5 الشقوق الخاملة تشرح سبب انفجار فقاعة بدء التشغيل قريبًا
نشرت: 2016-08-05توقع الكثير من الناس أن يكون عام 2016 هو العام الذي تنفجر فيه فقاعة الشركات الناشئة أخيرًا ، مما يؤدي إلى انهيار النظام البيئي بأكمله. هذا شيء مثير للغاية ، على افتراض أن النظام بأكمله سينهار على نفسه بين عشية وضحاها ، مع الأخذ في الاعتبار أنه لم يحدث وأن نصف العام قد انتهى.
ومع ذلك ، سيحدث إفلاس الشركة الناشئة. هكذا.
لقد تجاوزنا نقطة اللاعودة (إذا كانت هذه النقطة موجودة أصلاً) ولا شيء أقل من إصلاح شامل لنظام بدء التشغيل داخل الدولة يمكن أن يؤجل الانهيار. وحتى هذا لن يأخذ في الحسبان دور المستهلكين.
بالنسبة لأي مراقب خارج النظام ، يبدو أنه أفضل وقت ليكون رائد أعمال شابًا في الهند. مع تزايد انتشار الإنترنت والموارد المطلوبة للاستفادة من هذه التقنيات صغيرة نسبيًا (ناهيك عن العدد الكبير من المستثمرين المستعدين لدعم مبادرتك) ، تبدو الفكرة جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها. إنها.
تطور بدء التشغيل باختصار
هناك تناقضات خطيرة ، "شروخ كامنة" معينة ، في النظام الأساسي نفسه لا تزال مهملة. لكي نكون واضحين تمامًا ، يشمل "النظام الأساسي" المستثمرين والمؤسسين وشركاتهم وموظفيهم وأسواقهم. ومع ذلك ، فإن تعميق هذه الشقوق وتقاطعها قد مهد الطريق للسقوط.
الشركات الناشئة في الهند ليست جديدة تمامًا. يمكن للمرء أن يعود أصولهم إلى العقد الأخير من القرن الماضي قبل أن تصبح تقنيات الإنترنت شائعة في الهند. منذ ذلك الحين ، نما عدد الشركات الهندية الناشئة بشكل مطرد ، مع حدوث طفرة كبيرة في دخول سوق الهواتف الذكية حوالي عام 2007. كان المستثمرون يتطلعون بالفعل إلى بلدان مثل الهند والصين لتجربة النماذج الأمريكية ، والنماذج المجربة والمختبرة ، في بلدان أخرى. سرعان ما أصبح هذا سباقًا بين المستثمرين للعثور على أفضل فرصة للاستثمار وجني العوائد. إذا أضاع المستثمرون الماليون فرصتهم ، فسيختارون ببساطة العميل المحتمل الثاني ويدعمونه للمنافسة ضد الأول.
لذلك ، لكل Flipkart ، كان هناك Snapdeal وما إلى ذلك.
كان المؤسسون سعداء لأنهم كانوا يتلقون الدعم من الصناديق العالمية وتتدفق الأموال بشكل أساسي بشكل مستمر.
2 الشقوق الخاملة تجعل وجودها محسوسًا
ومع ذلك ، هناك نوعان من الشقوق العميقة هنا. الأول في طريقة تمويل هذه الشركات. معظم تمويل بدء التشغيل قائم على حقوق الملكية مما يقلل من حصة المالك في الشركة مقابل الأموال. يتم تقدير قيمة الشركة من خلال تقييمها الذي يتم من خلال تقييم الأصول والمطلوبات الملموسة وغير الملموسة للشركة.
لكن هذه التقييمات غير دقيقة بشكل عام. نظرًا لأن معظم الشركات ليس لديها معادل عام للمقارنة به ، فإن قيمها مبالغ فيها إلى حد كبير. يتم ذلك عن طريق تضخيم الجزء غير الملموس من التقييم ، مثل الوصول المتوقع والسوق المستهدف ، وتقييم استراتيجيات المستقبل ، ومزيج المنتجات في خط الأنابيب ، وما إلى ذلك.
ببساطة ، التقييمات مدفوعة بالوعود والتوقعات. وهي تستند أساسًا إلى الافتراضات والتخمينات والتقديرات التي أدت إلى ما تم وصفه في البداية باسم "ازدهار الشركات الناشئة". يوفر هذا التقييم المتضخم للشركة الأموال التي تحتاجها. وهنا الشق الثاني.
