素晴らしいLinkedIn広告の5つの要素

公開: 2020-11-12

ふぐは日本の珍味です。 それはちょうどよく準備されなければなりません、さもなければそれは有毒である可能性があります。 ふぐのように、LinkedInの広告は素晴らしいものになる可能性があります-あなたはそれを正しくする必要があります。

しかし、あなたがそうするとき…

プロのオーディエンスに広告を出すためにLinkedInほど効果的なプラットフォームはありません。 すべてのユーザーがビジネスのためにそこにいます。 LinkedInでの広告は、トライデントを使った槍釣りのようなものです。 接続する可能性が高くなります。

簡単そうに聞こえますが…では、どうしてうまくいかないのでしょうか。

マーケターは、単一の画像、カルーセル、ビデオ、テキスト、スポットライト、メッセージなど、いくつかの広告タイプから自由に選択できます。 これにより、創造性の余地が大きくなりますが、エラーの余地も大きくなります。

解決策は、広告をテストすることです。 データ主導のマーケティングとは、それを間違えることです。 結果を測定し、改善します。

これが、AugustinasTarabildaがCognismのデジタルマーケティングへのアプローチを変えた方法です。

彼が作成したLinkedIn広告は、クリック率を40.6％削減し、クリック率を27.9％増加させました。 その後まもなく、LinkedInのコンテンツマーケティングワークショップで取り上げられました。 これは昨年の最高のパフォーマンスの広告であり、LinkedInの戦略に恒久的な変化をもたらしました。

彼はどうやってこれをしましたか？

2つの基本的なガイドラインに従うことにより、すべてのデジタルマーケターは従う必要があります。 創造性を持ってキャンペーンを開始し、データでキャンペーンを推進します。

マーケティングは進歩がすべてです。 過去の学習を使用して改善します。 この広告から何を学びましたか？

LinkedIn広告には5つの主な変数があります。 マーケティング担当者が制御できる5つのこと、そしてそれがメッセージの到達範囲を決定します。 これらの変数は次のとおりです。

  • 観客
  • 画像
  • 見出し
  • コピー
  • CTA

これらを個別にマスターすれば、LinkedInをマスターできます。

説明された5つの要素

1-オーディエンス

素晴らしいLinkedIn広告は、それを閲覧した人に語りかけます（文字通りではありません！）。 理想的には、広告は正確に適切なタイミングで画面に表示され、彼らの興味に完全に関連しています。

これが常に可能であるとは限りません。

しかし、高品質のB2Bリードの生成とオーディエンスのセグメンテーションにより、さらに近づくことができます。 オーディエンスを関連する人々のグループに分け、ターゲットを絞ったキャンペーンを実行します。 分解できるほど、広告はよりパーソナライズされたものになります（デジタルマーケティングでは、パーソナライズはゲームの名前です）。

LinkedInで実行できるキャンペーンの内訳は次のとおりです。

オーディエンスのタイプ使い方いつ使用すべきかリードを見つける方法
対象読者LinkedInは、設定したパラメーターに基づいてリストを作成します。 正味の新規リードを特定し、広告のリーチを拡大したいと考えています。 LinkedInは、設定されたパラメーターに基づいてリードを見つけます。
アップロードされたリストオーディエンスすでに特定した少なくとも300のリードのリストが対象になります。 既存の連絡先をターゲットにして、販売目標到達プロセスの中央から下部に移動します。 Cognism Prospector、LinkedIn Sales Navigator、CRMなどのリード生成ソフトウェア。
オーディエンスのリターゲティング過去365日間にあなたと交流した人をリターゲットします。 可視性を高めるか、リードをセールスファネルに移動させたいと考えています。 Webサイトへのアクセス、ゲートコンテンツのダウンロード、およびリード生成フォームから収集されたデータ。
似たような聴衆LinkedInは、アップロードした少なくとも300のリードのシードリストに基づいて、類似した人物のリストを生成します。 ICPから大きく外れることなく、潜在顧客の世代を拡大したいと考えています。 LinkedInは、アップロードされたシードリストに基づいてリードを検索します。


LinkedIn広告の各要素と同様に、より少ない予算でこれらのいくつかをテストし、何が最良の結果を得るかを確認します。 それはあなたの現在のマーケティングと販売戦略によって異なります。

2-画像

画像の主な目的は注目を集めることです。 これは、色とキーワードの組み合わせによって行うことができます。

明るく対照的な色は、スクロールする被写体の目を引き付けます。 また、カラーパレットと画像でブランドを維持するようにしてください。 これができる場合、視聴者は見出しを読む前にあなたのブランドを認識する必要があります（以前にあなたのコンテンツを見たことがあると仮定します）。

使用するキーワードは興味をそそるものでなければなりません。 絶対的または物議を醸す発言をすると、視聴者は引き込まれます-そしてこれで十分です。 あなたはあなたの全体の主張をする必要はありません。 この記事は釣りの比喩でいっぱいなので、画像を釣り針と考えてください。 あなたは見出しでそれらを巻き込みます。

3-見出し

秘訣は次のとおりです。簡潔にし、履行できない約束をしないでください。

視聴者があなたの見出しを読んでいる場合、あなたはすでに彼らの注意を引いています。 見出しを人目を引くものにすることを心配しないでください。 それがどうあるべきかは明確で短いです。

また、聴衆に直接対応することでも多くの成功を収めています。 どのLinkedInオーディエンスタイプを使用した場合でも、そこに含まれる人々についてかなり良いアイデアを持っている必要があります。 そうしないと、プロスペクティングとターゲティングに誤りがあります。

誰が広告を表示するかはすでにわかっているので、見出しにその旨を記載してください。

マーケター、例えば…に関するガイドをチェックしてください。

これにより、広告が視聴者に語りかける可能性が高くなります。 より多くのパーソナライズ=より良い広告。

4-コピー

少ないほうがいいですね。

できるだけ少ない言葉であなたのコピーを書くようにしてください。 これには2つの理由があります。

  1. スペースが足りません。
  2. 人々は、長い間書かれたテキストの塊を読む時間や忍耐力を持っていません。

これらの例を見てください：

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  2. スムージー、2倍の速さ。

上記のどれがより効果的だと思いましたか？ 2つ目ですよね？

あなたの聴衆も例外ではありません。

5-CTA

行動を促すフレーズは簡単なステップですが、ページにアクセスした視聴者の感情に大きな影響を与える可能性があります。

精度に焦点を当てます。

コンテンツのダウンロードを提供している場合は、ダウンロードボタンがあります。

デモを提供している場合は、デモボタンを用意してください。

視聴者がコンテンツのダウンロードを期待してページにアクセスし、デモフォームを見つけた場合、誤解されていると感じます。 これは危険です。 B2Bの見込み客があなたのブランドを信頼しなくなった場合、彼らは転換しません。 数千人の見込み客が同じ問題を抱えている場合、それはあなたのブランドを傷つける可能性があります。

行動への呼びかけが少ないと、クリックするリードの数が増える可能性がありますが、正確なものがあると、コンバージョンに至る可能性が高くなります。 これを正しくするために少し時間がかかります！

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