一个很棒的LinkedIn广告的5个元素
已发表: 2020-11-12河豚是日本的美食。 它必须准备得恰到好处，否则可能有毒。 就像河豚鱼一样，LinkedIn 广告也很棒——你只需要把它做好。
但是当你这样做...
没有任何平台能像 LinkedIn 那样有效地向专业受众做广告。 每个用户都在那里开展业务。 LinkedIn上的广告就像用三叉戟进行鱼叉捕鱼。 你连接的机会增加了。
听起来很简单……那怎么可能出错呢？
营销人员可以自由选择多种广告类型：单张图片、轮播、视频、文本、聚光灯和消息。 这为创造力提供了很大的空间，但也有很大的错误空间。
解决方案是测试您的广告。 数据驱动的营销就是弄错了。 衡量你的结果，让它变得更好。
这就是 Augustinas Tarabilda 如何改变 Cognism 的数字营销方法。
他创建的 LinkedIn 广告将我们的 CPL 降低了 40.6%，并将我们的点击率提高了 27.9%。 不久之后，LinkedIn 在他们的内容营销研讨会上对其进行了专题介绍。 这是我们去年表现最好的广告，它对我们的 LinkedIn 战略造成了永久性的改变。
他是怎么做到的？
通过遵循 2 条基本准则，所有数字营销人员都应遵循。 以创意开始您的活动，然后用数据推动它们。
营销就是进步。 利用过去的学习来改进。 我们从这则广告中学到了什么？
LinkedIn 广告有 5 个主要变量。 营销人员可以控制的 5 件事，这将决定他们的信息的范围。 这些变量是：
- 观众
- 图片
- 标题
- 复制
- 号召性用语
分别掌握其中的每一个，你就会掌握 LinkedIn。
5个元素解释
1 - 观众
一个很棒的 LinkedIn 广告与查看它的人交谈（不是字面意思！）。 理想情况下，广告会在正确的时间出现在他们的屏幕上，并且与他们的兴趣绝对相关。
这并不总是可能的。
但是，通过高质量的 B2B 潜在客户生成和受众细分，您可以更进一步。 将您的受众细分为相关人群并开展有针对性的活动。 您可以将其分解得越多，您的广告看起来就越个性化（在数字营销中，个性化是游戏的名称）。
以下是您可以通过 LinkedIn 运行的活动的细分：
| 观众类型 | 这个怎么运作 | 什么时候应该使用 | 如何找到线索 |
| 目标受众 | LinkedIn 根据您设置的参数创建一个列表。 | 您想确定净新潜在客户并增加广告的覆盖面。 | LinkedIn 根据您设置的参数为您找到潜在客户。 |
| 已上传列表受众 | 您已经确定的至少 300 个潜在客户的列表是目标。 | 您想要定位现有的联系人，将他们从销售漏斗的中间移到底部。 | 潜在客户生成软件，例如 Cognism Prospector、LinkedIn Sales Navigator 或您的 CRM。 |
| 重新定位受众 | 重新定位在过去 365 天内与您互动过的人。 | 您想提高知名度或通过销售渠道转移潜在客户。 | 从网站访问、门控内容下载和潜在客户生成表格中收集的数据。 |
| 相似观众 | LinkedIn 根据您上传的至少 300 个潜在客户的种子列表生成相似人员列表。 | 您希望在不偏离 ICP 太远的情况下扩展您的潜在客户生成。 | LinkedIn 根据您上传的种子列表查找潜在客户。 |
与 LinkedIn 广告的每个元素一样，用较小的预算测试其中的一些元素，看看什么能得到最好的结果。 它将根据您当前的营销和销售策略而有所不同。
2 - 图像
图像的主要目的是吸引注意力。 这可以通过颜色和关键字的组合来完成。
明亮和对比鲜明的颜色会吸引滚动对象的眼球。 此外，尝试使用您的调色板和图像来保持品牌形象。 如果您能够做到这一点，那么观众应该在阅读标题之前就认出您的品牌（假设他们以前看过您的内容）。
您使用的关键字应该很有趣。 做出绝对或有争议的陈述会吸引观众——这就足够了。 你不需要说明你的全部观点。 由于这篇文章充满了钓鱼的比喻——把图像想象成钓鱼钩； 你用标题吸引他们。
3 - 标题
诀窍是：让它简洁，不要做出任何你无法兑现的承诺。
如果观众正在阅读您的标题，那么您已经引起了他们的注意。 不用担心标题太抢眼。 它应该是清晰而简短的。
我们在直接面向观众方面也取得了很大的成功。 无论您使用哪种 LinkedIn 受众类型，您都应该非常了解其中包含的人员。 如果你不这样做，你就在你的勘探和定位方面犯了错误。
因为您已经知道谁会看到您的广告，所以请在标题中提及他们：
营销人员，请查看我们的指南……例如。
这使您的广告更有可能与观众交流。 更多个性化 = 更好的广告。
4 - 复制
少即是多。
尽量用最少的字写你的文案。 有两个原因。
- 你没有太多空间。
- 人们没有时间或耐心阅读冗长的文本。
举这些例子：
- 下午好，读者。 我们希望你一切都好。 请单击下面的链接以了解我们出色的新产品 - “超级搅拌机”。 我们的搅拌机承诺比市场上的替代品更快地混合您的饮料。 如果你是冰沙的粉丝，你不想错过。
- 冰沙，快两倍。
您觉得以上哪一项更有效？ 第二个，对吧？
你的听众也不例外。
5 - CTA
号召性用语是一个简单的步骤，但它会严重影响登陆您页面的查看者的情绪。
专注于准确性。
如果您提供内容下载，请使用下载按钮。
如果您要提供演示，请设置演示按钮。
如果查看者登陆您的页面并期待内容下载，并且他们找到了演示表单 - 他们会感到被误导。 这是危险的。 如果 B2B 潜在客户不再信任您的品牌，他们就不会转化。 如果几千个潜在客户有同样的问题，它可能会损害你的品牌。
较低的承诺号召性用语可能会增加点击它的潜在客户数量，但拥有准确的号召性用语会增加他们转换的机会。 花一些时间来解决这个问题！
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