إغلاق الشركات الناشئة ، وتشديد الاستثمارات: إلى أين تتجه فكرتك؟
نشرت: 2016-08-09شهد عام 2015 استثمار أكثر من 8 مليارات دولار من قبل أصحاب رؤوس الأموال في الشركات الهندية الناشئة . لا يمكنك إنكار حقيقة أن معظم نماذج التأجير شبه المخبوزة والمقلدة للأعمال التجارية هم المستفيدون من نفس العشوائية الهندية التي أعطتنا فقاعات UPSC و IIT في الماضي.
إحصائيًا ، أدت جولات متعددة من التمويل إلى تشويه التقييم المناسب ومنحت غطاءً وديًا لمعظم هذه الشركات التي تركز باستمرار على نفس الأموال الجامحة حتى لا يمكن فعل أي شيء. كل شيء هو نجاح باهر حتى تسقط بطريقة أسوأ من أحجار الدومينو!
فشلت شركات Dazo و Done by None و Lumos والعديد من الشركات الناشئة الأخرى التي بدأت بأقصى قدر من الحماس وبدعم من أقوى أصحاب رأس المال الاستثماري والمحترفين على مستوى العالم فشلاً ذريعًا ، مع خسائر قياسية وإخفاقات هائلة.
إذن ما هو الضمان الذي تتمتع به أنت وفكرتك؟ بالنسبة لمحترف عادي من الطبقة المتوسطة مثلك ومثلي ، فإن الشركة الناشئة تمثل مخاطرة ، وهي تعد بمكافآت كبيرة. طوّر نموذجًا أوليًا ، واحصل على التمويل ، ثم أطلقه ، وماذا بعد ذلك؟ هل فكرت يومًا في هذه الأسئلة الحقيقية جدًا؟
شيء غريب يحدث
هنا بعض احصائيات مثيرة للاهتمام بالنسبة لك. فقط خذ بضع لحظات من الهدوء وراجعها.
هل حصلت هذه الشركات الناشئة على دعم من أصحاب رأس المال الاستثماري الأكثر نجاحًا وشهرة؟ نعم.
هل كان لدى هذه الشركات الناشئة أموال أقل من كافية للانغماس في التسويق واكتساب العملاء وزيادة المبيعات؟ رقم.
وعندما تقوم بالبحث عنها ، ستجد أن المؤسسين كانوا أو مرتبطين بمناصب رفيعة المستوى ذات مسؤولية قصوى وقد أدوا أداءً ممتازًا هناك! اذا ماذا حصل؟ يبدو غريباً ، أليس كذلك؟ حسنًا ، الشيطان يكمن في التفاصيل.
القائمة أعلاه هي مجرد نظرة عامة على بعض الأرقام المخيبة للآمال بشكل مذهل ولكن هناك مجموعة من الشركات الناشئة الممولة الفاشلة التي بدأت من أحلام أن تكون أحادي القرن دائمة الخضرة. لمعرفة ذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة أعمق على كيفية عمل النظام الحالي بالفعل.
ما يعمل
لا أتطلع إلى القفز فوق قضبان يبلغ ارتفاعها سبعة أقدام: أنظر حولي بحثًا عن قضبان يبلغ ارتفاعها قدمًا واحدة يمكنني تخطيها.
- بوفيه مكتظ
تستند الأيديولوجية وراء الشركات الناشئة إلى وجهة نظر مالية بدلاً من وجهة نظر قائمة على النمو. تلك المشاريع التي تتطلب جذبًا سريعًا تجتذب جولات تمويل أسرع. من ناحية أخرى ، يتم إطلاق الشركات الناشئة ذات النماذج المتخصصة التي قد تعمل بشكل جيد مع الاستثمارات الإستراتيجية ، لأن عائد الاستثمار بمرور الوقت ليس بهذه الروعة!
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
هذا النهج سينهار على نفسه عاجلاً أم آجلاً ، كما حدث مع الإخفاقات في قائمتنا!
من الواضح أن الشركات تفشل لأنها لا تستطيع جمع الأموال. خذ Langhar ، وهي خدمة مقرها دلهي للوجبات الطازجة ، على سبيل المثال. الآن ، يمكننا أن نرى بوضوح أن الفكرة القائمة على التخصص يمكن أن تخلق قوة جذب ، لكنها لا يمكن أن تحدث على مدى عام! الأمر نفسه ينطبق على الشركات الناشئة مثل OrderSnack و Eatlo و Freshmenu الذين يكافحون حاليًا بشدة من أجل الحصول على أموال بينما كان ينبغي أن ينصب تركيزهم على تطوير أعمالهم وتنميتها.
هذا الكفاح من أجل الأموال يخلق فجوة. تمتلئ هذه الفجوة بعدم الكفاءة والاعتماد على تكنولوجيا الطرف الثالث من أجل التوسع بسرعة وفقدان العلامة التجارية للرؤية الأساسية الأولية. يؤدي هذا إلى حدوث قطيعة دائمة في مستقبل أي شركة ناشئة.