يجب استخدام الأموال التي تحصل عليها الشركة بشكل عام لتوليد الأصول أو كمساعدة للنمو. ومع ذلك ، فقد تم تضييق هذا بشكل كبير لجمع حصة سوقية أعلى من خلال حرق النقد ، إما عن طريق توفير خصومات أعلى أو عن طريق الإنفاق بقوة على التسويق أو كليهما.
لذلك ، تصبح حصة السوق المكتسبة "الأصل" الذي تكتسبه الشركة. عندما ينفد النقد ، تستخدم الشركة هذه الحصة المتزايدة لزيادة تقييمها بشكل أكبر وجمع جولة أخرى من التمويل. يستخدم التمويل كإيرادات بدلاً من كونه محركًا للإيرادات.
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
الآن ها هو التقاطع. يجب إعادة التمويل الذي تلقته الشركة في النهاية. هذا هو الغرض من الاستثمار ، للحصول على عوائد. مع تمويل الأسهم ، من المفترض أن يكون العائد مضاعفًا للاستثمار وبسبب المخاطر المرتبطة بأسواق الأسهم ، يميل رأس المال المغامر إلى اتخاذ تدابير تسمح لهم بسحب التمويل عند أول علامة على وجود مشكلة (أي على عكس التمويل القائم على الديون ، وهو تمويل طويل الأجل ، تمويل الأسهم قصير الأجل).
وبالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ذات أعلى التقييمات ، فإن العوائد لا تتوافق مع التوقعات على الإطلاق.
سيكون هذا أمرًا جيدًا إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لعدد قليل من الشركات - يدرك أصحاب رأس المال المغامرون مخاطر الاستثمار ويفهمون أن رهاناتهم قد لا تنجح دائمًا. ومع ذلك ، مع معظم الشركات التي كان من المفترض أن تكون "كبيرة" في الهند ، لم يقترب أي منها من المستوى المتوقع للعائدات. لم يتمكن أي منهم من الظهور للعامة.
يشترط القانون الهندي أن تكون الشركة مربحة لمدة ثلاث سنوات متتالية قبل أن تصبح شركة عامة. لهذا السبب تم تسجيل Flipkart في سنغافورة وحاول الاكتتاب العام في الولايات المتحدة ولا يبدو أن أيًا منها يتجه لوقت مربح بشكل خاص في المستقبل. هذا يخلق تأثيرًا سلبيًا على المستثمرين لأنهم يشعرون أن الاستثمارات السابقة هي مقياس جيد لما يمكن توقعه. هذا هو السبب في أنه من المرجح أن يبدأ التمويل ويتقلص بالفعل.
الشركات الناشئة المحلية مقابل الشركات الناشئة الدولية
الشق الثالث هو المنافسة المتزايدة التي تواجهها الشركات الناشئة المحلية من نظيراتها الدولية أو الأمريكية. هذا الشق الذي يتعمق بسرعة له تأثير على كيفية تصرف الشركات الناشئة المحلية. إلى جانب وجود جيوب أعمق من معظم اللاعبين الهنود ، تتمتع الشركات الأجنبية (خاصة تلك مثل أمازون) أيضًا بخبرة أكبر وهيكل تنظيمي أكثر قوة من نظيراتها الهندية.
يتم تشجيع معظم الشركات الهندية الناشئة على نسخ قواعد اللعبة الخاصة بهذه الشركات (كامتداد لفلسفة "التجربة والمختبرة") التي تعمق الانقسام لأنه في معظم الأوقات ، نادرًا ما يأخذ هذا الاقتراض في الاعتبار الاختلافات في السوقين الهندي والأمريكي.
لهذا السبب لم ينجح قرار التوسع في مدن المستوى الثاني في الهند على الإطلاق. التوسع الجغرافي هو رأس المال والعمالة كثيفة ، ولكن يتم الاستثمار على افتراض أن الإيرادات المتولدة ستكون قادرة على تعويض الخسائر الأولية.
تكمن المشاكل هنا في أن انتشار الإنترنت داخل الهند لم يتماشى مع الوتيرة العالمية ، وحتى في الأماكن التي وصلت فيها الإنترنت إلى مقبولية تقنيات الإنترنت كانت منخفضة - ومن الأمثلة على ذلك ، شعبية خيار الدفع نقدًا عند التسليم. يؤدي هذا أيضًا إلى مشكلة ثالثة حيث يدفع النمو السريع الشركات إلى التوسع جغرافيًا دون أن يكون لها سيطرة على السوق الجغرافي الحالي . لذلك ، يجب أن يكون النمو غير متماثل جغرافيًا وتحتاج الشركات إلى إدارة معاقلها بشكل أفضل.
