멋진 LinkedIn 광고의 5가지 요소

복어는 일본의 진미입니다. 바로 준비해야 합니다. 그렇지 않으면 유독할 수 있습니다. 복어와 마찬가지로 LinkedIn 광고도 훌륭할 수 있습니다.

그러나 당신이 할 때 ...

전문 청중에게 광고하는 데 LinkedIn만큼 효과적인 플랫폼은 없습니다. 모든 사용자는 비즈니스를 위해 거기에 있습니다. LinkedIn에서 광고하는 것은 삼지창으로 낚시하는 것과 같습니다. 연결 가능성이 높아집니다.

쉽게 들리네요...그렇다면 어떻게 잘못될 수 있습니까?

마케터는 단일 이미지, 캐러셀, 비디오, 텍스트, 스포트라이트 및 메시지와 같은 여러 광고 유형 중에서 자유롭게 선택할 수 있습니다. 이것은 창의성의 여지를 많이 제공하지만 오류의 여지도 많이 줍니다.

해결책은 광고를 테스트하는 것입니다. 데이터 기반 마케팅은 잘못된 정보를 얻는 것입니다. 결과를 측정하고 개선하십시오.

이것이 Augustinas Tarabilda가 디지털 마케팅에 대한 Cognism의 접근 방식을 변경한 방법입니다.

그가 만든 LinkedIn 광고는 CPL을 40.6% 줄이고 CTR을 27.9% 높였습니다. 얼마 후 LinkedIn은 콘텐츠 마케팅 워크숍에서 이 기능을 소개했습니다. 작년에 우리의 최고 실적 광고였으며 LinkedIn 전략에 영구적인 변화를 일으켰습니다.

그는 어떻게 이것을 했습니까?

2가지 기본 지침을 따르면 모든 디지털 마케터는 따라야 합니다. 창의력으로 캠페인을 시작한 다음 데이터로 캠페인을 추진하세요.

마케팅은 모두 진행에 관한 것입니다. 개선을 위해 과거 학습을 사용합니다. 우리는 이 광고에서 무엇을 배웠습니까?

LinkedIn 광고에는 5가지 주요 변수가 있습니다. 마케터가 제어할 수 있는 5가지와 메시지의 도달 범위를 결정합니다. 이러한 변수는 다음과 같습니다.

• 청중
• 영상
• 표제
• 복사
• CTA

이들 각각을 개별적으로 마스터하면 LinkedIn을 마스터하게 될 것입니다.

5가지 요소 설명

1 - 청중

멋진 LinkedIn 광고는 그것을 보는 사람에게 말을 걸어줍니다(문자 그대로가 아닙니다!). 이상적으로는 광고가 정확한 시간에 화면에 표시되고 사용자의 관심사와 절대적으로 관련이 있습니다.

항상 가능한 것은 아닙니다.

그러나 고품질 B2B 리드 생성 및 청중 세분화를 통해 훨씬 더 가까워질 수 있습니다. 청중을 관련 사람들의 그룹으로 나누고 타겟 캠페인을 실행하십시오. 더 많이 세분화할수록 광고가 더 개인화되어 보일 것입니다(디지털 마케팅에서 개인화는 게임의 이름입니다).

LinkedIn을 통해 실행할 수 있는 캠페인에 대한 분석은 다음과 같습니다.

LinkedIn 광고의 각 요소와 마찬가지로 더 적은 예산으로 몇 가지를 테스트하고 최상의 결과를 얻는 것이 무엇인지 확인하십시오. 현재 마케팅 및 판매 전략에 따라 달라집니다.

2 - 이미지

이미지의 주요 목적은 관심을 끄는 것입니다. 이것은 색상과 키워드의 조합을 통해 수행할 수 있습니다.

밝고 대비되는 색상은 스크롤하는 피사체의 시선을 사로잡습니다. 또한 색상 팔레트와 이미지로 브랜드를 유지하십시오. 이렇게 할 수 있다면 시청자는 헤드라인을 읽기 전에 귀하의 브랜드를 인지해야 합니다(이전에 귀하의 콘텐츠를 본 적이 있다고 가정).

사용하는 키워드는 흥미로워야 합니다. 절대적이거나 논란의 여지가 있는 진술을 하는 것은 시청자를 끌어들일 것입니다. 이것으로 충분합니다. 당신은 당신의 전체 요점을 만들 필요가 없습니다. 이 기사는 낚시 비유로 가득 차 있으므로 이미지를 낚싯바늘로 간주하십시오. 당신은 제목과 함께 그들을 감쌀 것입니다.

3 - 헤드라인

비결은 다음과 같습니다. 간결하게 작성하고 이행할 수 없는 약속은 하지 마십시오.

시청자가 헤드라인을 읽고 있다면 이미 주목을 받고 있습니다. 헤드라인이 너무 눈길을 끄는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 명확하고 짧아야 합니다.

우리는 또한 청중에게 직접적으로 많은 성공을 거두었습니다. 사용한 LinkedIn 잠재고객 유형이 무엇이든, 여기에 포함된 사람들에 대해 꽤 잘 알고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 잠재 고객 발굴 및 타겟팅에 실수를 한 것입니다.

누가 귀하의 광고를 볼 것인지 이미 알고 있으므로 헤드라인에서 언급하십시오.

마케터, 예를 들어 ...에 대한 가이드를 확인하십시오 .

이렇게 하면 광고가 시청자에게 말을 할 가능성이 높아집니다. 더 많은 개인화 = 더 나은 광고.

4 - 복사

적은 것이 더 많습니다.

가능한 한 적은 수의 단어로 사본을 작성하십시오. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다.

1. 공간이 많지 않습니다.
2. 사람들은 장황한 텍스트 덩어리를 읽을 시간이나 인내심이 없습니다.

다음 예를 들어보세요.

1. 좋은 오후입니다 독자님. 우리는 당신이 잘되기를 바랍니다. 아래 링크를 클릭하시면 저희의 멋진 신제품 '하이퍼 블렌더'에 대해 읽어보실 수 있습니다. 당사의 블렌더는 시중의 다른 제품보다 훨씬 빠르게 음료를 블렌딩할 것을 약속합니다. 당신이 스무디의 팬이라면, 당신은 그것을 놓치고 싶지 않을 것입니다.
2. 스무디, 두 배 빠른 속도.

위의 항목 중 어느 것이 더 효과적입니까? 두 번째, 맞죠?

당신의 청중도 다르지 않습니다.

5 - CTA

클릭 유도문안은 간단한 단계이지만 페이지를 방문하는 시청자의 감정에 큰 영향을 줄 수 있는 단계입니다.

정확성에 중점을 둡니다.

콘텐츠 다운로드를 제공하는 경우 다운로드 버튼이 있습니다.

데모를 제공하는 경우 데모 버튼이 있습니다.

시청자가 콘텐츠 다운로드를 기대하고 페이지를 방문하고 데모 양식을 찾은 경우 잘못된 느낌을 받게 됩니다. 이것은 위험합니다. B2B 잠재 고객이 귀하의 브랜드에 대한 신뢰를 중단하면 전환하지 않을 것입니다. 수천 명의 잠재 고객이 동일한 문제를 가지고 있다면 브랜드가 손상될 수 있습니다.

클릭 유도문안이 낮으면 클릭하는 리드 수가 증가할 수 있지만 정확한 클릭 유도문안이 있으면 전환 가능성이 높아집니다. 이 문제를 해결하는 데 시간이 좀 걸립니다!

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