إذا وجدت هذا غير مقبول ، فاقرأ آخر أخبار Zomato: لقد واجه مجمع المطاعم مشاكل بين الحين والآخر ، ويتم الآن استخدام تدابير مثل تقليص الحجم الشامل.
لا تقتصر المشكلة على الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الطعام فقط. حتى التجارة الإلكترونية تعاني من نفس المأزق. انظر إلى بوابات مثل Jewelskart و Bagskart و Watchkart - المواقع التي أغلقت ببساطة بسبب المزيد من المنافسة وقلة الجذب. ومع ذلك ، دعت LensKart إلى مزيد من التمويل بسبب زيادة مستويات الجر في مكانها.
تثبت شركة Lumos الناشئة الأخرى القائمة على إنترنت الأشياء ، والتي تم إغلاقها في وقت سابق من هذا العام ، أن المشكلة متجذرة بعمق في إطار العمل الأساسي لبدء التشغيل. حدد المؤسس ياش كوتاك خمسة أسباب للفشل:
- لم يكونوا خبراء ولا مستخدمين مستهدفين للمنتج الذي كانوا يحاولون بيعه!
- لم يتم بذل العناية الواجبة قبل تصنيع المنتج.
- أثرت تحيزات التكلفة الغارقة في قراراتهم المحورية.
- حاولت أن تفعل كل شيء من أجل الجميع.
- التقليل من العتاد.
جوهر المشكلة
كيف يمكن لمشروع ناشئ ممول وأعضاء فريقه عدم تقييم مثل هذه العوامل الأساسية قبل المضي قدمًا في خططهم؟ بعد هذه الأسباب الخمسة ، سأطلب بالتأكيد Kotak عما إذا كان لديهم بالفعل أي خطة أم أنه مجرد تخطيط في الوقت الفعلي بناءً على الأموال التي قاموا بتوليدها؟
هذه صرخة من الحالمين غير الأثرياء ، وغير IITian ، وغير IIMs وجميع الأشخاص الذين لديهم أفكار وأحلام ولا يمتلكون درجات خبرة مؤسسية ذات علامة تجارية لإخفاء العيوب المطلقة في نموذجهم.
لا تبني مستقبل منتجك على أساس عدد جولات التمويل التي قد تحصل عليها!
وينطبق الشيء نفسه على الأثرياء ، والأشخاص الذين لديهم القدرة والشبكة ، والإطار العقلي والعلامات التجارية المؤسسية. لا أقصد الإساءة إليك. لكن إذا كنت لا ترى الفقاعة ، المشكلة التي نخلقها في كل مكان ، فلا خيار سوى تحميل المتعلمين مثلك المسؤولية. جمع الأموال ليس الخيار الخطأ.
الإنصاف هو كيفية ازدهار أي نظام بيئي خاص بالأعمال التجارية ، ولكن لا ينبغي استخدامه للتلاعب باللعبة وتقديم صورة غير صحيحة في الواقع.
كيف يمكنك حقًا الارتقاء بفكرتك إلى شركة ناشئة ناجحة
- كن مدفوعا بالقيمة بدلا من التمويل.
- كن مستقلاً عن التقنيات التي تجعلك تفقد السيطرة على فكرتك.
- يتطلب التوسع العدواني توقيتًا مثاليًا ، لذا لا تستعجل أبدًا. الصبر هو المفتاح!
- جرب التمهيد بدلاً من التركيز على جولات الاستثمار.
- هل العميل هو الأساس لمنتجك أو ربحك؟
- كن السلحفاة وليس الأرنب.
هناك تمرين بسيط يمكنك اتباعه.
ما عليك سوى الاطلاع على تواريخ أكثر الشركات نجاحًا في العالم عبر الجدول الزمني التاريخي. لاحظ النقطة في الجداول الزمنية الخاصة بهم حيث ذهبوا بالفعل للاستثمارات.
كما يقول المثل القديم الجيد: روما لم تُبنى في يوم واحد. حتى لو كان لديك ملايين الدولارات في حسابك الجاري ، فلن تتمكن من بناء روما في يوم واحد.
إذا كنت تعتقد أن الاقتصاد يتقلص وأن الأموال سيكون من النادر العثور عليها ، فعندئذ يجب أن أعترف بشيء: الاقتصاد يتضاءل كل يوم ، ومن المستحيل علميًا أن يظل إيجابيًا.
ما يمكن أن يظل إيجابيًا هو عملك ، فكرتك التي يمكن إعدادها لتصبح مشروعًا ناجحًا لتوليد الإيرادات على أساس الصبر والاستراتيجية المدفوعة بالنمو. لمرة واحدة ، أسس أفكارك على العرض والطلب وليس على الأموال التي يمكن أن تجتذبها. ستبدأ في رؤية نتائج عملية.
التوقيت والمثابرة وعشر سنوات من المحاولة ستجعلك في النهاية تبدو وكأنك ناجح بين عشية وضحاها.
- بيز ستون