5 عناصر رائعة لإعلان LinkedIn

سمك الفوجو هو طعام ياباني شهي. يجب أن يتم تحضيرها بشكل صحيح ، أو يمكن أن تكون سامة. مثل سمكة الفوجو ، يمكن أن يكون الإعلان على LinkedIn رائعًا - عليك فقط فهمه بشكل صحيح.

ولكن عندما تفعل ...

لا توجد منصة فعالة مثل LinkedIn للإعلان لجمهور محترف. كل مستخدم موجود هناك للعمل. الإعلان على LinkedIn يشبه الصيد بالرمح باستخدام رمح ثلاثي الشعب. تزداد فرصك في الاتصال.

يبدو سهلا ... فكيف يمكن أن يحدث خطأ؟

يتمتع المسوقون بحرية الاختيار من بين عدة أنواع من الإعلانات: صورة واحدة ، وعرض دائري ، وفيديو ، ونص ، وإضاءة بارزة ، ورسالة. هذا يعطي مجالًا كبيرًا للإبداع ، ولكنه أيضًا يوفر مساحة كبيرة للخطأ.

الحل هو اختبار إعلاناتك. التسويق القائم على البيانات يدور حول فهمه بشكل خاطئ. قس نتائجك واجعلها أفضل.

هذه هي الطريقة التي غيرت بها Augustinas Tarabilda نهج Cognism للتسويق الرقمي.

أدى إعلان LinkedIn الذي أنشأه إلى خفض تكلفة CPL بنسبة 40.6٪ وزيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 27.9٪. بعد فترة وجيزة ، ظهر من قبل LinkedIn في ورشة عمل تسويق المحتوى الخاصة بهم. لقد كان إعلاننا الأفضل أداءً في العام الماضي ، وقد تسبب في تغيير دائم في إستراتيجيتنا على LinkedIn.

كيف فعل هذا؟

باتباع إرشادات أساسية 2 يجب على جميع المسوقين الرقميين اتباعها. ابدأ حملاتك بإبداع ، ثم ادفعها بالبيانات.

التسويق هو كل شيء عن التقدم. استخدام ما تعلمته في الماضي لتحسين. ماذا تعلمنا من هذا الإعلان؟

هناك 5 متغيرات رئيسية لإعلان LinkedIn. 5 أشياء يمكن للمسوق التحكم فيها ، والتي ستحدد مدى وصول رسالته. هذه المتغيرات هي:

• جمهور
• صورة
• العنوان
• ينسخ
• CTA

أتقن كلًا من هؤلاء على حدة ، وستتقن LinkedIn.

وأوضح العناصر الخمسة

1 - الجمهور

يتحدث إعلان LinkedIn الرائع إلى الشخص الذي يشاهده (ليس حرفيًا!). من الناحية المثالية ، يظهر الإعلان على شاشتهم في الوقت المناسب تمامًا ، ويكون وثيق الصلة باهتماماتهم تمامًا.

هذا ليس ممكنًا دائمًا.

ولكن يمكنك الاقتراب كثيرًا من خلال إنشاء قوائم عملاء B2B عالية الجودة وتقسيم جمهورك. قسّم جمهورك إلى مجموعات من الأشخاص ذوي الصلة وشغل حملات مستهدفة. كلما تمكنت من تقسيمها ، كلما كان إعلانك أكثر تخصيصًا (في التسويق الرقمي ، التخصيص هو اسم اللعبة).

فيما يلي تفصيل للحملات التي يمكنك تشغيلها عبر LinkedIn:

كما هو الحال مع كل عنصر من عناصر إعلان LinkedIn ، اختبر القليل منها بميزانية أصغر واعرف ما الذي يحقق أفضل النتائج. سوف يختلف اعتمادًا على استراتيجية التسويق والمبيعات الحالية الخاصة بك.

2 - صورة

الغرض الرئيسي من الصورة هو جذب الانتباه. يمكن القيام بذلك من خلال مجموعة من الألوان والكلمات الرئيسية.

ستجذب الألوان الزاهية والمتناقضة أعين أهداف التمرير. حاول أيضًا الحفاظ على علامتك التجارية باستخدام لوحة الألوان والصور. إذا كنت قادرًا على القيام بذلك ، يجب أن يتعرف المشاهد على علامتك التجارية قبل أن يقرأ العنوان الرئيسي (على افتراض أنه قد شاهد المحتوى الخاص بك من قبل).

يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تستخدمها مثيرة للاهتمام. الإدلاء ببيانات مطلقة أو مثيرة للجدل سيجذب المشاهد - وهذا يكفي. لا تحتاج إلى توضيح وجهة نظرك بالكامل. نظرًا لأن هذه المقالة مليئة بتشبيهات الصيد - اعتبر الصورة هي خطاف الصيد ؛ تقوم بلفهم بالعنوان.

3 - العنوان

إليك الحيلة: اجعلها موجزة ولا تقدم أي وعود لا يمكنك الوفاء بها.

إذا كان المشاهد يقرأ العنوان الخاص بك ، فلديك انتباهه بالفعل. لا تقلق بشأن جعل العنوان جذابًا للغاية. ما يجب أن يكون واضحًا وقصيرًا.

لقد حققنا أيضًا نجاحًا كبيرًا في مخاطبة الجمهور بشكل مباشر. أيًا كان نوع جمهور LinkedIn الذي استخدمته ، يجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن الأشخاص الذين يشملهم. إذا لم تقم بذلك ، فقد ارتكبت أخطاء في التنقيب والاستهداف.

لأنك تعرف بالفعل من سيشاهد إعلانك ، اذكرهم في العنوان:

المسوقين ، راجع دليلنا على ... على سبيل المثال.

هذا يزيد من احتمالية أن يخاطب إعلانك المشاهد. المزيد من التخصيص = إعلان أفضل.

4 - نسخ

الاقل هو الاكثر.

حاول كتابة نسختك بأقل عدد ممكن من الكلمات. هناك سببان لهذا.

1. ليس لديك مساحة كبيرة.
2. ليس لدى الناس الوقت أو الصبر لقراءة جزء طويل من النص.

خذ هذه الأمثلة:

1. مساء الخير أيها القارئ. نأمل أن تكون كذلك. يرجى النقر فوق الرابط أدناه لقراءة المزيد عن منتجنا الجديد الرائع - "الخلاط الفائق". يعد خلاطنا بمزج مشروباتك بشكل أسرع بكثير من البدائل الموجودة في السوق. إذا كنت من محبي العصائر ، فأنت لا تريد أن تفوتها.
2. العصائر ، أسرع مرتين.

أي مما سبق وجدته أكثر فعالية؟ الثاني ، صحيح؟

جمهورك لا يختلف.

5 - CTA

تعتبر عبارة الحث على اتخاذ إجراء خطوة بسيطة ، لكنها يمكن أن تؤثر بشكل كبير على شعور المشاهد الذي يصل إلى صفحتك.

ركز على الدقة.

إذا كنت تعرض تنزيل محتوى ، فلديك زر تنزيل.

إذا كنت تقدم عرضًا توضيحيًا ، فلديك زر عرض توضيحي.

إذا وصل العارض إلى صفحتك متوقعًا تنزيل محتوى ، ووجد نموذجًا تجريبيًا - فسيشعر بالتضليل. هذا أمر خطير. إذا توقفت آفاق B2B عن الوثوق بعلامتك التجارية ، فلن يقوموا بالتحويل. إذا كان لدى بضعة آلاف من العملاء المحتملين نفس المشكلة ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بعلامتك التجارية.

قد يؤدي وجود عبارة التزام أقل للحث على اتخاذ إجراء إلى زيادة عدد العملاء المحتملين الذين ينقرون عليها ، ولكن وجود واحدة دقيقة سيزيد من فرص تحويلهم. خذ بعض الوقت لتصحيح هذا!

احصل على مزيد من النصائح التسويقية!

هنا في Cognism ، نعتبر أنفسنا خبراء في التسويق الداخلي - لدرجة أننا نشرنا كتابنا الإلكتروني الخاص حول هذا الموضوع!

يطلق عليه The No Fluff Guide to Inbound Marketing   وهو متوفر الآن. ستجد في الداخل:

• المراحل الثلاث للتسويق الداخلي
• القنوات الواردة التي يجب امتلاكها
• نصائح حول بدء استخدام القنوات المدفوعة و PPC ، من Google إلى Facebook و LinkedIn وغيرها
• تلميحات ونصائح وحيل تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني الذي يوفر الفرص
• مشورة وإرشادات عالمية المستوى من مسوقين خبراء في مجال B2B

ما عليك سوى النقر فوق الرابط أدناه وسيصبح كتابنا الإلكتروني الوارد لك اليوم!