Energie und den anfänglichen Enthusiasmus im neuen Job nutzen. Schnelles Training bedeutet jedoch nicht, dass der SDR ins kalte Wasser geworfen wird. Wir glauben, dass ein Mentor-Mentee-Schulungsprogramm der beste Weg ist, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, sich in der neuen Rolle zurechtzufinden.

So sieht SDR-Training aus—

Vom ersten Tag im Büro an wird jeder neue Vertriebsmitarbeiter von einem erfahrenen SDR betreut, der sich mit den Abläufen auskennt und den Druck versteht.

• Tag 1: Unsere SDR-Schulung beginnt mit den Grundlagen wie Produktkenntnissen und Cold-Calling - Rollenspielen.
• Tag 2: Als nächstes hört der neue Mitarbeiter seinem Mentor beim Telefonieren zu und lernt verschiedene Prozesse und Verfahren kennen.
• Tag 3: Dann bekommen wir neue SDRs am Telefon! Es ist in Ordnung, wenn sie Fehler machen, da dies ein wesentlicher Bestandteil des Sammelns von SDR-Erfahrung ist.

Die 72-stündige SDR-Schulung wäre ohne eine Ressourcenbibliothek mit Leitfäden, Webinaren, Podcasts usw. nicht möglich. Wir ermutigen neue SDRs, sie in ihrem eigenen Tempo zu nutzen und sie zu erweitern, wenn sie dazu bereit sind.

Bei der Schulung von SDRs ist es wichtig, personalisiertes Lernen bereitzustellen. So sehr Sie keine Uniformität in der Vertriebsentwicklung wollen, so sehr wollen Sie auch keine Konformität im Lernprozess. Der Mentor ist während des gesamten Prozesses für den neuen Mitarbeiter da, um alle Bedenken zu beantworten und Verbesserungen vorzuschlagen.

Erfahren Sie mehr über den 3-tägigen SDR-Onboarding-Prozess in Cognism und die Ergebnisse, die wir damit erzielen.

Was sind die besten SDR-Tools?

Vertriebsentwicklungsteams führen viele sich wiederholende Aufgaben aus. Ihre Rolle als SDR-Manager besteht darin, so viele dieser Aufgaben wie möglich zu automatisieren, um das Team zufriedener und produktiver zu machen.

Es ist immer wichtig, mit Ihrem Team zu sprechen und zu sehen, was ihre Bedürfnisse sind. Auf diese Weise bereiten Sie sie auf Erfolg vor. Die Liste nützlicher SDR -Vertriebstools und -software geht über Zoom und Salesforce hinaus. Schauen wir uns an, was auf dem Markt verfügbar ist.

1. Prospektor

Das Prospector-Plug-in von Cognism spart Stunden an manueller Prospektionszeit und hilft SDRs, sich direkt mit den Entscheidungsträgern zu verbinden. Es ist eine Prospektionsplattform mit einer globalen Datenbank, die 400 Millionen Profile und 10 Millionen Unternehmen enthält. Sie erhalten auch Zugriff auf ereignisbasierte Verkaufsauslöser, um Ihnen zu helfen, kaufbereite Interessenten zu erreichen.

2. Vidyards

Dies ist ein Online-Video-Tool, das sich ideal für die Verkaufsakquise eignet . SDRs können damit personalisierte Videos aufnehmen und an potenzielle Kunden senden. Sie können beispielsweise ein Meeting zusammenfassen und es mit Stakeholdern teilen, die nicht teilnehmen konnten, aber Einfluss auf das Geschäft haben. Vidyard ist außerdem über eine Chrome-Erweiterung vollständig in LinkedIn integriert.

3. Gong

Gong ist eine großartige SDR-Software zur Erfassung und Analyse aller Berührungspunkte im Verkaufsprozess. Es bietet Echtzeit-Einblicke in Besprechungen, Anrufe und E-Mails. Die Verwendung von Gong-Aufzeichnungen hilft unerfahrenen SDRs zu sehen, wie erfahrene Vertriebsmitarbeiter an Demos herangehen und ihre Verkaufsgespräche verbessern.

4. Chilischote

Es ist eine Planungssoftware, die für die Arbeit eines Vertriebsmitarbeiters unverzichtbar ist. Es rationalisiert die Buchung von Terminen und Live-Anrufen. Darüber hinaus kann das Tool neue Opportunities basierend auf einer Persona und Geschäftsgröße automatisch dem richtigen Team zuweisen.

5. PandaDoc

Dies ist die führende SDR-Lösung zur Vereinfachung der Vertrags-, Angebots- und Dokumentenerstellung. Das Beste an diesem Tool ist, dass Sie Zugriff auf eine Inhaltsbibliothek erhalten, in der Sie wichtige Dokumente aufbewahren und für mehr Konsistenz und weniger Verwaltungsaufwand mit dem Team teilen können.

6. Akzeptieren

Dies ist ein großartiges Sales-Enablement-Tool für SDRs und B2B-Vertriebsteams. Es hilft ihnen, Deals mit realen Benachrichtigungen zu verfolgen, wenn ein potenzieller Kunde mit Ihren Verkaufsressourcen interagiert. Es hilft SDRs, zu den besten Zeiten nachzufassen und mehr Geschäfte abzuschließen.

7. Cluster

Kluster ist eine Verkaufsprognoseplattform für ein besseres Verkaufsmanagement. Es bietet intelligente Einblicke auf der Grundlage von CRM-Daten, um Verkäufe vorhersehbarer zu machen. Vertriebsleiter können von der Nutzung dieser Plattform profitieren, um herauszufinden, welche Vertriebsteams Probleme haben, und Maßnahmen zu ergreifen, um ihnen zu helfen.