ومع ذلك ، هذا لا يفسر سبب عدم تطابق الإيرادات مع التوقعات في المناطق المركزية ، حيث يكون قبول تقنيات الإنترنت أعلى.
عدم وجود ولاء للعلامة التجارية يسبب حرقًا نقديًا
هذا هو الشق الرابع. مع زيادة الخيارات ، تزيد الشركات من الخصم وتستخدم وسائل أخرى لحرق النقد لاكتساب العملاء. سيعمل هذا بشكل مثالي ولكن المشكلة هي أنه بمجرد اكتساب العميل ، يتم إنفاق جزء صغير فقط على الاحتفاظ به.
لذلك ، في حين أن تكاليف التسويق يجب أن تنخفض بشكل مثالي بالنسبة للعميل الذي يستخدم المنتج / الخدمة مرة ثانية ، إلا أنها بالكاد تفعل ذلك. يختار العميل ببساطة الخيار الأفضل المتاح له في وقت معين ، وبالتالي فإن الولاء للعلامة التجارية يكاد يكون غير موجود.
هذا هو التقاطع مع الشق الأول والثاني. نظرًا لأنه نادرًا ما يتم إنفاق أي أموال يتم تلقيها من خلال التمويل على تعزيز العلامة التجارية أو الترويج للولاء للعلامة التجارية (بخلاف عروض الولاء ، التي يتم التفكير فيها وتنفيذها بشكل سيئ) ، تظل تكاليف تكرار العملاء مرتفعة.
نظرًا لأن المستهلكين يتنقلون بين علامات تجارية متعددة ، يصبح الخيار الأرخص ببساطة هو الخيار الأفضل. تحاكي الشركة هذا من خلال محاولة أن تكون هذا الخيار على أمل أنه بمجرد اكتساب حصة كبيرة في السوق ، يمكن تجديد الأسعار. لم تصل هذه المرحلة بعد بالنسبة لأي من الشركات الناشئة الكبرى (ولن تكون كذلك) ولا توجد فرصة تقريبًا لأن تنجح هذه المرحلة أيضًا.
الهيكلة والتوظيف يسبب الشق
الشق الخامس يكمن في الهيكل التنظيمي للشركات. يمكن أن تكون ظروف العمل في الشركات الناشئة مثيرة للشفقة حيث يُطلب من الموظفين وضع عدد أكبر من الساعات مقابل أجور أقل ، مشيرًا إلى أن الشركة في مرحلة نمو وتحتاج إلى مزيد من الجهد من موظفيها في هذه المرحلة. سيكون هذا مقبولًا إذا كان للموظفين حصة متناسبة في نمو الشركة. خيارات الأسهم للموظفين محدودة للغاية (إن وجدت) والسياسات المهمة يمكن أن تكون غير موثقة أو واهية في أحسن الأحوال.
هذا هو السبب في أن التوظيف ، وهو إجراء رئيسي يجب على الشركة استثمار الوقت فيه والتفكير فيه ، أصبح حاليًا في حالة من الفوضى. نظرًا لأن التوظيف مدفوع بالمال المتاح وليس الحاجة ، فعندما يكون الاستثمار ضعيفًا والإيرادات منخفضة ، يعاني التوظيف. وهذا يثير قلقًا خطيرًا نظرًا لأن مجموعة كبيرة من العمالة الماهرة إما مقومة بأقل من قيمتها الحقيقية أو تحت تهديد مستمر بالبطالة مع عدم وجود هيكل دعم يمكن الرجوع إليه.
لذلك ، فإن معظم الشركات لديها قاعدة فارغة حيث لا يشعر الموظفون بالالتزام أو الارتباط بالشركة على الإطلاق.
استنتاج
لتلخيص ذلك ، فإن الشركات المهيكلة الفارغة ذات القيمة التجارية الضئيلة أو التي لا قيمة لها على الإطلاق تتعرض لبعضها البعض من قبل الشركات التي بدأت تشعر بالحذر بشأن أموالها ، وهي القوة الحياتية لهذه الشركات. هذا نظام تم إعداده للفشل. جميع متطلبات التمثال موجودة بالفعل. وطالما أن الأموال تتدفق إلى الداخل ، فإن هذه التصدعات تظل مهملة وبالتالي تظل كامنة. بمجرد أن ينفجر شق واحد ، عميق بما فيه الكفاية ، سيتبعه الآخرون.
هذا منشور ضيف بواسطة Kaustubh Sharma وهو طالب رائد أعمال من دلهي. تشمل اهتماماته التسويق الرقمي الداخلي والعمل على استراتيجيات المنتج.